在對方的底線附近反復橫跳是危險的，但如果表現的太過軟弱，同樣是致命的。

抓住對方的痛點，在對方感到疼之前停下，適當的放棄一部分訴求，尋找一個讓彼此都能感到可以接受的區間。

談判的意義也正在于此。

看著杜隆，盧卡緩緩開口說道。

“當然沒有，尊敬的廳長先生，我們衷心地希望我們能友好和平的相處下去。這個世界已經有足夠多的悲劇，異種，黏菌，變種人，邪.教徒, 還有掠奪者們……文明的火種在野蠻的籠罩下茍延殘喘，生活在這樣的時代, 我們真的非常非常不愿意走到最后那一步。”

頓了頓, 盧卡繼續說道。

“……但有時候, 即便非常非常的不情愿, 我們也必須讓別人知道，我們不是被嚇大的，我們開墾的土地不是靠人施舍來的。”

“因此，比起威脅，我更愿意您將我先前的那番話，理解為對戰爭威脅的回應。”

杜隆的眼睛已經瞇成了一條縫，目不轉睛地盯著全息影像中的盧卡。

他在思考。

也在權衡著。

會談陷入了沉默。

盧卡耐心地等待著。

就在這時，杜隆忽然脫口而出一句與談判本身無關的話。

“這些話是你自己想出來的，還是你們的管理者讓你說的。”

盧卡不假思索地回答道。

“有區別嗎？管理者的意志，既是聯盟的意志，也是我的意志。”

杜隆沒有說什麼，只是盯著老人，若有所思地看了一會兒。

過了大概有半分鐘那麼久，他緩緩開口說道。

“我不認同你關于‘戰爭威脅’的詭辯。”

話鋒一轉，他繼續說道。

“但我承認你的另一句話，這個世界上已經有足夠多的悲劇，我們沒必要再增加無意義的悲傷。”

“為了今后的關系，我覺得我們需要開誠布公的談談。”

聽到這句話，盧卡心中總算是松了口氣，臉上露出了笑容。

“我也是這麼想的。”

……

雖然對方傲慢的態度并沒有任何改變，但愿意通過對話解決問題，至少是個不錯的開始。

接下來就是討價還價了。

杜隆自認為這是自己拿手的領域，畢竟他在當上市政廳廳長之前，是個做買賣的商人。

然而讓他沒想到的是，對方胡攪蠻纏的能力一點兒也不遜色他。

至少沒他想象中的那麼好糊弄。

“……清泉市南三環的區域屬于我們的領空，我們需要對抗浪潮！更何況我們的空軍替你們分擔了一部分壓力，對你們也是有好處的！”

“你們的空軍？呵，就那些紙飛機？你們不如直接雇傭我們的飛機，反正你們也不是沒雇傭過，我可以給你們打個八折。”

“是的，我們就是紙飛機，所以你們何必擔心我們威脅到你們的安全？你們的心胸連紙飛機都容不下嗎？”

“……南四環至南五環，這是我們的底線！同時我需要你承諾，新聯盟的邊界不會向南繼續擴張。”

“我們可以停止向南擴張，但作為交換，我要求你們停止對新聯盟商品的禁售，我們也沒有禁止銷售你們的商品不是嗎？”

“最后一個不可能，禁售LD-47是‘巨石城軍工’的要求，我只能承諾不在‘軍工’之外的領域新增進出口限制清單。”

這些條件已經達到了談判的預期，但盧卡還是故作為難地點了下頭。

“也行，那就維持現狀吧。”

杜隆松了口氣，繃緊的表情終于舒展了一抹笑容。

“很高興我們達成了一致。”

口頭協議做不了數。

雙方之后還會簽署具體的協議。

至于簽約的地點，杜隆要求在巨石城的市政廳進行，并且邀請他前往巨石城訪問。

對于簽字地點這種小事兒，盧卡在管理者的授意下也沒有多做堅持，欣然答應了他的要求。

除了領空和貿易的問題之外，雙方還就多個領域的合作進行了討論，并且達成了共識。

通訊結束之后，盧卡伸手關掉了全息電腦，整個人就像是卸下了千萬斤的包覆，靠在沙發上長出了一口氣。

“干的不錯！”

聽到瀏覽室門口傳來的贊許聲，盧卡立刻從沙發上起身，右拳恭敬地放在了左胸。

“管理者大人。”

“不必多禮，坐吧。”

示意盧卡坐下。

楚光坐在了對面的沙發上，滿意地看著他。

老實說，當初自己救下他的時候，其實根本沒有考慮那麼多，純粹只是出于偶然的善心。

再加上正好自己需要個老實聽話的人幫忙管理倉庫，順便打聽些自己不了解的情況，于是就掏出一枚籌碼賄賂了那個行刑的農場守衛。

當時楚光也沒對他報多大期待。

不出意外的話，他這輩子最大的成就，大概就是幫新聯盟的前哨基地管理庫房。

和同樣很早便加入新聯盟的郭牛、郭馬以及其他被解放的農奴們一樣。

然而老盧卡在工作中的表現，卻出乎了楚光的意料。

不只是忠誠，還有對自己命令的精準理解，以及勤勞肯干的特質，都遠遠超出了楚光最初的預期。

雖然農奴出身的他少了些變通，但相比起其他廢土客而言，這點瑕疵根本無傷大雅。