趙大勇的小賣部紅紅火火, 鎮上的人們每天出去干活、回家或者出門買菜,幾乎都要經過這兩條十字主街的岔路口。
那些十里八鄉的農民們,也總有來趕集的, 看到這兒熱鬧,出于從眾心理,都會進來瞧瞧。
趙大勇把貨也都上價格之后,省事不,他只需要在柜臺上算算賬, 收收錢,和顧客說說好話就行了。
前幾天開張的熱鬧勁兒過去之后,趙大勇的小賣部里也沒有再那麼多人。
只有沒瞧過稀罕的,或者是真正有東西需要買的人,才會進來。
悠閑下來, 趙大勇就忍不住看十字路口對面, 齊曄那邊小賣部的靜。
今天齊曄還沒有開張, 讓趙大勇松了一口氣。
但沒多久, 趙大勇發現齊曄在店門口擺出一塊小牌子之后,他就有些慌了。
那是一塊用三角支架撐著的小黑板,趙大勇遠遠看著, 那黑板上只有筆描出來的斗大的五個字【開業大酬賓】然后底下是這樣的——
1
2
3
4
5
可是數字后面確是一片空白。
不止是趙大勇, 路過的人們也開始好奇,很快那小黑板前就圍了不人, 都在指指點點議論著, 把齊曄的店門口堵住,趙大勇再也看不清那邊的況。
他急得站起來, 可是店里還有顧客在, 他走不開。
只能使勁抻著腦袋, 繼續看齊曄那邊的靜。
鎮上的人們大多數是認字的,他們都還圍著那塊黑板,一看這招牌的意思,不就是有便宜有優惠嗎?
可這上頭什麼都沒寫,于是好奇,都圍在店門口問齊曄。
“老板,你這上頭怎麼什麼沒寫啊?是不是忘了啊?”
“老板,你什麼時候開業啊?開業大酬賓是有什麼活嗎?”
人的好奇心總是需要滿足,可是齊曄卻只是靦腆地抿笑笑,走回了店里,把門關上,只給大家留下了一個神的背影。
大家注意到,門口還有一個【特價折扣區】的招牌,但是貨架上用一塊紅布蒙著,都不知道貨架上擺著什麼。
有什麼要打特價啊?折扣有多大啊?
好家伙,這一下子又勾住了大家的好奇心,齊曄小賣部門口的人們越圍越多。
有路過的人看這里的人們圍著,也好奇地湊過來,“誒,你們都站在這里干什麼啊?”
正沒事在議論著大媽們忙道:“這家小賣部不知道什麼時候開張,喏,這上頭寫著開業大酬賓呢,但是又沒說有什麼活,我們都在討論呢。”
“那是大好事呀,這上頭還空著,這兒還點了一個點,明顯是老板忘了寫吧?”
“……”底下的人議論紛紛,而齊曄已經關好門,轉上樓。
江茉就在臨街的窗戶那兒,支著下看底下圍了一層又一層的人們,微微勾了勾。
看來,第一步,引起人們的注意和好奇心,已經到位。
而開店的第二步,打開知名度,也差不多可以進行了。
齊曄上來問江茉,“待會兒你下去嗎?”
“好啊。”江茉俏皮回道,“齊老板雇我一天,可是很貴的哦。”
齊曄一下子就被逗得臉紅,攥掌聲音繃得的,“我、我賺的錢都給你。”
本來把所有錢都上給媳婦兒,就是天經地義的事。
著齊曄黑沉沉的眸子,純澈又認真,一臉專注地著自己,江茉忍不住笑了笑。
真不逗,但江茉覺得有意思,他太好欺負了。
等下面的人們越來越多,卻都看著沒什麼靜,耐心快要散盡,準備離開的時候,江茉和齊曄下了樓。
齊曄打開門,把一個放在貨架后的紙片大轉盤抬了出來。
這是江茉教他做的,不過上面大大小小的格子都是江茉寫的,這是大轉盤最有門道最講究的部分。
大家本來正要走了,忽然看到老板娘從里面走出來,那個漂亮呀,穿著最簡單的小花襖,襯著小臉白生生的,眼睛水澄澄的,一下子就把大家的目都給吸引住了。
隨后,材高大長得俊的老板也出來了,扛著一個奇奇怪怪的東西。
齊曄把那東西放下,江茉就開始笑盈盈地介紹道:“讓各位久等啦,我們小賣部明天開業,但是今天就有開始開業大酬賓哦。”
一說,齊曄就拿出筆,在那個“1”的后面空白,加上了三個字【拼一圈】!
大家一看這三個字,有點懵。
這什麼意思啊?
因為人太多,江茉拿起提前準備好的五馬牌喇叭,大聲道:“各位顧客們不要著急,大家可以來我這兒排隊,每個人都有轉一次大轉盤的資格!”
大家那花花綠綠的大轉盤和指針,里面的每一格都寫著讓人心的字眼。
這麼好?隨便就能轉?好多人都一窩蜂沖到江茉面前去排隊的。
有人不識字,著急地拉住邊的人,“怎麼回事啊?你們這是急什麼呢?這大轉盤啥意思啊?”
