《圣經》上馬太效應講：凡有的?,還要加給他他多余；沒有的?，連他所有的?也要奪過來。

　換《道?德經》，說法就是：天之道?,損有余而補不足;人之道?則不然，損不足以奉有余。

　不管怎麼描述,道?理都是一樣的,強者愈強，弱者越弱。一個人如果?功了，好事會追在他屁后面送上門。

　人家也能接得住。

　像鴻安鎮供銷社，他們嘗到了網絡營銷的?甜頭,在這個新生行業里?石頭過河居然還逮到了條大魚，自然對接下來的發展充滿了信心。

　收購蕎麥和紫薯？沒問題。眼下正是網店被萬千網民?圍觀的?狂歡期，幾乎他們擺什麼東西上網,都有人興趣。甚至連當地婦手工制作的?虎頭鞋,小孩穿的?那種,都有人追著問，想買。

　在這種?況下，他們也想充實貨源。陳老?板主幫忙穿針引線,還承諾會購買農產品，他們自然愿意承接。

　為了表達自己的?誠意,供銷社的負責人朱主任還主承諾會將附近的?十?里?八鄉都走個遍，到時候多篩選出一批可以擺在網上賣的?特產。

　陳霞提醒他道?：“只要能運出去的?東西，都能賣。吃的?穿的用的，但凡生活里可能派上用場的,旁人自然也可能需要。”

　朱主任點頭，半開玩笑半認真道?：“我們這里?干貨也不哦，腌貨也有好多,老?板你要不要長期收購？大客戶，我們給優惠價唗。”

　陳霞也大方：“行啊，實不相瞞，我有朋友開飯店也有朋友在菜市場搞門面。你的?東西要是好，就不愁沒人要。像這個花椒，現在酸菜魚歡迎，你就能賣出去。像你們這里?的?泡菜，要是能夠封包裝好，也會有人愿意買。”

　這人相當認真，直接拿出了本子開始認認真真地記錄陳老?板的建議。

　搞得陳霞都都不行，總覺得自己要是不多做點事，簡直對不起人家這種赤誠的?態度。

　想了想，說到了關鍵詞：“現在等郵局匯款單過來再發貨太慢了。我過來之前了解過，眼下銀行也有網上服務，著u盾，在電腦上便

　319、辦個枕頭廠(1/7)

　可以實現作?。我們網站方面正在跟銀行談合作?。到時候這事如果?了的?話，咱們最好可以試著用電子銀行進行易。這樣那邊一打錢，你就可以開始發貨了，要比多等幾天匯款時間快多了。像有些東西，比方說洋芋什麼的?，你早一天發貨，東西到人家手上就新鮮一天。”

　朱主任一個勁兒點頭，立刻保證：“我馬上就去郵政辦手續。”

　陳霞剛想說這有郵政什麼事，就反應過來人家講的?是郵政儲蓄。眼下農村地區的銀行普遍為兩種，一個是農村信用合作?社，另一個就是郵政儲蓄了。

　什麼建行、工行之類的，在廣大農村地區好像還真罕見。

　陳霞一時怔愣，現在郵政儲蓄有網上服務嗎？

　這問題只能問郵政儲蓄。

　說起郵政儲蓄，也是銀行業的?一朵奇葩。注意，奇葩二字是中詞，只能說明它的?獨特之。這個獨特在于眼下的?郵政儲蓄是只存不貸的。

　它就像是散戶，從客戶手上收到存款，然后全額轉存央行，由央行來支付利息。央行付的?利率呢，遠遠高于郵儲系統需要支付給儲戶的利率。如此一來，它真是被央行爸爸捧在心尖尖上寵的?寶貝疙瘩蛋，做的?是穩賺不賠的?買賣。

　陳霞搞不清楚為什麼會如此，只能猜測這跟郵政儲蓄大部分存款來自農村地區有關。國家的?這項規定很可能是為了保障農民?存款安全，防止錢被銀行霍霍了，到時候拿不出錢來給人家兌掉。

　反正不管怎麼樣，眼下縣級以下的?銀行，郵政儲蓄絕對是龍頭老大。想要找合作?單位，郵政儲蓄是繞不開的?一道?。

　陳霞叮囑還在供銷社苦思冥想蕎麥等農產品廣告詞的?兒和侄兒：“媽去一趟郵局。”

