?在馮嘯辰與鄧宗白攤牌的時候，日本化工設備協會的辦公室里，也正在進行著一場激烈的爭論。

「中國人這是訛詐，我不相信他們會拒絕採購我們的設備。」

說話的是日本秋間化工機株式會社的副總裁米隆吉，他是一位50來歲的短漢子，滿臉橫，脾氣急躁。

剛才乾貴武志向大家通報了自己了解到的況，稱中國考察團提出了要求日方轉讓相關技的要求，以此作為引進化套設備的條件。如果日方不能答應這個條件，中方就將放棄這一次的採購計劃。聽到這話，幾名被邀請來商議對策的日本化工設備製造商都急眼了，米隆吉是蹦得最高的一個。

森茂鐵工所的董事長川端弘嗣稍微老持重一些，他向米隆吉笑了笑，說道：「米君，你不要著急，我覺得，我們還是認真分析一下中國人的意圖為好，不要輕率地下結論。」

「他們的意圖是非常明白的，那就是學習我們的製作技，以便有朝一日能夠取而代之。」米隆吉說道。

「我覺得米君的這個擔心是多餘的，中國人的技水平和我們相比，差出了一個世紀，我們完全不用擔心他們能夠取代我們。」池谷製作所的銷售總監田悠說道，他說話的語氣和他的名字一樣，都是慢悠悠的，著一種傲慢之意。當然，大家都知道他的傲慢並不是沖他們這幾位同行來的，而是針對於這些天訪問過他們各自工廠的中國考察團。

川端弘嗣搖搖頭道：「我的意思不是這個，我是說，他們向乾貴理事長傳遞的信息，到底是真的，還是假的。如果我們拒絕向他們轉讓技，他們是否真的會放棄這一次的採購。」

乾貴武志道：「我覺，有八以上的可能是真實的。我與那個鄭斌認真地談過，我能夠覺到他到了來自於上層員們的力。據他表示，有關從日本獲得技的事，已經被列了中國政府的工作計劃，按中國人的話說，這是一項政治任務。」

「如果是這樣，那麼他們的決心將是非常大的。」田悠道，看到幾位同行沒有反應過來，他便開始賣弄起自己對中國的了解了，「你們要知道，中國是一個非常講究政治的國家。一件事，如果和政治掛鉤了，那麼它的重要無論如何高估都不為過。乾貴理事長說的事，我也有所耳聞，據說中國政府推出了一項重大裝備自主研發的計劃，化設備也是他們覬覦的目標之一。」

「如果是這樣，那我們就更不能讓他們得逞了。」米隆吉道，「如果他們掌握了大化套設備的技，我們將失去中國這個龐大的市場。」

「可如果這樣一來，他們就會取消這一次的採購，我們依然會失去這個市場的。」田悠反駁道。

米隆吉道：「他們怎麼可能取消採購？難道他們不需要化了嗎？」

乾貴武志嘆了口氣，道：「米總裁，你不要忘記了，整個西方世界並非只有我們日本一個國家能夠生產大化設備。在幾年前，中國引進了13套大化設備，從日本採購的只有兩套，他們更傾向於採購法國、荷蘭和國的設備。」

「我們的設備，顯然是更便宜的，他們不可能不考慮到這一點。」米隆吉道，這一回，他的聲音小了一些，顯得有些底氣不足。

「價格真的是他們考慮的最重要的因素嗎？」川端弘嗣問道。

米隆吉不吭聲了，剛才田悠已經說過，中國人對於政治上的要求遠甚於對經濟上的要求，如果中國人在這件事帶有一些政治力，那麼價格的確不是他們考慮的最重要的因素。

田悠說道：「米總裁、川端董事長，我想提出一個問題。如果我們答應向中國人轉讓大化技，給予他們製造許可證，他們大約需要多長的時間，才能達到我們的水平？」

「你是指趕上我們的水平嗎？」川端弘嗣問道。

田悠搖頭道：「不不，我只是說，他們達到我們現在的水平。至於在這之後我們發展了多，還不在我考慮的範圍之。」

川端弘嗣想了想，說道：「以我對中國企業的了解，他們大約需要15至20年時間，才能夠達到我們今天的水平。」

「如果再考慮到產品質量的話，我覺得這個時間還要更長一些，起碼是20至30年。良的日本製造標準，是中國人很難學到的。」米隆吉說道。

「乾貴理事長，你的看法呢？」田悠又向乾貴武志問道。

乾貴武志沉了一會，說道：「這個問題我恐怕很難回答上來。我覺得，以中國今天的況，用20年時間達到我們目前的水平，可能是有一些難度的。但另一方面，我又認為不應低估中國人的能力，他們是創造過不奇跡的。」

