大部分華商都是小本生意，外商縱然騙，損失也不多。又不愿承擔本土訴訟的時間和金錢本，通常也就自認倒霉。

可是這種一點一滴的劣跡，日積月累，對華商信譽的損害是毀滅的。

一個脾氣和藹的老掌柜站出來，給這個年輕的商會理事長夫人上課：“我知道，您事事要求完，覺得做買賣就該清清白白，一文錢都不能誆別人的。可林夫人您不知道，當年洋人跟咱們打仗的時候，怎麼橫行霸道、欺男霸，把咱們中國人當螞蟻一般踩在腳下的。如今他們仗著各種特權，貪得無厭地賺咱們中國人的錢，咱們還跟他們學什麼公平競爭？子曰：以直報怨，以德報德，這才是咱們的原則。洋人欺負咱們那麼多年，咱們憑什麼不能以其人之道還治其人之，讓他們也頭疼一下？”

與會諸商賈都紛紛點頭。大家多多都被洋人欺負過。這次達記花行的摻假行徑，雖然做得不太漂亮，但在一些人眼里，倒也算是出了口氣，讓洋人白花冤枉錢，反過來陪著小心，找中國人評理。

林玉嬋堅持道：“跟客戶講信譽，這不是以德報怨，這是基本的經商原則。就算從利己的角度出發，如果所有中國人都這麼做，豈不是落人口實，讓洋人更有理由看輕咱們、算計咱們？這世上沒什麼商品是無法替代的。棉花茶葉，洋人可以去印度買；綢他們可以不穿，他們本國的紡織工廠，能織出源源不斷的優質洋布；至于干貨、藥材、皮、土貨，南洋日本都有售賣，洋人之所以來中國買，還不是圖個質優價廉。洋人也不傻，若是連年被假貨坑害，何不轉去別？長此以往，誰的買賣都做不，一個洋錢賺不到，這不以直報怨，兩敗俱傷。”

準備充足，一番話說得頭頭是道。那些臨時起意表示反對的商戶，一時間找不到反駁的點。

林玉嬋頓了頓，讓人取來一張寫了字的厚宣紙。

“這是商會加盟戶的‘信譽保證書’。我管不得全中國的商賈，但衷心希咱們商會的伙伴都能在上面簽字畫押，力作講信譽、不摻假的外貿商人。凡是簽了的，若有客戶質疑誠信，商會給他額外作保。當然，若發現有造假之舉，商會也會追討相應罰金。如果哪位老板堅持要跟洋人‘以直報怨’，不愿做這個保證，可以無條件退會，下半年的會費足額退還。”

如今商會發展壯大，不缺幾個人的會費。因此這話說得也有底氣。

底下眾人稀稀拉拉地抱怨幾聲。

但也有人點頭：“就是。跟洋人斗，也要堂堂正正的斗。洋行里雇的還不大多是中國人？咱們賣了摻假貨，讓那洋人察覺出來，洋老板追查下去，丟飯碗的不還是咱們同胞？大家眼放長遠點兒，不該掙的錢別掙，早晚會有福報的。”

商會有快艇傳遞各港口報，日積月累，對加盟商戶都助力良多。很多人已經開始倚賴每周一次的例會訊息來做決策，不是說退就退的。

林玉嬋激地朝那人點點頭，讓人率先奉上紙筆。

大多數人在“保證書”上爽快簽字。不過林玉嬋注意到，還是有幾個人簽得很勉強，把那“違規條款”翻來覆去看了好幾遍，還有借故尿遁的。

都是花行老板。

心中，一看不見的弦被撥了一下，撥出一些遲來的憂。

想起那段著名的論述：“一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。如果有百分之十的利潤，它就保證到被使用；有百分之二十的利潤，它就活躍起來；有百分之五十的利潤，它就鋌而走險……有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。”

如今棉花利潤多來著？七便士一磅？

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