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《官場游龍》 第226章 討價還價

“如山書記,既然黃老闆已經答應參加投標了,那問題就已經解決,您放心,如果在‘同等條件’的況下,我一定會優先照顧黃老闆的。// 78小說網 無彈窗 更新快//..reshuge.” 龍子游一臉認真道,而且他還特別把‘同等條件’加重了音。

“嗯,那就好。” 王如山還能說什麼呢,只能含糊不清的點了一下頭。

“王書記,龍鎮長好像是聽不懂您的暗示呀。”等龍子游走了後,黃進故作不知地挑撥道。

刀子被龍子游頂了回來,王如山心裡本就有氣,聽了黃進的挑撥之言,心裡的火更是燒得旺,他臉鐵青的咬了一下牙,好一會兒臉才恢復正常,然後裝出不以爲然的樣子,道:“這也難怪子游鎮長,他還年青,聽不懂我的暗示是很正常的事。”

“王書記,那我承包造紙廠的事……”見王如山臉不好,黃進小心翼翼的問道。

“黃老闆,這事剛纔子游鎮長不是說了嗎,投標,公平競爭!” 王如山又換上了一副公事公辦的面孔,他哪會聽出不出黃進在挑撥自己與龍子游的關係,所以心裡不免對黃進有點意見,在他看來,自己與龍子游就算是勢如水火也不到你一個小商人在這裡嘰嘰歪歪!

兩瓶洋酒和兩條好煙都喂白眼狼了!黃進一聽就知道自己承包造紙廠的事沒戲了,心裡不由的在腹誹不已。

兩天後,河莊鎮造紙廠改制方案出爐,黃進聽到其中一條“需要改造升級設備,引進污水理系統”要求後,馬上就打了退堂鼓,他承包造紙廠的本意是想在地方保護主義的保護下,不用治理造紙廠所產生的廢水,生產幾年,賺點錢就把爛攤子扔回給鎮府,現在卻要他投整個家,他纔不會幹這種傻事呢!

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改制方案出爐後第二天,馬文才帶著一個一貴氣中年人來到河莊,經馬文才介紹後,龍子游才知道這個人是西莞市首富、五隆紙業的總裁李茵!他心裡十分驚訝,沒想到這樣一個小小的造紙廠竟然吸引來了這樣一個大人!要知道,李茵可是全國都有名的富豪,上各類財經雜誌和報紙是常有的事,龍子游自然也是聽過的名聲。好奇的龍子游事後也問馬文才,怎麼把這尊大神給請來的,馬文才的回答很簡單:省環保廳廳長的兒子是他的好朋友。

“李總駕臨,我們河莊是蓬蓽生輝呀!”與李茵握手時,龍子游竟然有幾分激,這可是非常見的,要知道,他與常務副省長任天雄握手時也不見得怎麼激

“在來河莊的路上就聽馬總說他的朋友年青有爲,年紀青青就已經是鎮長了,而且有抗洪英雄等諸多名,今日一見,果然是名不虛傳!”李茵一臉淡然的微笑,禮貌地與龍子游握了一下手。有一個習慣,在開拓每一個新項目或收購一家企業時,自己都會先考察一翻,所以纔會親自到了河莊這個窮鄉僻壤來。

李茵的保養非常好,四十歲的年齡,三十多歲的容貌,手也非常的細,讓與握手的龍子游心裡不在嘀咕:這本就不像是一個四十歲人的手。

“李總您可別誇我,我還年青,很容易就會驕傲的。”龍子游幽默的自貶了一下。

“誰都有年得志的時候,驕傲一下也無妨,” 龍子游的話一下子就贏得了李茵的好,臉上的淡然的微笑多了幾分人味。

李茵是一個做事雷厲風行的人,在龍子游的辦公室坐沒一會兒就表示先到現場去看一下,回來再看有關資料和改制方案。龍子游自然是主隨客便,樂意奉陪。

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在陪李茵考察造紙廠的過程,龍子游可謂是提心吊膽,因爲,李茵不時會把眉頭皺起來,所以他心裡就在琢磨了,雖然李茵這麼做不無向自己施加力的意思,但顯然,造紙廠的殘破程度有點超出的意料。

現場考察花的時間並不多,前後也就一個小時左右,回到鎮府,李茵馬上就看起了造紙廠的資料及改制方案,越看,的眉頭就皺得越,這讓龍子游都變得有點不自信了。

“龍鎮長,我這個說話比較直,要是有得罪的地方你不要怪。”一開始說正事,李茵臉上表就開始嚴肅起來。

“李總有話直說,我這人別的沒有,就是臉皮厚,”知道‘戲’要來了,龍子游笑道,心裡頗有幾分惴惴不安。

“龍鎮長,老實說一句,你們鎮的這個造紙廠可以用四個字來形容:一文不值!要算上負債,簡直就是實實在在的負資產,所以,這 的廠就算你們鎮府錢送給我,我也未必願意接手!” 李茵一點面也沒有給龍子游留,話說的是尖酸加刻薄。

