第一百一十八章

唐州知州嫡與兩浙都轉運鹽使梁大人的庶子訂了親，地的知州嫡，配庶子按理是下嫁了，兩浙富饒，梁大人從三品，加上這梁又是滁州的梁，說是簪纓世也不過。

尤其管了鹽，在其位置上多年過，見深的帝心。

唐州知州對於這門親事十分的滿意。

那梁庶子他見過了，端是一表人才，今年秋闈科舉，若是能中，以梁的勢力和關係，怎麼著也是京，未來不限量。

知州是滿意了，妻子其實有些微詞。

知州府中。

一大早了早，先去母親院子里請安問好。知州夫人『』著額角一看，關心上前，「阿娘，您頭又痛了？是請了大夫來看吧。」

「老『』病了，看了也看不出什麼。」知州夫人拉著兒手讓坐下來，看生的如花似玉正值妙齡，心中幽幽嘆。

一共生了三位，兩一子，嫡已經嫁人了，當初嫁的早，婿門戶不高，是低嫁，出嫁也略顯幾分寒酸。那候想，以後要是再有了兒，金尊玉貴的養著，定要好好找夫婿。

如的夫，高他們許多，這高門大戶，又是世，裡頭的規矩大著呢。

「阿娘您是不是又『』心我的婚事了？早著呢。撒說。

知州夫人慈道：「不早了，才過了定，這又是嫁又是置辦嫁妝，忙到了年末，我怕來不及呢，這些有阿娘在，不管了。」

又慈說：「大哥這幾日辦公，我讓他留在府里，要是想出去逛逛，喊上大嫂，讓他帶們去玩玩。」

當即是高興，了出嫁的愁，撒念了聲阿娘最好了，去大嫂院里跟大嫂說以出街玩了。

這是天大的喜事。以前阿娘不會這般輕易讓出去玩。

兒一走，知州夫人嘆，旁的媽媽知道何，夫人這是心呢。

的是嫁妝一事。

夫的梁府嫡子，娶親娶了破落戶，據說是梁大人與對方父親是生死，定下了娃娃親，結果那是一路低走，娃娃的父親去世了，寡母拉扯大的，十七了尋到親。

梁大人貴人事忙后給想來了，差了管拿了手信回了滁州，給方下了聘書，履行當日的娃娃親承諾。

嫁的是嫡三子。

那已經破敗，兒出嫁送的嫁妝想而知，是梁添了一些，那也是十分的寒酸，湊齊了十三抬嫁妝，多是衫面上不值錢的東西。

「不管再怎麼說那都的三嫂，前兩年才的婚，梁送的聘禮越過嫡三子，我們如今送嫁妝，要是越了前頭這位，是打了嫡子的臉，我怕梁夫人不，臉『』瞧。」知州夫人跟邊媽媽講，說完了重重嘆。

