張恪沒提索賄的事，宋培明只當益隆鎮不接張恪分期支付一百五十萬轉讓款的要求，說道：“聲達電子也是一堆爛攤子，你能幫著解決再好不過，行，我打個電話問一下是怎麼回事。”爲了趕在春節前上四橋項目，張恪同意將本應填補造紙廠流資金的五百萬資金拆借給區政府，這點小忙，宋培明自然不會拒絕。

張恪道了聲謝，方宏清今天也在場，不想讓他看出什麼，轉就去了城建賓館，跟蘇津東、丁槐他們匯合。宋培明這通電話打過去，不管益隆鎮認爲他們直接打通宋培明的關係也好，至不會在收購聲達電子廠上再設障礙。

劉明輝下午就接到益隆鎮鎮長劉華親自打過來的電話，同意他們提出分期付款的條件，原先的那個副鎮長不再主管出售聲達電子廠的工作。

張恪就才知道是那個副鎮長想吃獨食，也難怪，本來談得好好的，大家也沒有提額外的條件，突然請宋培明出來說話，益隆鎮鎮長、書記心中沒鬼，他們自然能猜到是主管此事的副鎮長暗中使絆，才讓人家祭出宋培明這方寶劍。

許思作爲越秀公司的法定代表人出授權書給劉明輝，由他負責與益隆鎮政府簽署購賣聲達電子廠的合約。

張恪趕到城建賓館時，四臺計算機都已經在賓館的套間裡安裝好，作界面是張恪所不悉的windows3.11，而作爲微最重要的里程碑之作windows95要等到今年夏天才會正式發佈，雖然不悉，那麼便利。倒是勉強能用起來，英文界面對他一點礙障都沒有，當然最讓張難以忍的還是當時的電話撥號上網地速度，那是十多年後習慣寬帶上網的人所無法忍痛的，那隻能用“爬”來形容。

張恪最初上馬影碟機項目，是在影碟機市場發展的軌跡中看到快速積累資本的機會，但是隨著前期市場調研及技調查，以及與丁槐幾次長談之後。對影碟機產業有了更深刻的認識。

影碟機的起源應是C-Cube公司地數字視頻技，萬燕公司向C-Cube投資350元巨資研製第一塊定型的解碼芯片CL450，僅有解碼芯片是做出播放機的，萬燕公司爲此又進行一系列創造工作，在解碼芯片的基礎上研製出VCD機芯，也就是讀取盤信號的頭和盤驅系統(伺服系統)，並在原型機上增加屏幕顯示、卡拉OK以及錄像機有的一些功能，這些幾乎包括以後影碟機所有標準功能形一個複雜的系統。需要強大的CPU（中央理）來控制，爲了實施對整個系統的調試，萬燕公司還發展出一整套檢測技。

影碟機的關鍵元件之一就是解碼芯片，萬燕公司投350萬元巨資委託C-Cube研發而，最終的技果卻爲C-Cube公司所獨，而萬燕公司後續一系列獨創工作的果也向C-Cube公司公開，以致C-Cube研製於集度更高的新一代解碼芯片，當C-Cube公司向所有願意付錢的企業供應新一代芯片時，萬燕的產品技就被無償的擴散開。

C-Cube公司最利用新一代的解碼芯片掠奪鉅額暴利，張恪等人年前從香港購買的十套解碼芯片每片售價高達1000元。本才只有30港元不到。

影碟機的關鍵元件之一就是盤讀取與驅系統，也就是常說的機芯，這一整套技也是萬燕公司在衆多技標準上整合出來地新技。但是隨著萬燕公司的第一批產品推向市場，這一整套技也無可避免的公開了，飛利浦公司爲日後最主要的影碟機機芯供應商。

