陳霞走進會議室,同?分管本市經濟工作的郭副市長?握手的時?候，腦海中就一個念頭。

　看來?那個房地產商被總理接見的傳聞是真的。

　既然?這個半路出?家的農民企業家都能面對面坐在副市長?跟前，闡述自己?連看都沒看過的房會方案；人家一有背景有實力的房地產大佬總理點名問話又有什麼好稀奇的呢。

　陳老板不是瞎謙虛,是真沒參加過房博會。到了十幾二十年后，誰還特地等到房博會上?買房。

　如此一來?,就只能按照婚博會跟幸福里婚慶中心的模式,把商品變房子?朝里頭套。

　“將會展中心變大型的集中售樓。所有的參展商拿出?自己?今年的主推樓盤，直接放在現場銷售。可以設置沙盤，投放戶型圖。時?間?來?不及了，不然?那在現場打造等比例樣板房效果應該更?好。大家各自設置展臺,現場播放宣傳廣告。各家的銷售人員一對一講解，確保每個有意向購房的客人都能及時?得到服務。除此之外，定時?不定時?獎以及特價優惠活?也?能吸引意向客戶的注意。當?然?,文藝演出?不能,這可以免費聚集起大量的人氣。”

　文藝演出?這點,太有話語權了。

　幸福里開張后，每天傍晚的文藝演出?就沒停過。有的時?候是婚禮表演，有的時?候是灰姑娘的南瓜馬車,有的時?候是秀，有的時?候則是高校各個社團過來?進行現場演出?。什麼街舞、韻律甚至太極拳表演,應有盡有，只有你想不到，就沒他們折騰不出?來?的。

　這才個把月的功夫，去囍街看表演就了附近居民的定時?消遣活?。如此一來?,本不用擔心幸福里沒人氣。

　針對現在的況，陳霞又加了方案：“還可以在會展中心設置親子?互?活?。現在正值暑假，不家長?都愿意帶孩子?出?門逛逛的。大部分家庭都是獨生子?,大家對孩子?也?比較關注。一家人出?門逛，買房的熱就會相應更?加高漲。”

　見郭副市長?點頭，陳老板的膽兒愈發碩，又大膽地開始夾帶私貨：“還可以工會牽頭，組織全市各大中小企業職工尤其是剛職的職工前來?組團看房。單位團購可以集有優惠價。這個價格，我們中介公司可以跟參展房企談。”

　沒提農民工的事，因為清楚地明?白，市政府對于農民工買房不會有多興趣。他們更?關心的是如何釋放城市居民的錢袋子?，讓有消費能力的人多多花錢。

　既然?如此，那還不如趁機幫幫剛工作的小孩們呢。畢業生在城市立足不容易，他們又不可能再趕上?福利分房的順風車了。不趁著這幾年趕下手買房，等到房價飛起，收就真追不上?房價了。

　郭副市長?看上?去心不錯，還點頭表示肯定：“這個可以，工會就該關心職工的生活嚒。”

　陳霞心中一塊石頭落了地。

　倘若沒面見副市長?的機會，本打算繼續走市總工會的路子?，想辦法再組織看房會。

　只不過，有上?級領導支持，這個看房會組建的應該能迅速不。

　陳老板趁著領導心好，愈發膽大妄為：“除了有正規單位的人，我們還可以考慮像我這種做小買賣的。”

　郭副市長?笑了起來?：“你還做小買賣？陳老板應該是陳百萬了。”

　陳霞就笑，不接這一茬：“我們這些在江海打拼的人也?有購房安家落戶的需求。領導有方，江海這幾年發展迅速，對全國各地的人都富有吸引力。大家過來?，自然?想有自己?的家。可是做小買賣的，沒正式單位，也?沒住房公積金什麼的，就怕銀行不給?貸款。實不相瞞，我就經手過好幾位這樣的客人。其中有看上?別墅的，手上?能拿出?一半的首付，但是因為是自己?擺攤子?的，雖然?收不低，還貸能力也?有。可就是辦不下來?貸款。去年在我這邊看的房子?，今年湊足全款了，可別墅已經賣了。只好回老家，自己?在村里照著別墅的樣子?修兩?棟同?樣的小洋樓。”