　想做事，就不能指有關部門主找上門來，你得自己跑。

　小謝姐謝瑤陪著兩位小妹妹呢，立刻點頭：“老?板你去吧，二?妮，你跟老?板一道?過去。”

　鄭明明也點頭：“媽媽，我們等你回來。”

　媽媽說得讓顧客知道蕎麥和紫薯的營養價值，這樣大家才愿意購買。一定要有漂亮的廣告詞，從營養分角度出發，反正就是

　319、辦個枕頭廠(2/7)

　讓人看一眼就知道這是正經的好東西。

　唉，指供銷社自己想詞太難啦，準初中生只好趕鴨子上架。按照媽那個什麼海拔多米，日照多天啥啥啥的思路強調這里?的?農產品是大自然的饋贈，是純天然無污染的?綠食品，吃了它相當于靈魂到了洗滌。

　呃，能說實話嗎？覺媽媽的?廣告風格好夸張啊。就那個什麼來著。

　結果媽媽說，裝也是一種風格，是契合大眾心理需求的?風格。

　呃呃呃，大人的?世界就是很奇怪。

　陳老?板沒能走出供銷社大門。倒不是人圍追堵截了，而是小盧和小張已經帶著鴻安鎮的?領導和鎮上郵局的?負責人直接過來了。

　想接好中央開展電子商務這口剛出鍋的?熱飯，他們這種旮旯角落里的?小地方就得積極主點配合工作。現在郵局跟供銷社已經達了戰略合作?，凡是供銷社要郵寄的?東西，都優先發貨，按照發貨量給予相應的?郵費優惠。

　陳老?板有點兒囧，不知道這算不算郵局給了供銷社特權。但再想想，所有的?銀行都會給vip客戶特權，換到郵局這里?也差不多。大客戶當然得好好維護，給予優惠。畢竟人家一單能給你掙到的錢勝過十?個八個小客戶加在一起的量。

　親自過來找陳霞的?鎮領導是負責全鎮經濟工作?的?副鎮長。他個子不高，屬于短小干的?風格，態度蠻熱的?：“陳老?板你直接提要求，我們能配合的?工作絕對配合。配合不了的?，我們也會想辦法在最短時間里解決。”

　陳霞也不跟人多寒暄，只開門見山直奔主題：“就是一個支付的?問題。”

　說了時間上的?障礙，就問郵局負責人：“現在郵儲可以網上支付嗎？”

　雖然眼下郵局業務已經跟郵儲分了家，但大家還在一個屋子里?辦公。郵局對于郵儲的?況相當了解。負責人憾地搖頭：“現在不行，沒有電子匯兌的?業務。計劃當中應該是有的?，但不知道什麼時候能上馬。”

　陳霞一顆心立刻往下?掉，憾得不行。

　郵儲無法發力，那就增加了鄉鎮村級別的經濟加網購事業的?難

　319、辦個枕頭廠(3/7)

　度。為什麼？麻煩啊，你起碼得跑縣城才能開通建行或者工行它們的網上服務，多麻煩。要是就在邊，那可能省不事。

　可惜這種大層面上的?事?，不是個人能夠扭轉的?，那就只能先麻煩點，暫且把事?做起來再說。

　盡管這憾不是鴻安鎮造?的?，副鎮長還是有些過意不去。他們這里?條件簡陋嘛，所以人家過來想做事都蹩手蹩腳的?，好多困難。

　副鎮長主詢問：“陳老?板，你跟我們說說看，現在我們還有哪些事?能做。”

　陳霞先說了一通鎮政府得幫助供銷社盡快建立起加工點，好讓農產品上統一標簽方便對外售賣的?事。

　“抓質量。說個實在的，供銷社出來的東西從大家認知里肯定和大企業不能比。你不能打價格戰，得讓買了的?人覺欸，便宜的?，質量居然還不錯。這個心理形了，人家就不是單純地嘗鮮心態，而是以后有需要，就會優先考慮你家。不然這陣熱過去之后，供銷社的東西就容易被迅速拋棄。”

　副鎮長點頭，拉著朱主任一塊兒商量：“那咱們給東西起個名字吧，個敞亮的名?字，不能老供銷社啊。”

