吳晴晴狠狠的瞪了兩眼趙青云這個惹禍，才組織語言，慢慢說道：“我家的包包作坊和采石場主要是我爹吳二虎撐著大頭在做。

但是，不可否認我也在其中提了一些建議，發揮了一些作用。

但是，這些都是微乎其微的。

我們家的包包作坊和采石場主要還是靠我爹的領導有方，以及上下所有人員的同心協力。

若大家想聽詳細一些的功經驗，我可以總結一下說給大家聽。”

“吳姑娘，麻煩了！”

吳晴晴見眾人都是一副認真聽講的狀態，便起了好好分的心思。

調整好心態，接著說道：“我現在就結合我們家立包包作坊的初衷，以及如何立的包包作坊，來給大家談談功經驗。”

眾人聞言催促道：“吳姑娘，你快說，我們聽著的！”

吳晴晴聞言笑了笑，接著說道：“我們家最開始也沒有想過賣包包，之所以賣包包，是因為我的一次無心之舉。

我有兩個堂弟，正值上學的年齡。

但是，現下的書箱不僅笨重，而且還不方便，于是我就想到了包包。

起初，我也只是為了方便我的兩個堂弟上私塾，讓家人制了兩個單邊包給他們。

結果我堂弟的同窗都喜歡上了這種包包，而且還表示要高價購買。

當時我和我爹都嗅到不一樣的味道，覺得這是一個商機。

因此，我們出手了，立了包包作坊。

但是，隨著包包作坊的運轉，我們發現包包制作簡單，模仿度很強，只要一推出，沒兩天的功夫，就會被其他人仿造出來。

而且，包包的樣式單一了，也滿足不了大家的需求。

所以我們想到了推陳出新，定時推出一些不同樣式的包包，來滿足大家的需求，也讓我們走在最前面不被人超越。

總的來說，要想功需要備三個條件。”

吳晴晴說到這里，刻意停頓了一下，似是給其他人留懸念似的。

其他人也十分的配合，附和道：“不知是哪三個條件！”

“這三個條件我剛剛明說了兩個。

一個是先機，先機就是要我們找到一個新穎，別人還未到過的領域，去發掘它。

就比如我們家制作的包包，你們之前可有誰想到過，要做這種形式多樣的包包來出售？”

看到眾人都搖頭后，吳晴晴才接著說道：“就是因為你們沒有想到，我們家才能抓到這個先機。”

眾人聞言，均不由自主的點了點頭，然后問道：“吳姑娘說的有理，第二個呢，第二個條件是什麼？”

“第二個條件就是我剛剛說過的推陳出新，永遠不要讓人超越你。

若被人超越了，那你就要考慮考慮你這個項目還有沒有繼續做下去的價值。

我們家的包包作坊之所以轉型，就是因為這個原因，普通的包包在整個泰安府已經飽和，我們家既不想跑到其他府城去做生意，又不想擴大普通包包的銷售門路，那我就只能另辟蹊徑了。

我們家現在還是做包包生意，但是我們家走的是包包作坊的高端路線，做的都是高端包包。”

吳晴晴說到這里，不發出善意的邀請道：“各位有空可以去我們桃花村逛逛，參觀參觀我們家的品包包作坊。

如果有喜歡的包包還可以帶兩個回去，送給家中的眷，我相信他們一定會很喜歡的。”

吳晴晴說到這里，突然停頓了一下，才接著說道：“你們大家放心，你們既然是我外祖父的人，你們買包包的時候，我肯定會給你們打折的。”

吳晴晴這番話功的將眾人逗得哈哈大笑起來。

“好，我們一定去桃花村轉上一圈，買上一兩個品包包。”

“吳姑娘，你快告訴我們條件三是什麼？”

“條件三，也就是最重要的一環，那就是銷路。

不管你們做什麼生意，把東西賣出去才是王道，所以這銷路一定要找好。

我們家農家出生，底蘊自然就薄，自己去賣包包或者找銷路就比較困難。

還好我們家當時和鎮上的劉三爺相，包包做好樣品后，我爹就帶上我和樣品，找到了劉三爺。

在介紹了包包的優勢后，劉三爺就嗅到了包包的商機，和我們達了合作。

目前為止，劉三爺也是我們家最大的銷售商。

同樣，我們家依葫蘆畫瓢的也給鎮上相的周掌柜推薦了包包，周掌柜起初還不太看好這包包生意。

但是，自從嘗到甜頭后就停不下來了，現在可是我們包包作坊的另一大客戶。

總的來說，做生意就是要找銷路。

不管你們是自己賣，還是像我們家這樣，轉手拿給別人賣，只要能夠賣出去，那就是王道。”

眾人聽完吳晴晴的這番話，不嘆息道：“聽完吳姑娘這番話，我覺我白活幾十年了，我做了這麼多年的生意，還沒有吳姑娘通。”

“正是正是，我等真是自愧不如呢！”

趙青云不清楚吳晴晴家包包作坊立的一些細節問題，此刻當他聽見吳晴晴的這番話，也不投去了贊賞的目。

這時，又有人問道：“吳姑娘，那采石場呢？你們家是怎麼想著盤下采石場的？你們家的采石場可比前東家做的有聲有多了，你這又是怎麼做到的。”

吳晴晴聞言笑了笑，接著說道：“盤下采石場還真是出于一次偶然的機會，太復雜了，就不一一細說了。

這采石場我們之所以做的有聲有，還是一句話：要創新，包包要創新，石材也要創新，你不創新，你就會永遠落后。

你們有沒有覺得我們采石場的宣傳力度比之前大了？”

眾人點頭應道：“有！”

他們之中的一些商人，就是被吳晴晴家采石場的宣傳吸引過來的。

“那你們還有沒有覺得，目前采石場的石材樣式可比之前多多了？”

眾人不假思索的應道：“也有！”

最終，吳晴晴再次總結的說道：“其實這些都是創新的結果！”