就在朱俊臣和穀曦兩人在翻牆的時候，蘇樂青約的邢阿姨也帶著家老頭子一起過來了。

    “邢阿姨，還有這位叔叔，您貴姓？”蘇樂青很是熱的問道。

    “我姓劉，文刀劉！”劉大叔人看上去比較老實。

    “劉叔，邢阿姨，來煙！”蘇樂青發現這兩口子都喜歡煙，所以特意去買的煙。

    “謝謝啊，小蘇，你這人好呀！”邢大媽用南京話說道。

    蘇樂青見狀，立馬也換了南京話，跟著兩口子閑聊了一陣後，這才為兩人介紹陌小言：“這就是我們公司的設計師陌小言，叔叔阿姨小言就好了。”

    “哎呀，這娃長的好標致啊，跟小蘇你真般配！”邢大媽立即說道。

    陌小言眸流轉，瞥了眼蘇樂青，沒有說話。

    蘇樂青幹咳一聲，連忙轉移話題道：“叔叔阿姨，我們設計師已經把您房子設計好了，讓給你們講一下怎麼樣？”

    “好啊！”邢大媽的注意力頓時被轉移到了房子上。

    陌小言知道該自己表現了，輕輕一笑，拿出蘇樂青之前打印出來的原始戶型圖道：“劉叔，還有邢阿姨，你們房子雖然說的是七十多平米，但公攤面積有點大。”

    “對啊，也不知道他們怎麼搞的，搞這麼大的公攤面積。”陌小言話還沒說完，邢大媽就開始抱怨道、

    “所以我打算在消防栓下面打個鞋櫃，這樣一來，就能節省室的空間了。”陌小言順著邢大媽的話說道。

    “還能在外面打鞋櫃嗎？”邢大媽詫異道。

    “當然，您和您鄰居這邊有一塊公共區域，而且這公共區域這裡有一道門，所以把鞋櫃打在外面不會有什麼事。”陌小言微笑道。

    “好，這個好，這樣外面的面積也能利用上了！”邢大媽很是欣喜道。

    陌小言再把他們為什麼要把鞋櫃打在外面的理由說了一下。

    邢大媽很是認同的點頭道：“對，這個想法好，大家都是街裡街坊的，我這邊就不掏牆了，留給他們自己掏，這麼好的牆，掏掉了也怪可惜的。”

    隨後陌小言開始給邢大媽介紹經過修改的方案，聽到孫子房間有一個大的書桌和書架的時候，很是高興的點了點頭，表示對陌小言這個方案的認可。

    “很好，你們這個方案設計的真不錯，就是不知道多錢，要是太貴的話，我們可裝不起，畢竟住在這的都沒有多錢。”聽完陌小言的方案後，邢大媽問道。

    陌小言不由看向蘇樂青，對此，蘇樂青視而不見，畢竟對於一個設計師來說，單獨跟客戶談方案才是最好的進步。

    既然蘇樂青沒有指示，陌小言就報出了之前蘇樂青說的報價。

    “邢姨，我們的報價是五萬三千塊錢。”陌小言說道。

    “哎呀，這麼貴啊？”這個價格明顯超出了邢大媽的心理價格。

    “你們這也太貴了，我們裝不起。”一旁的劉叔也連忙起道。

    陌小言這下有些不知所措了，連忙看向蘇樂青。

    蘇樂青不慌不忙的開口道：“劉叔、邢阿姨，你們別急啊，其實這個價格不算貴，因為上次跟您聊天，我知道兩位跟孫子一起住，所以我選擇的都是環保型材料，複合地板也是選擇好一點的，您看看，我們這邊還有其他價位的地板，要是地板檔次降下來，我們報價也會降下來。”

    說著，蘇樂青從一旁的展覽櫃上拿了兩塊複合地板下來。

    “您看看，一塊是我給您裝修的地板，另外一塊則是比較便宜的地板，這質量是不是不一樣？”蘇樂青問道。

    “可五萬三也太貴了啊！”邢大媽遲疑道。

    蘇樂青話鋒一轉道：“我記得叔叔阿姨都煙吧？”

