陳霞左腳出了婚紗攝影店,右腳就邁進了房產中介公司的大門。

　比起裝修得奐的夢黎，幸福到家招牌后的店面就寒酸多了。

　進門的時候，李巧眉正在打電話：“對,為什麼給您打電話？因為我們的比利弗山莊銷售目標不是單純的有錢人，而是貴族啊。你的份正好與比利弗山莊的定位相得益彰,我當然要打您的電話了。”

　陳霞聽得直氣,覺這過專業訓練的人的確不一樣。

　聽聽人家姑娘多會說話，這一開口多高大上啊，直接把人歸納為貴族了。

　旁邊幾個剛找來接聽熱線的姑娘就不行了，明顯沒有反應麻利。

　“對對對,我們的別墅是用金定價，每平方米九百金……好的，今天隨時都能看房,我們配合您的時間。”

　掛斷了電話,李巧眉就垮下臉,一邊自己耳朵，一邊小聲嘀咕：“早知道要聽金，我就不扯這麼多了。”

　小趙端了杯水給陳霞,順口接的話：“都說讓你按照老板的節奏走，你非要另起爐灶。金定價可是外銷房才有的待遇,人家當然認這個。”

　陳霞笑道：“沒事，說的好，蠻有針對的。你們記好了，別墅就要突出稀缺尊貴,其他的商品房重點強調實用。”

　話音剛落，就有對年輕男登門。

　兩人顯然在路上就起了爭執，看著就不太高興的樣子。

　男的眉頭鎖,老大不痛快：“你到底還要不要買房？又說不想跟我爸媽住在一起要買房單住，又要花錢，你到底想怎麼樣？“

　“哎，我拍個婚紗照就是花錢了？”的也急了，“對，你最好一分錢不掏，連就都別辦，直接領個證完事！”

　男的怒氣上臉：“不花錢？一開口就是三五千，家電你要好的，酒席你要高檔的，房子還得是新買的。你這樣高價，你干脆傍大款得了！”

　這話實在太重了，方當即拉下臉來：“好，李衛國，很好，別以為離了你我找不到條件好的人了！”

　眼看著這對準夫妻或者是法律上的真夫妻就要一拍兩散，陳霞趕出面開口勸：“好好好，一人一句，小兩口都是為了把日子過得更好才來買房的。大家心……”

　“人家的心高著呢，誰敢跟一條心？！”

　“你就是覺得結婚證已經打了，我不值錢了是吧？”

　這兩人跟比嗓門似的，一聲比一聲高，吵得陳霞頭都痛了。不得不抬高嗓門喊停：“好了，我明白你們的意思了。先生您是嫌拍婚紗照花錢，士您是想拍婚紗照。”

　男的立刻應話：“沒錯，老板你說說看，幾張照片是能當飯吃還是能當服穿？真是的搞笑了，拎不清重點，拿買房的錢拍婚紗照。”

　“你才搞笑呢，沒錢你別結婚，新房婚紗照本來就是最基本的。”

　“奇了怪了，我家沒給布置新房啊？不買房，6699的婚紗照外加七天別墅月房我都沒話說，我雙手歡迎。”

　“停！”陳霞清清嗓子，正道，“房子要買，這是剛需。舌頭跟牙齒都打架呢，兩輩人生活在一起肯定容易起矛盾。但是，婚紗照也得拍。儀式還是要有的，這結婚呢，又不是小事，當然得用影像留下紀念。”

　這話一說，小夫妻又結同盟了，兩人不約而同：“那老板你得便宜賣房子給我們，這樣我們才能拍婚紗照啊。”

　得，中介公司的員工們面面相覷。合著這兩人是在做戲，想套路陳老板啊。

　陳霞笑容可掬：“房價已經是我們跟開發商爭取的最低價了，實在不能降。像中心花園，除非五戶團購才能打九五折。春天家園是已經把尾款都抹掉了。……”

　嘰里咕嚕將目前代理的房子都報了一通之后，又笑地推薦，“要是二位臨時過渡，也可以考慮書香苑，那邊雖然在上元縣，但通便利，周圍配套也齊全。目前有兩室一廳的小戶型，六十二個平方，廚衛齊全，四萬塊。”

　這價錢差不多只有市區的一半了。

　方似乎有些心，男方卻頭搖得跟撥浪鼓一樣：“不要，我吃飽了撐的，搞了半天跑下鄉當農民去。”

