聽到這麼流利的南京話，大媽下意識的回過頭來，再聽說這邊有小區的戶型圖，大媽立即就朝著這邊走了過來。

    見到這一幕，朱俊臣當場傻眼，滿臉錯愕的看著蘇樂青。

    居然真的一句話就把大媽給喊了過來，而且聽這話的意思，好像還有小區的戶型圖。

    朱俊臣回過神來，這戶型圖對於他們來說，可是拉客戶的神啊。

    見到大媽走進小屋子，朱俊臣下意識的想要跟著進去。

    但就在這時，一道手臂攔住了他。

    “不好意思，公司機，老哥，你不能進去！”蘇樂青笑瞇瞇道。

    朱俊臣幹咳一聲，打探道：“蘇經理啊，你這戶型圖哪弄的？給我一份怎麼樣？”

    “賣都不賣，更不用說給了，至於在哪弄的，公司機！”蘇樂青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出來的椅子端了進去，然後把門關上。

    沒客戶的時候，同行之間可以聊聊，但有客戶之後，不好意思，那就是競爭對手了。

    看著被關上的門，朱俊臣滿臉鬱悶，不過他是不會放棄的，看了看小房子這邊的窗戶，他小心翼翼的站在旁邊，聽著蘇樂青和客戶的談話。

    其他的業務員也差不多，聽到蘇樂青手上有戶型圖之後，全都圍了過來。

    ……

    “阿姨，您坐，對了，阿姨貴姓啊？”蘇樂青從一旁的飲水機裡倒出一杯溫水遞給大媽道。

    “我姓邢！”邢大媽打量著蘇樂青的辦公室回道。

    “喔，邢阿姨啊，您家房子多大，我看看我這邊有沒有您那個戶型的？”蘇樂青拿出一個文件夾來，這裡除了戶型圖之外，還有他順便畫出的平面布局圖。

    “好像是七十多平方的。”邢大媽說道。

    “哦，這個我知道，我們這邊有這個戶型圖。”蘇樂青說道。

    這些戶型圖都是他親自畫的，自然是清楚無比，一聽邢大媽說七十多平方的，他立即就想起是哪個戶型了，連忙把戶型圖拿了出來。

    “是不是這個？”蘇樂青問道。

    邢大媽看了眼，點點頭，又搖了搖頭道：“戶型差不多，但我家跟這個正好相反。”

    這麼一說，蘇樂青就明白了，又從文件夾裡出一張戶型圖道：“是不是這張？”

    “對，對，對，就是這張！”邢大媽連忙道，他們之前有見過開發商給的那種宣傳冊，所以對於自己的戶型還是記得很清楚的。

    蘇樂青點了點頭，隨即拿出了之前畫好的平面布置圖，開始給邢大媽講起方案來，當然了，也只是略的講一下，畢竟隔牆有耳，而且還不止一個。

    看著蘇樂青的方案，邢大媽點了點頭，很是喜歡。

    隨即蘇樂青就開始給邢大媽講起他們公司的件條件來。

    “邢阿姨，您別看我這公司才立，但我公司的工人可不年輕了，都是以前做工裝的，去年年底我們才在新街口做完一家工裝呢。”

    說話間，蘇樂青拿出了一冊宣傳冊，這上面有著他去年設計的所有方案。

    “看看，這就是我在我們工人之前在新街口做的工地，傣妹火鍋店，您要是有空的話，可以和家人一起過去吃吃火鍋，順便看看我們的設計。”蘇樂青指著傣妹火鍋店的實景圖說道。

    外面的業務員聽了這話，頓時撇了撇，這牛吹的，要是你們公司能裝修工裝，還會來這種安置房小區跟他們搶生意麼？

    “喲，好漂亮啊！”蘇樂青指著傣妹火鍋店的時候，邢大媽卻被且聽風的實景圖給吸引過去了。

    蘇樂青見狀，連忙道：“這個也是我們公司設計的，在江寧那邊，是一棟別墅。”

    聽到這話，外面的業務員全都翻了翻白眼，朱俊臣更是無語，這太能扯了吧，你們公司要能裝修別墅，還會來這個小旮遝？

    “不錯，不錯！”邢大媽很是喜歡道。

    “這是新中式風格，如果邢阿姨喜歡的話，那我可以給您設計一下，等您拿到房子之後，我們就立即開工。”蘇樂青趁機說道。

    “好啊！”邢大媽立即點頭道。

    說完，邢大媽很是謹慎的看著蘇樂青，問道：“那你們公司收不收設計費？”

    蘇樂青呃了一聲，很想遵循自己的原則說收，可他毫不懷疑，一旦他說收了，這位邢大媽立馬就走人了，畢竟剛剛那一群業務員給邢大媽說的免費設計、免費量房、免費報價了。

    但是說不收，那他這個公司跟外面的遊擊隊又有什麼區別？

    “邢阿姨覺得我們宣傳冊上的設計怎麼樣？”蘇樂青並沒有正面回答邢大媽的問題。

    “很好看！”邢大媽說道。

    蘇樂青點了點頭，然後指著他小屋子的牆面、地面還有桌子說道：“邢阿姨，您再看看，這裡就是我們公司的工人裝修的，您來看看，這手藝如何？”