　郭副市長?沒對此事點評，只說了句：“房產市場到底如何，還是你們最清楚啊。”

　陳霞笑容滿面：“我相信房地產的春天要來?了。既然?政策放松，有銀行愿意憑借購房者?一年收的銀行流水提供貸款的話，大家安家置業的興趣勢必會高漲。”

　郭副市長?到這會兒又追問了句：“一年的流水？”

　現在的政策好像還沒這樣寬松吧。

　陳霞笑道：“國家態度擺在這里，大家自然?得加加油努努力，爭取將房地產變支柱產業。這樣，才能吸納更?多的工人，激活上?下游產業啊。”

　雖然?人們對房地產業都是又又恨，恨它高高揚起，讓大家買房無。可正是因為大家有住房需求，所以這痛恨才來?得真意切。

　任何行業只有在蓬發展的時?候，民眾才會為直接利益所得者?。

　就像紡織業火時?，國家才有能力取消布票，廣大人民群眾才能隨心所地買布買服。否則，資源一旦稀缺，商品就只能為有權有勢者?的專。

　這是亙古不變的真理。

　而一個行業能興旺發達的前提是它掙錢，否則從業者?為何要在這里吃力不討好。它掙錢的前提是真正需要它產生商品的人能夠用最穩妥的方法獲得它。

　在這個過程中，政府必須得做好大管家的角，真正當?人民公仆。

　陳霞離開市政府時?，天上?又開始淅淅瀝瀝下雨。

　齜牙咧，先打了個電話給?林經理，強調了一件事，加強對出?租公寓的巡視，除了安全問題外，就是別讓房子?長?蘑菇啊。不然?租戶暑假放完一回來?，看著一屋子?的蘑菇木耳會直接崩潰掉的。

　林經理沒想到老板居然?會關心這種細枝末節。

　他倒無心糾纏這些，只追著問：“銀行那邊怎麼樣？”

　陳霞語氣輕松：“銀行已經點頭，下個禮拜六房會開始，有三家銀行會到現場為大家提供貸款服務。”

　電話機里傳來?一陣氣聲，然?后是林經理不可思議的聲音：“三家？”

　他一直知道自己?這位老板能耐大，還能跟政府扯上?關系，但那是上?元縣政府。現在，他們的目標在江海市。

　“對。”陳霞倒表現得極為平靜，還近乎于漫不經心地說了另兩?樁事，“下禮拜六，7月11號在會展中心開房展。到時?候房管局也?會現場辦公審核資料，貸款□□一站式服務，房產超市，讓您跟在超市買東西一樣買房。”

　林經理又要倒吸涼氣。房管局居然?都臉了，那可真不容易。現在弄套房子?的手續一點也?不，就說房改房吧。當?初他家辦下這個，跑了多趟不記得了，反正從頭到尾蓋了六十多個章子?是實打實的。

　陳霞沒給?他慨的機會，直接切主題：“?起來?吧，我馬上?過去看方案，沒問題的話，今天就給?諸位合作伙伴發方案。”

　又一次慨現在不能手機上?網，否則在出?租車上?就能審核方案，也?許等車子?到燈市口時?，就能看完了發出?去。下車后，要做的就是下一步，催促林經理開始劃定區域，鞭策參展單位趕布置會場。

　一個禮拜的時?間?，足夠江海市電視臺新聞將“房會——你的房產超市”概念強行推銷給?電視眾，但前提時?到時?候展會必須得能辦出?來?。

　對了，還要提醒參展單位，細節布置比如說鮮花、氣球、玩偶之類的，幸福到家可以協調提供服務。如有需要，請盡早報需求，他們好集中談判，爭取以最優惠價及時?提供給?大家。

　陳霞一路都在打電話，聯系完林經理又聯系胡月仙。時?間?如此迫，房地產公司選擇將專業以外的容外包的可能極大。策劃禮儀部提供方案給?對方挑選會更?容易讓客戶心?。

　胡月仙急忙記下需求，忽然?嘆了一句：“我看婚慶部得專門弄個公司翻出?來?接策劃案了。”

　之前四月份婚禮淡季，婚慶部連車展會的策劃單子?都接過。

　陳霞也?隨口應道：“估計后面還得再分割，策劃跟禮儀得分開來?。現在暫時?忙不過來?，再說吧。”

