第一百四十一章

去往唐州的路上並沒什麼大危險，昭州商隊伍人多勢眾，且是年壯男子，宵小避讓幾分，不敢上前。那些城門口的客棧，見了們人多貨多，更是熱上前招呼。

跑前跑后。

一路順利平安。

走商送貨的艱苦其實是在路上這段『熬"，貨多走的慢，要走一個多月，天氣炎熱，不能洗漱是常態，加上沒到目的地，一路上總是不敢掉以輕，這是難熬的。

終於看到了唐州城門，隊伍中每張臉『』出笑意。

能進城安頓了。

守門的士兵已經認識黎老闆了，一年們唐州就一兩次，加上上發了話，見了昭州黎家的，能給行方便就行方便。小兵卒子想，這昭州的老闆真是厲害，幾次便搭上了們唐州的。

這會查了戶籍冊，放行。

「黎老闆這次送這麼多貨啊。」守門的隊長老唐笑呵呵搭了手，推了前的車，又說：「早先那椰皂使，我家閨也用這個，就是當時買的了。」

黎周周回笑說：「唐隊長要是想買椰皂自家用，可我們昭州商黎宅，我按批發價給你算。」

「那敢啊，我下了值去。」老唐當即一口答應了。

商隊進城又是吸引了一大波唐州百姓的圍觀，大傢伙七八舌說的熱鬧。

「喲這麼大的商隊啊，哪裏的？」

「瞧著打的是不是位夫郎？那就是昭州商了。」

一說昭州商，本地的百姓大多知曉了，有說起椰蓉椰糖，想著這次買一些。自然也有的，不曉得這昭州商怎麼了，便細。

「就是南邊的州城，出了些貨是沒瞧見的，貴是貴價了些，但確實是用。」

「咱們唐州知府大姐出嫁，聽說還送了兩車椰皂去。」

「啊？堂堂知府大人兒出嫁，嫁妝是兩車椰皂？」的詫異，這椰皂吹的，可也是胰子用啊。

唐州百姓不樂意了，道：「誰說椰皂是嫁妝了？那就是貴用順手的小件算不得什麼嫁妝，真說起嫁妝，那是風風夠面子的。」

「對，有人瞧見，說是什麼琉璃，在底下一會一個『』一會又變另一個『』。」

真這麼玄乎？

百姓們說的真切，那的聽得一驚一乍的，真信了。

說了姐出嫁的熱鬧，幾個月前發生的，眾人是忘忘不了，說的上高興了，那的給揪回，「還沒說這椰皂是不是真這般使？」

「自然了，咱們唐州家裏富裕殷實的郎，人人用這個。」

「我聽說北面也有人用，一塊要一文了。」

「啊？不是一百文麼？」

「人家倒賣去，路途走的遠，能不貴價嗎？要我說，想用的還是儘早去昭州商的黎宅。」

……

「到了。」

王堅從車架上跳了下，這次霖哥兒沒，貨多路上遠，霖哥兒細皮的吃不了這個苦，便不跟著，在家中琢磨琢磨繡花樣子也。

敲了門，沒一會便門戶敞開。

唐家男人開的門，家大兒子幫忙卸了門檻，護衛隊幾個幫了忙，先進院子，之後便是燒熱水洗漱、吃食。

王堅當初招了三人，以前還覺得多，如今嘛則是忙活不了。

「唐嫂子，你要是有附近認識的人，手腳麻利勤快了，招兩個短工，這些子我們人多，多忙活些，一天就開個錢。」王堅找到了唐嫂子說。

「，我一會就去辦。」唐嫂子乾脆道。

這次人是多了，有一百人了，要是吃飯燒水，王嬸倆人就是手腳不停，那也忙活不，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽誤了事。

這倆人名額，自然是水不流人田，唐嫂子先王嬸，看看你家兒媳、閨要不要。娘家在村裏，沒時間跑一趟，者人多了誰不是事。

不如近近的給了王嬸這個人。

王婆子自然是高興，回去就喊人，被唐嫂子住了，「主人家一行到，正是燒水吃飯用人的時候，我讓我家大郎跑一趟去喊人。」

「，謝謝了。」

王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，沒一會兩個年輕『婦』人了。唐嫂子正要安排事，先瞧著王嬸臉上不痛快，一介紹知道，這是王嬸的兒媳，連著兒媳娘家的弟媳。

