“安河電機廠？”

朱曉東皺了皺眉頭，說道：“安河電機廠是省屬企業，我們紅澤市招商局管不了啊。還有，我聽說安河電機廠已經被一家日本企業收購了，徐長，你有印象沒有？”

徐高洋是做業務的，對于各種招商態自然是非常悉的，他趕答道：“是的，是一家名小原機械會社的日本企業，是通過省里進行的收購。”

“小原會社嗎？”田如芝裝出剛剛聽到這個消息的樣子，扭頭和馬格嘀咕了幾句，然后又轉回頭來，冷著臉說道：“小原會社是我們賽米公司的競爭對手，這一點我必須先向各位說明。既然小原會社已經進了安河省，那我們賽米公司也必須進安河省，否則稀土永磁電機這個市場，就會被小原會社壟斷。我希紅澤市政府能夠給我們提供必要的支持。”

“這是肯定的！所有的投資商都是我們的朋友，我們都會熱給予幫助的。”朱曉東欣喜地回應道。投資商之間有競爭關系，這是招商局喜聞樂見的事。有競爭就意味著他們的投資會更加不惜工本，而相互之間的競爭則會導致投資額度互相攀比，從而給地方帶來最大的好。安河電機廠是什麼樣的規模，朱曉東是明白的，如果賽米公司擺出一副要和收購了安河[電機廠的小原會社決一死戰的姿態，那麼后續的投資將會十分可觀。

“我想了解一下，安河省除了安河電機廠之外，還有沒有其他的電機企業？我的意思是說，需要是有一定實力，同時安河省又愿意與外資進行合作的電機企業。”田如芝問道。

“這個嘛……”朱曉東拖著長腔，裝出了一副為難的樣子。毫不理睬坐在一旁的徐高洋向他拼命使的眼。

“怎麼，朱局長有什麼難嗎？”田如芝是個擅長于察觀的人，一看朱曉東的臉，就知道他是打算要漫天要價了。

田如芝向朱曉東打聽有沒有其他電機企業，其實是多此一舉，因為早就知道紅澤市就有一家原先隸屬于二輕局的小型電機廠。名紅澤電機廠。田如芝此次來紅澤，也正是沖著紅澤電機廠來的。向朱曉東詢問，只是為了讓對方先開口而已。

據秦海提供的資料，田如芝知道紅澤電機廠的經營狀況非常不好，已經長期于虧損狀態，紅澤市一直想把這家廠子賣出去，只是苦于找不到愿意接手的人。照理說，賽米公司到紅澤來收購電機廠，朱曉東應當在第一時間向他們推薦紅澤電機廠才是。他這番做作，顯然就是要坐地起價了。

如果田如芝是一個貨真價實的外商，沒準朱曉東的這種伎倆就能起作用了，他能夠把只值白菜價的紅澤電機廠至賣出一個土豆價，如果忽悠得更厲害一點，把白菜說是湯山溫泉里培育出來的綠有機蔬菜，從而報出一個10倍、20倍的高價，也不是不可能。可惜的是。田如芝對紅澤電機廠的了解，甚至比朱曉東還要清楚得多。他這副樣子，純粹就是浪費表了。

“朱局長，咱們紅澤電機廠……”徐高洋有些忍不住了，湊上前小聲地提醒道。他以為朱曉東是睡迷瞪了，以至于連這樣一家廠子都給忘了。

“徐長，你說的是紅澤電機廠嗎？”朱曉東用八倍的音量問道。然后又拼命地搖著頭，說道：“不行不行，紅澤電機廠是市里的骨干企業，每年為市里提供幾百萬的利稅，怎麼能夠轉讓給外商呢？”

“……”在座在招商局干部們齊齊地翻了個白眼。局長這是早上忘吃藥了吧？紅澤電機廠一年虧損十幾萬，全靠著銀行貸款才維持住了工資發放，他說一年幾百萬利稅的……莫非不是這個位面上的企業？

“是嗎？”田如芝笑得很甜，不過一看就讓人覺得是在假笑，說道：“如果是這樣，那我們就不奪人所了，我們可以到北溪、岑州再去了解一下。要不，朱局長，咱們就到這吧？”

