?胥文良的質疑，也是長谷佑都事先就知道的。崔永峰曾經告訴他，胥文良那一關不好過，老爺子對技前沿不太了解，但卻喜歡認死理，自己也無法說服他。既然是談判，肯定要有討價還價的環節，長谷佑都對此並不介意。不過，因為上一次談判中胥文良發了脾氣，長谷佑都對他有一些莫名的畏懼，一聽他說話，腦子裏就有點了。

「胥先生，我覺得賬不是這樣算的。」長谷佑都訥訥地說道，「我們向貴方轉讓的是200多項專利，涉及到軋機設計的各個方面。而貴方只有15項專利，這種換，無論如何都是對貴方更有利的。」

「我正要說你這200多項專利呢。」胥文良沒有理會長谷佑都的辯解，而且繼續說道：「你說了軋機設計專利，這對我們來說遠遠不夠，有些專利我們一時也用不上。我們更需要的是軋機製造工藝方面的技，這些技也是需要納易範圍的。」

「製造工藝？這裏涉及到的容就太多了吧？」長谷佑都皺著眉頭說道。

「小崔，我讓你列的單子呢？你給小鬼……嗯，給日本朋友看看。」胥文良差點又說了，話到邊趕改了口。徐振波在旁邊聽得真真的，不由得翻了個白眼，在心裏嘆了口氣。

崔永峰從公文包里拿出一疊紙，隔著桌子遞給了長谷佑都，同時還向對方使了個眼。長谷佑都看不懂崔永峰的眼是什麼意思，不過，以他的猜測，覺得崔永峰大致是想說自己開出這個單子是迫於無奈，來不及與長谷佑都通報。這也是可以理解的，畢竟崔永峰與長谷佑都的接機會很，不可能事事都進行充分的通。

「焊接件表面清洗工藝，噴丸理工藝，管材酸洗工藝、軋輥表面堆焊工藝……」

長谷佑都讀著單子上的標題，一種上當騙的覺再次油然而生。這張單子列得如此詳盡，幾乎把軋機製造中的技難關一掃而盡。長谷佑都相信，如果中方能夠掌握所有這些技，那麼製造一臺達到國際先進水平的軋機，就真的不是什麼夢想了。

難道，中方要的不僅僅是做一項政績工程，而是真的想趕超世界先進水平，與三立、克林茲這樣的企業同場競技？

這個念頭在長谷佑都的腦子裏一閃而過，隨即就被他給否定了。掌握這些技有那麼容易嗎？這需要有大批一流的工人，經過相當長時間的磨練，才能達到三立制鋼所目前的水平。中方提出這樣的要求，只是一種自我安而已，三立就算是答應了，中方也沒有足夠的能力去真正地掌握這些技。

雖然有了這樣的判斷，長谷佑都還是把頭搖了一個撥浪鼓，說道：「這太過分了。這相當於是獲得了我們三立制鋼所的全部核心技，如果我們把這些製造工藝都傳授給你們，那你們將為我們三立最大的競爭對手，這樣的要求，我們是無論如何都不能答應的。」

「長谷先生，你的擔心未免太不必要了吧？」崔永峰說道，「以我們秦重的實力，要和三立形競爭關係，起碼是30年以後的事。而這30年中，三立制鋼所本也是會發展的。我們沒有與三立爭奪市場的意思，我們只是希能夠獨立地掌握軋機技而已。」

「話不能這樣說，我對貴國的學習能力還是敬重的。」長谷佑都道，「我認為，你們非常有可能為我們的競爭對手。」

「你是說，因為我們有可能為你們的競爭對手，所以你們無論如何也不願意向我們轉讓技？」坐在最旁邊位置上一直沒有吭聲的那個年輕人發話了，他的臉上流出一種極度不悅的神，看向長谷佑都的眼神也有些懶洋洋的，似乎是很不願意和長谷佑都談的樣子。

「這是我們國家重大裝備辦的馮嘯辰長。」崔永峰趕向長谷佑都做了個介紹，他似乎是擔心長谷佑都不了解馮嘯辰的地位，又補充了一句，道：「我們準備新建的軋機生產線，就是重大裝備辦指導的，馮長是分管這件事的領導。」

「我不是什麼領導。」馮嘯辰冷冷地打斷了崔永峰的介紹，然後繼續對長谷佑都問道：「長谷先生，你剛才說，因為擔心我們會為你們的競爭對手，所以你們不能向我們轉讓相關技，是這樣嗎？」