有人看排隊已經有二三十個人了,郁悶地嘆了一口氣,好心告訴這不識字的人,“喏,那大轉盤上不同的格子都寫了不同的優惠呢,你轉到那個紅的格子,看見沒,買東西就可以便宜五錢!那個綠的,可以直接打八折。”
“……還有那個黃的,你要是轉到,明天不管買什麼,都能送你一塊香皂。”
“……我看大家都想轉到那個最小的格子呢!要是轉到那個格子,全場任選一樣東西免費!”
小賣部里的東西那麼多,總能挑到貴的,平時舍不得買的,這要是能賺到,多好啊!
不認字的那人一聽,立刻心,“這麼好啊?那我先去排隊!不說了!”
被拋下的這人,也默默跟過去排隊。
而剛剛說話的這會兒,已經有人轉了一圈大轉盤,這位大嬸是盯著那個最小的格子去的,但運氣不好,轉到了那個最大的格子,獲得了一張明天開業一錢的優惠券。
正有點沮喪,江茉卻問,“這位嬸兒,您還想再轉嗎?”
“還可以再轉?”大嬸一下子打起神來。
“可以的哦。”江茉笑盈盈道:“您只要找一位沒有來這兒玩過大轉盤的親朋好友過來,讓為您助力,您就可以再轉一圈。找多個人,您就能轉多圈,上頭的獎勵也得會給你。”
大嬸徹底聽懵了,還有這種好事?沮喪的心一掃而空,頓時斗志昂揚,擼起袖。
“好!我這就去人!我要把我親戚朋友都喊過來,讓他們為我助力!”大嬸興沖沖地走了。
后邊排隊的人也都問:“咱們也能喊人助力嗎?”
“都可以,只要他沒為別人助力過。”江茉滿臉微笑。
幸好和齊曄兩人記都好,基本今天短時間見過的面孔和人的特征都能記住,所以不會讓人渾水魚,幫這個轉了又幫那個轉。
一時間,排隊的人們聽到有這種好事,都激了。
那轉盤上的格子那麼多,要是多轉幾次,那些優惠券加起來,不就相當于買東西不要花錢嗎?還能白送那麼多東西!
居然有這麼大的好事,省下來的錢比干一天的活兒還多呢!
轉過一回大轉盤的人們,拿著江茉和齊曄送出的優惠券或是兌換券,都各自奔走,去通知他們的親朋好友,這兒有便宜占!天大的便宜!
-
趙大勇的小賣部里,他已經快踮起腳把整個上半都出柜臺,去看齊曄那邊的靜了。
人們圍了一個大圈,把齊曄的店門口圍得水泄不通,有人興沖沖地離開,又有人拉著其他人滿面紅地沖過來。
趙大勇皺起眉,他不知道到底怎麼回事,他就是心里慌得很。
那些人在高興什麼啊?這小賣部都沒開張,他們干嘛還要拉著別人過去啊?
當初他的小賣部開張,大伙兒也頂多是看看熱鬧,沒有這麼多拉著別人過來的啊。
正這時候,有一位顧客走過來,把選好的幾樣東西放在柜臺上,“老板,結賬。”
趙大勇連忙回過神,飛快算好,滿臉堆笑道:“一共五八分錢。”
“能不能便宜點兒啊?”這位是老顧客了,還價很是輕車路,“五錢,行不行?”
“……我這也是小本經營。”趙大勇咬咬牙,“給你便宜三分錢吧,不能再多了!”
顧客想想,還打算再開口還價,忽然有位中年婦走過來,拉住這位顧客的手,“姐啊,你在這兒呢,快快快,快幫我過去拼一圈吧!我覺得我馬上就要到那個大獎了!”
這顧客有些懵,“什麼?”
“拼一圈啊!”中年婦大聲嚷嚷道,“對面小賣部明天開業,今天正搞大轉盤呢!我和你說那大轉盤可好玩了,只要轉一圈,你轉到什麼,明天就能優惠多錢,或者送你什麼東西!”
“……我已經到便宜五錢,并且還能送一牙刷,還有半斤辣椒醬了!你幫我去助力,我就又能一回!對了,你也能,那兒最差也能到便宜一錢呢!”
“這麼好?”這位顧客頓時心,想到剛剛趙大勇那摳摳搜搜便宜三分錢的樣子,把那些商品推開,“我不買了。”
趙大勇早就聽傻眼了,見這位顧客要走,忙道:“我也給你算便宜!便宜八分錢!不,便宜一錢,行不行?”
那顧客嫌棄地回頭看一眼,“人家最也便宜一錢,還有那麼多獎呢,我大不了明天再買。”
說完,和中年婦兩姐妹高高興興手挽著手,去對面獎去了。
趙大勇呆呆坐在店里,忽然驚覺店里已經好久都沒顧客進來了!
