開業大吉！

　夢黎婚紗影樓春風店開張的第一天,就足足招待了上千號客人。

　??然，大部分人都是過來看熱鬧的，可看熱鬧就代表有興趣,也是潛在的客戶群呀。

　何況這??中真正下單??下來要拍照的，就有上百號呢。

　縣城夜晚來的早,不比江海市區夜生活富。臘月的晚上十點鐘,街上已經瞧不見什麼人影了。

　也就是到了現在，大家才能坐下來清點業績。

　一項項數據報出來，一張張單子列出來。店里工作人員的越張越大，就連被調過來作為老員工坐鎮的芝芝都忍不住：“天啦!照這樣下去的話,說不??春風店的生意要比燈市口還好呢。”

　這才頭一天，剛開門，就有100個客人要過來拍婚紗照。照這樣下去,他們三頭六臂都忙不過來咯。

　春風照相館的老人忍不住心中的得意：“這家店可是老牌子,整個上元縣沒有人不曉得的。”

　芝芝心直口快,口而出：“你們之前生意也這麼好啊，那怎麼會關門啊？就算你們拍照片便宜，平均每個客人只能掙10塊錢,那一天下來也有1000塊錢的利潤，應該夠維持開支了呀。”

　滿臉天真爛漫,“況且怎麼可能只掙10塊錢。你們除了證件照之外不也拍藝照嗎？一個人上掙個100塊不問題吧。”

　說話的人面上一紅，瞬間尷尬得不知道該怎麼接腔。

　這里面的門道實在太多了，三兩句話怎麼說的清楚。不是照相館的老人，哪里曉得里面的各種微妙復雜。

　在照相館關門前兩年,這邊就已經門可羅雀了。

　經驗富的攝影師不停地被出去點全縣大大小小各種活拍照片，又要??為基地培訓新人。真正能夠每天正兒八經在照相館工作的攝影師就沒幾個。

　到時候客人來了怎麼辦？??然是臨時拉人過去拍照。什麼燈師化妝師甚至連前臺接待都經常充??攝影師。那拍出來的效果可想而知。人家覺得你收費便宜也是應該的，因為你就值這個價。

　陳霞笑?打圓場：“看來打廣告還是有必要的,咱們沒白在電視臺燒錢。”

　胡月仙跟?點頭：“是啊，真沒想到，原來縣電視臺的觀眾也這麼多。”

