消化鏡大會一樓的展廳。

輝瑞，強生，拜耳，奧林斯，三清……各大藥企和械廠商們，都在這裡搭建起了五十，琳瑯滿目的巨大展臺。

“這就是三清的鏡嗎？”

卡斯迪爾看著三清展臺裡的一臺管鏡設備，臉上出複雜的表，彷彿難以相信打敗自己的竟然是這麼一臺機。

他走上前去，仔細地觀察，想要一探究竟。

一旁的工作人員走了過來，微笑道：“您好，這是新推出的集合超聲探頭，高清攝像系統，以及微型超聲刀的鏡系統，如果您興趣的話，可以上手試用一下。”

卡斯迪爾看了看這臺設備，似乎跟他常用的鏡有些不太一樣，便著不太流利的中文說道：“我想試一下，麻煩你告訴我怎麼用。”

“好的，這樣，這樣，就可以打開設備，進行控……”工作人員詳細講解了一番，見他已經上手了，不由誇讚道。

“您也是一名外科醫生吧，纔會學得這麼快，如果能用上這款鏡設備，肯定對你的手幫助很大。”

“噢？”卡斯迪爾故意反問道：“你們的設備難道比奧林斯和強生的還好用嗎？”

“國外的醫院，由於超能售的原因，我們無法出售帶超聲刀的三合一高端版，但中低端版的鏡系統以其極價比的價格，也吸引了許多客戶，獲得了不訂單。”

他定了定神，說道：“既然衛總這麼說，我當然沒問題。”

這到底是善意的祝福，還是惡意的嘲諷？

他決定放棄揣測，直接問道：“請問你是如何得出這個結論的？”

“吼吼，鏡之王，好大的口氣，我喜歡！”

“我這麼說，你能明白嗎？”

“就是，咱國產設備就該有這樣的自信，一定要在械市場稱王稱霸。”

“鏡之王，倒也不是虛言。”

“醫保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低，所以病人還是自費多一些，其實兩個用下來價格差不多。”

否則的話，這一次是被賀盛才比了下去，沒準下一次就是被這羣無名之輩打敗了。

“這是什麼原因呢？還不是因爲設備太落後。這些人就算每年都做檢，也很難在早期檢測出來，往往拖到晚期才發現，給家庭經濟造了重大負擔。”

有鏡世界盃做廣告，不但打破了老牌械廠商的壟斷，也爲三清的鏡系統塑造了極佳的口碑。

“我若是也用了三清的設備，而不是奧林斯，這場奪冠之爭，勝負還真有些難說。”

“倒要見見賀醫生推薦的設備，到底是什麼樣？”

他突然想起一事，連忙叮囑道：“對了，昆市第一人民醫院要新建一個鏡中心，目前已確定使用我們的產品，很快招標就要開始，你準備一下。”

只見他手中拿著獎狀，笑得志得意滿，而在照片下半部，則有他的簽名，同時還龍飛舞地寫著一句話。

他想了想，語重心長地解釋道：“老陸啊，其實我們把設備賣得這麼貴，也是爲了儘快佔據國市場，而且價格低了，也能夠往縣鎮級醫院普及。”

“呃……”陸庭峰頓時卡殼了，支支吾吾了好一會才說道：“這，企業用戶跟個人用戶不一樣。再說整個行業都這樣，也沒人反對。”

衛康滿意地點點頭，這次的營銷是他一手策劃的，目前看來效果還不錯，各大參與方的能力都很強，將計劃執行得相當到位。

“這下限制我們的，恐怕就只有產能了，以現在全球大火的勢頭，有多就能賣出去多。”

工作人員微微一笑，自信地說道：“那是自然，您知道鏡世界盃冠軍賀醫生吧，他就是在手中使用了我們的設備，然後一舉奪冠的。”

反正有老婆出馬，周汝平和賀盛才都會賣的面子，以這兩位如今的地位和名氣，華夏鏡市場這塊，三清算是徹底拿住了。

“此次鏡世界盃比賽，除了線下比賽這一萬多人，線上也有8萬多人在線觀看。”

就連工作人員也投來了異樣的目。

“同時進決賽的另一名醫生來自鷹國，雖然醫也很高明，但沒有使用我們的設備，所以就被無地淘汰了。”

衛康笑了笑，對下屬的表態很是讚賞，又繼續道：“這次的訂單很大，所以價格方面，還可以再優惠一點。”

“管鏡4k像帶超聲探頭的高端版60萬一臺，普通版不帶超聲探頭的20萬一臺，超聲刀50萬一臺，還送一臺氣腹機和55寸顯示屏，以及推車等配套的配件。”

陸庭峰大吃一驚：“還優惠？這個價格已經很厚道了。”

“如果我們把價格降低，讓這些先進的設備能普及到縣醫院，很多病癥就能早點檢測出來，病人也能早點做手，延長了生命和健康，這可是益國益民的大事啊。”

“這就是三清的展臺？”