沒王婆子閨上賺這個錢。

這……

唐嫂子不『』手了，人家家事，該怎麼吩咐活，先忙活做飯，「主食就是餅子饅，我男人去買了，回做了澆，面我『』了一些，不夠，『』。」

這會全忙活起。

兩個大灶，火燒的旺旺的，上的蒸屜就沒停。一人面『』麵糰饅，一人洗菜洗剁菜剁，兩灶饅出了鍋……

黎周周先用清水了手臉，發是用『』巾沾著水了一遍。吃了飯，安頓了在慢慢洗漱。

天剛黑，飯就了。

竹簸籮里裝著大饅，個個拳大，就的是菜丁燒起的，用的黃豆醬，夾在饅中，這般吃，了肚子的護衛隊，一口下去就了一大半。

「這饅吃。」

隊伍人到了唐州就吃麵食，什麼餅子餃子饅麵條，無乎昭州只種稻米，種不出小麥，這麵在昭州是稀罕東西，可貴價了。到了唐州自然是要吃一頓。

黎周周也麵食，跟著大夥吃一樣的，不王堅是坐一張桌。

「老闆，唐隊長了。」

「讓進。」黎周周放了筷子，讓王堅繼續吃。王堅不願意，端了碗筷移到了旁邊桌子上，臨時收拾出招待人。

老唐進了大院子，這宅子真敞快真大，走了一通，兩邊的迴廊上有端著碗，坐在迴廊欄桿上吃飯的昭州人。

這可稀奇了。

沒從連廊穿，走的正院子裏，可也一的香味往鼻子裏躥。下了值，還沒吃飯呢，這是大饅就醬菜，啊，這手藝不錯。

老唐想的肚子，那見黎老闆出了。老唐見了人先是寒暄，可還沒說兩句客氣話，就聽黎老闆說：「我們正吃著，唐隊長要是沒吃一起用一些，吃完了說事。」

「王堅讓廚房送一些饅一碗醬。」

老唐倒是想推辭，可一說話就咽口水，香了。於是就這麼蹭了一頓飯，也不意思同黎老闆一起用——畢竟一位夫郎一個哥兒。

最後是進了掌事的屋，坐下一起吃的。

真香。

吃完了，老唐買椰皂，一張口就是塊椰皂，還能不能買一些椰糖椰蓉的……

老唐拿著東西走後，宅子還借了一個推車給對方使。

王掌事說：「老闆，這位唐隊長不是自家用，剛一起吃飯，說起像是想送人結人的。」

「我知道。」黎周周點，「唐隊長腳上的鞋子破了，打了補丁，的時候聞到飯菜味便饞了，怕是子也的節省，不像是銀子給兒買椰皂洗漱的人家。」

王掌事想笑，老闆說的還給留了面，剛吃飯的時候，那唐隊長狼吞虎咽的，吃完了醬的碗，恨不得在『』一『』——

「咱們只管買賣就了。明找張桌子，擺在大門，看著點，咱們的貨，按照最先的價錢零散賣，一百件以上的就不賣了。」黎周周說。

給唐州百姓幾分實惠便利。

「說清楚了。」

王掌事點點道曉得了。黎老闆還是善的。

當夜早早歇著，第二天便如黎周周所說，大門擺了桌子，上放著椰貨。昨見昭州商進城的百姓，原是想買一些椰糖椰蓉的，今個跑撞撞運氣，這一看，嘿，還真有攤子，當即上前。

「零散賣的，還是老價錢，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。」

「一百件以上的不賣。」

百姓是不解，怎麼多了還不賣了？

「我們的貨是跟幾位老闆簽了契書的，人家天南地北的走，一要就是千上萬件，要是東西現在我們賣了，怕人家了不夠了。」

百姓們自是理解，們自家用，十件就夠用了。

「那我各。」

「不要椰皂，其兩樣十件。」

「我只要椰皂，十塊。」

沒一會這攤子前就絡繹不絕的唐州百姓，是自家用的，這次不多買一些，要是用完了想吃了，去鋪子裏買，那就貴個十文了。

黎周周這次的晚，快八月中到。原先還擔，京里的梁掌事，兩浙的胡老闆，還有宛南的齊老闆，別是撞不見了。

可其實不用『』，昭州椰貨的名氣打了出去。這三位沒，倒是有些其的商賈老闆拎著禮上門了，為何，買椰貨的。

要討價還價的，說買的多能不能便宜些。

也有套近乎的，聽說黎老闆是寧平人，我便是能不能便宜些？

王堅說：「去年京里的梁老闆一出手買了就是一萬件的東西，也沒半文錢，不是我說的難聽，椰貨三寶賣的就是家中有些錢的人家，你們買回去了，拿到府縣鎮子裏，加個十文二十文的也能賣出去。」

「若是怕了，這次買一些，我們明碼的買賣。」

至於寧平府縣的老闆，王堅沒回話，而是看老闆。黎周周則是說：「在商言商，價錢不變，不看在同一府縣人，我私人送你兩塊椰皂使。」

「……也。」寧平府縣的老闆高興了，多兩塊也是多啊。

這幾位商賈是小商賈，同原先胡老闆一般，魄還沒胡老闆的大，出手買椰貨三寶，是二三百件的走，多百件，就沒見上千的。可架不住這樣的零散小商賈人多，沒個兩天，就了有三十多位。