「我不是這個意思。」長谷佑都否認道，「我只是說……」

長谷佑都說不下去了，他在心裏罵著娘：尼瑪，我到該怎麼解釋呢？我們之間有競爭關係，我們不能扶持自己的競爭對手，這不是一個大家都明白的道理嗎？這樣的事，怎麼能夠拿出來問呢？我如果否認這一點，那麼就相當於否認前面說的話。而如果不否認這一點，又沒法解釋我們不能轉讓技的原因。

馮嘯辰沒有在意長谷佑都的支吾，他說道：「我們是把你們當合作夥伴來進行談判的，如果你們是把我們當競爭對手，那麼今天的談判本就沒有必要。你們不願意向我們轉讓你們擁有的技，又有什麼理由要求我們給你們專利授權呢？如果你們堅持這樣的態度，那我們完全沒必要浪費時間，克林茲公司的代表已經約了我好幾次，我想我會和他們找到共同興趣的話題的。」

「不不不，馮先生，完全不是這樣的。」長谷佑都慌了，這個年輕長怎麼不按常理出牌啊，一張就是這麼犀利的問題，一言不合就打算砸鍋，哪有這樣談判的？我知道你們和克林茲有往來，但這種話你能當著我的面說出來嗎？

「馮先生，我想這可能是一個誤會。」長谷佑都在心裏組織著語言，對馮嘯辰說道：「我的意思是說，胥先生和崔先生提出希我們轉讓的這些製造工藝，屬於我們公司的核心技，我們輕易是不會轉讓給其他企業的，不管這家企業是我們的合作夥伴，還是我們的競爭對手……」

「輕易不會轉讓是什麼意思？」馮嘯辰問道。

「就是……」長谷佑都苦著臉，支吾了一會，才說道，「我想，我們應當商討一個合理的技轉讓價格，僅僅用你們擁有的那15項專利就想換到我們所有的核心技，這樣的易是不公平的。」

馮嘯辰道：「你的意思是說，我們需要給你們付費？」

長谷佑都含糊其辭道：「我想……你這樣理解也是可以的。」

「一共要多錢？」馮嘯辰問道。

「……」長谷佑都傻眼了，這讓他怎麼報價呀。他前面一直在中方那15項專利的轉讓價格，現在到他自己報價了，報高報低都很被啊。

崔永峰似乎意識到了自己的責任，他轉頭對馮嘯辰說道：「馮長，這個價格一時還真不太好估計。我和胥總工原來的設想，是雙方用技進行互換，看起來，長谷先生有些顧慮，覺得這種互換對他們不利……」

「是這樣嗎？」馮嘯辰看著長谷佑都，問道。

長谷佑都想了想，點點頭道：「是這個意思。因為我們的技是全套的軋機設計和製造工藝技，比貴方的技更為完整，也更為。雙方直接這樣換，對我們來說是不太公平的。」

「我們不是合作夥伴嗎？你們技比我們先進，日本也比中國發達，你們一直都說願意和中方竭誠合作，怎麼稍微吃點虧就不行了呢？」馮嘯辰理直氣壯地質問道。

長谷佑都又覺得牙疼了，他決定等談判結束之後，一定要找崔永峰好好地問一問，這個年輕得古怪的什麼長到底是什麼來頭，怎麼說話的口氣這麼大，而且一副蠻不講理的樣子。可偏偏這種質問又是長谷佑都無法迴避的，因為三立制鋼所的確一直都在聲稱自己是中國人民的好朋友，願意為中國人民做貢獻。現在這樣談價錢，似乎有悖自己的承諾。

「馮先生，我想這可能是中日兩國文化的差異吧？」長谷佑都道，「我們日本人也非常重，但我們同時也非常看重商業規則。」

「這不就是你經常說的話嗎，什麼友誼是長存的，合同是無的。你過去到南江去的時候，就天把這話掛在裏。我真不明白，你們三立制鋼所的董事長腦子是不是被驢踢過，居然選了你這麼一個不懂得啥客戶關係的人來做中國區的談判代表，他難道是想放棄中國市場了嗎？」馮嘯辰口無遮攔地說道。

聽到馮嘯辰的話，徐振波好懸沒把一口老噴在桌上。他先前只知道胥文良不會說話，還指著馮嘯辰能夠一胥文良，沒曾想這個馮嘯辰說話更沖，連什麼腦子被驢踢過這樣的話都說出來了。幸好他說的是中文，人家外商聽不懂。外貿部的翻譯這點基本素質應當還是有的吧？不會把這種罵人話直接翻過去。