飛利浦、索尼、C-Cube等國外製造商利用其長期積累的技優勢與製造水平，爲影碟機核心元件的主要供應商，從整個影碟機市場掠奪最大份額地利潤。

九七年之前，國製造商利用這些核心元件組裝影碟機地本大約爲每臺2000元。

這纔是國影碟機市場專利之痛地完整版。

蘇津東沒有辜負張恪對他的期。他在張恪將十五萬年薪打他地賬戶之時開始。他就對海州這邊上馬影碟機項目可能實施的經營思路進行深的思考。他昨天與丁槐抵達海州，對公司的況進行初步的瞭解之後。他就略的提出目前可行的兩套方案。

無論方案的可執行度如何，蘇津東確實有讓張恪獲得至寶的覺。

第一套方案就是採用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服系統控制件與C-Cube的解碼芯片，自行開發解碼板的系統控制件，組裝生產VCD影碟機，據蘇津東瞭解，這幾乎是目前國有意進軍影碟機領域企業所能採用的最便捷方式。

第二套方案就是採用索尼或者飛利浦提供的頭（盤讀取系統）和伺服芯片以及C-Cube的解芯芯片，自行開發所有的系統控制件。

張恪還知道一種影碟機生產模式，那就是國影碟機市場興起之後，飛利浦與C-Cube公司結戰略同盟，除了所必需的核心元件之外，還向國影碟機生產企業提供整技方案，國企業只是純粹的投機質的組裝工廠，加上電路板、機殼，上仿冒的牌子就可以賣出去。當然，那應該是九六、九七年之後的事了，九八年花都市就集中上百家這種企業，所以後來人們對靠假冒組裝生的VCD企業統稱爲“花都機”。

目前可行的方案就是蘇津東提出的第一、第二套方案，相對於第二套方案要開發所有的系統控制件，第一套方案只需要自行開發解碼板的控制件，技投，出樣機的速度快。但是第二套方案，企業在選擇元件供應商的問題上有更大的選擇，這將是日後降低生產本的關鍵因素，當然，第二套方案也要求企業掌握更強的技能力，這也將是企業能在殘酷競爭中生存下來的最碼。

張恪目前最沒有選擇，顯然昨天領著蘇津生參觀四橋工地讓他錯誤估計公司的實力，他對蘇津東、丁槐說：“我希你們分三步走，第一步，儘快拿出原型機，第二，拿出質量可靠、功能齊全的樣機，第三步，就可以實施第二套方案……”

丁槐說道：“僅僅是拿出原型機，不考慮機殼的話，我們幾個人十天時間就能幫你組裝出一臺來，勉強能湊和著看；質量可靠、功能應用要與萬燕目前推出的機型相媲，可能需要三四個月的時間來開發系統控制件，當然還要其他方面的配合，比如說開發影碟機的機殼、機箱、面板等，鑑於國的製造技相對落後，萬燕當時就是委託臺灣的企業開發模……”

最終決定由丁槐負責解碼板系統控制件及電路版等關鍵配件的開發；蘇津東負責輔助配件的開發並負責項目的整調度，張恪相信蘇津東此時已備這樣的能力，只是他之前缺乏發揮的空間；劉明輝負責後勤保障。

在宋培明的關心，益隆鎮迅速答應張恪分付支付轉讓款的要求，首次只需要支付二十萬，以便益隆鎮政府應付窮追不捨的三角債務，張恪想將原聲達電子廠的廠長陳強挽留下來，但是在三角債務沒有徹底解決之前，他也沒有力參與聲達電子廠的工作。

說到底，最終的生產方案讓聲達電子廠更像一家組裝工廠，對生產線的投並不需要太多，甚至對員工的要求也不需要太高，關鍵在於等一整套技索之後，需要向C-Cube、飛利浦這些工頭巨頭採購核心元件時，就需要用大量的資金。

在明年就會騰飛的影碟機市場中，只要進來就能撈到錢，但是要藉機積累大量的資本，絕大部分要依賴市場運作的水平，但是企業要想在後期的殘酷競爭中生存下去，就需要在積累一定資本之後執行蘇津東的第二套方案，進行大量的技投，培訓自的技能力。那個好像有些遠，張恪目前還只看到九六、九七年的影碟機市場大發！