這邊。

葉軒和柳嫣然兩個人被劉云熱地邀包廂的主座上，一眾金陵大小姐的目立馬聚集到了葉軒的上。

清一的公子小姐當中，葉軒的氣場卻是不輸任何人。他淡然地走向主做，攤開雙臂，讓柳嫣然把他的外套下，掛在椅背上。

劉云面帶笑意地吩咐服務員可以上菜了，然后關上了包廂的門，回到自己的位置上。

一坐下來，劉云就一副殷勤地樣子，一邊著手掌，一邊低聲向葉軒恭敬道：”嘿嘿……葉哥，有幾個問題想問問你。“

葉軒看他那副樣子，忍俊不道：“行了行了。看來吃上熱飯還要一點時間，你有什麼想問的就問吧。”

“哎喲，葉哥大氣，您真是太大方了！“劉云笑瞇瞇地拍了拍坐在隔壁的一名大的肩膀道：”看看，我就說葉哥為人大方，懷寬廣，明磊落，義氣如山，肯定會給我們機會的！“

“是呀是呀。還是劉哥比較懂葉哥。“

葉軒一看，這劉云拍馬屁還專業的，怎麼還請了個捧哏來了？

劉云見葉軒不說話，一時間也拿不準是再夸一會兒比較好還是減廢話趕進正題比較好。

劉云一頓，抬頭看到葉軒澄澈的眼神，有種自己的一切都被看了的覺。

看來在劉哥面前，什麼都藏不住。

劉云一咬牙，放下一副嬉皮笑臉的樣子道：“葉哥，那我就開門見山了。您也知道金陵也一片地兒。這幾年來也就那麼一直不咸不淡的。投資什麼東西，未必會虧，但是大多時候是不賺的。“

“我們有錢，但是大多不知道該把錢往哪里投。“

“我們在場的這群人，哪一個不是被人說紈绔子弟，人傻錢多的？還經常被天京魔都那群公子哥們看不起。我們不甘心呀。這金陵，難道就沒有什麼值得投資的項目了嗎？要說歷史，金陵可是六朝古都。要說經濟，這金陵也是能進全國前十的呀。”

“就說說我的況吧！金陵這大力發展江北新區，我也響應號召往那里投錢，結果反而弄得本無歸。

聽說現在全民搞電商，明明金陵這里還算是包郵區吧，結果卻搞不過人家，一折賣東西都沒有人要，最后反而欠了一屁債。

這您說我可該怎麼辦呀！之前看葉哥您出手，就知道您眼毒辣，肯定能給我們一些建議。我不求飛黃騰達，只求能證明自己不是只會靠家里的窩囊廢敗家子！“

劉云這些話算是掏心掏肺了，承認自己的失敗，還說明了自己的志向。

葉軒也不跟他廢話，直白道：“能承認自己失敗，那你倒是還不錯。做生意，最忌就是跟風。你錯就錯在跟風。別人去江北，你就去江南。別人搞電商，你就開始搞實店呀。”

“實店？現在誰還搞這個呀……”在場的一名金陵大嘟囔道，但是他的聲音在安靜的環境里倒是一點都不小，在場所有人都聽到了。

葉軒讓人也不會忽略這樣的聲音，他接著道：“你們看到的都只是表面。在你以為人人都在做電商的時候，電商其實已經在默默地從線上又走回線下了。

人家在悄悄布局，當然不能搞得人人皆知。江北那個地方，基本沒有人煙，配套的基礎建設也不到位，更是不可能搞實店。所以，現在要把目放回城市熱鬧的街區去。”

“這……葉哥，您說不能跟風，這個我懂，可是實店……據我所知，金陵倒閉的實店可是不。人家電商開實店，也就是一個噱頭吧。”劉云小心問道。

“你是不是以為，發展在線業務，就可以節約錢了？”

“這……這倒沒有。我知道現在場已經晚了，可是我有錢買量買廣告，怎麼還是推廣不出去呢？”

“你有沒有想過獲客本的問題呢？‘

“獲客本？“

“對，任何生意都一樣，是買賣，買的時候就要盡量低本。以前大家一窩蜂地去全都去做電商了。簡直可以稱作是全民電商。究其本，就是因為電商本低。簡單來說就是沒有房租。那房租又是什麼？“

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“房租……就是……房租就是店鋪租金什麼的……“劉云雖然有一熱想要做生意，但是終究是個經濟上的小白，人傻錢多容易被人忽悠。他被葉軒這麼一問倒是懵了，房租就是房租，還能是個啥？

“房租就是流量本！人流量越多的地方，房租越高！你在市中心開個店，一年房租五萬塊錢，一年路過門口的人有五萬。其中有十分之一的人進了店，進店的人中假設又有十分之一的人了。那你們知道這樣算下來，一個獲客本是多錢嗎？“

劉云雙眼發直，這種事他一向只是給手底下的經理做了，自己其實也不太懂。反正看到大家做電商，他也想分蛋糕，可卻沒想到反而會虧本。

不過在場的金陵大小姐們，倒也不全是蠢材，很快就有人搶答道：“五萬塊錢換來五萬個人路過，就是1塊錢1個展現量。五萬塊錢換來五千人進店，就是10塊錢換來一個進店流量，至于獲客本，那就是五萬塊錢換來500人真正消費了，一個獲客本自然就是100元了。“

“沒錯，現在電商看起來沒房租，不代表不需要買流量！以前做的人，有大量的免費流量，現在呢？現在獲客本早已經不是當年那樣了！你投大量的錢去運作，看起來流水十分漂亮，可是本也是巨大！你又能賺到多錢呢？！”葉軒點點頭，繼續道。

劉云聽得目瞪口呆，他確實沒有怎麼深想過。投錢買流量確實可以買來人流，但是他還真沒在這個方面和實店去比較過。劉云只想著自己這幾年早已養網購的習慣，誰還搞實店？誰誰死。卻從來沒有想過本和利潤的問題。

沒錯，有利潤的買賣才是一個好的買賣。