　陳霞這會兒卻又有了新想法：“我覺得，就供銷社，鴻安供銷社，把商標名?注冊下?來。鴻安兩個字擺顯眼的地方。我是這麼想的啊，你們先隨便聽聽，一家之言而已。首先，鴻安目前在網上知名度比較高，鴻安已經無形間變了一個品牌。不用再額外花大力去從頭打造。其次，供銷社對于我們農民?兄弟姐妹來講，有種天然的親切。供銷社去收購東西，人家覺得順理?章。往前數幾十?年，大家都是去供銷社賣蟬蛻賣草藥，供銷社什麼都收，買東西也是指供銷社。再者，對城里人來講，供銷社就是土里?土氣的?代名詞，代表的?是原生態。一說到供銷社，大家立刻就能想到鄉村。農產品跟供銷社掛鉤，就能形?天然的鉚合。這種帶有點兒年代的?存在，反而容易引起大家的興趣。”

　說完之后，又強調了遍：“這就是我說的?，我其實也不太了解這邊的?況。你們要覺

　319、辦個枕頭廠(4/7)

　得不合適，有更合適的?主意，我也支持。”

　副鎮長倒是笑了起來：“哎喲，陳老?板你說的沒錯。這段時間有城里人來我們鴻安玩，的?確是指定了要吃公社食堂。”

　其實鴻安早就沒有公社食堂了。當初撤銷公社的?時候，食堂也一并取消了。

　所謂的?公社食堂不過是鎮政府食堂對外承包的?部分。那會兒為了滿足網絡生存實驗的?需要，他們臨時搞起來的。后來臨街店面生意還不錯，就一直沒關門。

　沒想到經過網絡的?發酵后，來鴻安的?外地人都執著于這一口起來。甚至連之前跑了不知道多趟鴻安收購瓜果的?客商這會兒也像是頭回發現了新鮮點，也堅持要在公社食堂吃飯。

　這人的心態啊，就是奇怪。

　陳霞笑道?：“要是覺得沒問題，就盡快上手吧。東西如果不好，砸的可是鴻安的?牌子，人家以后會笑的?。”

　副鎮長立刻點朱主任的名?字：“這要看你哦，老?朱，把以前負責收購的?老?同志也請回來吧，收上來的東西也要請他們掌眼。是好是壞，他們眼睛可亮著呢。”

　朱主任沒意見。這些年供銷社日子不好過，尤其是化跟棉花的專營權被取消后，供銷社已經失去了最后的定海神針。日子過不下?去，那就只能退裁人，反正鍋里?的?飯就這些，分的?人越，剩下的?人能捱下去的時間就越長。

　從某種程度上講，大家都是競爭對手甚至難聽點說近乎于不是你死就是我亡。

　現在能有新的工作崗位，能掙到錢，那大家也就不用跟斗眼似的?了。

　朱主任也打包票：“沒問題，我不說明天，我下?午就去跑山，請人請東西。”

　副鎮長哈哈大笑：“有你在我放心，我可不愁了。”

　陳霞卻不放領導走：“您可松快不了，我這邊還有事要麻煩你。”

　什麼事？寫博客宣傳鴻安鎮啊。

　現在件條件又不能搞網絡直播什麼的?，就只能從博客發力了。

　這鴻安鎮的??況，沒人比本地人更了解。那宣傳的?任務自然也只能落在鴻安鎮自己頭上。

　陳霞開了電腦網頁，跟副鎮長解釋什麼是博客，直接把

　319、辦個枕頭廠(5/7)

　它當?鴻安鎮對外介紹自己的?廣告平臺。什麼山水啊，什麼特產啊，什麼鎮上村里?發生的?有意思的?事?啊，都可以介紹。包括趕集時會賣些什麼東西之類的，當地都有哪些資源，全都可以講。

　“我現在是沒實力在這里?投資建廠，但是網友神通廣大，他們當中有很多老?板。要是他們看到了說不定就會產生興趣，到時候就有可能主找過來搞投資。不過我有個小小的建議啊，像是污染大的東西不要弄。鴻安的?果樹已經有品牌效應呢，是可以長長久久做下?去的產業。小印刷廠小化工廠這種，辦幾年的確可以快速地掙幾年錢。但很快，其他產業像是果樹養就都會被毀掉。得不償失。寧可長做長有。”

　副鎮長點頭應下?：“縣里開會，給我們定下?的?是生態旅游的路線。我們準備從輕工業上下?手，從深度加工工藝品方向出發。說實在的，陳老?板，你有興趣嗎？鎮上開會討論，我們有個蕎麥殼枕頭的項目想弄起來。這個枕頭我們當地人都枕，下?鄉來的干部也愿意帶兩個回去，普遍反應對失眠有效果。”

