于小麗的涼菜賣得多了代理也多了起來, 又注冊了一個品牌“食樂”。

　現在外面模仿他們做涼菜的也不，店里統一給代理們定制了一模一樣的小蚊帳罩子，一樣的遮傘, 傘上面打著一樣的LOGO，遠遠的看上去就是自家店的東西。

　吳蓮高興極了，店里的名氣大了，仿著他們做涼菜的也多了起來, 可是沒有一家能做到自家這個味道。

　別家也搞豬頭, 可怎麼也鹵不出“食樂”那麼好吃。

　腳翅膀大就更不可能有了，這幾樣只有咱自家有，這些推出去以后, 比豬頭還歡迎, 王明明時不時開發點新品種, 代理們永遠不擔心客人吃膩。

　“明明, 春節咱們是不是就不做了？”

　“應該會放假吧，廠里也要放假，市場也不殺豬了, 咱們也沒材料搞。”王明明問：“阿嬸你問這個干嘛？”

　“那臘月二十九應該都不休息吧，我想多進點貨, 我那邊好多客人都說過年要多買點。”吳蓮說。

　原來以為涼菜生意賣到冬天就消停了, 大家都做好過冬的準備, 誰知道越到冬天生意越好。

　過年嘛，好些家里人口多, 頓頓都做飯誰扛得住, 有些單位上食堂也都放假了, 許多人跟吳蓮說, 到時候一樣要來一點, 冬天涼菜能放，還想放個好幾天呢。

　吳蓮想著豬頭這種不涼拌也行，但是店里紅油單獨調制一份，來買想多放幾天的，吃之前再加調料不容易壞。

　把這個想法跟王明明說完，王明明頓時也說好。

　豬頭多鹵點沒關系，關鍵是理起來麻煩到時候把大嫂也來，吳蓮提前定了一整個豬頭，平常只拿這四分之一。

　“這樣看，我家里也要一個豬頭，我爸爸喜歡吃，過年我給他拎個豬臉過去。”王明明思索片刻：“公公喜歡豬耳朵下酒，另外我還做點酒鬼花生，這東西下酒好，另外炸蠶豆子，炸花生米，炸蘭花豆，多搞點。”

　于小麗進門聽到炸蘭花豆就饞的不行了：“王明明你超人了？”

　超人這個字倒是新穎，但王明明聽懂了。

　“大家過年都想掙點錢，做點年貨也行，到了正月臘月都閑下來，誰家不要買點零兒，蘭花豆跟蠶豆我都多準備些。”

　“那我給你準備人。”于小麗也爽快：“鼎記那邊最近做餅也夠忙，不開人手了。”

　阿香馬上說：“如果只是要找人洗洗菜，清理豬頭那些，村里也能找到人干的。”

　村民很難找到掙錢的工作，阿香現在能跟著鼎記的“掌柜”干，村里不人都跟示好，都想來鼎記混個差事，哪怕是臨時工都好。

　于小麗眼睛一亮：“你能找來人？”這種事麻煩又沒好，很多人都是多一事不如一事。

　阿香忙點頭，很熱心幫人的。

　還是單純，不知道這種事會給招來多大的麻煩，于小麗笑笑跟阿香說：“找兩個相一些的，最好是信得過的，從明天開始干到臘月二十九，包兩餐飯一天兩塊錢，每天從早上八點到晚上七點鐘，中間休息一個小時，找勤快點的，懶的不要。”

　很快，店里又開始做起來年貨。

　炸蠶豆，炸蘭花豆，這些塑封起來能放個把月沒問題，店里出貨量一天要有上百斤。

　吳蓮是賣的最多的，走的片區是店里最早的那一片，也是離退休干部最多的一片，一到過年特別舍得買東西，每天一拿貨都是五十斤起，小推車上都堆的滿滿當當才罷休。

　放不下的干貨，比如蠶豆那些，用厚塑料袋子封起來，放在推車底下，上面空一點才拿出來。

　王明明大嫂每次都打趣：“咱們阿嬸是做的最好的咯，快發財了。”

　吳蓮忙擺擺手：“沒有的沒有的，大家都一樣。”