要買東西的,看到對面寫著“未日小賣部”的大大招牌,還有那熙熙攘攘的人群,也都因為好奇或是湊熱鬧的原因,都去對面看去了。
因為人太多,幾乎把十字路口都要堵住,差點兒阻塞通。
幸好路上沒什麼車,眼看著對面那人山人海,趙大勇瞧得眼睛都直了,心里酸溜溜的,泛起一又一的酸意。
有什麼了不起的!
誰店門口還沒熱鬧過了!
大家也就瞧瞧新鮮!
搞那麼多優惠,賣那麼便宜,你們能掙幾分錢啊?別到時候把整個小賣部都給賠了!
趙大勇坐在門可羅雀的自家小賣部里,著那邊的熱鬧,他們送出去的優惠券和兌換券越來越多,心中恨恨地詛咒著。
就等明天看齊曄和江茉賺不到一分錢,反而賠得一干二凈的笑話!
-
忙碌了一整個下午。
到了六點,齊曄一看手表,準時把大轉盤抬了進去。
這時候,還有大波大波的人們沒散,或者應該說,比剛開始還多了些。
大家都等著玩大轉盤呢,看到齊曄把大轉盤一收,都不高興了。
“我們排了這麼多久的隊呢?這就沒了?”
“這才幾點啊,怎麼就不轉了啊!”
“我剛把我姑姑老人家請過來呢,住得遠,多不容易。”
“是啊,老板你們再讓我們轉一會兒啊,別急著關門吶。”
江茉瞇起眸子,看著這群足足被吊起胃口的人們,聲音輕道:“大家不用著急,看看,我們開業大酬賓的牌子上,還有四個活呢。”
“明天為會大家揭曉新的活,如果大家愿意的話,今天沒有排到的人,我會依次給大家發放號碼牌,明天你們可以優先參加活。”
這麼一說,大家心里就好多了,明天又有新的活?聽起來還有意思的。
還可以優先,那就更好了。
大伙兒的好奇心又被勾起來,“明天有什麼活啊?”
“比今天送的優惠券還好嗎?”
“我還是想玩拼一圈,好玩的,明天能更好玩一點嗎?”
“明天你們幾點開業啊,我早早來這兒等。”
目的再次達到,江茉彎笑,“明天早上八點,咱們小賣部的大門會準時為大家打開,歡迎大家過來。”
大家沒排到隊的怒氣都消了,取而代之的,是對明天新活的期待,還有明天新活可以優先參加的優越。
江茉這樣做,簡直一舉三得。
一來是優惠券和兌換券不能發放太多,都計算過的,既要讓人們覺得自己占到了便宜,但又得讓自家小賣部賺錢。
二來是那些拿到優惠券和兌換券的,明天肯定都來買東西,而他們的優惠券和兌換券其實是有門檻的,比如你買多錢就能優惠或者是送你東西,鎮上的人們本沒見識過這種營銷活,都只會覺得花錢買的東西都是自己的,還能便宜那麼多,還有免費的東西送,簡直賺大發了!
三來是那些排了很久隊的人們,想到明天自己可以優先參加活,肯定也都會迫不及待過來,用新的活同樣可以刺激他們的消費。
今天的一切,都在江茉的掌控之中,順利完。
人們散去之后,齊曄正要把大門關上,忽然郵局那邊過來一個穿著綠制服的郵遞員,“齊曄?有你的信。”
“你這兒離咱們郵局倒是真近,我還從沒送過這麼快的信。”郵遞員笑笑,把信給了齊曄。
江茉看到那信封上,又寫著“候盼明寄”的字樣,翹起角道:“看來,今天真是個好日子。”
齊曄攥著那封信,仍有些張,他應著江茉的話,心不在焉地點點頭,關好門后,一路順著樓梯上二樓,一邊低頭看著手里的信。
江茉累了一下午,也輕輕呼了一口氣,跟著他上去。
想起來,在原文劇里,齊曄是沒開小賣部的,他這會兒還在部隊當兵,原還在鄉下著王紅芬和齊振華的磋磨呢。
且齊曄也沒有在這會兒和舅舅聯系上。
直到后來,齊曄退伍,在做生意的過程中湊巧重逢了他的舅舅,在齊曄自卓越的頭腦能力還有舅舅的幫助下,他的生意才一步步開始起來,越做越好。
江茉看著齊曄低眸讀著舅舅的信,并且眉頭越皺越,抬起漂亮冷淡的眼皮,“舅舅說什麼了?”
齊曄的手指,手背上的青筋暴起,仿佛在拼命忍耐著,克制著,一字一頓地沉聲道:“舅舅說,他出事前,每年都給我寄了錢,讓齊振華和王紅芬好好照顧我。從農場出來后,也往齊家寫了信。”
可這些,他全都不知道。
王紅芬和齊振華,把他瞞得死死的。
小時候,他尚且懵懂,王紅芬和齊振華把原本用來給他買營養品,買服穿的那筆錢,都拽到了自己的腰包里。
他們花著舅舅的錢,天天穿得暖,吃得好,背著齊曄吃香喝辣,而齊曄只能穿破舊的服,穿破的鞋,喝最稀的米糊。
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