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《寄生之子》 第280章 生意經

 騰希星的多荷娜 ·速率遠近聞名,它是塔塔河鎮戶外裝潢工藝行會的副會長,又是一個真正的工匠。它將遠超于常人的審化作了湛的技藝,并且再將其變滾滾財富。找它的客人們絡繹不絕,往往需要預約多次才能得到與它會談的一次短暫機會。

 岸和吳校長正在去拜訪多荷娜 ·速率的路上。為了節省經費,他們兩人沒有選擇乘坐公共通工。魏茲拉人的通工是一種采用履帶和齒的方形鐵盒,就和這個種族一樣,沉悶而規矩。

 他們在路上足足耗費了大半天,多荷娜的宅邸位于塔塔河鎮的富人聚集區,它住在一棟高聳云的大樓頂層。好在他們不用從一樓爬到頂樓,大樓有一個管道直梯,它也一樣由的機械齒進行上下傳送。

 多荷娜 ·速率是一個閃閃發的齒人,它上數百個閃亮銀有一種鏡子般的潔凈。但與多數魏茲拉人表整齊的線圈不同,它齒之間的線圈排列極為無序,帶著狂放的野的亮潔與線圈的序構了一種跳,一種藝家般的與眾不同。

 “我聽說過你們,從異星來的外鄉智人。”多荷娜說道,淺的膠質質在它頭部的齒空隙后緩緩地流,它的眼睛(如果那能稱之為眼睛的話)正盯著岸,然后又盯向了吳校長亮的頭部。

 “您好,多荷娜大師,我們來到這個星球的城鎮后,我一直聽聞當地人對您的贊,您是戶外裝潢工藝行會的副會長,您的審和技藝更是無人能及。”

 多荷娜顯得很不耐煩,“我想你們兩位應該不是上門說這些。”它問道,“我下面還有一個預約,說吧,你們想要找我做什麼?”

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 岸小心翼翼地拿出一個盒子,他打開了盒子,里面盛放著一個小風車。

 多荷娜發出了一聲嘲諷的呲笑。“一個完全不值得一提的簡陋制品。因為沾了從來沒聽過的異星玄學最近有一群蠢貨在買。”

 “實際上,我和我的伙伴正準備開一家帕奇帕奇油浴場。”岸說道,“我們準備在店外做一個顯眼并且富有審的廣告牌。”

 “你是指,做一個風車。”

 “是做一個風車形狀的霓虹燈。”

 “是的。”岸恭敬地說道,“我想在您的設計與打造下,它一定會為這個城鎮最惹人注目的廣告霓虹燈。”

 “這個倒也不難。”多荷娜說道,“你們兩位既然聽過我的名聲,也知道我的價格不便宜。”它的視線轉移到了上,“可我聽說你們兩位到了此地后還得靠領救濟糧來度日。”

 岸正道:“那時我們對貴地還不了解,但現在我們準備在這里開展一番事業。而就這番事業需要您的幫忙。”

 “我的設計費是兩萬熠幣起步。”多荷娜冷淡地說道,“這還不包括實際的材料費和制作費。你們出得起嗎?”

 岸慚愧地說道:“實際上,我們前面賺的錢已經全部投進了這家帕奇帕奇油浴場,目前沒有余力來支付您的酬金。”

 齒發出刺耳的咔嚓聲,多荷娜不可思議地說道:“你在說什麼?是我的聲納系統出了問題嗎?”

 “雖然目前我們沒有錢能支付您的酬金,但我們的帕奇帕奇油浴場將會對您終免費。”

 多荷娜瞪著岸,齒的聲響變得有些尖銳,“我覺得你們兩位果然是異鄉人,對我一點都不了解。”

 “我們知道您是這個地區最好的設計師之一。”

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 “沒有之一。我就是最好的。”多荷娜冷冷地說道,“而我也從來不會接任何空頭支票。收起你那套吃白食的理論。我,多荷娜 ·速率,從來都是先收錢再辦事。你們兩位可以走了。”

 “考慮一下吧,多荷娜大師。”岸依然不愿放棄,“想想看,有兩位來自神地球的人類開辦的油浴場,再加上您設計的絢麗霓虹燈,它將是這個城鎮最了不起的地方。難道你不想在這個有紀念意義的帕奇帕奇店留下您的作品嗎……”