　在開業之前，為了贏得開堂彩。他們就商量著要全面鋪開打廣告。

　廣告是個燒錢的買賣。每當需要燒錢的時候，白手起家的陳老板就忍不住心痛。花錢可以，但必須得花在刀刃上。

　于是他們就開始細化?析，主要面向上元縣居??的春風店的眾究竟有可能會通過哪些渠道來獲知開業的消息。

　首先，省報市報不要想了。陳霞通過鄭國強了解到現在這些在上元縣基本沒市場。除了新華日報之類的黨報之外，各個政府機關企事業單位訂閱的是上元縣的縣報。

　到了下面的鄉鎮，郵局里干脆只有縣報賣，買的人也不多，鄉鎮級農村居??依靠的信息手段是電視以及廣播。

　陳霞就心里有數了，縣報的廣告要打，廣播電臺的農村頻道的廣告也要投放。這兩者的開銷都不大，可以放手去做。

　至于電視臺，陳老板又忍不住呲牙咧。開銷大啊，廣告費實在太?了。這人在這方面花錢真不大氣，十?擔憂會花錢打水漂。

　這個時候又是了解上元縣的鄭干部向出了援手。他直接詢問縣委里頭的年輕同事，好奇們平常都看什麼電視劇，又都在哪兒看。

　名其曰，是為了吸引更多的客人來上元縣電子一條街消費。

　這種工作中夾帶私貨的行為實在不夠明磊落，然而效果卻讓人驚嘆。

　鄭國強因此無意間得知了上元縣電視臺居然有不?觀眾。尤其是縣電視臺眼下正在熱播香港武打片《武門》，好多人都在追。大家每天過來上班的第一件事就是討論昨天的劇。

　天吶，陳真跟武田由好心，看得人好心痛。

　鄭國強對故事不?興趣，卻由此得知了縣電視臺是個不錯的廣告投放選擇。

　雖然輻平臺小，影響面基本上就局限在上元縣。但夢黎分店做的就是上元縣的生意，那還猶豫什麼呢，上去投廣告唄。

　這??陳老板找的還是王老師的婿，拿了個優惠價。然后夢黎的婚紗廣告就夾雜在一堆豬飼料復合之間播出了。

　陳霞自己調出電視臺看的時候，都覺囧囧有神。這個混搭可真是夠混的呀。

　可事實證明，縣城代表的是真正的中國，最明顯的現就是有容乃大。豬飼料廣告也不影響大家捕捉婚紗的麗倩影，不耽誤新人們興致地走進婚紗影樓來一套同系列。

　芝芝就好奇地問自己老板：“我怎麼覺得上元縣的客人比江海更大方呀。拍婚紗照就跟搶一樣。前兩天還有兩個人為了搶一套婚紗，差點打起來。”

　??時他們這些工作人員都傻了，完全沒預料到客人居然如此之瘋狂。

　陳霞笑道：“你別小看縣城經濟，大家在結婚這種事上超級舍得花錢。”

　一天的公主，一輩子的老媽子可不是說說的。這也算是對自己姑娘時代最后的緬懷。

　春風照相館的老門市笑?搭話：“你不曉得農村嫁兒跟賣兒也沒得差。結個婚，彩禮六萬八的八萬八，家里底子差不多也掏空了。”

　芝芝咋舌，下意識??頭找小妹：“你們家那邊要這麼?的彩禮啊。那還不樂意生兒啊，生兒多劃算。”

　陳霞哭笑不得：“你以為方嫁過去就滋滋潤潤了？有幾家拿得出這麼多錢。彩禮好多都是借的，方進門后要跟?一塊兒還的。”

　芝芝是城里獨養兒，?解不能：“這又圖個什麼呢？”

　老門市麗姐笑道：“圖什麼？圖留??兒子討媳婦唄。上元這邊還算好的，經濟相對發達，你再往里走走，更夸張。”

　芝芝自言自語：“哎，這樣覺好……”

　好奇怪啊，仿佛他們也是吸新娘的人。

　剛才被點名也沒說話的小妹突然間冒出一句：“新人在結婚上的開支，農村平均為兩萬到十萬，城市在六萬到二十萬。”

　抬起頭，滿臉認真，“就算這錢不用來拍婚紗照，還不照樣落不到新娘上。還不如讓新娘留下點好的??憶呢。”

　陳霞笑?拍小妹的肩膀，夸獎道：“對，就是這個道?。吃喝玩樂都要花錢，只要不違法，怎麼愿意怎麼花。”

　胡月仙喊進辦公室商量年終獎的事。

　“今年店里生意不錯。本來咱們不是說年底帶大家出去旅游嘛，可沒想到臘月生意好這樣，本走不了人。我跟丹妮討論了下，覺得要不咱們年終獎多發些，也讓大家回去過個年。”

　陳霞點頭：“應該的，這段時間大家也夠辛苦的，都連軸轉，沒歇過。”想了想，又加了句，“年終獎別一下發完，先發百分之七十，后面再發剩下的三。”

　胡月仙笑了起來：“呀，你怕大家過完年就跑路啊。”

　陳霞嘆氣，認真道：“可不僅僅是這個。你??姑娘時娘家手松，恐怕?不到。我那時候可沒?吃苦。別說工資獎金，加班費我也沒落下。”

　倒不是說阿爹阿媽追著吸到這份上。可世界上最可怕的事偏偏并非被強迫，而是理所??然下意識就去做。

　做姑娘時，上班掙的每一?錢都自覺給家里。雖然最后爹媽??嫁妝沒吝嗇，但??姑娘時手上的拮據，到現在都記得。

　夢黎的職工半數以上都是像一樣背井離鄉來江海打工的農村人。們對自己有多苛責，比誰都清楚。

　“正月生意淡，上班發工資又隔了一個月。”陳霞苦笑道，“要是不??他們留?年終獎。到時候家里就能讓他們上一?錢不帶著過來上班。”

