過得幾日,姚琢等人在潘樓街附近的界巷尋了一個鋪子,鋪面大得多,價錢也是早前那個的將近兩倍,林謹容算賬的時候疼不已,倒也沒有再因此責怪陸緘。
因著是初來乍到,鋪子的生意一直只是平淡,姚琢便與林謹容商量,是否把價低一點。林謹容斷然拒絕:「這裏不比平洲,京中人並不缺錢,缺的是名氣。我們若是把價低了,人家指不定還以為東西沒別家的好,再不然,就要得罪其他人。」
姚琢皺眉道:「本來新開的店子,總有個時期生意要清淡一些的,得慢慢兒地熬,把名氣熬出來便好了。只是這京中稀罕太多,店家就更多,各有各的門道,想要殺出一條路來,非得想個好主意不可。」
若是在平洲,林謹容多帶著自家的好東西出席幾場各府眷們的賞花會,茶會之類的宴席,自然便可帶起一風。但這是在京中,能與來往的多數都是些小兒的家眷,這些人大多數都不是什麼家境寬裕的,本用不起這些東西。便是邀請這些人來做客,或者是在人家的宴席上弄這些東西,也不過是拋眼給瞎子看,興許還可能引起旁人的反。
林謹容托著下想了許久,吩咐姚琢:「你挑幾件緻得用的東西送過來,譬如倭國來的彩繪檜扇,高麗的畫摺扇、松扇。待二爺有空時,讓他領我往相國寺那邊遊玩一番,你平日裏也可讓人往那裏擺個攤子放上幾件緻的東西試一試。」
民諺:一九至二九,扇子不離手。這扇子,當真是時下婦人們最離不得的裝飾品,一扇在手,風流盡顯。其人的好,品味,家,都能從手裏一把小小的扇子上顯現出來。林謹容雖不是什麼國天香的大人兒,卻自有其溫潤秀雅的獨特風姿,拿著把漂亮的扇子必會引起不關注。相國寺每月開放五次,準許百姓在裏面做生意買賣,什麼稀罕都有,次次都有不富貴人家的眷去遊玩,林謹容只需引起關鍵的那麼幾個人注目,目的便達到了。
姚琢會意得,忙應了,趕回去挑選東西,傍晚時分,果然送了幾把至極的扇子過來。兩把倭扇,一為琴漆柄,用厚青紙,淡平遠山水,近岸寒蘆衰蓼,天末微雲飛鳥,意境深遠,筆勢妙;一為銀鍍金扇軸串起三十四片細薄檜木扇骨,用線相連,上塗雲母,金銀箔片、砂粒點綴其間,繪了梅花綻放的沙洲,並一輛獨車,又一對螢火蟲。再有高麗來的松扇兩把,用的松條槌線,細編而,一為雙鸞織花,一為雪山松鶴。
林謹容觀之極,便了豆兒幾個來,主僕幾人一同商量給這些扇子配什麼扇墜併流蘇。
陸緘回到家中,老遠就聽見裏面笑鬧一團,不由心也跟著放鬆下來。三步兩步進了門,笑道:「在說什麼好玩的,高興這個樣子?」
豆兒等人見他進了門,不約而同地退了開去。
林謹容笑著遞了把扇子過去:「看看這個,是不是像當初公爹使人帶回家來的鸞鳥團花松扇?」當時夏至節,陸建新使人送了兩把鸞鳥團花松扇回來,陸老太太分別給了林玉珍和呂氏,還引得塗氏眼紅得要不得。那時還是新婦,雖然也,卻從未想過自己會有,現在卻做起了這個生意,真是想不到的。
陸緘只看了一眼,便道:「這比那個還緻得多。」話未說完,就被另外兩把倭扇把目給吸引過去了,拿起來嘖嘖稱奇,不釋手:「這樣的畫法,和咱們這邊實在是太不相同。不過也太奢華打眼了些。」
林謹容微微得意:「都是我鋪子裏的東西。姚琢他們四看過,就沒幾家有這東西的。」纖指在那把檜扇上點了一點:「你可知這把扇子要值多錢?」
陸緘略微估算了一下,道:「這般奢華,怕是要幾萬錢的?」
林謹容小聲道:「昨兒賣了一把,八萬錢。買的人還只是喊便宜,道是宮中才有的貢品,稀罕著呢。但從倭人手裏買過來,不過是兩三萬錢罷了。」
陸緘怔了怔,道:「果然厚利。」
林謹容便問他:「待你休沐,領我去相國寺走走如何?」
陸緘看著不語,林謹容就道:「我是去散心的,又不是去賣扇子的,丟不了你的臉。」最多就是拿著扇子挑著人多的地方走上一圈,如果有人好奇了,跑來問,再告訴人家是在哪裏買的就是了。
