李一笑道：“對啊，在櫻嵐大廈會員卡上充值10萬元，我送5張健會所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健年卡對外的市值是一萬五千元，對於充值者來說絕對是一個不小的，這樣也方便你客戶都充值鑽石卡，對不對？”

“話是這麽多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識到了，這麽做李一並不吃虧。

李一也發現我反應過來了，對我說道：“秋總您果然不一般！已經想到我所想了對麽？對於我來說，我真的不想要那些什麽月卡、季度卡的客戶，這些人來健會所一般都是自己練，很有請私教的，更不會有什麽其他的消費，這種客戶多了還占用我們的健材，有點不劃算。一張月卡、季度卡甚至是半年卡，我能從你這收多錢呢？收的了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實在的，那點錢對於我來說真的微不足道。”

我接著李一的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級別的，這些人到健會所怎麽都要請私教，在休閑區休息的時候絕對不會喝免費茶水，洗個澡做個足療按什麽的，更是家常便飯。這類人才是高端健會所的大客戶，一張櫻嵐的會員卡送五張健年卡，持有櫻嵐鑽石卡的卡主邊際圈的消費能力應該和他差不多，所以這五張年卡等於是1000塊錢出售給了五個這樣的土豪，他們所創造的價值已經遠遠超過一個普通人辦年卡所產生的價值。”

“沒錯。”李一用讚許的目看著我說道：“秋總還是你最懂我。”

我盯著李一看了幾秒鍾，不自的說道：“你的銷售意識太強了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經想到了如何利用我的想法來為自己創造更多的價值，贈送五張年卡等於是我幫你選了五個有潛質的客戶。”

“哈哈……”李一笑道：“來我們健會所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶麽？健之後去樓下吃個飯、逛逛街！也會給櫻嵐帶來巨大的利潤，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至於什麽月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思。”

“。”我向李一出手說道：“希我們合作愉快。”

李一的手和我握在一起，說道：“希我們合作愉快。”

幫櫻嵐大廈做招商這麽久，我沒有佩服過什麽人，如果說有，那麽李一是第一個，這家夥絕對是一個營銷高手。吃過這頓飯，我和李一在飯店門口道別，這家夥的座駕卻很低調，寶馬525，怎麽覺五六十萬的車有點和他的價不匹配呢！

下午，回到公司開始做預算，充值10萬鑽石會員卡，我要付出五千元給李一，這錢不能由我們櫻嵐來出啊，必須得找個人買單，這筆錢從哪賺呢？羊出在羊上，還得把注意力集中在消費者上。

窩在辦公室製定了一套關於會員卡的策劃案，初步的想法就是持有不同等級的會員卡可以在商場不同折扣的優惠，比如白銀卡95折優惠，黃金卡92折優惠，白金卡9折優惠，鑽石卡85折優惠……怎麽計算都覺得有點虧，優惠越多對於櫻嵐的力就越大，雖然可以迅速回籠資金，但是這種回籠資金的方式無異於是殺取卵。

這個困擾折磨了我幾個小時，最後我幹脆抹掉了白銀卡，隻留下黃金會員卡，充值2000可得，全場消費95折，白金會員卡，充值一萬元，全場消費92折，鑽石卡充值十萬，全場消費88折，當然，這隻是我目前的想法，接下來要做的是和商家通，看看商家們是什麽態度。

正在我琢磨怎麽和商家通的時候，辦公室的門開了，卓嵐出現在門口，一臉驚訝的說道：“我剛剛聽到你辦公室有敲擊鍵盤的聲音，以為自己聽錯了，沒想到你還真在。”

“在做一套營銷方案，櫻嵐大廈會員製，你覺得會員製度怎麽樣？”

“好的。”卓嵐來到我的寫字臺對麵的椅子上坐下，對我說道：“利用會員製度可以有效的捆綁住消費者，而且充值會員所得的資金也是一種回籠資金的方式。”

我笑著對卓嵐說道：“可是人家充值的錢終究是客人的，遲早會被消費出去，那也不是咱們櫻嵐的錢。”

“那更好啊。”卓嵐解釋道：“消費的越快，就證明我們櫻嵐大廈商家的生意越好，商家的生意越好，我們的鋪租就越貴，這些都是相輔相的，如果真的是一群人充值了錢反而不來消費，這更要思考我們的經營方式了。”

我開玩笑說道：“你應該這麽想，充值後不消費，這錢不就變咱們的了嘛！”

