趙大勇的這個小賣部一開, 可不得了，從沒見過這種小賣部的許多人都來看熱鬧！

　有人去縣城里見過，看到鎮上也開了, 也迫不及待進來瞧瞧。

　趙大勇的小賣部鋪面其實還沒齊曄那邊的大，但是他為了多放些東西，貨架擺得麻麻的，走道之間也就一人寬，更顯得鋪子里狹窄擁。

　但人多的時候, 這一番擁，反倒吸引了更多人進來瞧。

　到底這小賣部賣什麼的啊？怎麼這麼多人進去買呢？咱也進去看看！

　趙大勇的小賣部被圍得水泄不通，柜臺前更是排起了長龍。

　這種新穎的銷售模式，讓大家耳目一新，它不像以前的百貨商店, 不止要錢, 而且要票, 還得在一個個柜臺上結賬。

　這小賣部好啊, 什麼東西都有，也不像在集市里，想要什麼東西還得東找找西找找, 這邊還價, 那邊還價。

　小賣部里的貨架頂上都標得清清楚楚，哪一塊兒是賣什麼的, 而且可以全部賣了, 一起去柜臺上結賬。

　要還價的話，也可以統一還, 省得每次都要說破皮子。

　大家都對趙大勇開的這小賣部到稀奇, 當然, 還有不渾水魚，趁著人多，往口袋里塞那些小件兒的人，也有不。

　估計趙大勇也看不到，人人的，什麼都看不清，他不知道也好，反正知道也找不到他們，總不能讓顧客們出門前都搜吧。

　所以不知道反而開心，趙大勇在柜臺那收錢的樣子，簡直笑得見牙不見眼，樂開了花。

　賺錢了，賺大錢了！這小賣部果然賺錢啊！難怪齊曄要開。

　趙大勇心想，幸好自個兒搶在齊曄的前邊開了這家小賣部，到時候就算齊曄開張也不用愁，客人們都在他這兒買習慣了，去哪邊買不都是一樣買這些東西，客人們肯定更愿意相的老板買！

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　西村的鄉親們也有來鎮上趕集的，有人瞧這邊熱鬧，也進去瞧啊看的，稀罕得不行。

　再加上和趙大勇本來就是同鄉同村的，厚著臉皮獅子大開口還還價，趙大勇忙不過來，又看賺得多，也就順口答應了。

　這麼好的便宜不占是傻瓜，有人回去后就告訴左鄰右舍，“你們都去城里趙大勇那小賣部里買東西啊！可便宜呢，比百貨商店還有那集市上都便宜了好多！他說是因為咱們同村的，才照顧咱們。”

　“這麼好呀！那咱們以后都去鎮上小賣部買東西啊！”有人想起來，“對了，齊曄不也去鎮上開小賣部了嗎？他那兒也會給咱們算便宜些吧？”

　立刻就有人嗤之以鼻，“他？你就甭想了吧！連種辣椒都不教咱們，一點兒都不愿意見著咱們好的人，怎麼可能給咱們算便宜？那不就是要他往兜里往外掏錢麼？他和江茉那掉錢眼里去了的，想都別想！”

　其他人想想也是，又想起種辣椒的事兒，不免心生記恨。

　于是西村的鄉親們在趙大勇的小賣部顧過后，看到對面齊曄還在小賣部里忙裝修，都忍不住過去嘲諷。

　“齊曄呀，你看人家趙大勇的小賣部開得多好，你這兒弄這麼久，連個樣子都沒出來，還不如回去種辣椒算了。”

　“你齊曄本不適合做生意，只會種田就回家種田呀，非要折騰這玩意兒干什麼？”

　“趙大勇那兒的東西又多又好又便宜，大家都去他那兒買，你這小賣部就算開起來了，咱也不會來的！”

　“就是，你還是趁早歇了吧，別浪費這裝修錢了。”

　大家都跑到齊曄跟前來一陣風涼話，說得眉飛舞。

　反正齊曄也不教大伙兒種辣椒，沒必要再討好他，甚至還恨他，所以話一個說得比一個難聽！

　幸好江茉不在，不然必定懟得他們說不出話來，面紅耳赤回家去。

　不過齊曄倒是沒江茉那一張巧，他也不稀得和他們說。

　就像從前那樣，左耳進，右耳出，任他們在門口說得唾沫星子橫飛，他也不搭理，就當一群狗在瞎喚。

　裝修師傅倒是比齊曄還聽不下去，偶爾一堆裝修垃圾往外一扔，把西村鄉親們的服弄臟，鞋也潑。

　要是他們生氣，齊曄就會出來說話，“這是我家門口，我家的地盤想怎麼倒就怎麼倒。”