    “對！”邢大媽和劉大叔兩人點了點頭。

    “那兩位想想，兩位在家都喜歡煙，空氣本來就不好，要是這裝修的材料要是再不好點，那對於兩位的孫子，可不是什麼好事。”

    蘇樂青知道，對於兩位老人來說，孫子就是他們的肋，也是他能以這個價格簽單的關鍵。

    當然了，這也是他的良心建議，畢竟他推薦的材料的確很環抱，而且作為他在這個小區的樣板房，要是地板不鋪好一點的，作為樣板房，他也拿不出手。

    “這……”邢大媽和劉大叔兩人頓時猶豫起來。

    見火候差不多了，蘇樂青最後說道：“如果邢大媽和劉大叔真心要裝修，那就給兩位一個優惠，五萬塊錢，簽完合約以後，不會再找兩位要錢，而且水單保修三年。”

    老實說，五萬塊已經很便宜了，他不像一些皮包公司和一些遊擊隊，會中途換材料，所以價格會偏低，他是要打出自己口碑的，五萬塊錢，他能賺七千塊就不錯了。

    “那個小蘇啊，你上次不是說有樣板房嗎？我們能不能去看看樣板房？”一旁的劉叔說道。

    “對，對，小蘇，能看一下樣板房嗎？”邢大媽這個時候也想了起來，就算要找蘇樂青裝修，那也得先看看他們以前的工地。

    “沒問題！”蘇樂青笑了笑，既然要看樣板房，那這一單幾乎就了一半了。

    “小言，你在辦公室守著，我帶著叔叔阿姨去看樣板房，當然了，你也可以把門關上，拉拉客戶。”蘇樂青代道。

    “嗯！”陌小言悶悶不樂的應道，剛剛邢大媽和劉大叔兩人嫌貴的時候，居然不知道該如何說下去了，但蘇樂青三言兩語就把兩人搞定了，這讓覺得自己好像沒什麼用。

    想到這，等蘇樂青走後，就把辦公室門鎖上，準備進小區去拉客戶。

    並不知道這裡跟馨逸園不一樣，裝修公司的人是需要證件才能進去，所以徑直走了過去。

    看守的門衛換了一個年輕小夥，的打量了眼陌小言，覺得不可能是業務員後，也沒有攔著。

    對於他們門衛來說，分別業主和業務員的標準就是穿著打扮，比較休閑的就是業主，比較正式，還背著包的，那肯定是業務員。

    ……

    而另外一邊，看完樣板房的邢大媽和劉大叔兩人非常滿意，那房子真的裝修得太漂亮了，他們對於蘇樂青公司的實力也不再有懷疑。

    等三人回到辦公室的時候，蘇樂青發現門居然被鎖上了，他在祥和小區門口看了看，好像也沒有陌小言的影子，想來應該不會有什麼事，還是先理邢阿姨這單要。

    “叔叔阿姨，就這麼說定了，等房子拿到手，我們就立即開始裝修，對了，您兩位要是到什麼街坊鄰居的，可得給我這公司宣傳宣傳。”蘇樂青說道。

    “放心，你裝修的那麼好，我一定會宣傳的！”邢阿姨一副你放心的神道。

    “那謝謝邢阿姨了，您宣傳的時候就說您這房子裝修花了五萬五啊，畢竟您這房子我們是虧本賺吆喝，您也得讓我們賺點啊。”蘇樂青小聲的叮囑道。

    “好好，我們知道了！”邢大媽心中一喜道。

    看著邢大媽兩口子的背影，蘇樂青微微一笑，比起拉單子，這些大媽在這裡可比那些業務員有用多了。

    上輩子，他就聽說過，有裝修公司專門找一群大媽去拉業務，這業務能力把那些年輕業務員完，等邢大媽這單簽了後，蘇樂青就打算跟邢大媽談談，來他公司當業務員的事。(未完待續。)