陳霞說到做到,講不管就不管。

　接下來的時間里，完全不過問金錢湖別墅的事，反正現在也買不起。

　40萬啊,是首付就要12萬。

　掙的錢要麼蓋房子了，要麼裝修房子了,要麼買房子了,連首付都拿不出來，還想什麼呢？

　既然暫且跟自己沒緣分，那就不想，先做好手上的事再說。

　距離那邊的別墅被炸掉,還有兩年的時間呢。說不定到時候自己就攢夠了房子的首付。

　要做到這一點，首先就得好好賺傭金啊。

　陳霞懷揣著一顆蓬向錢的心，積極開始鋪子。不僅僅是在幫馮丹妮看店面,也打算自己手一套。

　現在手上錢是不夠,可是太湖那邊的住宅還在售賣當中。只要房子賣不停,的提就不了。

　等到首付差不多了，就再辦個貸款，把鋪子拿下來。商鋪就是這點好,房子本就能辦銀行貸款抵押。

　陳霞想到這點又發散思維到陳文斌上。

　這家伙就因為開了公司，連首付都不用,直接全額貸款拿下上元縣那麼多套房。

　真是躺著就把錢給掙了。

　算了算了，管不了他許多。大概人家命里頭的確帶了個財字。上輩子他就是億萬富翁啊。

　反正陳文斌的運氣似乎還真不錯，作為搞工程的人，他手下的工人從來沒發生過嚴重的安全事故,更加沒鬧出人命。

　在這個時代，這個運氣簡直堪比開了外掛。

　陳霞誠心實意地希他繼續保持這樣的好運道。

　工人安全有保障不說，如此一來,他就是搭上了上元縣那邊的工程，只要一切順利，鄭國強不指沾他的，也不至于被他連累。

　陳霞一邊想心事，一邊忙手上的活。

　馮丹妮登門的時候，都沒反應過來，還是對方開口喊了一聲：“陳老板，你又有什麼發財計劃？想得這麼神？”

　陳霞笑了，趕放下手里頭的壽司，又跟杜招娣打了聲招呼，這才招呼客人進屋。

　看到馮丹妮是真的高興，不僅僅為了可能會到手的傭金，更因為對方眼睛的淤青已經褪掉了。沒有墨鏡的遮擋，整個人看上去都神采飛揚。

　陳霞拿出本筆記，又翻出幾張廣告單，示意給馮丹妮看：“這就是我給你挑的會孵金蛋的母。

　這一，在荷花池公園旁邊，對面就是電子一條街，白領最多，相對應的呢，你的服可能就要往商務休閑的路子上走。

　這邊靠近政府機關比較近，旁邊都是機關事業單位，客戶群自然也是里頭的職工。

　而這邊，對應的就是像我這種做小生意的。這邊靠近大學近，學生是主要的顧客群。”

　陳霞噼里啪啦介紹了好幾間鋪子，然后詢問馮丹妮的意見：“你的服裝定位挑好了嗎？有了目標，我們就去看鋪子吧。得親自考察了，你才知道好不好。”

　馮丹妮的表有些茫然，沒有這麼的對應客戶群，想的是代理一個國外的品牌。

　陳霞沒聽過這個牌子，也不知道什麼做代理。就試探著問：“那里有進貨渠道嗎？”

　馮丹妮踟躇：“我知道在哪兒買，我好幾件服都是在他家買的。”

　“哪里？”

　“香港。”

　陳霞差點兒沒當場暈過去。這事兒真幫不上忙。

　什麼品牌代理之類的距離的世界太過于遙遠，都搞不清楚到底是咋回事。

　還是識相地閉上比較好。

　陳霞老老實實：“我以為你會開外貿尾單店，你眼好會搭配。”

　馮丹妮語氣含蓄：“服要講究品質的。”

　這就是不同階層不同生活閱歷的人對于同一事的不同看法。

　陳霞只能鼻子，試探著建議：“我覺得吧，你這樣子的話得進駐商場。你要代理的品牌，有沒有請什麼明星做廣告啊？”

　馮丹妮下意識地搖頭，口而出：“那多俗啊。”

　陳霞苦笑：“不俗的話誰買呢？大家都不知道啊。”

　講個不好聽的話，同樣是花了大價錢買的服，買的人肯定更加希周圍人都是羨慕的眼。

　要是旁人都不認識這服是什麼牌子的？那效果得大打折扣啊。

　“你得考慮實際況。”陳霞苦口婆心，“這人穿新服上，一半是穿給自己，一半是穿給旁人看。還有商場的進場費用，你考慮過沒有？”

　馮丹妮愣了下，又下意識地搖頭：“我不知道。”