「如果是這樣，那麼我們答應轉讓技，又有什麼難呢？」田悠輕鬆地說道，「有20年的時間，我們已經發展出新一代的技了，依然可以保持住對中國人的技優勢。而在這20年時間裡，我們將佔據中國的化設備市場。這可是一個有10億人口的農業國家，他們對於化的需求是非常龐大的。」

「我總覺得，事沒有這麼樂觀。」米隆吉皺著眉頭道，「當年我們就是這樣從國人那裡獲得了大型化工裝置的製造技，而到今天，國人在這個領域已經很難和我們競爭了。我們現在如果培育了中國這個對手，幾十年後，他們或許就會為我們的死敵。」

「我還沒有說完。」田悠微笑著打斷了米隆吉的話，說道：「我們可以答應他們的條件，但我們應當在供貨策略上做一些調整。我們可以對大化設備進行降價理，比如降低5%，甚至10%的價格。與此同時，我們要提高技轉讓的費用，讓他們覺得自己製造遠不如全套進口。

一旦他們的員產生這種念頭，那麼即使他們出於政治考慮引進了我們的技，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。這樣一來，我們預想的20年或者30年的時間，就有可能會拖得更長，比如說50年。大家想想，如果中國在50年後才掌握我們今天擁有的技，我們有什麼必要擔心他們的競爭呢？」

「言之有理！」米隆吉和川端弘嗣二人同聲贊道，他們發現，自己此前的擔心的確是跑偏了方向。中國是一個在工業上遠遠落後於日本的國家，這個國家就算拿到日本的技，又有多能力將其轉化為自己的技呢？所謂引進技，不過是中國人出於一種大國結而給自己找的一個臺階而已，如果引進技就能夠形自己的技，那麼這個世界上還會有發展中國家這個概念嗎？

乾貴武志名為化工設備協會的副理事長，其實不過就是一個高級中介而已。從他的角度來說，能夠促這一次的採購才是最為重要的，至於技轉讓之類的事，各家企業自己琢磨就好了。聽到幾位廠商的代表達了一致，乾貴武志頗為高興，馬上把這個信息反饋給了中國考察團。

「套設備降價，技轉讓費提高……呵呵，小鬼子打的好算盤啊。」

得到乾貴武志反饋過來的消息，馮嘯辰呵呵冷笑。日本人玩這種勾當實在是太多了，多到讓人一眼就能看穿。當然，這一手也的確是毒的，它會讓中國人覺到造不如買，既然市場上有如此廉價的套設備，而自己引進技來製造則需要付出高額本，那麼選擇直接引進不就是理所應當的事嗎？

就算諸如新二化機這樣的企業真的引進了技，高額的技轉讓費分攤到產品上，也會提高設備的造價，最終出現進口設備比國產設備價格更便宜的況。那麼新二化機的產品要想賣出去，就只有賠本賺吆喝這一條出路了，從企業這邊來說，肯定不會選擇這個結果的。

「引進技的本太高，對我們來說也很不利啊。」王時誠向馮嘯辰提醒道。

馮嘯辰道：「王司長，圍棋上有一句話，作『敵之要點即我之要點』，日本人如此擔心我們引進技，就更說明我們引進技的必要。他們希我們放棄這個領域，未來只能不斷地從日本採購套裝備。而我們要做的，就是打破這種壟斷，用我們自己的裝備來實施進口替代。在這個過程中，我們肯定是要付出一些本的。相對自己從頭開始研發這些技，引進的本依然是很低廉的。」

「你說得也有一些道理，我想，國家推出重大裝備國產化的計劃，也是考慮到這一點吧。」王時誠道，「可是，小馮，聽說鄧廠長揚言不攬這樁瓷活了，咱們還能照常引進技嗎？」

「當然能！」馮嘯辰道，「死了張屠夫，不吃混豬。國並非只有新二化機這一家企業能夠生產大化設備，咱們可以搞一個化設備大會戰，集中全國的力量，吃下這項技，讓日本的夢化為泡影。」