 多荷娜完全沒搭理岸的慷慨陳詞,它喊來了保安,將岸和吳校長趕出了宅邸。

 被驅逐出宅邸后,吳校長對岸說:“老弟,你的游說看起來可不管用啊。我們所有的錢已經用來投資那個油浴場了,出不起錢再請這個自視甚高的齒大師了。”

 “我們需要它的知名度。”岸笑道,“吳校長,我們再等兩天。”

 自從岸和吳校長到了這個星球后,見監督之眼遲遲不來接他們,便決定先想辦法在當地收集信息資源尋找回歸地球之路。而要達這個目標,岸認為應當先賺錢立穩腳跟。

 岸和吳校長在用小風車賺了第一桶金后,又輾轉投資了一些其他產品,在短短時間積攢了一些資金。他們現在用積攢的所有錢買了一家名潤”的油浴場,這家店位于這個城鎮的西南邊,離它不遠是城最大的帕奇帕奇油浴場“亮潔士”。由于大部分客流都被“亮潔士”帶走了,“潤”一直都經營不善于倒閉邊緣。這家老板本來正在發愁,它對岸和吳校長的接盤歡迎不已,以一個優惠的低價讓渡了他們。

 在之后的兩天,塔塔河鎮流傳起一個傳聞。“亮潔士”油浴場將要請本國最知名的工匠芭克 ·自重新設計它的戶外廣告裝潢。這個消息很快傳得沸沸揚揚。

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 到了第三天,岸又見到了多荷娜 ·速率。

 “我聽說你們的店就在亮潔士附近?”

 “正是。”

 “那你那個風車拿給我。”

 “多荷娜大師。我不明白你為何改變了主意。”岸說,“就像我們第一次見面所說,我們目前沒有錢能支付……”

 “我只是不能容忍芭克那個混蛋的狗屎設計在我的城市里蹦跶。”多荷娜打斷了岸,“一天后我給你圖紙,兩到三天就能完。”

 “謝你大師!”岸喊道。

 “我也不是做慈善的。”多荷娜提出了它的條件,它要求“潤”的利潤每個月分它一岸爽快地答應了。

 三天后,一個足足有九層樓高的大風車外形霓虹燈矗立在了“潤”帕奇帕奇油浴場前。多荷娜不愧是當地卓越的設計工匠,這個大型霓虹燈設計得簡潔而搶眼。它循環往復地旋轉,不斷變換著鮮艷明亮的彩,當轉速轉到一定速率時,霓虹燈中心就會出現大大的“潤”二字。哪怕在數千米之外,也能一眼瞧見這個顯眼的招牌。

 這是由當地最知名的工匠多荷娜親自設計制造的霓虹燈廣告,再加上門口這個風車現在是傳聞中能帶來幸運的流行吉祥,于是在開業的第一天,“潤”帕奇帕奇油浴場就人滿為患。

 吳校長足足忙了一個晚上的收銀數錢。在終于閑下來后,他問岸:“那位多荷娜大師是怎麼會想起來給我們免費做霓虹燈?這和你有關系嗎?”

 岸推給他一本當地的雜志,吳校長好奇地翻開一瞧,發現上面寫的是關于工匠大師多荷娜 ·速率與芭克 ·自的競爭軼事。當年多荷娜與芭克在首都的技爭斗打得異常激烈,雙方往往為了爭一個客戶而施展渾解數,這場曠日持久的同業競爭最后是多荷娜落敗退出了首都的工匠圈。

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 “我打探了很久。我認為多荷娜聽到老仇人芭克這個名字肯定坐不住。”

 吳校長說:“我明白了,所以你就散播了這個傳言。”

 “就如某位大作家所說,言語就是風。而有心人則會被吹。”岸說,“我們現在,才剛剛開始。”

 ……

 ……

 “潤”的生意從一開始就人滿為患。門口由知名工匠大師多荷娜打造的大風車霓虹燈吸引了全鎮人的目。風車的玄學效應也是一大加。不知道從何時開始,“這家店前有幸運風車,所以去帕奇帕奇就有幾率讓自己齒故障出錯的頻率降低”也變了鎮上津津樂道的話題。