　掛了電話，連氣都顧不上?，立刻又開始打給?房地產公司的負責人。賣場掰開了，得各家商品上?架啊，不然?豈不是要賣個寂寞。

　想要賣得好，打折不了，折扣如何定，全看老板你心意。

　如果要開會討論決定，請盡快定下，因為承辦方幸福之家今晚就要定下廣告營銷方案。

　待到耳朵發疼，覺手上?的大哥大都燙手的時?候。陳霞才終于結束了一通電話。剩下的，得回燈市口再打，因為車子?已經開到小區門口了。

　問車費準備下車時?，出?租車司機突然?間?喊住了：“那個，小姐，是不是福利分房真的取消了？”

　陳霞斬釘截鐵：“當?然?。”

　“嗐，那會不會跟以前一樣雷聲大雨點小。上?說取消了，結果本不是那麼回事。我家老頭早十年前就說以后買房只能靠自己?。結果五年前我們家砸鍋賣鐵買了套商品房，他們廠卻又分房了。還說我家有房了，不用再分給?我家。我這才氣得出?來?開出?租車的。虧都虧死了。”

　陳霞出?八顆牙齒，展示了標準的微笑：“此一時?彼一時?，您看今年有多工人下崗。企業都在甩包袱，誰還管分房的事。您也?沒買虧，往后再來?十年，您肯定得慶幸自己?早早出?來?開出?租，掙錢買房了。您看您現在住的肯定要比您以前的同?事舒坦吧。”

　說話時?，遞了張自己?的名片過去，“7月11號，會展中心，江海樓盤大展與你不見不散。到時?候，七人以上?組團簽單，可是有超值折扣的哦。現場還要電飯鍋、電熱水壺等禮品獎贈送。”

　出?租車司機追問了句：“這七個人都得買一個樓盤嗎？”

　陳霞搖頭：“不，只要是會展中心里的參展的房子?就都可以。牽頭的人，我們還有禮品贈送。”

　出?租車司機立刻出?笑容，點頭道：“可以，我給?你們問問。”

　陳霞下車時?都還憾，可惜時?間?太了，不然?出?租車倒是個極佳的廣告平臺。也?不用別的，就在廣播電臺投放滾?廣告，然?后讓出?租車選定廣告頻率。如此一來?，乘客自然?而然?就能聽到廣告容。如果這是出?租車司機還能再聊上?幾句，那安利效果簡直了。

　只是作起來?有諸多細節要事先規劃好，時?間?戰線也?得鋪開。

　眼下的況當?然?來?不及，那就只能暫且擱下了。

　回到幸福到家時?，林經理正在召集手下開急會議。瞧見進屋，林經理要起，被抬手示意攔下。

　走到眾人面前，開門見山：“況剛才林經理應該都跟大家說過了。現在，大家都打起神來?，各人負責對接自己?跟的樓盤，爭取這場房會就實現全年KPI目標。”

　小趙舉起手來?提問：“老板，樓盤打折的話，已經買了房的業主會不會有意見？”

　當?初上?元縣建筑公司的作，可到現在都心有余悸。

　陳霞鎮定自若：“舊樓盤不打折，相應的以會展中心的名義贈送禮品即可。業主留有聯系方式的，電話過去通知，憑借房產證跟當?初的購房活?，也?可以領取同?等的贈送禮品。不要疏忽，這是維護客戶關系的機會。買房這種事，老帶新也?是重?要的銷售途徑。”

　業務員們立刻點頭應下。

　剛畢業的新業務員又舉手表示疑：“老板，你說的七人組團買房可以拿折扣，那會不會他們現場拉郎配。其實本不是團隊，就是七個人臨時?湊一塊，就為了拿折扣？那到時?候不都是打折了嗎？我們也?太吃虧了吧。”

　小趙先笑了起來?：“顧客只有覺得自己?占便宜了，掏腰包時?才會又快又高興。”

　陳霞點頭：“對，人家花了錢，讓人家心里更?高興些，是我們的義務。OK，有任何疑問現在提問，沒問題的話，立刻給?我?起來?。”

　屋子?里開會的員工們集起，開始各自忙碌去。

　小趙臨走的時?候，突然?間?冒了句：“那農民工還是買不上?房啊。總不能讓他們都簽給?小陳總當?工人吧。”