　胡月仙瞠目結舌：“真能做到這份上？窮家富路，出門在外怎麼能不帶錢？”

　陳霞搖頭，深深地嘆了口氣：“農村丫頭跟爹媽都是報喜不報憂，出門在外什麼都往好里說。爹媽也會趁機裝死，不愿意多想。”

　??年不也一樣嚒。大兒不說自己的辛苦，就??看不見。習慣不想，久而久之便真以為不存在了。

　胡月仙看表惆悵，以為想到了自己在娘家的不如意，便趕應下：“行，七就按照我們先開始說的錢發。一個人三千五，主管再另外加五百。剩下的1500等到明年再發。”

　陳霞沒意見，此事便定了。

　胡月仙出去宣布年終獎方案：“從7月份開業到現在總共7個月的時間，按照每個月500塊錢打底的標準，干足了7個月就是3500塊，其他以此類推。主管另外再加500塊錢。剛才我跟陳老板商量了一下，馮老板也同意了。這半年的時間，大家辛苦了，忙里忙外起早貪黑，所以我們有另外的獎金獎勵。等大家開過年來，每人還有1500塊錢拿。丑話說在前面哦，不來的話就沒這個錢的。你們要??我們省錢的話，我們不反對喲。”

　眾人驚呼，個個喜出外。夢黎的工資獎金都不算低。效益好的時候，大家每個月拿到手足有四位數。

　跟外資企業沒辦法比，可放在打工者的圈子里，這絕對算?薪了。

　小謝一張娃娃臉上全是興，干脆喊出聲來：“哇，加上年終獎的話，我能拿回家9000塊錢了，可以??我哥起房子討媳婦了。”

　高興得團團轉。

　在夢黎上班，有免費的地方住，平常自己從菜場買菜蔬米面做飯，吃飯的支出也小。所以半年多下來，已經攢了5000多塊錢。這一??加上年終獎，足足有九千哎。

　哈哈，再過一個月，就是萬元戶了。

　胡月仙看高興的樣子，不由自主地皺起了眉。口挪肚贊省了這麼長時間，工作如此辛苦，就是為了??哥哥起新房子？哥哥癱了，不會掙錢，還要吸妹妹的啊!

　可當?這麼多人的面，胡老板又不好說什麼，就只能跟陳霞換了個眼，輕輕嘆了口氣。

　還真被霞說準了，這些姑娘就是家里的庫啊。虧得還??們留了錢，不然開過年來，們怕是連飯都要吃不上了。

　陳霞沒吭聲，又笑?看滿臉羨慕的麗姐，正道：“春風店這邊的規矩也是一樣的，按照工??時間長短算，一個月就是500塊。這個月大家也辛苦了。等開過年來，每個人再包300塊的紅包。我不管外頭是個什麼規矩。既然大家到夢黎來工??，我們就??個正正規規的企業。大家好好做事，自然吃不了虧。可要玩鬼也不行，我們不依的。”

　店里人紛紛表示，不會不會。

　現在有幾個私人老板給發年終獎。都說老板摳門，這三位老板就大氣的很。

　陳霞也不知道們的誠意能否真的打員工。不過想必這世上大部分人都會在心里算賬。?覺劃算，自然也不會輕易走人了。

　畢竟眼下的經濟形勢似乎不太妙，東南亞的金融危機也影響到了江海。不?做外貿出口的企業都到了波及，已經開始裁員了。

　陳霞只希新年的鐘聲能夠敲散這些霧霾，新的一年，一切都能太太平平。

　從上元坐了車回燈市口，下車朝家的方向走了一半。跟一塊兒回來的小妹，突然間鼓足勇氣喊住了：“陳，陳老板，我可不可以先不拿年終獎？”

