?日本，三立制鋼所。

小會議室里，一個急會議正在進行。參會的有公司董事長小林道彥、技總監太田修、副技總監寺坦、銷售總監荒木保夫等，大家討論的話題，就是長谷佑都剛剛通過長途電話報告回來的新的易方案。

「長谷佑都判斷，崔永峰可能是中國方面的反間，他故意裝出貪財的樣子，其實是引我們接他們的真實要求。」荒木保夫向眾人介紹完崔永峰提出的方案之後，補充了這樣一句。

「我倒不這麼認為。」寺坦道，「我們給出的價錢很高，這個價錢足夠在中國收買100個像他這樣的人，我認為他沒理由不會心的。」

太田修道：「這倒不一定，我接過一些中國人，我發現中國人都是非常國的，他們不會為金錢所。」

寺坦搖搖頭道：「太田君，我覺得你是在用過去的眼看中國人。我去年剛去過中國，我發現如今有很多中國人對於日本的生活方式非常羨慕，他們毫不掩飾自己對於財富的追求。他們經常說一句話，作『一切向錢看』，也就是為了錢能夠付出一切代價。我相信，只要給他們足夠多的錢，他們是一定會願意和我們合作的。」

「的確有這種況，但這個崔永峰不會是這樣的。我認為，他是一位非常出的工程師，不會那麼容易被收買的。」太田修堅持道。胥文良和崔永峰合作的那篇文章，令太田修嘆為觀止，他屋及烏，順帶也就對這兩個中國人產生了非常良好的印象。

「太田君，你應當知道，學識和道德不一定是相關的……」寺坦微笑著反駁道。

「我沒有這樣說，我只是認為……」太田修不知道該如何解釋才好了。

小林道彥打斷他們的爭論，說道：「太田君，寺君，猜測中國人的用意是沒有意義的。我覺得我們還是應當重點思考一下，中國人提出的這個替代方案，對於我們三立制鋼所來說，是更好的選擇，還是更差的選擇。」

「我認為是更好的。」寺坦搶先答道。他倒不忌諱太田修是他的上司，按道理來說，這個問題應當是由太田修先回答的，但寺坦一向認為太田修思想已經老化，不如他懂的東西多，所以經常會搶太田修的話頭，而且還屢屢與太田修唱反調，以顯示自己的高明。

「不容諱言，由於中國人搶注了有關新型熱軋工藝的相關專利，我們三立制鋼所已經陷了被。在中國人的那篇論文發表之後，軋鋼界已經形了一種共識，即新型軋機必須採用中國人提出的這些新技，否則就是落後的。這樣一來，如果我們不能從中國人手裡獲得這些專利的授權，我們就無法在市場上取得競爭優勢。

我們原來認為中國人對於這些專利的價值並不了解，希能夠以較低的價格獲得這些授權。但從長谷君返回的消息來看，他們已經意識到了這些專利的價值，也可能是德國人給了他們一些啟示。我敢斷定，克林茲目前也正在與中國人進行談判，希能夠獲得這些專利的獨家授權，中國人是樂於見到這種景的，他們可以利用我們與克林茲的競爭關係，索取最高的報價。

而如果按照長谷君提供的這個新方案，我們通過與中方換技的方式來獲得這些專利的授權，就可以極大地降低本，甚至可以說是零本的。我們拿出來與中方換的這些技，並不是什麼尖端技，大多數技都是已經非常的，中國人即使不能從我們這裡獲得，他們也可以從德國人那裡得到。我們保守這些技沒有太大的必要。用一些已經過時的技，來換中國人手裡的最新技專利，這是非常劃算的一筆易。」寺坦滔滔不絕地論證道。

聽他說完，太田修搖搖頭，道：「我不贊寺君的看法。雖然站在國際軋機業的前沿來看，中國人所希得到的這些技並不算什麼核心技。但對於中國人來說，它們還是非常先進的。中國人如果得到了這些技，就有可能迅速地趕上我們的水平，從而為我們未來的競爭對手。」

