方正一撥開李元照看向掌柜。
“你姓什麼?”
“姓陳...”
陳掌柜跪在地上傻傻的看著方正一,腦袋一時有些混。
“好!先起來吧。陳掌柜,我來問你個問題,你這每月賺的銀子夠花嗎?”
陳掌柜起,苦道:“花是夠花的....雖然家里好幾口子人,但是好在有些積蓄。”
“勉強是夠的。”
“那就是說以前不太夠嘍?”
“對...”
方正一咧開笑了:“那陳掌柜想不想發財?”
陳掌柜聽完如同小啄米似的點頭:“想啊!天天都想啊!”
“好!那就好辦了...我這有條發財的路子,不知你有沒有興趣?”
“賽先生請講,小人洗耳恭聽!”
方正一開始在雜貨鋪中踱起步來,四打量著屋里擺放雜的商品,以及那幾個無所事事的小二
開口道:“你這買賣做的一般,我看問題就出在人浮于事。”Μ.166xs.cc
“你瞧那幾個伙計,該閑聊的閑聊,該玩蟲子的玩蟲子,偏偏沒有一個人愿意出去努力吆喝兩聲。”
陳掌柜訕笑道:“都是..自家親戚,不好打罵,再說生意也就這樣了,吆喝..沒太大用..”
方正一眉一挑:“當然沒用!你也只是能在你門口吆喝,若是范圍再擴大呢?”
“我們先不說這個,接著說下一項。”
“你瞧瞧你這鋪子中的這些雜貨,可與其他鋪子里賣的東西有區別嗎?”
“一樣的東西,是不是這條街上很多家都在賣?是也不是?”
陳掌柜愣了一下。
他從商也十來年了,這間鋪子也就開了十來年。
雖然生意做得一般般沒有什麼起,但是也算見識頗廣了。
沒想到眼前這個年輕的賽先生一語就指出了自己鋪子中的弊病。
可是事就是如此,這條街上開雜貨鋪的確不在數,但大家都是這麼賣的啊!
莫非賽先生真的有發財的辦法?
于是期待道:“啊對對對!賽先生真是真知灼見,讓小老兒開了眼界!不知..您有什麼見教?”
方正一開始在房間里溜達起來。
同時侃侃而談:“想破局不是沒有方法。”
“既然大家賣的東西都是一樣的那麼就要從宣傳跟包裝兩方面下手。”
“先說包裝吧...”
方正一走到醬油缸旁。
“就說這醬油,你得先給他打出一個響亮的名頭,講一個故事,再到市面上進行宣傳。”
“這些最好集中在一個朗朗上口的口號上,才能方便人記住并傳播。”
“醬酒就說,陳記醬油味鮮,曬足一百八十天!”
“你聽聽這要是喊出去,是不是一下子就覺不一樣了?”
陳掌柜角上揚,說的好啊,確實朗朗上口。
聽一遍就記住了,曬足一百八十天!
接著又期期艾艾道:“可是....這醬油沒有曬足一百八十天啊..”
“那有多天?”
“九十天。”
“那就把它分兩缸,有人來買醬油一缸打一勺,加起來不就一百八十天了嗎!榆木腦袋!”
陳掌柜咧開笑了:“噫!對呀!我怎麼沒想到。”
李元照在一旁捂住了臉。
老方忽悠起人的樣子真是不忍直視。
方正一接著走,走到了一筐生姜旁,隨手拿起了一塊。
“這生姜也可以搞個名頭,我問你生姜有什麼用?”
陳掌柜呆呆道:“做菜,熬藥治風寒退燒...”
“那就對了!針對特點進行宣傳。去外面就說,陳記生姜,為發燒而生!”
“這........”
