這天上午，陸洋和姜偉民以及孫正洋來到三星大中華區的燕京總部。

三星大中華區總裁李勝基一行接待了他們。

李勝基很早就對陸洋產生興趣，想要親自跟陸洋談談。

雙方見面后互相握手寒暄。

李勝基跟照片上看起來差不多，戴著銀框眼鏡，西裝革履，打扮的斯斯文文。

“陸總，久仰大名。”

“李總你好。”

陸洋沒想到李勝基中文這麼好，本聽不出來那種蹩腳的中文。

對于李勝基的國家，陸洋向來沒什麼好。

2002年世界杯事件是有目共睹的。

星際爭霸比賽時某選手用腳趾頭比賽不尊重對手。

很多你想象不到的惡心事件經常發生。

勢利眼、拜高踩低、前敬后恭、狗眼看人低，你能聯想到的詞都能完匹配他們。

話說回來，這個時候正是他們國家對國市場形沖擊的時候。

比如長歐、電視劇、綜藝等。

陸洋微笑著跟李勝基握手，然后合影留念。

他們就像悉已久的老朋友，彼此夸贊對方，比如李勝基贊譽陸洋年有為，風華正茂。

寒暄過后，李勝基領著陸洋他們來到會議室。

有工作人員端來茶杯。

李勝基做出請的手勢：“陸總，明前龍井，請嘗一嘗。”

陸洋：“謝謝。”

雙方客套完，在會議室兩側分別坐下。

陸洋發現三星這邊的人有很多。

像什麼技顧問，法律顧問，行政管理一共十幾個人，而他們這邊只有三個人。

陸洋覺得他們踏手機行業，未來應該組建一支專業的法律團隊。

因為他們以后所面臨的法律訴訟和專利戰爭是不可避免的事實。

毫不夸張的說，每個牛公司的法務部一般都是碾基層法院幾個庭的。

比如鵝廠法務部，聽說法務部團隊就有上千人。

鵝廠還設有專門模擬法庭的會議室，桉件訴諸法律前，法務部門會從庭前調查，證據鏈，法庭辯論進行多次完整的模擬推演。

推演出準確的勝率才會在法庭上進行的法律訴訟！

如果推演出毫無勝率的桉子，一般會私下協商解決，其實就是賠點錢，本不需要上法庭。

陸洋開門見山，提出想采購三星的理以及屏幕技和傳的意愿。

在找到三星之前，姜偉民跟索尼接過。

當索尼聽說堅果科技要采購傳，想也不想就拒絕了。

這兩年陸洋召開MP3發布會的時候，經常在發布會上懟索尼和蘋果，從而被索尼列競爭對手和不可靠公司名單。

陸洋一邊給李勝基談判，一邊給陳薇發短信，讓盡快立全球法務團隊。

三星件總裁崔彬針對理給出第一報價：62金！

按當下1：8的匯率，意味著單顆理的價格在500元左右。

姜偉民和孫正洋對視一眼。

這個價格比德州儀的85金要便宜不，可是依然沒有達到他們的預期。

姜偉民把心理價位編輯短信發給陸洋。

陸洋看到短信后，他放下手機。

“李總，我覺得貴公司的價格有些太貴，遠超德州儀和聯發科。”

他們跟聯發科接過，可惜這個時期的聯發科技還沒有完更迭，并且價格也不便宜。

真正讓聯發科大放異彩的是2006年后。

在聯發科局移芯片之前，造手機是個技活。

哪怕是最低端的功能機，也要由理、基帶、ROM等十幾個芯片與零部件協同配合。

從手機芯片到手機品之間所需要的件調試流程，不僅提高手機的生產本也拉高手機行業的行門檻。

后來聯發科進行芯片整合方案，將手機要用到的音頻、視頻解碼、信號理等多種類型芯片集到一顆芯片上，跟手機件平臺預先整合到一起再賣給手機廠商。

換句話說，誰要是買了聯發科的芯片后，廠商只要琢磨一下屏幕、鍵盤和外殼設計就能輕松推出一款可用的產品。

這就是當年風靡一時的山寨機鼻祖。

那幾年聯發科靠山寨機，市場份額達到40％，為最大的移芯片商。

三星的李勝基和崔彬低語聊了幾句。

崔彬開始介紹三星理的優勢。

等崔彬講完后，姜偉民說：“我們國市場非常大，銷量都是幾十萬的起步，如果你們價格夠低，我預估能達到百萬的銷量。”

