往集市走的時候,柳雅特別留意了一下路邊的樹和花。當走過一叢月季花的時候,柳雅停下來摘了兩枝紅的月季花,繼而又在相鄰的一棵老榆樹上扯了一綠葉匆匆的枝條。
再來到集市,因為時間已經不早了,所以人很多,幾乎是每個攤子前麵都有人駐足、問詢。
柳雅找了個並不是人很多的地方,把小車子放下來,將幹淨的臺布往地上一鋪,開始擺那些洗的很幹淨的碗、盤。
擺放的時候,柳雅並沒有像是普通賣碗的一樣,一摞一摞的擺。而是先挑出最好的碗和盤子,按照相同的花,每四個碗和八個盤子放在一起,盤子放在碗的下麵,碗口裏或是盤子邊緣放上一、兩片榆樹葉子,把碗襯托的很鮮亮。這樣擺弄下來,湊了四套碗盤。
柳雅又把那六隻大海碗一順排開,放在最後麵,每個海碗裏斜著放一隻盤子,又將其中一枝月季花的花瓣揪下來,隨意的往碗裏一撒,剩下的一枝月季花就放在了一隻碗裏。
從柳雅開始擺弄這些碗盤開始,又是放樹葉,又是撒花瓣,就已經惹得周圍有人駐足了。等到柳雅擺好了,還沒開始吆喝,就有個年輕的小媳婦問道:“小姑娘,你這是賣花啊?還是賣碗的?”
“賣碗盤啊。姐姐買一套吧。”柳雅說完,指著前麵每四個小碗和八個盤子一套的道:“這做‘四平八穩’,家裏買上一套回去用,保證全家人平平順順的。”
“呦,賣碗還有這麽個講究呢?怎麽賣呀?”那小媳婦聽著新鮮,看著更鮮亮,忍不住就蹲下來一邊看、一邊問。
柳雅笑瞇瞇的道:“這一套是四隻碗、八個盤子,如果您單個買這些個碗和盤子,怎麽都得五文錢一個吧?我這一套隻收十隻的價錢,講究個十全十。您聽著歡喜,我也討個彩頭唄。就給我五十文錢好了。”
“五十文啊……”那小媳婦有些猶豫,其實這碗、盤家家都有,說缺吧還誰家都不缺。可是看著好的,聽著又不錯,還真是有點心。
那小媳婦一邊想著,一邊拿起個碗看看,猛然間道:“小姑娘,你這做生意可不實在啊,怎麽這碗是舊的?雖然洗的很幹淨了,可是上麵都磨花了。”
說完,小媳婦放下碗就想走。看樣子還有些悻悻的。
柳雅一笑,解釋道:“姐姐,就是舊的才好啊。您難道沒聽過‘金飯碗’這個詞?”
“你這飯碗還是金的?舊的就是舊的。”
“不是金的,可我告訴您,這可是有說道的。誰家都不能打了吃飯的碗,也不能把飯碗送人吧?那就是送福。如今我這裏是飯館裏客人用過的碗,沾著百家福呢。這種碗給老人用添壽,給小孩子用添福啊。要是您或是您相公用,平平順順、和和的過日子,百家人氣、百家福都進了你們家的門,平日裏每天把福氣吃進來,還能不好嗎?”
柳雅說完,又道:“如果您現在就買一套,算是給我開張了,我再送您四把勺子好了。”
說完,柳雅從一旁拿過四把白瓷勺,放在碗中。
那小媳婦還有些猶豫,問道;“真有這樣的說道?你可不是誆我的吧?”
“吃百家飯您總聽說過吧?就是說小孩子從小到吃,長得聰明又健康。這百家福碗都送到麵前了,您還猶豫呢?”柳雅說完,索大聲吆喝起來:“賣碗!福碗,納百家之福。保證您家四平八穩、六六大順。”
聽柳雅一吆喝,又有人湊合過來。其實柳雅這樣擺飾,已經很惹眼了,再弄個“百家福碗”的噱頭,就更多人湊過來問了。
那小媳婦一見人多了,立刻把之前看好了花的那套碗一指,道:“這套給我吧。不過你得再送我兩把勺子。”
“行,您買一套四平八穩,我送您個六六大順。”柳雅說完,又拿了兩把瓷勺給遞過去。
小媳婦笑嘻嘻的把碗、盤包在包袱皮裏,掏出一把銅板數了數,遞給柳雅五十枚,起走了。
其他的人看有人開始買了,也紛紛的來問價錢,柳雅在那小媳婦買走了的碗的地方又擺出一套來,笑著對眾人道:“實話實說,可別說我小姑娘騙人的。這百家福碗就是用過的,不過是人氣最旺的飯館裏淘來的,平時沒有運氣您還買不到呢,保證可以添福旺運的。不信您到飯館裏問問去,看哪個掌櫃的願意把他店裏賺錢的家夥賣出來?那可都是聚寶盆呢。”
聽柳雅這麽一說,又有個婦人想要掏錢,不過想了想,問道:“小姑娘,我看之前那個人買了,你還送勺子呢。我這不是開張頭一份了,你還送點啥?”
柳雅心知,人都有從眾心理,不想拔頭籌,也不願意落人後。要東西這種事,更是不肯吃了一點虧。忙道:“送送送,大家現在買,還都送。買一套四平八穩,我送您個六六大順。”
柳雅說完,那婦人可不猶豫了,立刻把已經數好的銅板遞過來,指著其中的一套道:“這套給我吧,這花好看。”
柳雅趁機又喊了一嗓子:“來啊,快看看百家福碗。先來的可以挑花呢,來晚了可就沒有挑啦。”
就這樣,又有人來買了好幾套,柳雅這邊的銅板都快要堆小山了。
柳雅暗自算了一下,前後一共賣了七套出去,就是二十八個碗、五十六個盤子。現在碗還剩下十四個,盤子還剩下十一個。其中有六個盤子花一樣的,柳雅和那六隻大海碗湊一套了。另外剩下花不一樣的五個,已經湊不出這“四平八穩”了。
柳雅就拿出那些小碟子來,每四個花相同的碗配一個同樣或相近花的小碟子,又道:“現在是賣個‘四季平安’嘍。價錢便宜了一半哦,每套隻要二十五文了。還不趕來挑挑看,有沒有你喜歡的花呢?來早了還有挑,晚了可就沒有啦。”
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