　方翻白眼：“不當農民你倒是有能耐掏出八萬塊買房啊？”

　陳霞保持微笑：“可以貸款的，如果你們夫妻雙方都有公積金的話，這個力不算大。”

　小趙已經按照全額貸款、最低首付分別計算出還款數字送到小夫妻面前，笑道：“二位可以據需求任意進行選擇。在上元縣信用合作社貸款不影響你們在城區買房的。這些我們都是為你們跟開發商爭取好的權益。”

　夫妻倆看了眼面前的數字，妻子咋舌：“每個月要還這麼多啊？”

　丈夫立刻捉的話尾：“我說先堅持一陣，等單位分房多好。你非要買房。”

　“廢話，你們單位什麼時候分房？你倒是給我個的時間表啊。今年拖明年，是不是等到我們孩子上小學了還要三世同堂。最好等他結婚了跟我們拉個簾子隔兩間房。”

　陳霞才不會勸這位客人呢，只會火上澆油：“其實現在分房也不便宜的。就說銀行吧，我有朋友上次分房就被要求掏八萬塊。他們兩口子等了這麼久才是這結果，都講早知如此不如自己掏錢買了，白那麼多年的罪。再說現在都講究市場經濟，以后還有沒有分房都難說。”

　男客人立刻反駁：“那不能，早晚都是要分的，就是大小而已。我們是國家飯碗，又不是個戶。”

　陳霞笑容不變：“國家飯碗都能職工下崗，丟下包袱輕裝上陣。不分房不也很正常嗎？”

　這話殺傷力十足，對面的兩人都不吱聲了。

　陳霞就笑：“所以，房子要買，婚紗照也要拍。先別著急，聽我說完，為了傾回饋客戶，七夕之前，凡在我中介公司購房的前一百位夫妻，都可以憑借結婚證免費拍攝婚紗照一套。其中購房總金額在十五萬塊錢以上者，還可以附贈豪華月房三晚。”

　客戶夫妻的臉亮了，小趙跟李巧眉等人都驚呆了。

　請問老板，什麼時候有的回饋獎品？先前大家也沒聽說過啊。

　顧客就追著陳霞問：“婚紗照是什麼規格？你別隨便拿歪瓜裂棗糊弄我啊。”

　“就是隔壁的夢黎。”陳霞笑容滿面，“怎麼可能是水貨，人家老板打造的是品路線，現在還在歐洲看時裝周掃貨呢。”

　客人驚呆了：“歐洲啊，真去歐洲了？”

　陳霞點頭：“那當然，麗影購中心知道嗎？夢黎的老板跟他家有合作的，一塊兒去歐洲進貨。”

　十五分鐘后，小趙帶著初步相中三套房源的客人出門去實地看房。

　人剛走，李巧眉就忍不住吐舌頭：“我看這的恨不得現在就掏腰包，今天就把婚紗照拍了。老板，這算不算買櫝還珠啊。”

　婚紗照再貴，那也是千做單位，買房可是要用萬來打底的。

　“那這盒子也夠貴的了。”新來的接線生小慧吐舌頭，“拍一套照片得好幾千塊呢。這差不多都相當于房款打了九折。老板，你真要送出一百個免費拍婚紗照的名額啊。”

　陳霞點頭：“那當然，一會兒我就跟電臺聯系，把這個容加到廣告里頭去。你們可別小瞧這個，多的是人為了贈品買東西呢。”

　比方說自己，重生前最干的就是為了裝水果的玻璃碗買牛。名其曰，牛家里人總是要喝的嘛。

　其實就是覺得那個玻璃碗好看，擺在櫥柜里瞧著也心里頭高興。可是單獨買個碗吧，又怕被人笑。

　矯什麼勁啊，還買玻璃碗。

　李巧眉興致，積極幫領導出主意：“那我們是不是設定一下結婚證的時間啊。別到時候結婚了三五十年的人也拿著結婚證過來要拍婚紗照，那我們可要虧本了。”

　“怎麼就虧本了？”陳霞笑，“人家是買房付了一分錢還是結婚證是假的？”

　李巧眉愣住了，下意識地口而出：“可不是新婚拍什麼婚紗照呢？”

　陳霞就笑，意味深長道：“有空的時候，你也可以到隔壁夢黎去看看轉轉，瞧瞧熱鬧也好。人家也做結婚周年紀念照的生意的。”