　最終還是氣得鄉親們灰頭土臉地走了。

　不過，還是有鼓勵齊曄的。

　江茉就一直鼓勵他，說趙大勇的生意紅火不了幾天，等咱們的小賣部開張了，就看趙大勇天天站門口哭吧。

　齊曄很相信江茉，他篤定說的這種況，肯定會發生。

　還有王有一家，也特別支持齊曄。

　他們都不去對面趙大勇的小賣部買東西，每回來趕集，都來齊曄這兒瞧瞧有什麼能幫忙的，并且都說：“我看你這小賣部肯定比趙大勇的好，別著急，好好裝修，到時候上咱們家的親戚都來你這兒買！”

　其他齊曄幫過的幾家，也是如此，他們都記恩，對趙大勇那是同仇敵愾般的鄙視和數落，每次一來，都鼓勵齊曄好好干。

　羅蘋偶爾也來幫忙，的招待所不遠，不到值班的時候，就過來，人能干些細致活兒，要麼就給齊曄還有裝修師傅送飯。

　一直把江茉當改變自己命運的大恩人，所以能報答的都盡力報答，就是送的飯菜里，那也是有葷有素，手藝又好。

　連裝修師傅都慨著和齊曄說，你這朋友是真好啊，給咱們的菜這麼大一塊呢，沒見過這麼仗義的。

　齊曄抿笑，那都是他媳婦兒好，他也是沾了媳婦兒的！

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　到了正月二十九，齊曄這小賣部的裝修，終于趕慢趕地裝好了。

　因為有兩層樓，不像趙大勇那邊，也就一間鋪面，他至今睡覺都還是回西村去睡的。

　裝修師傅也盡心盡力，和齊曄一塊，把二樓裝了江茉喜歡的樣子，麻雀雖小，五臟俱全。

　地面仍舊鋪的是木地板，墻邊刷的就是干干凈凈的白漆，三角浴缸也安排上了，是齊曄去跑進貨渠道時，在省城問了好多地方才找到的。

　浴缸太時髦，聽說就是省城的人也很有用的。

　至于燈和家就都很省事，包括其他鍋碗瓢盆，都直接從西村搬來，是江茉用慣了且當時挑細選出來的好看款式。

　唯一不太好的就是地方太小，烏云踏雪習慣了以前家里的大院子，乍一到這四十幾平的屋子里，還有點委委屈屈的。

　江茉手一揮，直接道：“讓它們平時都待在樓下，正好能看看店，防小！”

　樓下那個三角尖的尾不好放貨架，正好可以給烏云踏雪按個狗窩，就讓它們睡那兒，因為在最里面，也不會嚇到外面走進來的顧客。

　而且狗的鼻子和知最靈了，不管是白天盯梢看看有沒有渾水魚的顧客，還是晚上防止有人撬門進來東西，烏云踏雪絕對都是最有用的“保安”，而且還便宜，一碗湯拌飯就管飽，并且還盡職盡責。