“還有你這耙子,炒勺..可以去寺廟搞個聯名款,就說被佛祖開過的,用完效果倍增,素菜能炒出味。”
“這..是不是對佛祖不敬啊。”陳掌柜覺有些不妙...雖然說得好,但是好像越說越跑偏了。
方正一不屑道:“怎麼是對佛祖不敬呢!借它宣傳是給它面子,大不了你賺了錢去寺廟里捐個一兩文,那佛就是你的合伙人了。”
“.............”
陳掌柜垮著臉想了一會兒:“那我這麼說別人也可以這麼說啊?用不了兩日還是沒用啊!”
“嘖嘖嘖,說的太對了!老陳!你這麼聰明就應該發財!”
方正一驚喜的拍了拍他的肩膀。
“所以,你應該怎麼做呢?”
“我告訴你,既然大家都能學會的手法,你要第一時間把他用到極致!每天瘋狂的宣傳,讓全京城的百姓只知道你的陳記醬油,陳記生姜。”
“等到別人反應過來...到時別人就只知陳記不知其他啦!”
“你想想,你的貨一刻不停的流轉,前來上門買貨的人的踏破門檻,從街頭排到街尾...每天收錢收到手起繭子。”
“那是種什麼驗?你細品..”
“嘶~”
陳掌柜出了癡漢的笑容,站在原地傻樂,仿佛真看見了無數金錢在向他揮手。
不過很快就回過神來。
糾結道:“小老兒我哪有那麼多錢請人宣傳啊!這本是件不可能的事!”
“急什麼,我跟你這麼講自然有辦法解決,李公子你來。”
李元照被不不愿的扯了過去。
方正一扶著他的肩膀道:“瞧見了嗎?李公子手下的衛生隊知道吧.”
“知道...怎麼了。”
“李公子這次就是特意來為你這種不景氣的小鋪子提高收的!你想想他手下幾千人!在京城走街串巷!”
“若是這些人的背后都上你陳記的招牌跟產品的畫像,干活兒時口中再吆喝兩聲....你想想,到時得有多人會知道你陳記大名呢!最也要幾人萬吧!”
“恐怕要不了一個月,你陳記就要換個鐵門檻嘍。”
陳掌柜聽完噗通一聲又跪下來,激道:“二位老爺能這麼幫小老兒,我真是激不盡!!”
“急什麼?我們收錢的。”
“???”
“不是說..特意來幫小店提高收的麼....”
陳掌柜心急速下...弄了半天是跑我店里做生意來了!
幾千人的衛生隊我能用的起嗎!?
方正一把他拉了起來,出五指,道:“不要怕!新人僅需五兩一個月!”
陳掌柜眼中再次發出彩。
只要五兩,幾千人幫他宣傳一個月!那太值了!
“我干!”
方正一笑著摟住陳掌柜肩膀,低聲道:“別急呀...你再想想。”
“一個月進項三十兩,你就要給某些人五兩。”
“若是一個月后你能賺三百兩了....付出的還會是五兩麼?”
“如果是我呀,我會覺得你之前一個月賺三十兩給五兩也能老老實實的,等你發財了我會找你要二百七十五兩。”
“你說對不對?”
陳掌柜臉迅速灰敗起來,剛才得意忘形沒想到這茬,如果真是賽先生所說那自己的付出還有什麼意義?
“那我不做了..”
“你看你又急了不是?”
方正一的語氣開始嚴厲起來。
“這是我跟李公子在搞的新業務,為的就是幫助你這種小店,如果只是因為一些區區地流氓就搞不下去了,那不是打我們李公子的臉麼?”
“你覺得李公子邊幾千人會怕他們麼?”
“而且這件事事關百姓生計,一定要功的,如果有人擋了我們的路那就是跟衙門作對,跟朝廷作對!跟皇上作對!”
“不論是誰他都死定了!”
“老陳,你是愿意繼續這樣渾渾噩噩,每個月給人進貢五兩,一家子活的,還是愿意把這五兩給我,讓你沒有后顧之憂日進斗金呢?”
“好了,現在告訴我....到底是誰欺負了你?”
......
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