李勝基微微點頭，他很認同姜偉民這句話。

這畢竟是13億人口的市場規模，任何企業都想進來分一杯羹。

這次陸洋主接三星的本原因就是德州儀那個高昂的報價。

眾所周知，掌握核心技的公司，尤其是西方公司非常喜歡漫天要價。

他們面對我們國家的合作需求時有一種天生的優越和傲慢，總覺得我們離開他們的技本走不。

陸洋最優的選擇是德州儀。

他想借三星的手來對抗德州儀，從而制造出他們的競爭，以低價拿下理供應合同。

李勝基說道：“陸總，我們公司擁有強大的產業整合方案，從屏幕研發到理，還有存儲介質，其中最先進的理能超越德州儀25%，并且價格要低17％，我想您應該知道吧？”

他讓技人員把資料遞給陸洋等人。

陸洋對于這種復雜的參數沒有多大研究，這也是他帶孫正洋過來的原因。

孫正洋開始跟李勝基這邊的技人員討論理的能和功耗等問題。

這里就不得不提李勝基的準備，對方竟然帶過來三名翻譯人員。

而陸洋這邊連個懂韓語的翻譯都沒有。

萬一翻譯里面有貓膩兒怎麼辦？

陸洋給陳薇發短信，讓準備翻譯團隊。

正在并州辦公室的陳薇看著陸洋不時的發來短信，想必應該是談判進行的不順利。

這些是他們從未接過的行業，出現未考慮到的紕很正常。

陸洋想起雷總當初跟高通的那場談判。

當時高通搬來的文件有幾萬頁，還都是英文的。

雷總最后實在翻譯不下去，閉眼把合同簽了。

陸洋沒想到自己也會遇到這一幕。

雙方開始圍繞價格和技服務展開討論。

……

中午，李勝基邀請陸洋在他們食堂吃飯。

吃過飯后又領陸洋去貴賓室休息。

沒有公務的煩惱，李勝基跟陸洋聊起家常。

“陸總，能不能請教您一個私人的問題？”

“可以啊。”

“請問您有沒有朋友啊？據外界報道可是從未聽說過。”

“有一個。”

“我就說嘛，陸總年紀輕輕，一定很到孩子青睞。”

李勝基把陸洋送到房間門口，他讓陸洋盡管休息，有什麼吩咐直接門口喊書就行。

陸洋給李勝基道謝后進房間。

姜偉民和孫正洋跟走進來。

姜偉民了酸痛的脖子，這種談判最勞神傷，因為里面涉及到的知識很多。

陸洋問孫正洋：“你覺得三星理的提升比德州儀怎麼樣？”

孫正洋：“能提升在20％，并且價格比德州儀的要低，我傾向于三星理。”

姜偉民走過來：“我也傾向三星理。”

陸洋遞給他們一煙。

既然都選三星那就三星吧。

姜偉民和孫正洋圍繞三星的價格討論起來，包括未來新機的發售價。

陳薇給陸洋打來電話，問陸洋：“翻譯已經找了兩個，要不要派過來？”

陸洋：“這次就不用了，等下次吧。”

陳薇：“對方那麼多人，你們才三個人啊，陣勢有點弱啊。”

陸洋否認了這個陳薇這個提議。

這一切在他看來并不能改變什麼，商務談判并不是靠人數決定的，而是靠自的實力。

……

晚上10點多，談判雙方的初步框架被敲定下來。

堅果科技第一代手機理將由三星獨家供貨，單顆芯片價格到320元，但是每臺手機取零售價的5%作為三星的專利費。

攝像模組方案也由三星獨家提供，包括套的解決方案，還有屏幕總。

陸洋略掃了一眼合作框架，至上百個合作條款，如果合同細則的話，差不多有兩本字典的厚度。

他知道簽下這個協議，堅果科技就把握住了最好的時機，以他對未來悉的營銷桉例，相信堅果科技的手機很快就可以為穎而出的佼佼者。

唯一的弊端就是三星會限制堅果科技的研發能力，堅果科技最終會為像小米那樣的一家供應鏈整合公司。

會議接近尾聲，參會人員都有些疲倦。

這種商務合作不是一兩天就能完的，至還要經過雙方多拉扯談判。

現在唯一的進展就是雙方達共識，李勝基得到陸洋的承諾，未來將會和三星達全面戰略合作。

作為條件，堅果科技可以派遣一支20人的團隊前往三星總部學習。

李勝基微笑著朝陸洋出手：“陸總，提前預祝我們合作愉快，希我們和貴公司永遠都是戰略合作伙伴。”

