相比東的利益，斯奈德無疑是對自己的利益更為看重的。

事實上，出售尼斯公司的想法，并不是出自于斯奈德，如果他能夠選擇，他是更愿意讓尼斯公司維持下去的。尼斯公司如果出售了，他這個ceo也就當到頭了，新東家肯定不會給他這樣的職位。而尼斯公司如果還留在原來的東手里，即便是像現在這樣不景氣，他至還能擔著一個虛名，在人前顯得有些份。

不過，公司的東們是不會考慮到這一點的，在他們看來，尼斯公司已經沒有什麼崛起的希了，晚賣不如早賣。至于賣掉之后對斯奈德的份有什麼影響，與他們有何相干？

這種東與經理人之間的矛盾，就是經濟學里頗為流行的“委托代理問題”，委托人和代理人之間存在著利益上的不同，因此而導致了企業的經營無法達到理論上的最優。

斯奈德不懂什麼委托代理模型，他只知道如果中國人愿意收購尼斯公司，同時還愿意讓他留在尼斯公司的管理崗位上，那麼眼前這兩位，就是自己未來的新東家，而且是能夠給自己帶來好的新東家。

“肖先生說得對。”斯奈德在心里組織了一下語句，然后裝出矜持的樣子說道：“作為一名在尼斯公司服務多年的職業經理人，我對尼斯公司是有深厚的，也希能夠繼續為尼斯公司的發展出一分力。貴公司如果有意收購尼斯公司，并且愿意向尼斯公司繼續注資金，那麼我們之間的利益應當是完全一致的，可以進行充分的流。”

“我們非常高興斯奈德先生愿意與我們進行真誠的合作。”秦海發話了，斯奈德已經遞上了降書順表，他豈有不接之理。“我們是懷著真誠的愿前來洽談對尼斯公司的收購事宜的，我們希能夠全盤接收尼斯公司的品牌、設備以及技，包括所有的技人員。我們初步估算的收購價格是3.2億元，斯奈德先生覺得這個價格如何？”

“這個價格低于董事會的預期，不過，鑒于肖先生和秦先生的真誠。我愿意去說服董事會，請他們接這樣的價格。”斯奈德說道。

其實，3.2億元的收購價，已經是高于董事會的預期了，斯奈德完全有把握讓董事會接這個價格。不過，談判就是這樣，再好的條件你也要裝出為難的樣子，以便為自己爭取到更多的利益。

秦海沒有去揭穿斯奈德的謊言，他并非不知道尼斯公司的董事會對于公司估價幾何。他所以要以溢價的方式收購，不是沒有附加條件的，而且這個附加條件還非常困難。

“謝斯奈德先生的合作。”秦海先對斯奈德做了一個肯定，然后接著說道：“請斯奈德先生在向董事會匯報的時候，把我們的收購條件也詳細地說明一下。我們希能夠得到尼斯公司的所有資產，在收購完后，我們將把尼斯公司一分為二，一部分資產留在英國。繼續進行生產；另一部分資產則需要拆卸之后運回中國，以便充分地利用中國的廉價勞力資源。這一點條件。是需要在收購之前說明的。”

“拆卸？”斯奈德眉微皺：“秦先生的意思是說，你們打算把一部分設備運回中國去？”

“是的。”秦海點點頭，說道。

“原來是這樣。”斯奈德明白了，難怪這兩個中國人會如此慷慨，原來是存著這樣一個想法呢。

半導技所以尖端，是因為它涉及到的設備十分復雜。據se。也就是“國際半導設備材料產業協會”的分類，半導制造設備可以分為七大類：制版設備、晶片制備設備、薄生長設備、圖形加工設備、摻雜設備、微芯片組裝設備、測試設備。每一類設備中又包含了若干小類，比如在半導制造的所謂“前工序”階段，就需要用到曝機，涂膠、顯影裝置。法腐蝕設備，去膠機，干法腐蝕設備，擴散/氧化爐，離子注機，濺臺，擴展電阻儀，傅利葉紅外儀，掃描電鏡等等幾十種不同設備。

以一國之力，要想囊括所有這些設備的制造，是十分困難的，西方國家也是通過抱團取暖，才能夠建立起如此龐大的半導設備制造系。然后，為了限制中國的發展，以便在戰略上保持對中國的優勢，西方國家對相當一部分半導設備采取了運限制，這樣就卡住了中國發展半導產業的通道。中國雖然通過自力