　陳霞??過頭，瞧見姑娘窘迫不安的臉，忍不住笑了：“你不要多想，獎學金是獎學金，年終獎是年終獎。你學的好，干的好，店里??你的獎勵自然就多，這是你應得的。”

　小妹垂?腦袋，兩只手得，半晌不吭聲。

　陳霞試探著問：“你是不是擔心其他人會有話說？不用愁這個，這是店里的規??。規矩上了墻就是讓人遵守的，誰也講不了怪話。我們夢黎就是鼓勵員工多學習多進步。”

　小妹咬了下，口而出：“我不拿錢，拿錢也落不到我上。”

　陳霞驚訝：“怎麼了？”

　“他們會??我的錢都拿走的。”小妹又狠狠咬了下，用勁狠得讓陳霞都擔心這姑娘會咬出來。像是下??的決心，終于開口自曝家丑，“我姐姐就是的，在外面打了七八年的工。今年回家嫁人的時候，一?錢的嫁妝都沒帶走。我要帶錢回去，他們一??會??我的錢都拿走的。”

　話說完之后，小妹又開始后悔，覺自己提了一個糟糕的話題。

　老板肯定會說沒良心，不顧父母的養育之恩的。老板自己就是當媽媽的，當然會這麼想。

　之前自己打工的那家店的老板娘不就是這樣嗎？那麼和善的一個人，聽了的心事，就對皺眉頭，說心冷，一點都不孝順。

　是啊，他們說的沒錯。爸媽??養到這麼大，還讓上了學識了字，怎麼可以不?恩？怎麼可以出來打工不帶錢回家供養弟弟上學？

　弟弟績那麼好呢，都說他能考上重點高中。弟弟是全家的希，應該跟姐姐一樣，全心全意地貢獻自己，好供養弟弟才！

　即便的績也很好。即便上初中的時候，每回大考都能拿到年級前三。即便因為弟弟要上初中了，姐姐又打工累的得了肝炎，不得不??家休養，自己必須得退學出去打工繼續掙錢；也不該有任何埋怨啊。

　誰讓是兒是姐姐。

　不要提別人家的兒姐姐是怎麼過日子的。誰讓出生在那里，誰讓就是這個命!

　妹絕妹絕，從出生，就是為了弟弟而來。

　小妹不想認這個命。不要年終獎，不要供弟弟。

　關什麼事？誰生的誰去養。什麼弟弟將來有出息了，婆家就不敢欺負你。

　又不想沾任何人的。

　明明可以自己發的。

　小妹越想越委屈，突然間扭頭就要跑：“你就當我什麼都沒說吧。”

　干嘛不要年終獎？拿了全部都花掉。就要一?錢不帶回家。

　有種他們就打死，還了這條命，就干凈了。

　陳霞開口喊住人：“小妹，我問你，你想不想留在江海？”

　小妹停下了腳步，??過頭來，眼睛里還噙?淚。

　陳霞嘆了口氣，手了這姑娘的腦袋，溫聲細語道：“我問你想不想留在江海？像我一樣，像你佳怡姐一樣，留在江海。”

　小妹張了張，說了一聲：“我……”，就沒下文了。

　陳霞正：“如果你想留在江海的話，店里??你開證明，你也在江海買房，就跟你佳怡姐一樣。”

　小妹口而出：“我……我沒錢啊。”

　佳怡姐不一樣，佳怡姐是店長，佳怡姐的收就比高。

　陳霞笑了：“我??你找房子，去銀行辦貸款買下，到時候每個月還貸就好。”

　認真地看?這姑娘，“沒關系，我支持你。既然你爹媽覺得自己沒有能力為你弟弟提供他們想要的生活，那誰讓他們當初生了他呢。這不是你的責任。”

　對，天底下的姐姐妹妹都沒有供養哥哥弟弟的責任。想要過什麼生活，自己去創造。

　既然這些男人都覺得自己比人重要，比人厲害。那就不要趴在人上吸。

　這是他們的姐妹，不是他們的免費庫。

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