說罷，不等朱曉東反應，就收拾起東西，站了起來，馬格原本就是唯是從的，見狀也站起，向眾人聳聳肩，表示出一種因為不能合作而憾的意思。

“不不不，田總監……”朱曉東這才知道自己裝叉裝過頭了，人家是專業搞電機的，到招商局之前已經去過了材料

學院，見過了孫玉智，怎麼可能不了解安河省的況呢？人家問一句，只是出于禮貌，或者出于某種談判策略，自己在人家面前紅口白牙吹大牛，人家不惱火才怪呢。

“田總監，你不要急嘛。”朱曉東站起，向田如芝和馬格做著“請坐”的手勢，等到二人面帶慍地重新坐下，他自己才坐下來，訕笑著說道：

“剛才我對紅澤電機廠的表述，有些不太準確。紅澤電機廠是我們紅澤市的重點企業，長期以來都是稅利大戶，這是不容置疑的。不過，最近一兩年，由于技上有些滯后，產品出現了滯銷，的確是有一些困難，我們市里也一直希能夠找到戰略投資商，通過引進資金和技的方法，使紅澤電機廠恢復生機。所以，如果馬格先生和田總監對紅澤電機廠興趣的話，我們可以就此問題進行進一步的談判。”

要不怎麼說當也是一個需要技的職業，朱曉東在裝a到裝c之間，能夠如此迅速地轉換，這種功力不是常人能夠比擬的。一轉眼的工夫，他就能夠把自己此前的話全部推翻，明明是自己打臉，卻能說是拍蜻蜓，你能奈他如何？

田如芝笑了，才不會去和朱曉東計較什麼，只要朱曉東認栽了，愿意拿出合作的誠意來，又何必去揭對方的短呢？看了看馬格，裝作征求馬格意見的樣子，然后不等馬格說什麼，就開口了：

“這麼好的企業，朱局長愿意忍痛割，我們非常。有關紅澤電機廠的況，我昨天也向孫玉智教授咨詢過，他的說法和朱局長相仿，都是說紅澤電機廠是紅澤市的骨干企業。正因為這個原因，所以我剛才有些不便直接詢問這家企業的況，也是不想讓朱局長和各位為難的意思。”

“不為難，不為難。”朱曉東連聲道，“中央鼓勵我們吸引外資，放開步子搞開放。費米公司如果能夠和紅澤電機廠合資，向紅澤電機廠注資金和技，對于紅澤電機廠來說，也是一件大好事嘛，我們招商部門肯定是舉雙手贊的。我們搞招商的，沒有什麼門戶之見，外資也好，民營資本也好，不都是在我們紅澤的區域搞生產嗎？這就是我們紅澤的企業了嘛。”

“朱局長能夠這樣想，我們就放心了。”田如芝道，“不知道紅澤市對于我們投資紅澤電機廠的條件，有什麼考慮？”

“我們希采取合資的方式，紅澤電機廠的有形和無形資產折價1000萬元，吸引外資1000萬元，雙方各占50%。如果貴方希控的話，那麼投資金額應當達到1200萬元，占51%。”朱曉東說道。

田如芝道：“對不起，朱局長，恕我直言，紅澤電機廠的有形資產恐怕值不了100萬，至于說無形資產，就更不值一提了，因為它的品牌和技都沒有可取之。”

“品牌……在紅澤本地還是有一定影響的。”朱曉東紅著老臉爭辯道，說罷，也不等田如芝反駁，就趕揭過了這個問題，轉而說道：“至于有形資產嘛，我們可以考慮請一家會計事務所來進行評估，我剛才說的1000萬，只是一種預估的數值，可能有些不太準確了。”

田如芝懶得再和朱曉東去糾纏，直截了當地說道：“正式簽約之前，我們會委托國際知名的會計事務所來進行評估的。現在我先陳述一下我們的意向：我們將向紅澤電機廠投資300萬元，包括直接的資金投和技折價，同時要求占90%。紅澤電機廠原有的工人我們會全部保留，相關債務我們也會接。這個條件，應當是非常有誠意了吧？”

“300萬元，占90%？”招商局的員們互相換著眼神，臉上流出來的都是喜。

紅澤電機廠早已為紅澤市的一塊心病，招商局也曾經向多個客商進行過推銷，但都沒有功。招商局對于紅澤電機廠的估價，其實也就是100萬人民幣的樣子，廠區倒是有100多畝土地，但在那個時候，誰又會在意土地的價值呢？

在與田如芝談判之前，大家心里的期是費米公司花一二十萬元買下紅澤電機廠的全部資產，至于后續如何投資，就與招商局無關了。朱曉東提出合資的思路，不過是漫天要價，以便在田如芝坐地還錢的時候多一些談判的砝碼。大家萬萬沒有想到，田如芝居然會開出一個如此優惠的條件。(未完待續……)r1292