一雙普通的大人鞋子我們賣五百文,成本是兩百文,一雙小孩子的鞋子我們賣一百文,成本是五十文,如果我們大人孩子的鞋子搭著賣,就相當于我們的成本只增加了五十文,但是買的人肯定會更多!
你想啊,這周圍本來舍不得買新鞋子的人,都會看在贈品的份上心動,而本來只想給孩子買鞋子的家庭,也會想著要不就添點錢,給大人孩子都添置了算了。
平時買菜、買布,人家只要添個零頭,都會吸引不少回頭客,何況是咱家這麼好的鞋子呢!”
妻子把話說得如此明白,陳掌柜也徹底反應過來了。
“哎呀!說得對!你說得對!還是夫人聰明!夫人高才!”
看著陳掌柜夫妻高興得不知所措,夏書顏也忍不住笑了。
“陳掌柜,你是老實人,這本是你的優點,但于經商一途,太老實了便難有突破。
我看尊夫人是個腦子活泛的,所以日后,你不妨多聽聽她的意見。”
陳掌柜連連點頭,“夫人說的是。”
夏書顏又看向陳夫人。
“我們做生意,無非是要想清楚自已賣什麼,想賣給誰,既然想賣給他,那如何才能讓他知道我們有他需要的東西,以及標榜我們和別人的東西有何不同。
陳夫人,做買賣不要怕市場小,有時候越小的市場需求越大,越是想賣給所有人,便越是兩頭不沾。
再高深一點的,日后有機會再和二位探討。”
陳掌柜和陳夫人給夏書顏深深鞠了一躬。
“多謝夫人!您放心,我們一定會好好經營這個鋪子,讓所有人都看到我們的變化,不負夫人的教導。”
能說的都已經說了,夏書顏也不再多留,起身回府了。
剩下陳掌柜夫婦,兩人坐在椅子上,嚴肅地討論一會,又忍不住笑一會。
搞得過來探風頭的其他鋪子都以為夫人把他們趕出侯府了,這倆人已經瘋了。
夫人走后,陳掌柜的鋪子關了兩天,就在大家都以為他們肯定被除名的時候,鋪子又重新開業了。
夫妻倆在店門口最顯眼的地方放了一張大桌子,上面擺的都是些普通又結實的鞋子,而且每一雙鞋子的旁邊都擺了一雙小孩的鞋子,大大的“買一贈一”的牌子就立在桌子旁邊。
怕路過的老百姓有不認識字的,還有個專門的伙計站在那里吆喝。
“結實耐穿的陳記鞋履,買一贈一了啊,買大人的鞋,免費任選一雙小孩的鞋!走過路過不要錯過!限時限量,先到先得!”
限時限量這個法子是陳夫人想出來的。
他們想要給夫人長臉,想要短時間內就提升鋪子的收益,那就不能讓買鞋的人覺得什麼時候買都來得及,一定要營造一種緊迫感。
要讓大家意識到,過了這個村就沒有這個店了!
況且這法子好,日后免不了要有其他店鋪效仿,所以他們一定要爭取在最短的時間內賣出最多的鞋子。
這樣等別人來抄襲的時候,起碼周邊的市場已經飽和了,也不會對他們產生太大的影響。
此時,二夫人、三夫人,和府里的其他掌柜管事們,都在盯著陳記鞋履的生意。
“怎麼樣?” 二夫人身邊的媽媽問來回話的小廝。
“回二夫人的話,那鋪子里人特別多!里三層外三層的!
當初開業的時候都沒這麼熱鬧過,陳掌柜還從隔壁賣笸籮的店借了個人來幫忙,我看見伙計已經把庫房里的存貨都搬出來了。
我特意掐著陳掌柜換班吃飯的時候打了點酒去孝敬,套了套他的話。
他說的東西我也不太懂,什麼定位、市場之類的,總是他現在對夫人是一萬個敬服,還說以后就跟著夫人,肯定錯不了!”
媽媽給了那小廝賞錢,揮揮手,“知道了,你下去吧。”
“夫人,您看?”
二夫人放下手里的茶。
“馳哥兒媳婦是個有本事的,看來殿下選人的眼光沒有錯,日后這府里交給她,只會越來越好的。”
老媽媽也點點頭,附和著說道:
“是啊,而且她給咱們家少爺小姐安排的前途也是不錯的,如果真能在將軍手下謀個一官半職,肯定是比現在做個從七品的小官要好。
況且咱們小姐也快議親了,由夫人出面做足了面子,也能在小姐的婚事上再添一層助益。”
二夫人現在也是心服口服,百利而無一害的事情,她也確實沒有理由拒絕。
她現在的想法其實跟陳掌柜差不多,跟著有本事的人,總是會越來越好的。
第22章 專業課培訓
“去,給那邊府里遞個話,跟夫人說,有什麼用得著二房三房的地方,盡管吩咐。”
老媽媽點頭稱是,轉身去傳話了。
半個月不到,陳掌柜的鋪子不止起死回生,甚至盈利已經超過了去年一整年。
府里的其他掌柜管事還有什麼不明白的,都老老實實地等著夫人吩咐。
夏書顏這人雖然不吝于動腦子,但也不是那種掌控欲強,什麼都要親力親為的人,手底下有現成的能人不用,非要自已勞心費力,是做不了大事的。