更生的方法，研發出了一部分裝備，但與國外水平相比還有很大的欠缺。

尼斯公司雖然在國際半導市場上僅僅是一家二流企業，但其擁有的半導制造設備卻遠比中國企業要先進得多。秦海出高價收購尼斯公司，就是為了獲得這些設備，并且將其運回中國。

斯奈德對于這些況并不陌生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承認，這是秦海給他出的一個難題，因為即便是尼斯公司已經用過的二手設備，其仍然屬于限制向中國出口的范圍，要想把這些設備運回中國，難度是非常大的。

“秦先生，很抱歉，你應當知道，我們公司的一部分設備，是在統限運清單之中的，如果你們想拆卸回中國的是這些設備，恐怕很難通過統的審核。”斯奈德說道。

“統不是已經解散了嗎？”肖偉浩在一旁輕聲地提醒道。

“是的，統已經解散了，但這并不意味著限運清單已經取消了。”斯奈德道，“不瞞兩位，國人正在發起一項瓦森納安排，據我了解到的況，這個安排將會全盤繼承統的控制清單和規則。”

所謂統，全稱“黎統籌委員會”，是1949年11月由國發起的一個多邊出口控制協調委員會，總部設在黎的國使館，因此得名。統的員包括國、西歐各國以及隨后加的日本，其宗旨在于遏制蘇聯、中國等社會主義國家的發展。

在統組織中，有三份控制清單，分別為國際原子能清單、國際軍品清單和工業清單，涉及到了工業機械、電子設備、運輸設備、金屬材料、礦及其制品、化學產品、石油產品、武、原子能質和設備等等。員國需要向限制的國家出口上述產品和技時，需要先向統提申請，獲得所有員國的一致同意后，才能簽發出口許可證。

統是冷戰的產，因此隨著冷戰的結束，統也就越來越缺乏存在的理由了。1994年3月29日，統員國在荷蘭瓦森納召開高層會議，決定解散統。該決定于3月31日生效，統終于無疾而終。

然而，明眼人都看得出，統的出現，名義上是為了遏制社會主義國家的軍事力量發展，實際上是為了保護西方國家的技優勢，以便讓西方廠商能夠憑借這種優勢在全球范圍攫取超額利潤。統的解散，并不意味著西方國家會放棄這種限制社會主義國家發展的政策思路，于是，所謂瓦森納安排便應運而生了。

瓦森納安排是對統的繼承，其起源可以一直追溯到統解散前的那次瓦森納會議，但最終形《瓦森納協議》是在1996年11月。瓦森納協議規定了對“常規軍品”和“兩用品”進行多邊管制，其中所謂兩用品就是同時兼顧軍用和民用的品和技，包括先進材料、材料加工、電子設備、計算機、電信和信息安全、傳和激、導航與航空電子、船舶、推進系統與航天等。至于哪些范圍屬于兩用品，那就完全取決于參與國的兩片皮了。

在此時，瓦森納協議還沒有正式簽署，但作為歐洲高技產業里的一名ceo，斯奈德還是能夠知道其中一些細節的。也正因為此，他才知道要把尼斯公司的設備運往中國，是何等困難的一件事。

秦海和肖偉浩對視了一眼，有關瓦森納協議的事，他們也已經有所耳聞了，現在聽斯奈德說出來，倒也不覺得驚訝。不過，斯奈德能夠如此敏地想到瓦森納協議，是他們沒有料到的，看來對方的冷戰神經還是繃得很的。

“尼斯公司是一家民用產品公司，不管是統也好，或者您剛才說到的什麼瓦森納安排也好，不至于對民品加以限制吧？我想，除了我們之外，不會有其他的投資方會愿意出這樣的價錢來收購尼斯公司，這一點斯奈德先生應當是知道的。”秦海說道。

“我當然知道。”斯奈德也不再偽裝了，聰明人之間的談話，再這樣裝傻就沒意思了，只是浪費口舌而已。

秦海的意思很明白，他其實想到了限運的問題，也知道把這些設備運回中國存在著很大的困難。也正因為這個原因，他才會出如此高的價錢。現在他把這個燙手的山芋扔給了斯奈德，讓對方選擇：要麼接這個價格，并且想辦法幫秦海獲得這些設備；要麼……那就只能呵呵了。(未完待續……)r1292