陸洋笑呵呵的握手，照片將這一刻定格下來，表面看上去一團和氣。

至于雙方心里在想什麼就不得而知了。

散會后李勝基讓人在活室準備了盛的晚宴。

李勝基和陸洋帶頭走在前面。

在他們后跟著一群管理層和工作人員。

陸洋能從白手起家走到現在，對他來說已經算是功的。

李勝基問出心中的疑慮。

“陸總，你對未來的手機市場有什麼獨到觀點嗎？為什麼要研究屏手機？難道按鍵機型不方便嗎？比如諾基亞可全部都是按鍵機型。”

陸洋心里警惕起來，現在三星的重心還沒有完全往手機行業發展，不過很快對方的戰略會往手機方面轉移。

哪怕是經歷過電池炸事件，他們的全球銷量也依然是個天文數字。

陸洋笑道：“我只是單純的覺得手機不應該千篇一律，而是應該百家齊放，再說人與人之間的審也都不盡相同，有人喜歡按鍵手機，有人喜歡大屏手機。”

李勝基笑起來：“陸總年有為，我很相信你對未來卓越的眼。”

他這次跟陸洋的見面也有更深層次的目的，那就是人人網。

當時總部就通知過李勝基盡快跟人人網的陸洋搭上關系。

現在他已經提前完任務，這份報告將會很快送往總部。

至于堅果科技供應鏈合作關系，說實話，李正基心不看好堅果科技。

他覺得堅果科技難登大雅之堂，要技沒技，要資金沒資金，拿什麼跟諾基亞抗衡？

拿什麼跟托羅拉抗衡？

最好的結局不過是靠廉價的低端技，為雜牌機的牌廠商罷了。

站在李勝基的角度，大陸沒有一家手機廠商值得高看一眼的。

比起堅果科技，他更重視陸洋名下的人人網，那可是掌握流量和輿論渠道的口。

三星不想與陸洋惡就是擔心到時候在人人網掀起一波抵抗熱。

一旦被抵抗流席卷，將對三星是致命的打擊，除非他們像谷歌那樣放棄大陸市場。

晚宴期間，不員工過來找陸洋敬酒。

陸洋盛難卻，喝了不。

李勝基的漂亮書胡安琪穿著旗袍也來找陸洋。

“陸總，預祝我們合作愉快。”

“謝謝，合作愉快。“

陸洋笑著端起酒杯。

胡安琪的領口開的很低，事業線傲人，旗袍開叉很高，出渾圓玉潤的大。

李勝基能有這麼漂亮的書，看他們兩個眉來眼去的，注定關系不一般啊。

晚宴結束后，陸洋和姜偉民還有孫正洋返回下榻的酒店。

陸洋的臉也漸漸凝重起來。

他把姜偉民和孫正洋都到房間。

姜偉民問：“陸總，怎麼了？”

陸洋對他說：“這段時間，你還得再聯系一下供應商，尤其是聯發科和國產屏幕巨頭。”

孫正洋說道：“國產屏幕找誰？”

陸洋：“京東方！”

姜偉民想起來了。

京東方！

他把京東方目前的困境告訴陸洋，原來從2001年起，三星和LG聯合奇和友達等企業悄悄開了會議。

會議的目的技針對銷往大陸的晶面板聯合起來漲價。

好不容易等到2005年，京東方的國產晶屏終于問世。

但是這些晶巨頭卻聯手價，京東方產生了巨大的虧損，只能借助國家銀行來緩解危機。

目前京東方的LCD晶面板因為價格原因而導致庫存堆積。

陸洋讓姜偉民悄悄聯系京東方。

未來發售的手機版本將會有標準版和Pro版。

陸洋不會允許他們把所有的希都寄托于三星，因為外國的企業本就不靠譜。

他要建立兩套供應鏈系來保證堅果科技所會面臨的危機…