　從結婚以后，就沒考慮過生計問題，自然不曉得算開支。

　陳霞頭痛，本來以為馮丹妮通于穿，賣服應該不問題。可是做生意要考慮的事實在太多了，面前的這個人似乎又一無所知。

　馮丹妮也意識到了自己的問題，頓時泄氣：“我知道我是個沒用的人，我好像什麼都不會。”

　陳霞瞪了一眼，不由自主地拿出了長輩的語氣：“還沒開始做事呢，打什麼退堂鼓？辦法總比困難多，不著急，肯定能夠想到解決方法的。”

　至于是什麼辦法，只不過暫時沒想到而已。

　大概是的語氣太過于強，馮丹妮不由自主地尋求的意見：“你上次說香港房價會跌，那后面還會不會再漲啊？”

　話說出口的時候，馮丹妮也覺得自己可笑。面前的這個人連香港都沒去過，所謂的房價漲跌論也就是隨便說說吧。

　沒想到陳霞反應快的很：“當然會漲，不過短時間應該漲不起來。香港房價要漲靠的不是本地人，而是有錢的大陸人過去。這得依靠大陸經濟發展，并且大家還要有觀的時間。”

　目盯著馮丹妮，“指短時間從樓市里頭套錢，你還是不要想了。”

　馮丹妮有些尷尬：“我就是幫朋友問問而已。”

　陳霞笑而不語，20年后有個詞做無中生友，這朋友大概就是自己吧。

　誠心實意地建議：“你現在的況不適合貿貿然投資，你手上的錢花出去就是不能錢生錢，最好也要保本。”

　馮丹妮了下鼻子，索說開了：“我有個朋友在那邊，建議我們合伙炒樓花。你知道什麼是樓花嗎？就是不要首付，先付定金，定金一都不到。他們的房價漲得非常瘋，一天一個價，我們就在中間掙差價。”

　陳霞點頭：“這就跟玩票也差不多，擊鼓傳花，找下一個人接手嘛。當年海南不也這樣嗎？

　你要是手上閑錢多，做這個投資也無所謂。最多虧了零花錢。可你要是沒那麼多閑錢，我倒覺得你不要冒這個險。萬一沒人接手呢？

　你看那個時候日本的房價多厲害，整個東京的地價能買下地球了。現在呢？多人房子賣了都還不起銀行的債。”

　馮丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，盡知天下事啊。”

　陳霞也笑：“這不是被的嗎？做一行一行。我這要賣房子，可不得好好了解況。”

　其實這些信息還是前幾天惡補的，為的就是捋清楚自己的思路。

　安馮丹妮：“你也別著急，前頭是我考慮不周到，后面我再問問怎麼進駐商場。你也可以跟你以前買服的店面打聽一下，看看這個代理怎麼做下去。”

　送馮丹妮出門的時候，剛好上小趙進門。

　自從正月十六那天幫忙賣過東西之后，小趙現在下班后都會跑過來找陳霞，打打下手聊聊天。

　用媽的話來講，也不求掙多工錢，就是學學接人待也好。

　既然男的靠不住，那就得的自己立起來。

　小趙看著馮丹妮的背影，慨了一句：“真漂亮，就跟電影明星似的。”

　陳霞好笑：“你打扮打扮也好看啊。回頭等人家開了店，你也過去請幫忙搭配兩服唄，保準彩照人。”

　小趙立刻捂著口，頭搖的跟波浪鼓一樣：“我可不住那樣的服，太打眼了。”

　陳霞忍不住樂：“你一個年紀輕輕的姑娘家還怕打眼啊？你穿的神，走出去人家都覺得你上檔次，說不定還能多賣出幾套房呢。”

　小趙立刻癟，愁眉苦臉的模樣：“現在2室1廳倒是賣的不錯，3室1廳的就不行了，不就是多了兩萬塊嘛。”

　杜招娣現在跟人混了，也能主接話：“哎喲，兩萬塊還啊，好大一筆錢了。”

　小趙可不贊同：“他們有公積金的，一個月還不了多錢。再說了，多一間房老人過來住不好嗎？”

　杜招娣抿了下，言又止。

　陳霞眼睛尖，直接開口問：“三嫂，你想到了什麼，說唄。”

　本來覺得他們的銷售思路沒什麼問題，一開始的時候，甚至覺七萬塊錢的三室一廳會賣得更好。正好滿足祖孫三代人的居住需求嘛。

　事實卻完全不是那麼回事。

　杜招娣有點兒不好意思，下意識地出個僵的笑：“我是隨便說說的啊，我就不想什麼婆婆過來，我這輩子都不要再跟他們住在一起。”

　雖然現在家小英已經轉到了普通病房，正在進行功能恢復鍛煉。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能氣得渾發抖。