　王明明大嫂問：“之前聽說您要找房子，我們單位空出來一間，你要租不租了？”

　吳蓮做了代理以后發現老鄉不太干凈，在外面嘰嘰呱呱的到說閑話，也不想繼續住在那里給自己找不痛快，跟王明明大嫂提過幾次要搬家，沒想到還留心上了。

　“是你們單位的，跟你們是在一塊兒不？”

　“是在一塊兒，就是在頂樓，不過那家人肯定不住了，你要是長期租不用擔心人家收回來。”王明明大嫂很熱心。

　“那好，晚上找個時間去看看去。”吳蓮笑容漸漸濃起來。

　幾個月時間，就改變了吳蓮的命運，現在一點都不焦心未來的命運。

　就算以后于小麗不做了，也積累出來了做生意的經驗，會有吳小麗，張小麗......

　其他幾個代理來拿貨，王明明大嫂就不說話了。

　大家雖說都是在一個總店拿貨的，但是彼此也有些競爭關系，自然也有人是見不得人好的，王明明大嫂知道要低調。

　吳蓮慶幸，是店里第一個拿下的代理，于小麗對給的政策也最優惠，現在一個月好幾百塊錢的收，大部分都來自于自己賣貨的收。

　換做幾個月前，怎麼能想象？

　現在涼菜攤子的生意名氣大到連韓學禮的同學都有所耳聞。

　韓學禮現在在跟人合作搞一個電飯煲的項目，如果項目張順利的話，大概明年就可以投產銷售。

　到時候就能擺媳婦在家掙大錢的局面了。

　現在國產的電飯煲品牌就那麼幾個，做的也是很糙，韓學禮他們做的品牌主要是針對家用，還沒有投產，試產的產品已經讓于小麗試過幾次，電飯煲的增熱跟電飯煲的膽厚度改進以后，確實比以前要好用太多。

　直到最近的一次，煮出來的飯確實能跟蒸米飯媲了。

　鄭白等一個同學都喜出外，等到明年投產，如果銷量還可以，大家就能據銷量分紅了。

　希大學畢業之前，大家能有些進賬。

　而燥熱的天氣，在時間的流逝中也漸漸的涼爽起來。

　十一月，粵省也漸漸有了些涼意。

　吳蓮給萌萌和雯雯一人打了一件薄款針織開衫，一個鵝黃，一個紅，都很襯皮。

　萌萌靈，穿上鵝黃像個小蝴蝶。

　雯雯乖巧，穿上紅就更乖更萌。

　“真好看。”吳蓮很喜歡小孩子。

　“阿嬸，平常那麼忙還要麻煩你給孩子們做服。”于小麗笑著謝過：“快點謝謝吳。”

　“謝謝吳。”萌萌已經是的年紀了，一蹦一跳的想從玻璃里面看到自己的倒影。

　“謝~”雯雯還是不太愿意說話。

　“雯雯，說謝謝呀。”

　“謝謝~~”雯雯聲氣的說。

　大人們都笑了。

　王明明低聲嘀咕：“我怎麼記得雯雯幾個月前就這樣講話，現在還是這樣講？”

　雯雯幾個月前就會喊人，但說的最多的就是疊音。

　最喜歡媽媽。

　麻麻麻麻麻麻。

　爸爸都只肯兩個字。

　王明明心里清楚，但是心疼孩子。

　于小麗看著外面在玩的兩個孩子，笑著說：“心里明白就行，著什麼急早早晚晚以后都會講話的。”

　以前于晚枝還以為雯雯聽不懂，說話一點都不顧及，后來王明明發現雯雯本不喜歡讓周末帶，直到后來聽人說起這事兒，旁人都說這孩子心里跟明鏡兒一樣，只是不愿意說話，指不定就是覺得跟你們這些人沒什麼好說的呢，才知道婆婆當著外人跟雯雯的面，調侃是個小傻子。