將心比心，也不後頭幾院子里姨娘生的。要是哪姨娘兒子娶妻，嫁妝風越過了兒子，也不樂意麵上無，定不喜新『婦』。

「夫人您別愁了，不行咱們也備上十三抬，不過實在了。」媽媽給出主意。

「十三抬不，需矮一頭，十二抬。」

媽媽心裡也心疼，這養大，如今出嫁了都不能風風的，要是府里這條件不說了，如今有，這，難怪夫人愁的頭痛，整日憋悶。

「金銀首飾銀票衫，總不能去了衫，去了梁府人生地不的穿的不了讓人笑，怎麼也不到十二抬。」夫人當初是往十八抬給準備的。

媽媽出主意：「夫人要不換更值銀錢的什麼稀罕？」

更值錢的有什麼？

西市街坊當屬唐州最熱鬧繁華的地兒。

與大嫂坐在馬車裡，旁邊大哥騎著馬開路，不彎腰跟裡頭的妻子妹子說兩句什麼熱鬧，「們要是逛胭脂鋪子了，我讓人提前過去清了場。」

「不急嘛。撒，跟大嫂說：「大哥準是嫌咱們煩，這才一出來直奔胭脂鋪子，好把咱們丟在哪，他一坐就是一下午，落清閑，才不是心實意陪咱們逛街玩耍呢。」

外頭大哥聽了心裡笑，想聰明，上說：，大哥今天教一好，即是心裡知道我這麼想，莫要說出來，看大嫂都不說。」

「大嫂和一的。打趣說。

大嫂笑，知道丈夫什麼意思，這不該說要出嫁了，平日里在府里也不是胡攪蠻纏無理取鬧的姑子，好心說：「大哥意思，以後嫁進了梁府，有些事即是心裡知曉，也得糊塗著來。」

「我知曉們我好，都出來了，別提嫁人的事了，好不好？輕輕晃著大嫂胳膊，撒說：「我捨不得里。」

誰能捨得呢。大哥也捨不得這親妹子。

氛正低了些，就聽外頭有人說：「什麼昭州的椰皂？就一百文一？」

「椰皂是何？聽都聽說過。」

「聽說和胰子一。」

「胰子一就賣一百文一？」

「是不知道，那昭州的商賈就在雲來客棧外頭佔了一塊地，擺了幾張桌子，上頭放的哦全是我不知道的，賣的貴，那椰皂一百文，什麼椰蓉、椰糖頂的價貴，誰買啊。」

「連鋪子都，敢要這麼價？笑死人了。」

「走走走，我也去瞧瞧熱鬧，要看看什麼一百文的椰皂何子。」

街上人開始往過去，車裡也聽見了，好奇說：「大哥，咱們也去吧。」

大哥不願過去，那邊人多不方，瞧什麼熱鬧要是衝撞了車裡妹子和妻子就不好了。

「去嘛去嘛，我和大嫂不下車，停遠一些，我就在車裡瞧瞧稀罕。撒說。

這一折中，大哥退讓，總是樂呵看熱鬧，梁嫁妝的事他也知道，必是要委了，如今在能痛快就痛快吧。

於是趕了馬車過去，離著兩丈遠停下。

雲來客棧門口已經稀稀拉拉的圍了一圈人，都是瞧熱鬧的掀開簾子，『』出半張臉看那兒，先是一桿子豎著上頭掛了幡，寫著昭州椰貨。

「大哥，昭州是哪裡啊？」

「這——這我也聽過。」

更好奇了，幸好人，能從人和人的隙看，那幾張桌子拼來的，擺了各式各的竹盒子，最前頭是拿出來的東西——

「咦，大嫂看，不是說胰子嘛？這胰子得好白凈啊。讓了位置給大嫂瞧熱鬧。

大嫂推辭，不過拗不就看了眼，是，想牛『』一般白白凈凈的『』，比那胰子看著乾淨，上好奇說：「不知道是什麼做的。」

「去前頭問問，再買一塊過來。」大哥聽到妻子妹子說的，差了廝去前頭跑買。

那廝拿了銀錢，心裡想什麼破胰子就一百文，他一做下人的哪敢擺臉『』，忙不迭的過去，進了人群中。

……

今一大早，黎周周讓四哥兒去量了客棧底下三張桌子的總，然後讓買布，「布不用太好，布也，『』要深的。」

四哥兒得了趕去跑辦了。

幾掌事納悶，有一人說：「顧夫人，咱們是不是該租鋪子門臉？」

「不用。」

不用？！幾掌事愣住了，不租門臉鋪子這如何賣貨，怎麼賣貨？這裡住一晚要二十文，顧夫人住的更是三十文，別耽擱了，多耽擱一晚多費一晚的銀錢。

幾人有些想跟顧夫人說說買賣經驗，然後就見顧夫人理都理他們，徑直去找客棧掌柜的了，幾人跟了過去，就聽見顧夫人說租客棧門口前頭空的一塊地方，一銀子，連著桌子凳子，有廚房、麵、碗碟借他們一用……