　瞧它們那大眼睛滴溜溜的，就是二十四小時守在店里的移監控！

　安全問題有了保障，貨架也都進了場，江茉指揮著齊曄擺。

　齊曄力氣大，一個人就能輕輕松松挪那些重得要命的鐵架子，服下的微微鼓起，連汗都不用出，男人漢的力量彰顯得淋漓盡致。

　所以江茉也輕松，能讓他多換幾個地方擺擺，好看看效果。

　貨架肯定是據商品種類分的區，每個貨架上要好大紙條，寫上這個貨架賣的是什麼，讓人一目了然。

　但江茉和趙大勇不同，趙大勇圖省事，就請人用紅底黑字寫了大大的分類，在了貨架的最上面。

　江茉卻考慮到鎮上的文化水平低，許多人不認識字，就托王春雨，請們大學藝系的同學幫忙畫了彩繪海報，寫上大字，還花上圖。

　比如“化妝用品”的那張海報上，就畫了雅霜潤霜的瓶子，還有上海海鷗的洗頭膏的式樣，還畫了一面小鏡子和人對著化妝的簡單圖畫。

　就這樣把海報懸在貨柜上，正對著門口，只要顧客走進來，一看這些海報，不管識字的，不識字的，都一目了然，知道自己想買的東西在哪一塊。

　也不必像無頭蒼蠅一樣轉，在里頭到找。

　哪個貨架什麼種類的標簽，也有一番講究。

　趙大勇那都是擺的，他什麼都不懂，就連縣城的老板也不懂這些，他們沒研究過，只知道把不同種類的貨都放在貨架上就行。

　可他們不知道，不同位置的貨架要什麼標簽，也一門技巧。

　比如那些瓜果蔬菜，是人們每天做飯都要買的。

　所以就放在最里面的那個貨架上，這樣們一路走進去拿，不免要瞟一眼兩邊的貨架。

　有時候想不起來，可瞄到貨架上皂啊洗頭膏啊或者是其他日用品時，可能才猛然發現，啊，家里這個快用完了，可以買一點兒。

　最外邊的貨架，江茉則弄了一個別的小賣部暫時都沒有的——特價折扣區。

　就在最大門口，大伙兒一眼就看到了，誰不貪便宜呀，看到這滿滿一架子東西都打折，難道能忍住不進來看一眼？

　只要顧客們走進來，那就有很大的概率能賺到他們的錢。

　而且，就算給顧客打折也沒什麼關系，現代超市不都是這樣麼，有什麼快過期了，或是什麼賣不的，就放上折扣。

　看似是顧客占了便宜，其實還是商家含淚賺了多多錢。

　不止這些，其他貨架的擺放也有技巧。

　江茉讓齊曄把婦用品和兒用品的貨架都放在一塊，其他種類互補的商品貨架也是如此。

　告訴齊曄，這是牛面包原則。

　齊曄不太能聽懂，默默記在本子上，打算等有空的時候去圖書館瞧一瞧。

　江茉懂得好多，指點他搬東西的時候就像在指點江山，渾都散著迷人的輝。

　齊曄心里有點兒小自豪，又有點兒小自卑，一邊覺得媳婦兒真厲害真好，一邊兒又覺得自己配不上媳婦，不知道還要多努力才能有一天抬頭站在邊。

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　擺好這些沉甸甸的貨架后，齊曄就終于可以把進好的貨都擺上來了。

　商品的擺放，在江茉看來，也是一門技巧。

　雖然很去超市，買什麼都是手機或者是告訴管家，但在豪門文里，有一個極品表哥家是開連鎖大型超市的，后來為了狠狠打臉報復他，日夜鉆研學了很多這方面的知識。

　所以布置一個小賣部對江茉來說，是個再輕松不過，信手拈來的事。

　聲叮囑著齊曄，“你把那些小孩喜歡買的玩和零，都放在兒用品上最矮的那幾排位置，這樣方便他們看到，吵著家長要買。”

　“……”齊曄忽然可以想象小孩們在媽媽挑選兒用品或者是旁邊的婦用品時，在地上撒潑打滾鬧著買東西的樣子，以后可熱鬧了。

　“還有這些視線平著的地方，就把這類商品小巧一點，貴重一點的放在這一塊。底下就放最重的，最大的，頂上就放最便宜的。”江茉一連把最重要的說了。

　齊曄其實不懂，他垂下眼，暗暗記下，忽然發現開一個小賣部，他要學的好多。

　如果沒有媳婦兒，他可以比趙大勇開得更好，卻絕對不會像媳婦兒這樣，簡單擺設一下，居然就有這麼多門道和心思。

　那句“知識就是力量”，難怪媳婦兒經常掛在邊。

　還有柜臺旁的貨架，江茉其實也就是學的現代超市的做法，放了一些口香糖、香煙、小紙巾這樣的小玩意兒，顧客順手就能放到自己買了一堆的東西里。

　除了這些，江茉又讓齊曄做了很多小紙片，在對應擺放的貨下面放著，寫上名稱和價格，就算不識字的人，也大多能看懂數字。

　這樣就省了總是有顧客問，這個多錢，那個多錢，一個個都要回答，一天下來，要喝多水啊。

　而且這樣也可以防止顧客還價，已經標好了價格，就是一口價，才不和對面的趙大勇那樣，和顧客討價還價說得皮子都磨干。

　人家還不一定記著你給他便宜了多錢，反而心里會悄悄比較，你剛剛給那人多便宜了五分錢呢！你這是看不起我啊？不給面子啊？哼，下次不來了。

　所以，得做到一碗水端平。

　至于如何吸引顧客們即便不能還價，也都會高高興興來這兒買東西，還覺得自己賺到了大便宜，那又是另外一套營銷策略了。

　江茉不想什麼都親力親為，腦子很聰明，但是懶，所以即便已經想出了很好的辦法，也懶得花太多口舌，而是給齊曄布置了一套“作業”，讓他慢慢想。

　兩人定好了后天開張，讓齊曄今天好好想想，明天再指點指點，就差不多齊活了。

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　那邊，趙大勇忙碌了一天，賺得口袋兜子鼓鼓的，咧起來的角一直沒放下去過，笑得臉都酸了。