 實際上帕奇帕奇店的服務說白了都差不多,客人們或者舒舒服服地浸浴在油缸里,或者在干洗室油霧滋潤。帕奇帕奇油浴場是它們在工作之后必需的放松與社場所。岸和吳校長便在細節上多下功夫,比方說所有客人們在出浴后都可以免費挑選當地暢銷飲料,比方說所有客人還能免費的齒養護咨詢服務。

 在“潤”坐班的咨詢師是吳校長請來的幾名當地學生。它們正在就讀齒維修專業,目前還尚未畢業。吳校長在學校門口招了告示,以每天免費帕奇帕奇的報酬招攬了它們。他安排它們流值班,給需要的客人們提出一些保養建議。他招募了好幾個學生,實際安排學生們每天坐班的時間都很短,使它們的兼職過得輕松愉快。

 有幸運玄學的傳聞,再加上細致心的服務以及和其他帕奇帕奇店一樣的收費,“潤”的客人便絡繹不絕了起來。

 之后的一周岸和吳校長每個晚上都在快樂數錢。

 “照這個速度,我們用不了多久就能把本金賺回來啦。”吳校長說。

 岸這時卻有了新的計劃,“我要把這家店抵押出去。”

 “什麼?”吳校長詫異道。

 “我需要更多的資金。”岸說道,他的目投向了對面城鎮最大的帕奇帕奇店“亮潔士”,“我們將來要買下它。”

 到了隔天,岸將“潤”作為抵押,借貸了一筆資金。但這筆資金不足以買下最大的“亮潔士”,他轉而又收購了“潤”分別反向方隔著三條街的兩家帕奇帕奇店。這兩家店的生意于不好不壞的狀態,最近因為“潤”的火而收益直降,岸的收購并沒有遇到很大的阻礙。

 之后岸和吳校長便擁有了三家帕奇帕奇店。岸又做出一個決定,他將后兩家帕奇帕奇店安排了泡浴后可免費晚餐的限時服務。

 “這樣會虧的吧。”吳校長說。

 “現在先用這個服務穩定客源。”岸說道,“目前先虧一陣吧,希能撐住。”

 這兩家帕奇帕奇店的晚餐服務立刻贏來了當地魏茲拉人的一致好評。本帕奇帕奇油浴場就是一個社場合,能用免費晚餐當然是吸引客人的好手段。

 這兩家店的客流迅速回升后,岸又將這兩家帕奇帕奇店進行抵押,這次借貸來的資金用來升級第一家“潤”,將它的件設施進行提升,而后又收購了一家新的帕奇帕奇油浴場。

 幾次反復作后,岸和吳校長已經擁有了五家帕奇帕奇油浴場。

 這時他停止了收購其他帕奇帕奇油浴場,正式開始了與亮潔士的價格戰。

 之后無論亮潔士定價多,它周邊五家帕奇帕奇店的定價都會有意無意地更加便宜一些。“亮潔士”本件與服務質量并沒有超出最當紅的“潤”多,在更加優惠的價格對比之下,它的客流不斷減,生意日漸枯竭。

 吳校長本以為岸要乘機出手收購亮潔士,但岸只是找了機會與亮潔士的老板會面,給對方提供了一些經營建議,同時支援了部分資金功地獲取了對方的友誼。

 “我還以為你這次打亮潔士是要趁機買下它呢。”吳校長說道。

 “在這個鎮上,我們不會再繼續收購油浴場了。”

 “哦?”吳校長笑道,“老弟你不是要把這里的油浴場全都給買了嗎?”

 岸搖頭,“水至清則無魚。一個行業如要興旺,必須要有不同聲音的競爭。”

 “從你里聽到這種話我怎麼覺得有點可疑呢。”

 “如果我們繼續打其他競爭對手甚至買下所有的帕奇帕奇油浴場,這里的外星人不是傻子,它們會抱團進行反擊。而作為外鄉人,我們將會面對這些當地人的排斥和反噬。現在這樣,剛剛好。”

 就如岸所說,他停止了收購業務,轉而提升現有五家帕奇帕奇店的服務。在生意興隆之時,他也不忘給其他生意陷困境的帕奇帕奇店提供援助。

 不久后,岸被推選為本地帕奇帕奇聯合行會的會長。

 在這次會議上,岸提出了大家一起提價10%的建議,得到了與會代表們的熱烈支持。

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