卓嵐很有遠見，說道：“這種錢我寧願不賺。”

“會員卡營銷的回籠資金方式算是比較快，也比較有效的營銷方式，我打算9月10號以後發布出去，開業當天開始辦理會員卡。”

卓嵐把自己的長發捋順，隨口對我說道：“聽你安排。”

“還有一件事，想和你商量一下，櫻嵐大廈正麵那塊LED大屏……”我猶豫了一下，小心翼翼的問道：“能不能出租給我？”

卓嵐特別聰明，我這麽一說就想到我的用意，“秋寒……如果那家廣告公司是你注冊的，我會毫不猶豫的把這塊LED大屏送給你做廣告位都沒問題，但是那個廣告公司不是你自己的。”

“嗯。”我低聲說道：“是我和蘇羽冰合夥開的，是公司的法人代表，利潤我們倆對半分的，算是合作關係，注冊公司以來，隻做了一單生意，就是收購了周圍幾條街的廣告位，除此之外再沒有第二筆生意了，其實我們倆也無能的，就是賺了櫻嵐的錢，現在又想用賺櫻嵐的錢來租櫻嵐的廣告位，是不是有點得寸進尺了？”

卓嵐輕聲說道：“這筆錢給誰賺不是賺呢？你們又沒有合夥坑櫻嵐，反而的確幫櫻嵐做了很多事，於於理我都應該答應你的請求，但是這件事，我希你能讓蘇羽冰和我親自談！”

我盯著卓嵐看了大約十幾秒，閉口不言。

“怎麽了？”卓嵐輕聲問道：“你是在擔心我為難蘇羽冰麽”

說實話，我心裏有點擔心這個，但我更應該相信卓嵐，不是那種刁鑽刻薄的人，我深深的吸了一口氣，對卓嵐說道：“今晚有時間麽？我幫你約蘇羽冰吧。”

卓嵐寸步不讓的說道：“讓蘇羽冰自己給我打電話吧，我今晚推掉所有的應酬，就等了。”說完，卓嵐起離開我的辦公室，我能覺到，卓嵐有些不高興，但是我又無能為力，看著卓嵐的背影，突然覺得這個背影是那麽陌生，甚至有點冰冷。

經過好幾分鍾的猶豫，最後我還是撥通了蘇羽冰的電話，和說了一下這件事。我以為蘇羽冰聽後會在電話那邊責備我什麽，但是沒有，隻是默默的說了一句：知道了。就把電話給掛了。

我有氣無力的靠在椅背上點了煙，煙霧在麵前繚繞，整個人都變得呆滯了，連續了好幾煙，心裏一直在猜測蘇羽冰和卓嵐在一起會聊些什麽，結果又會是什麽樣呢？

一陣電話鈴把我從思索中喚醒，我以為是蘇羽冰或者是卓嵐打給我的，拿起來一看，屏幕上顯示的是“冉靜”的名字。我帶著失屏幕走到窗前，看著遠被雲霧籠罩的西山，輕聲說道：“晚上好。”

冉靜在電話那邊笑道：“怎麽突然換這麽陌生的開場白了？”

我問道：“難道你讓我說‘早上好’麽？”

“真能貧。”這是冉靜第二次這麽評價我了，第一次是在醫院，那時我們才認識，來醫院看我，“今晚有時間了吧？我們一起吃個飯，我請你。”

“為什麽啊？怎麽突然又要請我吃飯呢？”

“因為今天在馮導的幫助下，我已經功的和電視臺簽約了一年的外聘合同，難道不值得慶祝一下麽？”

我想到晚上蘇羽冰和卓嵐去談LED屏幕的事，我回去也是一個人，索就答應下來，對冉靜說道：“請我吃飯可以，但是別那麽破費了，還是你下廚吧，我更喜歡家的覺……”突然意識到這麽說有點不對勁，急忙改口說道：“更喜歡你的手藝。”

“好的。”冉靜高興的說道：“那我去菜市場買點菜，你直接過來吧。”

“一會兒見。”

結束通話，我實在忍不住了，在微信上找到蘇羽冰，給發了一條微信：你和卓嵐在一起麽？你們談的怎麽樣了？

信息發出去之後等了幾分鍾也沒收到回應，我又把同樣的消息發給卓嵐，發出去之後又點了一煙，這煙結束之前如果還沒收到回應，那我……那我……我也不知道自己能怎麽辦。