英國尼斯半導公司的ceo斯奈德祖上是一個有爵位的貴族，雖然這爵位并沒有傳到他的上，但那貴族作派他卻是繼承得一不茍。即使是在尼斯公司已經日趨沒落，他這個ceo的薪水都不得不一減再減的況下，他依然保持著像黑天鵝一樣驕傲的臉，對著坐在自己辦公室里的兩位黃皮客人擺著貴族的譜。

“二位，請喝咖啡，這是用山多斯產的咖啡豆手工磨制的，我一向不習慣喝機磨制的咖啡，我認為其中帶有一……煤炭的味道。”斯奈德向客人招呼道，語氣中帶著一濃濃的裝叉味道。

“謝謝。”來自于中國國家安全部門的肖偉浩向斯奈德客氣地點了點頭，沒有介意對方的炫耀。

“我非常贊斯奈德先生的觀點。”這是一向看不得別人裝腔作勢的秦海在說話，他笑瞇瞇地端起咖啡，一邊小口地品著，一邊說道：“機磨制的咖啡，的確不如手工磨制的更有自然的覺，尤其是用火電驅的機，磨出來的咖啡口更是惡劣。不過如果使用水電，勉強還能口……”

“噗！”肖偉浩差點就要把里的咖啡噴出去了，你牛，人家只是從機磨的咖啡里喝出了煤炭味，你連火電、水電都能品出來，真是技高一籌啊。

（）“火電……”斯奈德也一下子被秦海給噎住了，他有心想對秦海的調侃表示一點憤怒，可又無從說起，畢竟是他自己先挑起這個話題的，人家不過是順著他的套路說下去而已。

“二位在電話里說，你們有意尼斯公司。能詳細說說嗎？”

在順了幾口氣之后，斯奈德決定拋開咖啡的問題，直接切今天會談的主題。

秦海和肖偉浩二人是一星期前從京城飛到英國老牌工業城市伯明翰的。在對尼斯公司的現狀進行了一些外圍了解之后，秦海直接給斯奈德打了電話，表示自己有意參尼斯公司。斯奈德正在心尼斯公司的經營前景問題，聽到有人勇當接盤俠。不喜出外。不過，出于貴族的矜持，他并沒有馬上答應秦海的要求，而只是邀請秦海和肖偉浩到他的辦公室里進行面談。

秦海這次前往英國，本就是沖著尼斯公司而來的。通過他在國外的龐大關系網，他早就聽說了尼斯公司陷經營困境的消息。尼斯公司是英國頗有實力的一家半導制造商，雖然與國際同行比起來只能算是二流企業，但其擁有的技相對于中國企業來說絕對是遙遙領先的。如果能夠把這樣一家企業收囊中，將能夠全面地提升中國整的半導制造水平。

在不領域里。都可以看到國外一家名不見經傳的企業技比中國整個國家都先進的況，這其實并不是因為這些企業自己有多麼了不起，而是因為他們擁有整個西方世界的支撐。就拿尼斯來說，其擁有的高純度單晶硅生長爐、刻機、離子注機等先進設備，分別來自于、德、意、英、法、瑞典等十幾個國家，而同樣的設備，如果中國企業想要采購，卻是萬萬辦不到的。西方國家會以各種各樣的借口進行阻撓。

在中國工業黨人的詞典里，經常會看到一個詞。作“制于人”，這是由無數慘痛的教訓沉淀而的一個詞。為了避免制于人，中國的裝備制造業經常不得不以一國之力，單挑全世界的同行，一塊短板一塊短板地補上自己的欠缺，直至為全球唯一一個擁有聯合國產業分類中所有工業門類的國家。

秦海這次沖著尼斯公司而來。最直接的目的就是獲得尼斯公司手里掌握的igbt制造工藝和相關裝備，間接的目的則是通過尼斯公司，打開一個通往西方半導產業系的缺口。

當然，秦海也清楚，要把尼斯公司吃下去。無異于與虎謀皮，這是一件很難的事。

“斯奈德先生，我聽說尼斯公司最近三年在經營上出現了一些困難，我們想來看看，是不是能夠為尼斯公司做一些什麼。”秦海用委婉的口氣說道。

斯奈德傲慢地說道：“的確，正如外界傳說的那樣，我們公司出現了一些暫時的困難。不過，這些困難算不上什麼，我們目前正在進行調整，我相信我們很快就會擺困境，重新恢復尼斯公司的輝煌的。”