　王明明給氣的，后來周末再怎麼忙，都要自己帶著。

　小偉就讓唐大虎帶，唐大虎搞不來自然會找他爸媽，于晚枝再怎麼欠，自己唯一的一個男孫還是寶貝的不得了的。

　雯雯跟人說話的字數多，代表對這個人有多喜歡。

　跟吳蓮說四個字拉，代表今天真的很高興。

　小偉被爸爸牽著，看著妹妹的眼神有點羨慕。

　吳蓮笑：“以前沒見過這孩子，下回再給小偉織。”說完要去比小偉的量尺寸。

　王明明趕的攔住：“那怎麼啊，您就夠累的了，還要給孩子們搞這些。”

　用手指的寬度比小偉的肩寬長，吳蓮一點都閑不住。

　兩姐妹就在店里玩，時不時的還要跑去廚房看王明明做了點什麼。

　王明明弄得煩躁的很，有時候忍不住發脾氣。

　唐大虎說：“你對孩子好歹也溫點，雯雯可比小偉好帶多了。”

　于晚枝要過來幫忙，兩個孩子放在店里看顧不過來，唐大虎周末也要加班，于是帶了小偉去單位，雯雯在店里剛好可以跟姐姐們玩。

　這不孩子剛送過來，王明明就煩躁上了，半天事兒多還要看著孩子，脾氣難免不好，要是唐大虎多說幾句就能嗆起來。

　“要不你都帶走，憑什麼帶娃都是我們人的事兒啊。”

　唐大虎沒覺得帶娃都是人的事兒，就是單位里頭都是糙老爺們兒，帶著雯雯去那里只能發呆。

　小偉就不一樣了，皮小子耐，跟爺們兒混在一起也可以玩。

　唐大虎帶著小偉走了，萌萌跟雯雯在店里玩翻手繩，玩搭積木。

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　店里面有人，周日不去兒園于小麗就把兒丟店里，就往工廠那邊去。

　踩著自行車，一路到工廠也要一個來小時。

　這會兒路上最多的就是自行車了，幸好這個天氣太也不曬，于小麗這一路到工廠的時候發現外面等著好幾個人。

　問了一，楊浩還沒過來。

　現在楊浩待在工廠的時間比在他家里都多，晚上幾乎都要睡在廠里了，干脆市區的電話和工作也都搬了過來，把原本一樓的門面給租掉。

　廠里現在的貨源沒有問題，銷路還沒怎麼起來，于小麗剛到的時候有個零售商大老板也過來參觀工廠。

　“工廠的質量是沒有什麼問題，可是小楊老板，我們做生意的不做虧本生意，也不做浪費時間的事，我要怎麼知道你這個銷量好不好呢？”

　說話的人口音里帶著濃濃的港式粵語的味道，這個老板姓王，去年在羊城開了一家超級市場，模仿港城的銷售模式。

　比起口跟味道，王老板關心的是怎麼樣才能賺到錢，一個新產品好不好賣，決定權在消費者手上，沒有知名度的產品，想讓人掏錢嘗試也很難。

　楊浩跟于小麗說，這位王老板是個港商，在羊城有一家很大的零售店，有點像后世的超級市場，能夠談下他不知名度能夠打開，銷量也會蹭蹭上升，可目前王老板還沒有合作的意思。

　不商家想進王老板的市場，把他捧得很高。

　楊浩這次不單單想要把火腸上架，他拿到了一個碳酸飲料的華南地區銷售權，還想一起把這款飲料在對方超市上貨。

　之前他就跟于小麗說：“王老板有錢，不稀罕錢的，我都不知道拿什麼來說服他。”

　王老板以前來廠里，到的也是至高的待遇，楊浩找朋友借來了車，專門車接車送。

　“怎麼會不喜歡錢，越有錢越喜歡錢。”越有錢越摳門這句話聽到過沒有？

　但于小麗知道，商人的本質是要賺錢，在快餐到來之前，火腸跟方便面這些速食品帶來的利潤是很高的。

　你跟這些人談味，談質量，不如談利潤。

　今天楊浩不在，王老板只認他。

　于小麗是什麼，說是合伙人，可王老板見人小小的，個子小小的，沒長開的小姑娘嘛。

　于小麗“如果我能證明我們的東西好賣，您愿不愿意在貴店給我們開一個專門的貨架，放我們的產品？”