　他還要趕回西村，所以一般到了天黑的時候，他就會關門回去。

　看到對面齊曄的小賣部今天還亮著燈，趙大勇忍不住走過去。

　齊曄還在擺貨架上的商品呢，江茉坐在旁邊柜臺的椅子上，晃著兒，一臉悠閑自得又自信的模樣。

　趙大勇其實心里有點慌，忍不住道：“齊曄，你這小賣部快弄好了吧？明天就開張？”

　他現在不喊“齊曄哥”了，反正也沒好落，齊曄不肯和他合伙，兩人就是競爭對手的關系。

　齊曄瞥他一眼，沒說話，繼續忙活，而江茉更是把他當明空氣。

　沒人回答他的話。

　趙大勇更慌，他發現齊曄的小賣部裝修得比他那邊好看多了，特別寬敞明亮，走進來就覺得耳目一新，心愉悅。

　不過，他當然不可能上說出來，心里更是不服輸，咬咬牙道：“齊曄，你怎麼這麼貨架商品擺了一天都還沒弄好啊？”

　趙大勇心想自己當時擺得可快了，不到兩個小時就擺上去了，齊曄一向手腳麻利做事快的，他這是干嘛呢？

　趙大勇有些不太好的預，但他打量著齊曄的小賣部，實在看不出什麼門道。

　也就漂亮一些，那些貨架上不僅寫著字，還畫著圖。

　不過，這不是花里胡哨的嗎？整這些有的沒的，還不如給顧客便宜幾分錢，讓他們來得高興呢！

　趙大勇又發現，齊曄每樣貨底下都標著價格。

　他忽然覺得這個主意不錯！又學到了！

　這幾天顧客們老是問他這個多錢，那個多錢，他皮子都快磨破了，嗓子也啞了！

　齊曄這個方法好呀。

　趙大勇眉開眼笑，決定待會就回去也做這些小紙片子，放在貨底下，真省事！

　不過，還有什麼特別的呢？

　顧客們會不會不去自家的小賣部，而是跑來齊曄的小賣部呢？

　趙大勇又忐忑地瞧了瞧，還是沒發現什麼特別的，齊曄賣的他那也都有，只是因為地方小一些，所以他那兒顯得了點。

　這不打的！趙大勇安自己，這幾天他都積攢好多老顧客了，他們都夸他會做生意，東西價廉，就算以后對面的小賣部開張了，他們也不去，就跟他這兒買！

　想起那些顧客笑盈盈的臉，趙大勇放心不。

　因為江茉和齊曄也不搭理他，所以他在這兒杵著也是自討沒趣。

　打探不出太多的消息，趙大勇轉頭回去，一扭頭才發現剛剛顧著看齊曄了，沒注意到門口有一個他沒有的貨架！

　什麼——特價折扣區。

　這是放什麼的啊？他有點不著頭腦。

　難不還專門拎出一些貨便宜賣出去嗎？圖什麼呢？想要讓顧客開心就算賬的時候給們算便宜些不就好了？

　干嘛還要浪費一個貨架的位置。

　這大門口多好啊，窗戶敞亮，大家在外頭都能看到，當然要擺大家每天都買的瓜果蔬菜啊，這樣他們不是才會進來嗎？

　趙大勇覺得齊曄和江茉平時聰明的，沒想到開小賣部確實不怎麼樣，犯了傻。

　他觀察了一下，齊曄那瓜果蔬菜的貨架在小賣部的最里面呢！真是笑掉大牙了。

　趙大勇心里樂得不行，看過一番后，他發現，齊曄的小賣部肯定不行，絕對賺不過自己，說不定開張幾天就關門了！

　他輕哼著小曲，腳步輕松，高高興興回家去，想必今天還能多吃兩碗飯。

　真好啊，幸好沒和齊曄一塊合伙開小賣部，自己如今一個人賺錢多好，很快就能在鎮里過上好日子！

　齊曄？也就會種種辣椒而已！