啥東西這就一天銀子？！！！

幾掌事差點能原地跳來，是想攔著說不不不敢這般做，結果是左右來了倆人，顧夫人跟前的蘇石毅和孟見雲，這倆把他們擋的嚴嚴實實不說。

「顧大人說了，誰敢對夫人不尊重了，回去就等著。」孟見雲狠著一張臉威脅。

幾掌事當即口的又生生咽了進去，最後是湊了一團，坐在通鋪上抱怨牢『』不停，說：「我早就說了，人哥兒哪裡會做買賣。」

我說：「也吃不得苦，一路上看著好，一到了唐州這富饒的地方，又是花大價住客棧，昨兒買了那麼貴的點心吃食，如銀子的花法，這哪裡招的住啊。」

「不是，這六車的椰子貨，滿打滿算的能掙兩，不知道何要大老遠跑到這兒，我說前去鄚州多好，近近的，路也修的平坦十分方，不去鄚州了韶州也，都不讓，非得往中原走。」

「前路過的那金都布政司的州城，我瞧著也熱鬧的，雖比不上唐州也不差，在那兒就能賣了，非要往唐州跑，又是折騰了幾天。」

「不是嘛，回去定要好好說了，這椰子買賣我看做不，都跑細了，能掙多？再多能有一千兩銀子不？」

「一千兩銀子？在想什麼好事，椰子不值錢，一文兩收來的，昨兒顧夫人買了一塊胰子，人那是摻和了鮮花，賣三十文，咱們就算賣三十文，帶來了一萬多塊椰皂，怎麼賣那也是三百多兩。再者人那鋪子裝修的多派多敞快，才賣三十文，咱們就客棧外頭一塊破地，敢賣三十文？」

帳一算不得難了。

「不不，下次我定是不來了，這要兩廠分銀子，到手能有多？這買賣不劃算啊。」

「再怎麼一也能分百十兩，不如單幹，賣到鄚州也差不離。」

那差多了，鄚州離的近，不稀罕什麼椰子，定是賣不下三十文一塊。

幾掌事發了好一通牢『』。其他人都忙活著，鏢師們護衛們搬貨搬桌子，從他們通鋪房裡將沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬，有去掛招牌幡的，按照顧夫人的指使，裝椰皂的大木箱先擺一排放底下，上頭擱裝椰蓉的罐子，這得擺整齊，擺穩了，靠著客棧牆，別掉下來砸了。

有椰糖。

掌大的一塊塊用油紙包著整齊，細麻繩上頭打了結。這糖是擱在前頭鋪了布的桌面上的，有拆開了一罐子的椰蓉倒在了客棧碟子里，椰皂也拿了出來……

這些細碎的準備功夫就要一多辰，等忙活完了，街道上人也多了。

「這是啥？瞧著眼生見過，白白凈凈的。」

蘇石毅招呼人，一一介紹了，這是昭州的椰貨，他們特產，這白的是椰皂，這是椰糖，有椰蓉……

「多錢？」來人瞧著稀奇隨口問了聲。

蘇石毅：「椰皂一百文一塊，椰蓉一罐——」說完，那來人梗著脖子瞪圓了眼，「啥？！一塊那東西就要一百文？！」

「們這比唐胭脂鋪要貴啊。」

「快來瞧，這什麼東西的椰皂就一百文一塊。」

嘚，不用蘇石毅再說什麼了，外頭來人已經七八舌的開始說來了，有的倒是想罵，一看後頭幹活幹事的都是膘壯的男子，瞧著那人胳膊比他們大嘞。

紛紛將雲來客棧前頭有攤子，一塊什麼破椰皂就一百文當熱鬧傳了出去，聽熱鬧的一聽那椰皂跟胰子差不多，頓也是驚了，一塊胰子一百文？又給講了出去。

於是乎，雲來客棧旁邊支來的攤子前來了許多瞧熱鬧的，七八舌再次詢問，蘇石毅也好脾的一遍遍說價錢，他一說，那些瞧熱鬧的就更熱鬧了，誇張的說：「喲是一百文。」

「聽見了，我說錯吧是一百文。」

「這椰皂就是白了些，咋就貴這麼多。」

大通鋪房的幾掌事早出來了——護衛們搬東西他們能不知道嗎。見顧夫人是鐵了銀子一天租了客棧前頭空地方，只能出去瞧瞧，不然能咋。

聽到顧夫人說了價，別說瞧熱鬧的來人，就是幾掌事都暈著呢。

啥東西就一百文一塊？

他們那椰子不值錢一文錢倆，這搗鼓賣出去就一百文？

顧夫人這是幹啥啊！定是不知道這買賣定價胡『』開的。幾掌事心裡有，嫌顧夫人到了唐州后不聽他們這些老經驗的掌事，胡『』做主，當即不去提醒不去費口舌，就在一旁看著，他們要看看定價一百文誰買？

