要是問90年代的超市經營者“普通商店和國營商店的出路”，能回答上來的真不多。但蘇城很輕鬆的說了出來：“普通商店可以走差異化經營的路子。大家在超市是大采購，總有些臨時要用的針頭線腦要在小型商店裡購買，他們只要願意學習，不死的。”

“那國營商店呢？”冠整潔的中年人追問。他挎著一個公文包，黑呢子大沒有毫的絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋帶左右對稱，打漂亮的結。

只看表面就能知道，這是個嚴於自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以別人用提或夾的，而他的是用挎背的。

蘇城其實不願回答這個問題，但看對方問的誠心誠意，才說道：“有沒有超市，國營商店都很難支撐。零售業玩的就是靈活，有積蓄的國營商店迅速轉變思路還來得及，沒有繼續的國營商店就很難辦了。”

“有積蓄的國營商店怎麼轉變思路？向什麼方向？”冠整潔的中年人也是極聰明的人，語氣變的和善，並自我介紹道：“我彭波，在改委做國有中小企業的調研。蘇董能不能再說一說較大的國營商店的解決之道？”

祁蒙擔心蘇城不理解，小聲說明道：“彭司長是中小企業調研組的組長。”

又是一個正廳級的傢伙！

蘇城也不知自己該放個什麼表。這種40許的正廳級領導，又在改委這樣的要害部門。只要不出差錯，日後都是奔著部級領導去的，隨便哪一個都很了不得，此時一口氣來了三個甚至更多。肯定不是談超市的。

想了一下，蘇城裝作可惜的樣子道：“其實我是不願意說的，但彭司長要問，我就舍了自己那點私心。”

彭波笑著舉起茶杯，道：“我以茶代酒，爲全國數萬家陷困境的國營商店謝蘇董。”

“別那麼客氣。其實，就算我不說，彭司長也能猜到。有積累或者能籌到資金的國有商店的最好出路，就是建大型商場和大型超市。我們華寶超市，以後主要的商業對手，就是各地自建的大型超市。”蘇城拍了一下田嘉寶。開個玩笑道：“彭司長，田總是要指著超市吃飯的，你可別的他走投無路了。”

田嘉寶明的像猴一樣，一抹頭笑道：“以後，彭司長要是做調研。或者派人學習超市經驗，直接找我就行了，爲國有利的事，我田嘉寶向來是做在人前。不落人後的。”

和蘇城不一樣，田嘉寶是把全副家都投超市中去了。但是。也正是因爲他投了全部家，所以才放心國營商店做超市。中國太大了。聰明的人太多了，像是超市這種容易複製的東西，哪能一個人收囊中？

他和蘇城剛纔研究中國地圖就在發愁此事，全國中心城市何止10個，還有30多座省會城市，爲數不的計劃單列市，以及大量富足的地級城市，每個地方的況政策都不同，供應商消費羣都有差異，華寶連鎖超市無論如何都做不到獨佔，不如賣個人給中央領導。

其實，田嘉寶冥冥中還有一個念頭，連鎖超市真正的敵人不可能是笨重的大型國企，只能是資金雄厚而又同樣靈活的民營企業。但是，在今天的中國民企中，論資金雄厚，誰都比不上擁有海外油田的大華實業，因此，蘇城讓了，田嘉寶再沒有毫的遲疑。

彭波果然大樂，一口氣把茶飲了，道：“那我先謝謝田總和蘇董了。你們說，建一個廠門口那樣的超市，要多錢？”

田嘉寶就看向蘇城，他還在學習階段呢。

蘇城一笑，道：“方式不同，投資不同，30萬到100萬都可以。首先是要租用一建築，像是有積累的國營商店，就把他們的店鋪給改造了，估計能花十萬塊吧。然後就是部陳設和一些設備，初期的時候還要些貨。最重要的是管理，超市做的是大進大出的生意，議價是非常重要的……”

雖然沒有真的做過超市生意，但蘇城的眼界已經不同，有後世的認識，再加上一些調查研究，很容易就找到了重點。另一方面，80年代末的超市，只要開起來就能賺錢，還於放經營階段，完全可以邊經營邊改進，邊思考邊行。

零售業的利潤是所有人都能看到的，彭波很興的說：“我回去就做推廣。”

80年代末的國營商店是很奇怪的。一方面，人們在搶購商品，另一方面，商店卻賺不到什麼錢，這是計劃經濟的後癥。民營商店還可以搞提價銷售，國營商店卻是搶完了東西就休息，員工僱的越來越多，積產品亦不理，盈利全都現在賬面上。

蘇城小聲提醒了一句：“先做試點比較好。”

“對對對，三上三下。蘇董覺得，問題會出在哪？”