　就是要送婚紗照，送給千萬個像一樣的已婚婦。

　活了上下兩輩子，有錢人的思維模式不清楚，可普通老百姓的想法卻真切地著。

　這人一旦結了婚生了孩子，就像是直接被關上了一道名為自我的門，一天到晚都圍著丈夫孩子跟老人轉。

　給小孩報個培訓班，大幾千都能眉頭不皺一下，給自己買支護手霜都要貨比三家不吃虧，最好攢到年底用某寶的積分兌換。

　就是再某件東西，只要一想到不是剛需，除非白送，否則絕對不會自己掏腰包。朋友圈里頭，一堆人求轉發，為的就是免費領個不值錢的小玩意。

　房子是剛需，婚紗照就是心底的那點兒。反正是白撿的，用一用也沒關系。

　好像只有這樣，們才能坦地滿足自己的。

　這就是對自己苛責一生的妻子跟母親啊。

　除了們自己，又有多人能真正諒憐惜們的不容易呢。

　可就是摳門至極的們，卻往往掌握家庭的經濟大權，是真正拍板做決定的人。

　不說重生前，陳霞做鐘點工的那些主家，最終下定決心買房的基本上都是主人。

　就是重生后，自己在農小推銷燈市口的別墅，小趙們賣太湖的房子，甚至馮丹妮宣傳金錢湖別墅，真正促進或者是積極推進購置房產的，十之七八也是方。

　陳霞以前看過所謂專家的分析，說這是因為消費易沖，男人更理。

　而中國房地產坐火箭飆升的二十年剛好可以用癲狂兩個字來形容。所以歪打正著，主導的房產投資獲得了巨大的功。

　陳霞心想可拉倒吧。要說沖，投資票不是更沖，那一串串數字虛的，哪里有磚頭瓦實在。

　要說為什麼人更熱衷于買房，那肯定是因為人的家庭責任更強，更希給家人提供穩定舒適的生活環境啊。

　房產買賣，可是不容小覷的顧客群。

　小慧眼睛發直，連聲嘆氣：“老板，那你可真是大放咯。”

　一百套婚紗照，加在一起得幾十萬！這個本錢下的真是十足。

　陳霞朝屋里頭的年輕姑娘們笑：“羨慕啊，羨慕的話就好好干活，年紀業績好，我送你們每人一套單貴族的婚紗攝影，隔壁胡老板同款。”

　小小的中介公司立刻響起歡呼聲，幾個孩子干脆跳了起來。

　陳霞就笑：“那還不趕好好干活。你們幾個，一定要下苦功夫，房源爛于心是基本，無論價格、面積、通還有朝向都要在心里頭有本賬。這樣人家一問起來，你們才不至于傻眼。電腦要練的掌握，這些辦公件尤其是excle表格對于歸納整理資料很有幫助。電腦用不練的人，下班以后多練習，用學習機練都行。”

　代了沒兩句話，屋子里頭的電話又響起來了。

　小慧趕接電話：“您好，這里是幸福到家，您最心的置業顧問，請問您有什麼需求……”

　陳霞在屋里頭掃了圈，覺自己可以進點兒電飯鍋之類的小家電，作為第一百到二百名顧客的獎品。

　這樣人家來了以后沒趕上第一波的婚紗照獎品，也不至于太過于失落。

　嗯，還可以設置獎砸金蛋的環節，設個一二三等獎，一等獎是婚紗照藝照，二等獎是小家電，三等獎就是四件套，再來點兒紀念獎，像是鑰匙扣之類的，印上logo，人人都送。

　陳霞在心里頭打著草稿，列出了計劃表，然后就撥打廣播電臺的電話。

　主持人口播的好在于，你可以隨時更改廣告詞，都不用重新拍廣告。

　這點，陳霞就覺得廣播要比電視跟報紙都方便。就連報紙，重打廣告也要重新排版印刷呢。

　挑選上廣播作為主要宣傳渠道，陳霞覺自己這步棋真沒走錯。

　想起明明從黃宵宇那兒翻來的中學政治練習冊上的習題，說深圳還是南方哪兒當初搞建設的時候，上山路不好走，卡車吊機上不去，就用騾馬將建材運上山，結果準時完了建設任務。

　可見啊，這時代無論發展到什麼時候，效果最好的都未必是最新最高級的，而是必須得因地制宜找出最符合實際需求的的方法。

　嘿，現在都會用哲學思想來分析問題了，真是進步不小。

　滋滋做著發財夢的陳老板就對自己很滿意。

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