    宣傳冊上面的東西，客戶都看不到不著，都有點虛，但他這個小房子裡的東西，可都是真材實料的做出來的。

    聽到這話，邢大媽果然來了興趣，了牆上潔白的牆面，驚奇道：“這膠漆刷的很好很平整啊。”

    “您再看看其他的！”蘇樂青笑著道。

    接著邢大媽看了看地面的地磚以及辦公桌和展覽架，對於工人的手藝表達出了高度的贊賞。

    “其實我們公司是收設計費的，畢竟我們公司跟外面公司不一樣，他們的設計就是這裡放個沙發，那裡放個床啊，然後弄個背景牆，完全沒有什麼設計可言，就算是個剛學這行的學生都能畫出來，跟我們沒法比。”蘇樂青一雙眼睛直視著邢大媽道。

    一聽到要收費，邢大媽頓時有了退意，畢竟對於他們來說，裝修就很花錢了，還要設計費，那實在是得不償失，還不如找一家不需要設計費的公司。

    蘇樂青見狀，話鋒突然一轉，“當然了，邢阿姨如果到時候真的喜歡我們的方案，我們可以免掉阿姨的設計費，畢竟阿姨是我們在這個小區的第一單，就當是個優惠，而且我們還會把您的房子當樣板房裝修，以後只要有人找我們裝修，我們就會帶到您房子那邊，讓他們看看我們公司的工程質量，到時候希邢阿姨您別介意！”

    聽到這話，外面聽的人紛紛在心中暗罵蘇樂青，說來說去，還不是跟他們一樣免除設計費？

    而朱俊臣聽了，則有一種豁然開朗的覺，大家都免費設計，這樣業主就以為免費設計是理所當然的，可是像蘇樂青這麼一說，那業主就會覺得自己賺到了，畢竟本來要收設計費的，因為是這家公司的第一單，所以免除了，這不就是賺到了麼？

    “不介意，不介意，你們要帶人去我房子裡看，肯定會把我房子裝修的很好！”邢大媽擺手道。

    外面的業務員頓時在心裡歎了口氣，這個邢大媽已經完全陷了蘇樂青的節奏裡了，畢竟現在邢大媽房子都沒拿到，就開始不介意蘇樂青帶人過去看了，其實在心裡已經覺得自己的房子會給蘇樂青裝修了。

    “那就好！”蘇樂青微微頷首。

    “對了，聊了這麼久，我還不知道你什麼了，你們公司什麼？能給我一張名片嗎？”邢大媽主問道。

    完了，這回是徹底淪陷了！外面的業務員在心中哀嚎道。

    他們都是強行塞給業主名片的，結果現在業主居然主找人要名片了，這就表示業主對這家公司很有好，如果中途沒有什麼意外的話，那這單基本就了。

    “呵呵，邢阿姨，我蘇樂青，您我小蘇就好了，我們公司青月裝飾，很好認的，這是我們名片。對了，您也給我們留個聯系方式吧，等我們把方案設計好後，就給您打電話。”蘇樂青說道。

    留名片等業主找上門，實在是太被了，而且有很多不確定因素，有可能業主名片太多，找不到你這張名片了，也有可能掉了，所謂被不如主，讓業主留下聯系方式，這才是王道。

    外面業務員頓時也豎起了耳朵，同時拿出筆紙，準備記下來。

    “我的號碼是……”邢大媽連忙說道。

    “不用說出來，邢阿姨，您寫在上面就可以了。”蘇樂青拿出紙筆遞到邢大媽前，然後叮囑道：“邢阿姨，您這號碼可別隨便給人，不然會經常有其他裝飾公司的業務員給您打電話的，有的甚至三更半夜打電話，吵得您覺都睡不著。”

    噗！

    外面的業務員集吐，這做的太絕了吧，用紙筆記下來就算了，居然還跟邢大媽說這話，這徹底絕了他們等會找邢大媽要電話的路子了。

    而朱俊臣此時對於蘇樂青，可謂是驚為天人啊，原來還能這樣拉客戶，還能這樣防止客戶被人拉走，真的是學到了。

    “還有這樣的人嗎？”邢大媽驚訝道。

    “這林子大了，什麼鳥都有，比如說別人談客戶，有人卻躲在牆邊聽。”蘇樂青輕笑道。

    聽到這話，外面的業務員頓時知道，蘇樂青知道他們在外面聽，想到這，他們準備撤了，畢竟這個業主被蘇樂青這麼一談，他們想要拉過來，簡直就難如登天。

    就在這時，蘇樂青的一句話讓他們如鳥驚飛。

    “可惜啊，他們不知道，我牆繪才剛剛畫上去，料都還沒幹呢？也不知道他們有沒有著！”(未完待續。)