九十年代中期，普通市民對廣告還沒有什麼免疫力，當時甚至有“廣告力度有多大，市場就有多大”的說法，只是利潤率與市場運營本的控制爲當時企業最棘手的問題，很多企業的銷售額可以做到幾十個億，但是利潤卻被無序的市場運營所吞噬。

張恪並非無緣無故考慮這個問題，他讓傅俊開車送他去盛鑫公司，覺到有些口，在樓下的便利店買一瓶旭日升冰茶，想起這家兩年後名聲大震、銷售額短短兩三年時間做到三十億、鄉鎮雜貨鋪的鋪頭都鋪滿他們的廣告的企業。就是這家企業，最興盛時，在全國各地共立四十八家銷售公司，8600多名銷售人員都由總公司派出，了一大批中飽私囊的人，這家企業到最後除了十數億的虧損與欠債，從頭到尾就沒有產生過一分錢的利潤。

張恪擰開瓶蓋小飲了一口，就拿著飲料瓶進了盛鑫公司，直接進走盛鑫公司專門給達市場推廣團隊準備的辦公室，將飲料瓶擺到桌子，接過葉小桐遞過來的報告，這是昨天各地區經銷商遞上來的銷售數據。

葉建斌學張恪在錦湖的做法，給員工準備有咖啡之類的飲料，葉小桐看著張恪擺在桌上的塑料瓶，九五年中，旭日升還不廣爲人知，問他：“怎麼想起要喝這個？”

“怎麼了？”張恪拿起旭日升冰茶，撇了撇，說道，“傳統綠茶與碳酸飲料的結合。傳統瓶裝飲料之外的新品種，這冰茶或許會大熱起來……”

“喝它就因爲這個？”周遊從張恪手裡將冰茶拿過來，仔細看了看標籤，打開瓶蓋喝了一口，“嗯，覺不錯。”

錦湖在短短四五個月又承包了五家造紙廠，無論是從資金上、技規模上、還是從現有的管理模式上，都於一個瓶頸期，非要好好消化一番才能繼續下一步地擴張。所生產的文化用紙，省市場就消化了大半。周遊爲錦湖建立起經銷商網絡之後，在市場銷售方面並沒有太大的力。張恪之前就提出要把周遊借用過來。達的市場運作已然啓，謝晚晴回到海州之後。就立即將周遊派到省城來協助張恪，只是肩上的擔子又重了許多。

“今天可不是來討論冰茶熱茶的。既然答應七月下旬去上海做市場，爲什麼過了一個星期還留在省城，省其他城市還要不要做了？”

葉小桐問張恪。

盛鑫負責達影碟機市場推廣的團隊由葉小桐負責，這次是主請纓，不再擔任葉建斌的助理；葉建斌自覺給自己找了個五大三的男書。

葉小桐可是憋著一口氣想從張恪上看看商業天才與普通人到底有什麼不同，原計劃是發佈會之後。迅速對省的市場進行廣告覆蓋。

誰曾想到張恪留在省城巋然不有一個星期，每天除了維持省城地廣告投放力度。還有就是讓葉小桐彙總各地經銷商報上來的銷售數據。

“做，當然要做，”張恪坐下來閱讀昨天地銷額數據。“但是在那之前要知道怎麼做，並不是簡單的複製省城市場地方案，要是那樣的話，我何苦跟著你們吃這苦頭？”

“發佈會纔過去七天，這麼短的時間裡，銷售數據能看出些什麼來？”

“我們目前投的廣告，種類還很有限，又有時域與地域的侷限，才能更加準確的判斷各類廣告的效果以及幅範圍。”

提起銷售數據，葉小桐都忍不住自豪起來：“達地機子，短短七天，在省城就銷售了三百臺，甚至超越三星，爲影碟機地第一品牌，要是維持這樣的廣告強度，整個華東地區就能每個月就能達到一萬臺地銷量，可以與三星影碟機在華東地區分庭抗禮……”

“區域侷限很強，而且達在華東地區投的廣告費用將是三星的三倍之多，並沒有值得驕傲地地方……”張恪並不畏懼三星，三星影碟機基於第一代解碼芯片的產品，質量很不穩定，返修率很高，雖然是國際大製造商，但是給影碟機的質量問題蒙上一層影，以致三星會很快退出影碟機市場的角逐。

“這倒是沒有辦法，三星品牌在國的知名度可不是達能比的，他們在品牌宣傳上，省力不……”

“廣告對利潤的幫助，並沒有像大家所想象的那麼神奇，我們計劃在這座城市一年投四百萬的廣告費用，以目前的利潤空間計算，意味著我們要在這裡銷售五千臺機子，才能彌補廣告費用上的虧空，除此之外，還要平攤全國傳上的廣告費用，考慮到一年之中利潤空間會到的原因，廣告投的問題會更加複雜一些。如果不能準的計算廣告投的強度以及應產生的市場效果，再優秀的廣告，一旦過多過濫，對企業本而已，都是遭來災難的後果。所以我們要吝嗇廣告上的每分投，但是也要儘可能拿出每一分錢都用來打廣告，這真是讓人頭疼的問題。”張恪帶著苦笑說。