　陳霞也知道蕎麥殼枕頭，重生前枕的?就是這個。對失眠的?效果，呃，大概是因人而異，反正沒覺到多。不過枕著倒是還舒服的?。

　既然當地的主要糧食作?里面有蕎麥，弄蕎麥殼枕頭其實也是條路。

　不過陳霞沒搞過工廠，也不知道該如何管理，更加沒膽量貿貿然在自己人生地不的?地方搞投資。

　只含蓄地表示：“這倒是個不錯的?項目。這樣吧，我給你們問問我辦廠的?朋友們。要是他們有興趣的?話，還要請領導多幫忙，爭取早點把廠子辦起來。”

　這話客氣?分居多，但是大概表?相當誠懇，所以副鎮長倒也沒表現出多失，反而滿懷期待：“那我們就等陳老?板你的?好消息了。”

　郵局的?負責人也表示：“我回去就跟上面打報告，問問看，我們郵儲的網上服務到底什麼時候能開始。”

　這個，人家一積極，陳老?板也跟著積極。索在供銷社撥通了三哥家的?電話，直接說有一批鴻安這

　319、辦個枕頭廠(6/7)

　邊的土特產，問他們飯店有沒有興趣，像是酸菜和花椒，都可以燒菜。

　三哥三嫂經營的小院數目可比陳老?板多。

　三嫂現在比以前麻利爽快多了，當場就拍板：“行，有多？我先下?一百斤貨。你給我把把關，質量可以的?話，兩百斤也行。現在椒麻歡迎呢。對了，好的辣椒也給我留意著。曹老板那邊也想進貨呢。”

　陳霞大笑：“行啊，那我多選選，到時候承包了燈市口的調料市場。”

　呵，誰家要是真能承包了燈市口的夜市，那真是幾個鄉鎮的?農產品都供應不上呢。

　這邊花椒的?銷路有指了，鴻安鎮一行人的信心便更足了。本來就是憑空冒出來的一條路，誰想到還真能走下?去呢。

　這路都是越走越寬的哦。

　這樁了，下?面的廠子還能得了嗎？

　不怪大家盲目樂觀，因為沒等陳霞琢磨找誰過來投資枕頭廠的?事，電話就找上了門。

　高桂芳只簡單問了幾句孩子們的事，便奔向主題：“姐姐，我聽佳佳說你現在那邊有個枕頭廠想找人接手？”

　陳霞趕強調：“不是枕頭廠，嗐，原先這邊是個手套廠，專門做外貿加工的。前面不是金融危機嚒，外貿訂單停了，廠子也就垮了。他們這邊種蕎麥，鎮上就想改枕頭廠，專門生產蕎麥枕頭。別講，我這兩天睡得是他們自己做的?蕎麥殼枕頭，的?確舒服的?。”

　高桂芳直截了當：“那姐姐，我就拜托你先幫我看看，我想找人過來辦枕頭廠。”

　現在四件套生產著，床上用品就差一個枕頭了。既然蕎麥殼枕頭有搞頭，那索辦一個好了。

　陳霞驚訝：“你找誰過來辦廠子啊？這可不是輕省活計。”

　高桂芳嘆氣，有點一言難盡的?意思：“你認識的?，阮文，我的?那個業務廠長。他那個前妻又放出來了，反正是不打算放過他了。他家被搞得飛狗跳，他一個大老?爺兒們被得簡直要自殺。報警也沒用，清難斷家務事嘛。他現在不敢再留在江海，正好聽到這事就主請纓。他寧可到山里?，他也不想再被他前妻纏上。”

　陳霞倒吸一口涼氣，覺這人真是倒了八輩子霉。

　渣的?殺傷力一點兒也不比渣男小啊。

　高桂芳能主安排阮文跑到這麼遠的?地方辦廠。看來當初的那點兒悸也早就煙消云散了。

　唉，過往種種，都是云煙。

　作者有話要說：謝在2021-02-0219:26:05~2021-02-0307:06:50期間為我投出霸王票或灌溉營養的小天使哦~

　謝灌溉營養的小天使：陳家小姐姐20瓶；趙小黏10瓶；

　319、辦個枕頭廠(7/7)