「太田君，你認為確實存在這個風險嗎？」寺坦不屑地問道。

「為什麼不存在呢？」太田修反問道。

寺坦道：「中國人與我們之間的技差距，不是通過一次技轉讓就能夠填平的。我去年在中國的時候，考察過他們的車間，在他們的車間里，甚至能夠看到相當於我們明治時期的老設備。即使是他們稱為重點企業的那些工廠，數控機床在所有機床中所佔的比例也不超過10%，甚至可能還更低一些。以這樣的裝備水平，以及他們工人的技水平，就算從我們手上獲得了各種製造專利，他們能夠造出與我們同樣質量的設備嗎？」

「這……」太田修有些語塞了。

與寺坦一樣，太田修也曾經到過中國，與中國的工程師進行過流，還參觀過一些中國重點企業的車間。他承認寺坦說的況是真實的，中國企業的裝備水平落後於日本20年以上，工人和技人員的技水平也都遠遠不及日本。

軋機的設計技以及製造工藝最終都是需要由人去實現的，拿著同樣的工藝文件，日本工人能夠做到的事，中國工人恐怕是很難做到的。從這個意義上說，中國人就算得到三立轉讓的技，一時半會也很難對三立形競爭威脅。

「可是，中國人的確是希能夠憑藉自己的力量去完一條熱軋生產線，這一點他們已經很明確地提出來了。」小林道彥說道。

荒木保夫道：「是的，長谷佑都彙報了這個況。他說，據崔永峰的講述，中國方面希能夠自己建造一條熱軋生產線，作為一項政治獻禮工程。類似於這樣的政治獻禮，在中國是非常常見的。我們覺得，中方急於要得到我們的技，或許就是出於這樣的政治考慮，經濟方面的因素倒是並不重要。」

「能不能判斷出是中國的哪家企業需要新建一條熱軋生產線？」小林道彥問道。

荒木保夫道：「我們正在積極地了解，不過中方對於這個問題好像採取了非常嚴格的保措施，崔永峰也沒有向長谷佑都。」

「這或許是他的一種策略吧。」小林道彥說道，「一旦他把實都給了我們，我們就有可能繞過他，直接與中國的員進行接，這樣他想要的傭金就無法拿到了。」

「是的，我們也是這樣看的。」荒木保夫道。

「如果是出於政治方面的考量，那麼我們向中方轉讓一些技，倒也無妨。」小林道彥分析道，「作為政治獻禮工程，他們在質量和本上都不會特別在意，只是需要一個形式上的效果而已。太田君、寺君，你們認為，中國人需要多長時間才能夠掌握我們目前擁有的技。」

「如果僅僅是學習，估計需要3年左右的時間。但如果要形他們自己的能力，我估計需要10年以上。」太田修說道。

寺坦聳聳肩膀，道：「我認為太田君的看法太悲觀了。我們的技積累可以追溯到50年前，而中國人真正開始自己製造軋機，也就是過去15年的事，我們之間的差距高達30至40年。他們要想通過學習的方法來掌握我們目前擁有的技，至需要20年。而到那個時候，我們已經擁有新的一代生產工藝了，他們是無法超過我們的。」

「20年時間，我們應當能夠提出替代中國人這些專利的新技了吧？」小林道彥向太田修問道。

「完全可以。」太田修恭敬地答道。這一次被中國人搶了先，讓他臉上很沒有彩。他已經下了決心，無論如何也要在10年之提出全面替代中國人那些專利的新技，屆時三立就不必再去求中國人提供專利授權了。

聽完這些分析，小林道彥心裡有底了，他說道：「既然是這樣，那麼我們可以答應中國人的要求，通過與他們換技的方式，獲得他們的專利授權。荒木君，請你告訴長谷佑都，讓他在允許的範圍，儘可能地低中方的開價，為公司爭取最大的利益。」

「哈伊！」荒木保夫站起，沖小林道彥鞠了一躬，以示接命令，他說道：「董事長，你放心吧，長谷君是一位有經驗的談判代表，而且對公司忠心耿耿，他一定能夠在談判中為公司爭取到最大利益的。」

「我對此深信不疑。」小林道彥應了一聲，然後又轉頭對太田修和寺坦說道：「太田君、寺君，你們馬上組織技部，對中方的技水平作出全面評估，列出我們可以轉讓給中方以及不能轉讓給中方的技清單，我們不能給自己培養出潛在的競爭對手。」

「明白！」太田修和寺坦同時大聲應道。