“是嗎？”秦海問道，“這是您個人的觀點，還是貴公司的董事會一致的觀點？”

“秦先生這是什麼意思？”斯奈德用小眼睛看著秦海，反問道。

秦海笑了笑，說道：“這幾天，我和肖先生在伯明翰也走訪了幾個朋友，其中就有貴公司的董事。據他們說，董事會對于貴公司的前景并不樂觀。”

“這只是個別人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答道，“本公司目前遇到的困難只是技開發速度有些滯后，只要能夠引進很的一些資金，把目前正在開發的幾項技完，我們的困難就會很快被化解掉的。”

“哦，是嗎？”秦海不慌不忙地說道，他知道斯奈德這樣說的目的只是為了在談判中給自己多增加一些砝碼，尼斯公司現在面臨的問題完全不像斯奈德說的那樣簡單，要讓這家公司起死回生，也絕對不是稍微引進一點點資金就能夠做到的。

尼斯公司的問題，其實是當前世界上所有中小型半導制造企業所面臨的共同問題。隨著半導技的發展，規模效應對于半導產品競爭力的影響越來越大。半導企業要麼不斷地擴充規模，以求降低本，要麼就只能在一些細分市場上茍延殘，等著被大型企業垮或者兼并。

尼斯公司從前有一些技實力，依靠幾項先進技，的確活得滋潤。然而，由于對市場的變化缺乏預見，沒有及時跟上技變革的步伐，尼斯公司的市場開始不斷萎，最終出現了連續的虧損。在這種況下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必須找到一個大的投資商，注不于2億元的資金，全面更新設備，改進技，否則任何一點小打小鬧的投都不過是打水漂而已。

利用在全球材料年會上積累下來的人脈，秦海從幾位半導專家那里了解到了尼斯公司的現狀，也知道像這樣一家企業要想在資本市場上找到上億元的投資幾乎是沒有可能的。在秦海眼里，尼斯公司是一塊寶貝；而對于西方投資商來說，比尼斯公司更有投資價值的半導企業比比皆是，誰樂意把錢往這個坑里扔呢？

前幾天，秦海針對地找了幾位尼斯公司的大東，了解他們對尼斯公司的態度。這些大東的回答幾乎如出一轍，那就是對尼斯公司已經完全喪失信心，希能夠早點賣掉，以便收回一些本。

有了這樣一些信息，秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。對方擺擺譜，那是格使然，秦海并不在意，他知道決定最終談判勝負的不是這些小伎倆，而是實實在在的真金白銀。

“斯奈德先生，您估計貴公司需要有多追加的投資，才能夠從目前困難中解出來？”秦海問道。

“這個……”斯奈德語塞了，他剛才吹出了大牛，說只要注一點資金就能夠困，現在面對著秦海的詢問，他有些不知道該怎麼回答才好了。

說一個小的數目吧，其實本就不足以解決問題，最終會錯失掉一個吸引投資的機會。

說一個真實的數目呢，又相當于打了自己的臉，會讓兩個客人對自己心存鄙夷。更重要的是，這樣一來，公司的困境就昭然若揭了，在后續的談判中將于被。

“我想……我們大約需要2000萬元……，當然，如果有更多一些，也許會更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。

“2000萬元？”秦海冷笑道，“貴公司目前生產的igbt芯片采用的是400微米厚硅片技，而當今的主流趨勢是100微米以下的薄硅片技。要進行薄硅片的生產，貴公司需要更新全部的單晶硅生長設備，這些設備用區區2000萬元能夠買到？”

“這……”斯奈德傻眼了，原本以為中國人對igbt技沒什麼了解，自己說什麼就是什麼，誰料想眼前這個小伙子對技趨勢看得一清二楚，甚至連本公司的設備狀況都已經清，自己這番做作，在人家眼里純粹就是演猴戲了。

“秦先生說得對，我們的確是在考慮引進薄硅片技，如果能夠有足夠的資金引相應設備，當然是最好的。我剛才說的，是基于我們現有的況而言的，我們希在厚硅片上再進行一些技開發。”斯奈德說道。他這話也不完全是說謊，因為限于公司資金上的約束，尼斯公司的技部門目前的確是在進行著厚硅片技的開發，雖然這只能算是一種對過時技的修補而已。

秦海毫不客氣地說道：“厚層硅片本高、工藝復雜，目前西門子、東芝、ir、sgs等公司都已經明確表示要放棄這項技了，貴公司繼續在厚硅片上做文章，不過是浪費資金而已。”(未完待續……)r1292