　“我認識的商人里面，您是最功的的一個，聽說您在港城也有幾個大賣場，您愿意來羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消費市場，現在的羊城是不富裕，可是我們的經濟在發展，我們有九億多的人口，這個人口數量導致消費基數就算再低，市場的潛力都是巨大的。”

　王耀錦眼皮一跳，不得不審視這個二十出頭的士。

　個子不高，皮白皙，長發。

　看上去非常干練。

　剛開始他還以為是楊浩的朋友，可等走進這個圈子才知道是楊浩的合作伙伴，這麼年輕的合作伙伴，剛開始他是輕視對方的。

　可從這麼年輕的人里提到了地市場的巨大潛力，不得不另他刮目相看。

　王耀錦進地市場的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面積始終有限，他的幾個小超市在港城競爭不過大型的超市，從現在就能看到公司發展的瓶頸，基于這個目的他考慮了很久，決定來羊城來開個超級市場試試水。

　超市還在起步階段，貨品的甄選他費了不心思，每一樣能進駐這里的產品，都是廠家認真挑選過的。

　“你們想賣火腸，跟橘子水汽水？”

　“對！”

　“有什麼辦法證明你們的東西比外面的好賣？”

　“這個您不用擔心，這一點我們絕對能夠保證，不知道您能不能在超市里給我們設置一個區域，地方不用太大，能夠擺得下一個桌子的位置就行。”

　“一個桌子的位置。”王耀錦認真思考了一下：“我給你一周的時間，如果量起不來，我不同意上架。”

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　楊浩跑了一趟魏老板的場，回來的時候聽說王老板來過，又走了。

　他后悔的捶大。

　可后來又聽說，于小麗把事搞定了，王老板雖然沒有答應上架，可是居然答應他們在賣場試營業一周時間。

　“于小麗，你可真行，能夠說王老板，之前我怎麼跟他說就是不松口。”楊浩把人請進辦公室，茶泡上恨不得送到于小麗邊。

　跟于小麗聯合做生意，是他人生中做的最正確的選擇，不僅解決了當初的危機，直接把本都拉下來了，現在火腸的銷量不高不低，通過各個經銷商的零售走量，比之前的預期的要樂觀許多，這個月的銷售額就已經破了兩萬。

　可是于小麗說還不夠。

　楊浩不知道這個不夠到底指的是多，的上限是多。

　“拿貨況怎樣？”于小麗問。

　經銷商是于小麗一個個去說服的，的經營理念楊浩并不懂，但他是個好搭檔，生產跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事都是他在做。

　“這個月拿貨的量差不多比上個月多了百分之三十，之前選擇賒貨的很多客戶也已經轉了直接提貨。”

　“那就還是不夠。”于小麗沉思片刻：“王老板的超市影響力夠大，我準備用他的那個平臺，做個很好的宣傳推廣。”

　“你找他要一個地方，就是為了做這個？”

　于小麗想過的方案是直接在超市里做現場試吃，一邊煎一邊讓人嘗嘗味道，一般人覺得好的話，也不會吝嗇這三錢買一回去炒個菜什麼的。

　這個時候火腸的概念不是垃圾食品，是菜。

　既然是菜，主打的方向不能是孩子買幾當零食嘗嘗的這種。

　于小麗：“我要在王老板的超市里給大家展示，咱們家的火腸到底有多好吃。”

　楊浩：“你不會打算現場拆了就給人家嘗吧。”

　他看于小麗的表，還真是？

　于小麗笑得眼睛都瞇了起來，那雙眼睛里藏著狡黠的，讓人捉不：“為什麼不行，我就要人現場試吃，現場嘗過再買，怎麼樣楊浩，沒見過人家這樣賣貨，是不是覺得還稀奇的。”

　還真是要去賣場給人吃，楊浩心說這不得吃完才好？

　于小麗在心里默默搖頭，這會兒人確實是窮，但是越窮的時候也越面子，就連村里擺酒席，媳婦們都要約束孩子們斯文點吃，更何況賣場那種地方可是公眾場所人來人去。

　現在不擔心東西被人吃完了，而是擔心基于面子，沒人敢來吃......

　跟鹵味一樣，香味飄不出去，誰會知道你家有好東西賣呢？