“這個……超市管理是個很講究細化的東西。當然，剛開始的時候還行，但是，隨著競爭的加劇，細化的管理是決定最終結果的。如果不做好準備的話，國產零售業最多是多高興兩三年，依舊完蛋。”蘇城印象裡，後世的百貨集團，多半還是做了商場和百貨業，其實就是做了房東和業。超市往往是附帶的，但是，一些管理的好的國企，闖出來也並不奇怪。

很多國外國企業，僚程度超過中國的國企，他們能夠活下來，依靠的相對完善的管理。在這一點上，國企還是有生存之路的。

彭波顯的異常高興，掏出筆記本來記錄，並且繼續詢問蘇城問題。中小型的國企生存很難。如果能救活其中的一部分，已經可以說善莫大焉了。

等他說的差不多了，丁志鵬才咳嗽一聲，道：“每次來小蘇這裡。都能有驚喜啊。”

彭波這纔不好意思的笑笑，讓開了位置，說道：“小蘇是個有想法的人。”

“小蘇”而不是“蘇董”，更親切一些。

其他同事驚訝的瞄了瞄彭波，在他們的記憶中，這個著整潔的男人往往是一不茍的做事，很這樣恭維一個人的。

丁志鵬並不奇怪，起笑道：“我們這次來。是想談談你們昨天的新聞發佈會。”

“這麼快？”

“三角債可是國務院最關心的事了，你們這邊談到三角債，電話立刻打到主任的辦公室。”丁志鵬敏銳的覺到，蘇城是有計劃的談到三角債的。

中央開始清理三角債。是1990年初的事。但是，三角債的已經持續數年了，伴隨著1988年和1989年的通貨膨脹，愈發的危險。這種拖欠，使得越是競爭激烈。越是需要資金的企業，變的越發匱乏資金，進而造工廠減產乃至停產。從經濟的角度也能解釋這樣的現象，1989年的銀行年利率是11.34%。五年以上的貸款要19.26%，拖欠100萬一年的時間。就賺到了20萬的利息，從通貨膨脹中獲得的更多。

蘇城非常清楚的記得。1990年的中央工作重點，就是清理三角債。自上而下，總理掛帥，各省市立三角債清理中心，各工廠立討債辦公室，全民員持續到了1993年。

他在1989年10月大張旗鼓的提出抵制三角債，可謂是順應時勢，算上三四個月時間的醞釀，時間點完無缺。

現在，新聞發佈會果然吸引了中央領導的重視。

丁志鵬接著問道：“大華實業決定杜絕三角債，有什麼切實的措施嗎？”

“兩點吧，首先是產業升級，如果我們生產的產品同質化程度低，是其他工廠急需的，他們就會按照我們的要求，優先支付現金。其次，還是要從政策和法律的層面，嚴懲三角債行爲，讓它從純粹的民事行爲，變刑事行爲。”蘇城笑了一下，說：“以前人們常說，爛在鍋裡，現在湯都快要流出來了，不管是不行的。”

“我們想跟蹤觀察一下大華實業對三角債的理況，可以嗎？”祁蒙和丁志鵬對一眼，問道。

“當然沒問題。我們現在就可以過去。”蘇城整理了一下，帶著幾個人走出房間，邊走邊道：“只要氣一點，拒絕三角債也沒什麼困難的。”

他們到了另一間會議室，隔著門就能聽到裡面的吵聲。

“我們買設備，從來就沒有付現款的。咱和濟柴多年的關係了，你們還不相信？”

“延遲付款90天是行規，你們懂不懂行規。”

“你們的東西送過來，要是不能用怎麼辦？我們要是不一點錢，怎麼保證你們來維修？20%的押款算什麼？只要上網試機功，我們很快就會打款過來的。”

蘇城向改委的員們攤開手，笑道：“其實不用進去就知道了，只要抵的住他們的說辭，我們就能杜絕三角債。”

“你們抵得住嗎？”

“我的原則，大不了生意不做，也要阻止欠款。”蘇城名下的工廠，以濟南力機廠的產品最容易產生欠款，到了清理三角債的時候，也許能拿回來一些錢，但因爲停產倒閉而造的呆賬壞賬也會更多。

“要是大家都能這麼想就好了。”祁蒙憾的搖頭。

“你們準備調查其他的廠子嗎？”蘇城狀似隨意的問。

祁蒙點頭，道：“石油系統的三角債相對鋼鐵等行業，還是要輕鬆一些的，我們準備從這裡開始，先調研一番。”

有他這麼一句話，蘇城就知道自己沒有白開記者招待會。津石總廠就是石油系統的廠子，比起其他公司來說，它等於被三角債點名，即使改委不調研石油系統，也不會放過它。

調查三角債，就是調查資金來往。1億元人民幣的貸款，是經不起放大鏡觀察的。

……(未完待續。。

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