　現在陳文斌也?不樂意繼續簽人了，他工人夠多，幾個工地都在軸轉。

　陳霞笑了笑，意味深長?道：“這要靠銀行發力。”

　這個年代的商業銀行膽子?大的可以嚇死人，只要有大政策方向支持，他們就敢?起來?。不管三七二十一，先搶到口吃再說。

　這樣的膽大也?是柄雙刃劍，90年代銀行壞賬驚人不是沒原因的。

　陳霞難得有機會口氣，就給?自己?倒了杯茶，捧在手上?盯著窗外放空自己?。

　林經理拿企劃案給?看，見狀好奇：“老板，你在看什麼？”

　陳霞這才收回思緒，自言自語般：“我在想這雨到底什麼時?候停。”

　剛才在車里聽廣播說從6月25號到現在，省沿江位全面超警戒線，才猛然?反應過來?今年有特大洪水。

　雖然?在上?輩子?有限的人生里，幾乎兩?三年就要遇上?一回“百年一遇”的洪水，以至于到后面都徹底麻木，覺跟自己?半錢關系都沒有。

　但1998年的這場洪水，大概會印刻在絕大部分經歷過的國人的腦海中。它災面積之廣災人數之眾都可以談得上?一句歷史罕見。

　只是現在，山雨來?風滿樓，堤壩的人還能語氣輕松地回一句：“過了黃梅天就好了。哎，這天氣真難，又又熱。”

　幸虧房會不是在黃梅天舉辦，否則簡直就是大寫的兩?個字，糟糕。

　陳霞自言自語道：“希如此吧。”

　混的是，現在好像對這場大洪水已經印象極為模糊。應該是因為上?輩子?這時?候自己?一家人都在江海城中，大概住的地方地勢高，他們連嚴重?的澇都沒怎麼經歷。就自己?騎車出?去做鐘點工時?，車子?差點兒淹進水里。

　只不過，江海的澇現象一直嚴重?的。幾乎每年夏天降雨多的時?候，朋友圈都會刷屏：歡迎來?江海看海。

　于是1998年差點兒被淹的自行車似乎又沒什麼稀奇了。

　正愣神，手機響了起來?，是鄭國強的電話。

　“霞，我今天要去堤壩上?巡邏，晚上?應該不回去了。我們現在二十四小時?值班。”

　陳霞驚訝：“怎麼喊你去巡堤了？”

　“全縣都?起來?了，今天水位已經10米多了，況不好。能上?壩的都上?來?了，石書記速效救心丸都天天揣兜里。”

　老干部都出?馬了，何況他這樣的年輕干部。洪水猛于虎，在天災面前，所有的事都得往后挪。

　陳霞只好回應：“行了，我知道了，你自己?小心。防蚊花水準備了嗎？別到時?候蚊子?把你們直接抬走了。”

　“沒事，后勤已經在采購了，馬上?就發下來?。”鄭國強安妻子?，“真沒事的，這個我有經驗，我當?兵那會兒抗過洪。”

　陳霞隨口反駁：“你一海軍天天在水上?，你還抗什麼洪？”

　“廢話，急的時?候哪管那許多，是個人都得上?。行了，你別擔心，這邊都安排好了。我就是那個，想問你聲，咱們要不要把阿爹阿媽接到燈市口住？他們那邊地勢低，我怕萬一就是堤壩不垮，雨再下個沒完，那邊也?要淹了。”

　現在居民出?都得穿深筒雨靴了。

　陳霞一愣，況已經這般嚴重?了？但還是習慣回了句：“你這心干嘛，讓陳文斌管去，這不是他的家嚒。”

　鄭國強哭笑不得：“你指他啊，他現在一個月都未必待家里一天。天天忙得很呢。”

　陳霞立刻反駁：“他忙我就不忙了？我還忙得不過氣來?呢。”

　鄭國強趕求饒：“好好好，是我不對，不敢再打擾陳老板了。我就提一，車來?了，我不說了，我得去大壩了。”

　電話掛斷了。

　陳霞盯著窗外淅淅瀝瀝的雨水，忍不住太都鼓鼓地跳。

　這雨，到底什麼時?候才能停下啊。

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