陸緘沒直接回答的話,只道:「了。」
此地不比平洲,人人都知陸家好做生意,他四行走管管家務旁人也不會笑話他;這裏多是他的同僚,其中酸腐的讀書人不,他好面子,生怕尷尬也正常,只能另圖他法了。林謹容也就放了手裏的扇子,喚人擺飯不提。
過得兩日,風和日麗,林謹容一早醒來,驚訝地發現陸緘還在家中,已經換好了出門的裳,指著面前一堆吃食道:「我今日恰好有事要去相國寺一趟,你若把這些都吃了,便領你出門。」
林謹容哪裏吃得下那許多東西去,不得皺眉推辭,最後著鼻子比平日多吃了些,心滿意足地收拾打扮好,喚人去通知了姚琢,拿著那把最耀眼的倭扇跟陸緘出了門,朝相國寺而去。
相國寺乃是京城最有名的大寺院,也不知是從什麼時候興起的規矩,每個月里總有那麼五天,會放開了讓百姓在其中易做生意。大三門前賣的都是飛禽貓犬,珍禽奇之流,穿著各式服裝,各個年齡段的男子偏多,長壽、陸良到了那裏就挪不腳步。
第二道門、第三道門買賣的就是些日常使用的玩和雜,圍著的人卻又是子偏多,櫻桃幾個看了挪不腳,就連豆兒也看得眉眼帶笑。
再往庭院裏去,裏面卻又與外間不同,到搭建著彩的帳幕,也有天的鋪位,賣的卻又是些席子、屏帷、洗漱、鞍轡、弓箭、時新果子、果脯臘味等東西。靠近佛殿,又是道冠、餞、筆墨之屬。
林謹容一一看過去,雖覺新奇,卻並不是很興趣,陸緘知道心裏想什麼,便低聲提醒:「兩邊長廊上,賣的都是各寺院的師姑們做的綉作、領抹、花朵、珠翠等,有閑錢的人最多,你可去那裏逛一圈。若是不,還有佛殿後頭,有錢人也多。」
林謹容遊了一圈,雖有人好奇張,卻沒人主和搭訕,倒是豆兒幾個高高興興地買了些綉帕、領抹、銷金花樣等。待得下了長廊,陸緘又領著往佛殿後頭去。
佛殿後頭賣的又是書籍、古玩、圖畫等,林謹容在這裏看到了自家店裏擺的攤子。本想上前去看看,但見前頭圍著幾個穿戴華麗的人,正和夥計說得熱鬧,便不上去,打算安安心心地跟著陸緘看看他興趣的東西。
陸緘卻不去看這些往日他最興趣的東西,選了個蔽的地方站住腳,指著前面一個攤子吩咐陸良:「你去左手邊第三個攤子,把他攤子上的東西統統買下來。」
林謹容定睛瞧去,那裏坐著的卻是個頭髮花白的半老頭兒,面上毫沒有生意人的明與熱,反倒帶著幾分無可奈何,敷衍了事的死氣,不由十分奇怪。陸良也是大奇:「二爺這是為何?」
陸緘道:「你只管去就好,何必多問?記得還是要討價還價的,莫要讓人生了疑。」
陸良應了,自去不提。陸緘便領了林謹容走到大殿廊去假裝看名家題字,以便等候陸良的消息。林謹容這才問他:「那是誰?敏行為何要把他的東西全買下來?」
陸緘便指了周圍好幾個攤主神類似的攤子給瞧:「看到了麼?這裏的攤子全是各地被罷職的員販賣的土特產和香葯,好換盤纏回家呢。這位是我早年在江南時認識的一位伯父,他得罪了人,所以落到這個下場。我贈他盤纏不要,又捨不得兒孫的面子,非得自個兒來這裏賣東西,我也只好如此行事了。」
林謹容嘆了口氣,道:「錢真重要啊。」
「這話說得對極,錢當然重要。」後突然走來一人,紅袍銀帶,玉面含笑,輕輕拍拍陸緘的肩頭,喊了聲:「敏行兄。」又含笑同林謹容施了一禮,「在下容七,見過嫂嫂。」
正是那日幫著解圍的容七,林謹容忙斂容還了一禮,退到一旁。容七站在那裏與陸緘低聲寒暄了幾句便又自去了。
陸緘回頭笑道:「你功了,他家娘子看上你手裏的扇子了。使他過來問我,你這扇子是從哪裏買的,我直接告訴他,是你的鋪子裏的,他若是喜歡,自個兒去選。」
林謹容抬頭朝容七行去的方向看去,只見他邊站著一個材苗條高挑,同一般帶著紫羅面幕的子,二人正朝他們這個方向張,目相,便朝他們微微頷首。
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