龍子游非常的尷尬,雖然他已經料到了李茵說的不會是什麼好話,但沒想會說的這麼直接和刻薄,讓他這個鎮長的臉著實有點掛不住,他苦笑了一下,“李總,你說的是實,我們的紙廠的確是資不抵債,一文不值,但我們造紙廠也不是沒有能吸引李總的東西吧,要不然李總也不會千里迢迢的跑到我們這裡來吧。”

連龍子游臉皮這麼厚的人都覺得難堪,在一旁的陳海寧、高聰和張彩霞就更不用說了。

“不怕老實說,龍鎮長,你們紙廠能讓我看上眼的東西只有三樣:一是齊全的證照,二是廠房,三是練的工人,其他的我都看不上眼。但是,龍鎮長,你覺得你們紙廠這三樣東西能值多錢?”李茵臉上帶有幾分不屑。

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李茵的話讓年青氣盛的張彩霞很是不服,想反駁時,卻被龍子游用眼神制止了。

“李總,既然你話說這麼直白,那我也不怕直白的問你一句,你接手紙廠的條件是什麼?” 龍子游心裡也有點火,所以話說的很直接,而且稱呼上也由‘您’變‘你’。

“要是接手了你們紙廠,我首先得對設備進行改造升級,其實跟全部換過新的沒有什麼不同,接著又要引進污水淨化設備,這兩項的花費就不會於一千三百萬,用這錢,我幾乎可以新建一座造紙廠了,所以,你們河莊再補我兩百萬吧,而且我要求外資的待遇,三年的稅費減免,不然我是不會接手你們這個爛攤子的!”李茵先是跟龍子游等人算了一筆帳,然後才提出條件。

“你怎麼不去搶!廠子送給你還要我們兩百萬,你當我們是傻子呀!” 張彩霞再也忍不住,憤憤不平道。

“生意不仁義在,彩霞,你是怎麼說話的,快跟李總道歉!”龍子游一臉嚴肅地呵斥道。

“李總,對不起,是我說話太沖了,要有什麼得罪的地方請您見諒!”張彩霞沒想到龍子游會生這麼大的氣,一臉委屈的跟李茵道歉。

“沒事,年青人火氣大,正常,我以前年青時也這樣。” 李茵搖了搖頭道,本就沒有生氣,要是連這點懷也沒有,那就不了這麼大的事業。

“李總,您出的條件我們鎮府絕對無法接,這樣吧,大家一人讓一步,您只要再出五十萬,我們再給您一年的稅收優惠政策,這樣可以吧?”滿天開價,就地還價,龍子游開始了艱難的討價還價,他覺得,李茵這個人直覺驚人,明的更是可怕,他覺,自己接了這麼商人,李茵是其中最難應付的一個。

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“不,龍鎮長,我還是堅持我剛纔提的條件。” 李茵搖搖頭,語氣甚是堅決。

……

經過半個多小時的口水戰,雙方還是沒有達一致意見,爲了不讓僵局持續,龍子游提議去吃晚飯,明天再繼續談。雙方的分歧很大,李茵也知道再談下去不可能有結果,於是就同意了龍子游的提議。

把李茵給龍子游後馬文才就跑到他酒店的工地去了,到了吃飯時間,他自然要出現,見了他,龍子游自然是要向他埋怨和訴苦,說他請來的哪是什麼富豪,簡直就是一黃世仁!

“子游,你就得瑟吧,能把請來,我可是費了不工夫的,現在可好啦,好話沒一句,反落著了一頓埋怨,我這是何苦呀!” 馬文才捶頓足道。

“馬哥,你表演可不要太過分了,免得嚇壞我們鎮府的四朵花兒之一!” 龍子游白馬文才一眼,示意一旁還有人。

“我們的小張主任纔不是那麼膽小的人呢,小張主任,你說是嗎?” 馬文才笑著對一旁的張彩霞道。現在,張彩霞已經是工業及招商引資辦的副主任了,當然,這與龍子游的力薦有直接的關係。

因爲工作的事張彩霞與馬文才接過那麼幾次,勉強算得上是正值人了,聞言笑道:“馬老闆,就你這份量,膽大的孩子看了也怕!”

“小張主任,你可別只顧著袒護你們龍鎮長,我可是會吃醋的,嘿嘿……”說完馬文才猥瑣的笑了起來。

每章一句:愁腸已斷無由醉,酒未到,先淚。

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