第三天，梁從先到了。

互相打了招呼。黎周周知道，梁從七月份時派了手下跑了一趟，結果自然是撲了個空，手下在唐州留了半個多月也沒回京，梁從這出發了唐州。

「正趕上了。」

黎周周則說：「這次貨多了一樣，耽誤了些功夫。」讓王堅去拿麻布匹，說：「你先看看，我還沒賣出去。」

麻布分兩種，帶織花的純『』不帶的。不帶的輕薄，『』，像是春的桃花、綠柳，料子也輕盈氣，尤其是那純『』的，比紗略厚一些，搭在胳膊上約有幾分朦朧。

梁從一見此布料，頓時將一肚子的椰貨拋到了腦後。

在京里做的是人方面的買賣，自然曉得這布料，郎們定當會爭相恐后的拿回家做衫。

「是麻料子，里是薴麻。」黎周周介紹。

梁從念了兩句麻麻，而後搖道：「這昭州麻不，諧音不聽，我看得改一改。」

「如何改？」

梁從『』這料子，如子的一般，『』又看，便說：「春如何？」

「……」黎周周沉默了幾息，而後說：「那便昭州流綢。」

黎老闆沒接納自己取得名字，梁從略有幾分小失落，念了念黎老闆取得，很快便掌說，「這料子輕，下更是有幾分流溢彩，流綢。」

名字定了，到價錢方面。

梁從是一匹這的流綢，素『』的六兩銀子，帶織花的便八兩銀子。黎周周次沉默了，不管梁從要價多，們最初出這流綢便是走的中間路線，讓中層的百姓能穿上。

「素『』二兩半一匹，織花四兩。」

梁從覺得黎老闆不像是商人，哪裏有人放著銀子不賺的。黎周周則道：「東西本料子在這裏，有錢人家也不是傻子。我想走長遠些，大眾一些，到時候大曆穿得上流綢的人家，皆知昭州。」

便如此定下了。

梁從買了許多，花紋的素『』的匹，這東西放不易招惹蟲子，又要了椰貨三寶，尤其是椰皂，說起，「當還覺得自己買的多，到了京里，幾家店一分，也沒多了。」

昭州帶的四十多輛車的貨，一下子則是去了一大本。梁從是主。而後胡老闆齊老闆了，見這流綢自然是要了。一年多未見，胡老闆消瘦了些，不神奕奕的，說：「我在兩浙州城盤了一家鋪子，以後算是定了下。」

還將家人接了去。

黎周周自然是道喜，聽聞是安定在兩浙，請託胡老闆幫個忙，「我在兩浙州城認識一位錢老闆，得了的人方便，若是胡老闆方便，麻煩替我帶一車貨去，自然車馬費我付。」

那自然是沒意見的。胡老闆一口答應下。

黎周周給錢老闆準備了椰貨三樣半車，還有半車的流綢，又寫了書信。

昭州商行黎宅門。

路的百姓駐足不走了，瞧熱鬧圍了去。

「這也是你們的貨？咋這般的看，做裳的？」

王堅笑說：「是，流綢，子哥兒們做夏穿的，你『』『』料子涼快舒服。」

百姓哪裏意思『』，這糙手，別給人家『』壞了。

王堅拿了一塊試樣遞去，讓『婦』人『』『』，見旁邊的也奇，遞了另一塊『』的流綢，說：「沒事，這是樣布，讓大家上手『』的。」

這麼說了，大傢伙敢上手，一『』，便驚呼。

「這料子也了吧。」

「溜溜的。」

「舒服，穿著定是涼快。」

如今八月中，天氣正熱的時候，若是換上了這一，那可不一般了，又看又涼快，有人，可一看這料子『』質地，便知道貴價。

「這多錢啊？」

王堅道：「阿嬸，你要是買可以零散買，一匹素『』的是二兩半銀子，一匹有四丈，那就是六百二錢一丈。」

六百多百文一丈啊，買布，一丈的布還不到一半的價錢。

可也不能這般想，布這料子比不得。布洗幾次就發，『』也不，沒這個看著討喜，還輕薄——

「我們這流綢里混了的。」王堅道。

乖乖喲，難怪這般的，溜溜的，原是混了的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點的，那可是東西，貴人富人穿的。

「這便不貴了，咱們唐州那綢鋪子裏，最便宜的綢一匹也要三兩半的銀錢。」

「對啊，那你這為何這般便宜？」

王堅笑：「各位知道我們昭州路遠，若是全是紡的，在千里迢迢送，怎麼可能要這個加？也不瞞大家，我們昭州做買賣便是叟無欺，這流綢里混了我們昭州出名的薴麻線。」

「麻啊，這麻不值錢。」有人想價，自然是先貶低這流綢。

王堅不惱，依舊笑呵呵的說：「嬸子，麻麻不一樣，我們昭州的薴麻，從收割到出，十二道工序一道不能，出的麻線是白的跟棉花沒啥兩樣，織出的布，輕薄，跟一般的麻可不同。」

「我們那兒雨水多，說實話棉花是種不出多。」

「你們不穿棉嗎？這沒棉花，冬咋辦不得凍死了？」百姓這下聽得得趣。

王堅：「昭州冬不下雪，我長這麼大要不是同我家老闆出，中原見了一次雪，我不知道雪長啥樣的。」

眾人驚訝連連，這還有地方不下雪的？

見大家奇，王堅也樂意多說說昭州，說：「冬冷了多穿幾層單，要是冷一些，那也有棉，不穿的人，大多是多乾乾活，或是燒個火盆取暖的。」

「在我們昭州，薴麻紡的布料，這是一。」王堅豎了個大拇指。