盛鑫推出立信398，市場推廣方案由張恪制定好，盛鑫市場部只是純粹的執行者，立信398得巨大的市場功，讓葉小桐、邵心文等人徹底認同張恪在市場運營上擁有天才般的耀眼才華。

果然，張恪對市場的準判斷並非來之直覺，葉小桐就怕張恪是那種天生對市場敏銳但缺乏理認識的人，那樣的話，跟著張恪還能學到什麼？

“國外建立的數據模型，似乎都大適用於國的市場分析，你究竟是怎麼分析的？”

國九十年代的商品市場被稱爲大銷售時代，許多基於國商品市場的特徵而建立起來地分析手段，都是在大銷售時代末期建立起來的，眼前做市場的人思路要混一些。

張恪笑了笑。說道：“只考慮單個的廣告因素，將各地的銷售數據畫方格陣，就可以略的看出區域中心城市進行廣告投向周邊地區的幅作用。我們雖然還沒有對惠山進行廣告投放，但是惠山的銷量明顯高於省其他同類城市，因爲惠山與省城之間信息流更切的緣故，省城各類信息相對容易傳播到惠山去。廣告形式對效果的制約，我們目前在省城投放地廣告形式包括中央電視臺、東海電視臺、東海晚報、今日晨報、發佈會、燈箱廣告以及一些戶外宣傳活，這種種廣告的形式都要認真地考察；還有一點很重要，因爲惠山的經銷商知道我們下一步市場推廣就是在惠山，所以他們也在積極地準備。只要他們能將達影碟機擺上主要商場的家電櫃檯，最終績也不是那些不重視終端渠道建設的經銷商能比的。”

雖然葉小桐自認爲是市場營銷的英分子。卻不得不承認張恪超出他們太多，了眉頭。苦惱的說：“要考慮這麼多的因素，我寧可相信直覺。”

市場運作氣魄之大，很難讓人相信他對市場運作有著準地把握，而事實就是他對一切都瞭然於心，這樣地天才之水準，葉小桐只能其項背而嘆。會員手打。

張恪微微一笑，他爲什麼堅持要讓周遊過來幫他？因爲他不會一直都很有時間對市場渠道進行細化運作。必須要有個真正能在這方面幫他的人。周遊要比劉明輝可靠多了。所以張恪讓周遊直接留在邊協助自己，而讓劉明輝去華東地區以外籌建經銷商網絡。劉明輝看上去是獨擋一面。但是能做出地績會十分有限，最後還要張恪或周遊對這些市場進行一次或數次的深度挖掘才能真正的將市場做起來。

張恪仰著子，將椅背得差點到地上。他仰著頭問遠遠坐在會議桌前地許維、江黛兒、令小燕三個孩子：“你們去不去惠山？我們明天就去惠山”

張恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟葉小桐、周遊藝室討論一會兒，再跟團隊其他人做流，令小燕作爲葉小桐的助手，直接加這個團隊。

江黛兒要配合市場宣傳活，與許維也臨時加這個團隊。

張恪在省城滯留了一週時間，對於他來說，殫竭慮的考慮該如何控制市場推廣的強度與節奏，但是江黛兒、許維、令小燕卻相對輕鬆一些。

惠山的廣告投放強度相比省城要弱許多，在張恪他們抵達惠山之前，就由惠山經銷商召集賣場與召開產品上市預熱發佈會，邀請15家採訪、刊發新聞稿，在張恪、葉小桐、周遊抵達惠山之前，刊發了兩共35篇的新聞稿，幾乎覆蓋惠山市所有平面，並在這些平上刊發1/4版的文廣告共次60次。

加上中央電視臺的五秒鐘廣告，廣告覆蓋程度也算不差，但是要將以品牌告知爲目標的電視、平面廣告與銷售終端連接起來，則需要更直接的廣告形式一直打普通市民的心。

7月13日，張恪與葉小桐、周遊等人抵達惠山，參加晚上正式舉行的產品發佈會。

經過短時間的合作之後，張恪也正式選擇飛鴻廣告公司作爲達的廣告代理商。

在省城的發佈會籌備是以盛鑫的團隊爲主，但是其他城市的推廣活，將以飛鴻公司的團隊爲主，張恪、葉小桐、周遊率領的團隊只負責統籌決策方面的工作，由飛鴻公司聯合當地的經銷商執行市場推廣方案，畢竟大量廣告製作與發佈工作量極大，專業上的要求也相當高。