　還跟他們住在一起？殺了都不要。

　陳霞和小趙都是一愣。

　前者因為出來的時間長，已經很久沒有跟婆婆同在一個屋檐下，所以幾乎都忘了當初的憋屈時。

　后者干脆是個未婚的姑娘，更加不知道婆媳相之道。

　原來這麼多人不愿意跟公婆住在一塊呀。

　也是，能自己痛痛快快地過日子，誰愿意被人著一頭啊？

　陳霞立刻調整思路：“那咱們的銷售策略得改一下，最好瞄準那些沒有托兒所可上的家庭。”

　目前，這批房子基本上都是賣給機關事業單位的職工。

　他們相對工作時間穩定，朝九晚五，加上有托兒所的形福利，所以孩子斷之后，夫妻倆自己就可以搞定帶小孩的問題啊。

　在這種況下，家里頭不添置其他人好像也無所謂。

　但這畢竟是數派。大部分家庭還需要老人或者保姆幫忙帶孩子。也只有3室1廳才能滿足他們的需要。

　小趙愣住了：“霞姐，那我上哪兒找這種人啊？”

　周圍的生活圈子好像都是端公家飯碗的。

　陳霞笑了，眼睛彎彎：“第一，端公家飯碗的未必能夠朝九晚五。你像跑外勤的警察，還有我們周圍的醫生護士，是不是工作時間都不怎麼固定？他們就需要人幫忙帶孩子。

　第二，現在很流行停薪留職下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家飯碗干活時的標準來對待了。

　你再仔細挖一挖，看看邊的親朋好友里頭是不是有這種對象？現在也有公司公積金的。”

　小趙點頭如小啄米，佩服的不行：“霞姐，還是你想的周到，我就想不到這些。”

　陳霞立刻擺手：“我算什麼呀？要不是三嫂一語驚醒夢中人，我就沒考慮這茬。”

　杜招娣不好意思起來：“我能知道什麼呀？我都不知道該怎麼賣房。”

　陳霞笑瞇瞇：“這有什麼難，都是一步步索出來的唄。我原先也什麼都不知道的，不過是想著我缺房住，人家也缺房住。我面臨的問題人家也不會，我趟出來的路就可以帶著人一塊走了。”

　站起，趁著現在還沒到晚餐的高峰期，先去客廳打個電話。

　打給誰呀？打給勝利電子廠的那位青工跟他的表哥。

　這兄弟倆買到燈市口的別墅之后，年前還跟陳霞打聽過，還有沒有房子？他們有同事朋友興趣。

　不過當時因為有學生家長的大批涌，燈市口的房子已經賣了，所以陳霞也沒做他們的生意。

　現在太湖那邊的房子條件也不錯，可以再推銷一把。

　陳霞打完了電話，掛上話機的時候，還在心里頭盤算。

　沒錯，不能指機關事業單位的人。其實農民工子弟學校的學生家庭也可以考慮。

　太湖那邊有對口的中學，孩子升學的問題應該可以解決。

　眼下的難點是那邊沒有公車直達農民工子弟小學。升初中之前孩子上學會比較麻煩。

　不過這種困境比起將來在江海沒學上的困難，又算不上什麼了。

　陳霞覺自己還可以再跑趟學校，農民工子弟小學現在可是有兩棟教學樓呢。

　就不信當爹媽的不考慮孩子的將來。

　至于房貸的問題，可以找上元縣的農村信用合作社。

　他們連首付都不要，直接就敢給陳文斌放房貸。那這邊的農民工說不定也有希。

　等晚上鄭國強下班回來，就讓他好好問問看去。

　陳霞打定了主意，回到院子里。

　小趙朝豎起大拇指，佩服的不得了：“霞姐，還是你厲害，我覺得就沒你賣不出去的房子。”

　陳霞笑了，可不敢托大：“誰說的，你要讓我賣正兒八經地豪宅別墅，一套大幾十萬的那種，我上哪兒賣去？”

　說到底，不過是草臺班子，走的還是邊路線。比起人家專業的房產銷售公司，那真是提不上。

　小趙卻一本正經：“誰說的呀？燈市口那邊，你不就一把頭賣出了4套別墅嗎？那加在一起也好幾十萬呢。”

　陳霞恍然大悟。

　對呀，怎麼忘了？馮丹妮一開始找的目的就是讓幫忙買房，自住投資兩相宜的那種。

　金錢湖那邊的別墅是稀缺資源啊，現在手，將來絕對不虧。

　什麼，怕住率太低，周圍的別墅會被炸掉？

　這有什麼好擔心的，把這些別墅賣出去不就行了嗎？他們這些普通的小老百姓買不起，不代表有錢人買不起呀。

　像馮丹妮跟的朋友，不就是現的房主目標群嚒。