傻子才買。

不對，傻子也不會買，就人買。

等瞧熱鬧的來了一圈又一圈，一塊椰皂都賣出去，掌事的心裡得意，主要是想『看吧他們說的錯這顧夫人果然是不會做買賣的"、『要價那般的貴人來買，一會降價了都不好降，人想著這東西賣不出去才宜賣"、『不聽老人言啊"等等。

黎周周面對瞧熱鬧的百姓，臉上笑，溫和說：「各位不了解，我們在昭州那是最南邊，這椰子是我們當地的特產，從昭州運送過來要兩千多里路，是千里迢迢了。」

「自然要是我們這椰子不好，怎麼會花那麼大的力送過來呢？」

「這椰子是在樹上的，有的樹高三丈，需要鄉親爬上去採摘。椰子一年就七八兩月有，旁的間，也算稀有，這破開殼的椰子是清涼椰香，夏日中暑了飲用是敗火的好東西。」

黎周周說不疾不徐的，臉上又帶著笑，看著就很親切，圍觀的都見過椰子、椰子樹，如今聽了就當聽稀奇。

「椰皂就是椰子做的，咱們的椰皂白凈，聞來是天然的椰香，郎哥兒若是用清潔，用的久了，皮細白凈。」

有人心，但一想一百文這也太貴了，再者人買，他買了顯得他傻子似得。

「是不是的啊，莫不是騙人的。」有人嘀咕。

正說著，人群中出來廝打扮的，大夥一看就認出來是知州大人府里的裳，客客的讓了讓位置。那廝捧著銀錢袋子，倒出了一百文在桌上，了眾多注目，咳了咳嗓子，高聲說：「我爺說了，買一塊瞧瞧，要是不好使了，等著吧。」

黎周周當聽到威脅聲，笑說：「承蒙惠顧了。今第一天開張，要是不急，後頭的椰香糰子馬上好了，再送主人幾嘗嘗味。」

「誰稀罕那什麼椰香糰子，我們爺什麼吃過。」廝是瞧不上這些外來的，聽音，昭州那麼偏遠，定是窮苦，能有什麼好東西吃？

拿了椰皂離開了。

突然聞到一特別香。

「好香好香，掌柜的這裡頭做的什麼？」客棧裡頭的客人先問道。

掌柜的怔愣，這香味確實是從他們灶屋傳出來的，也確實不是他們客棧的香味——他都經營了三十多年了，客棧哪道菜的味他不曉得？

「不知啊。」掌柜的想來了，外頭租他們客棧外頭空地的商人借了他們灶屋一用。

這商人來看著灰撲撲的，一行人都寒酸，瞧著就是錢的。想到今兒出手倒是十分大方，一天就銀子。因此外頭被人圍著瞧熱鬧，客棧的掌柜也驅趕，也嫌。

銀子呢。看子一天賣不完，那不得幾天？這是啥也不幹就白得了銀子的好事。

「咋越來越香，這味我聞過好稀奇啊。」客棧客人說。

外頭瞧熱鬧的也琢磨，到底是啥味？但也頭緒，因不曉得，從來聞到過。一會，裡頭一年輕男郎端出了一蒸屜，這香味越來越濃郁，是從這兒發出的。

「這是啥吃的？」

「掌柜的，我也要一份。」

客棧掌柜給客人賠不是，「這不是我做的，這是外頭行商的人做的。」

「四哥兒給客棧掌柜的送一盤子過去。」黎周周開了口。