車子直接開惠山市中心醋坊橋，在妙玄觀前廣場停下來，回想起年初與許思夜裡經過這裡，張恪角掛著淺淺的微笑，看著江黛兒、許維們從後面的商務車裡涌出來，們一出來就擡頭看觀前廣場前最高、最醒目的廣告牌。還是劉德華手持立信398機地英俊形象。

令小燕走過來敲了敲車窗，指著那塊路牌廣告問張恪：“還以爲黛兒的巨幅彩照會替換下劉天王呢？”

“太單調就現不出水平來，”張恪笑了笑，按下車窗探頭問後面的江黛兒：“回惠山有沒有力？”

江黛兒捂著口說：“還好，在車上還擔心這個……”明眸瞥著那塊路牌廣告，之前擔憂張恪過於華麗的風格，就怕他會在觀前廣場的這塊路牌廣告上換上的大幅形象照。給達做形象代言人的事還沒有跟家說起過，中央電視臺的五秒鐘廣告，即使讓媽媽看到，說不定還以爲是相貌相似的孩子。要是在家門口搞出太大的靜，讓家裡發覺。還不曉得會有怎麼地反應？當然，當看到這塊惠山市最有價值的戶外廣告並沒有換上自己地形象照。也免不了有些微的失。

“啊！”許維回頭看了一眼，尖了一聲，忍不住捂著，彷彿看到很恐怖地事。

江黛兒、令小燕同時回頭看過去，都吃驚的的愣在那裡。

張恪下了車，扶著車門向後面，一輛雙層士從酣坊橋方向緩緩駛過觀前廣場。大幅噴繪著江黛兒俯凝視影碟機的廣告照覆著雙層士的車。彩鮮豔奪目，畫面上的江黛兒栩栩如生。穿著桔黃的吊帶，妍明豔，卻給人炎炎酷暑清涼沁人的覺。沸騰手打畫面上江黛兒俯凝視著影碟機有質地機，潤紅豔地脣以奇妙的弧度給人正輕輕朝影碟機吹氣地覺，大概誰都會有與影碟機換一換位置的奢。

四米高的畫面，即使遠離六十米也清晰可見。

“覺怎麼樣？”看著江黛兒們吃驚地表，張恪輕輕的吹了聲口哨，“趕上惠山在醋坊橋、妙玄觀線路上推出全新的雙層士，我就將十輛雙層士的車廣告發布權都買了下來，車廣告的製作稍麻煩些，所以才拖到今天召開正式的產品發佈會……”ｗａｐ．101ｄu，net手打

雖然早在民國時期的上海，就能從到都跑著的有軌電車上看到老字號的車廣告，這種形電影裡也尋常見，但在國九十年代中期，對車廣告這種最重要的戶外廣告形式還不很重視，九五年國幾乎看不到覆蓋全車的車廣告。

車廣告的大發展，還是九九年整個網絡行業對車廣告的熱捧，張恪對公車上那個醒目的搜狐的狐貍腳印與尾一直都有著很深的印象。

作爲惟一可移的戶外，車廣告可以主的出現在普通市民的視野之，爲電視傳之外最有效的廣告形式，由於九五年車廣告剛剛起步，還很不重視，車廣告的投放費用出於意料的低廉，投放車廣告的費用甚至比在廣播電臺做廣告還要低許多。

張恪早就決定以車廣告作爲央視廣告之外最主要的市場宣傳手段，只是省城那邊舉辦發佈會時，時間上趕不上趟。

大家都下了車等第二輛雙層士通過，這也是惠山市公系統首次引進這種雙層空調士，首次就購進十輛，高大加長的車，加上彩炫目的廣告圖案，一下子就吸引住廣場上游客與市民的目。

很多人經過邊，都還在議論：“現在的商家真不得了，廣告都做到公車上去了。”

飛鴻廣告的總經理敬飛鴻與惠山經銷商很快就開車過來匯合，他們沿路也看到雙層士引人矚目的盛況，敬飛鴻下車走到張恪的邊，說道：“這廣告一製作好，公公司就後悔不已啊，開價也賊低了一些。”

十輛雙層士進行廣告投放，一年的費用才二十萬，只是製作本偏高一些，即使如此，在經過惠山市最繁華的公線路上投車廣告，一年的廣告本纔不過三十萬，而在省城市百一店對面的大型路牌廣告，一年的費用就要上百萬。

張恪說道：“還算可以吧，目前的車廣告就這個價，可能全新的雙層士比較奪目一些，所以顯眼一些，但是能不能取得預期的效果，還要等一段時間才知道，你們要做好市場反饋調查，上海那邊的製作也要抓一些。”

敬飛鴻笑著說：“要是能拿下省城的公車廣告發布權，會不會對飛鴻公司有所幫助？”

張恪笑了笑，說道：“省城中心城區有近三百萬人口，四千多輛公車，以每輛公車兩萬元的車廣告發布費，整座城市有近一億的市場潛力可挖，還是蠻有前途的，就要看飛鴻公司跟公系統的關係如何了。”