卡斯迪爾看向屏幕，上面不但循環播放著奪冠的手視頻，旁邊還有一幅賀盛才領獎的巨幅照片。

衛康重重拍了一下桌子，正道：“我就反對，憑什麼同樣的顯示，用在病人家裡就只要四千塊，用在醫院就要上萬塊，顯示又不是什麼高深的技。”

“我們的超聲刀因爲耗能，能量轉換比高，所以刀頭的損耗很小，跟強生的一樣能用兩三次，這個沒辦法，總有一些沒錢的醫院爲了降低本重複使用，所以我也建議不要賣太便宜，大概比強生低一些就行。”

有許多人到了卡斯迪爾的邊，向工作人員詢問起鏡設備的詳細參數。

“病人每次手都要用一片新的刀頭，全國幾十萬例手，一年累積下來，銷量是非常可觀的。”

“腹腔鏡和消化鏡這些微創手，也是近些年纔開始興起的，到現在花了足足二三十年時間，才普及到省市級醫院，如果想要普及到地縣級，尤其是在邊遠地區，還是任重而道遠，起碼還要十年時間。”

自從簡練雲告訴他幫助賀盛纔去瑞基進修後，他就制定了這一計劃，而賀盛才也算爭氣，沒有讓他失。

陸庭峰啞口無言，心中又是欽佩又是激，心想，原來老闆說的把水分幹，不是畫大餅啊，竟然是來真的。

“三清作爲行業龍頭，任何決斷都不能僅僅從企業賺取利益的角度來解讀，要有更加宏大的格局，這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。”

“鏡之王三清，助您奪冠！”

就在這時，突然從後傳來一陣嘈雜的聲音。

衛康表示同意：“可以，這個我沒意見，反正刀頭量大，廠家設備可以不賺錢，要靠賣耗材賺錢。”

“您要是也用上我們的鏡設備，明年的鏡世界盃說不定也能奪冠呢。”

衛康欣地點點頭，只覺這番肺腑之言吐出，心中一陣暢快。

“這方面，其他國產品牌是比不上的，他們的質量沒那麼好，用不了兩三次，一般一次就損耗較大，需要報廢，所以就賣得便宜，大概在2000左右的價格。”

他們大都是華夏人，很快來到展臺前，興高采烈地討論起來。

“看他們的規模，起碼20臺設備打底，而且肯定是三合一高端版，加上七七八八配套的系統，就是一個上千萬的大訂單啊。”

卡斯迪爾軀一僵，恨不得馬上找個鑽進去，他出一個尷尬的笑容，朝著這位揮了揮手，就頭也不回地鑽進人羣，消失得無影無蹤。

他心裡這麼安著自己，雙手不知不覺地作了起來，一番使用下來，頓時爲之折服。

“我聽不醫生說，很多地方縣醫院的腹腔鏡設備還很落後，除非是闌尾炎這種小手，大一點的手都很不理想。”

卡斯迪爾回頭一看，只見一羣醫生正朝著三清的展臺走來。

“我也不反對行業明面上的賺錢規則，比如靠超聲刀刀頭這樣的高端耗材賺錢。”

很快，三清的展臺就圍滿了人。

“你知道嗎？縣城裡癌癥發病率還是很高的，基本上檢測出來的時候大多已經是晚期了。”

工作人員指了指一旁懸掛的屏幕，笑道：“您看，那是賀醫生的手視頻，他所用的切割工，正是我們的超聲刀呢。”

卡斯迪爾瞬間到一陣蛋疼，心深卻又覺得對方說得有幾分道理。

“比如說窺鏡分辨率太低，沒有超聲刀等，像早癌檢測和治，都做不了，病人只能去省城做。”

陸庭峰一臉欽佩地看著衛康，心悅誠服地說道。

“是我格局太小，覺悟太低，衛總你放心，我一定要把鏡賣到全國的縣醫院去，讓早癌切除像闌尾炎手一樣在縣醫院普及，那時候咱們的心纔沒白費。”

“有了我們的努力，也許能把時間大大短到幾年時間。”

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“衛總，您這個廣告打得真好，我們的鏡產品徹底出名了。”

衛康眉頭一皺，問道：“所以你也覺得醫院買一整套鏡系統，一個推車都要單獨收費，還賣個幾千塊，屬於合理行爲？你如果去買電視，或者顯示，人家支架多收你幾百塊，也很正常？”

三清，正在以他所想的方式，潛移默化地改變整個華夏的醫療界。

卡斯迪爾看了看這些人，都是外國面孔，一個個看起來很面。

“其他家比我們可貴多了，奧林斯的高端鏡，強生的超聲骨刀，都是百萬以上的價格，而且他們配件還單算價格的，一個推車或顯示屏都要賣到千上萬。”

“這一套設備聯合起來，確實要好用許多。”

“集合了奧林斯和強生的優勢，更加強大了，對外科醫生來說，簡直是如虎添翼。”

“這還有假嗎？絕對是真的，他在領獎的時候也謝了三清的贊助，並向全球的鏡醫生強烈推薦了這款產品。”

“我們收錢就要收得明明白白，技含量高的鏡，超聲刀，價格是不便宜，但一個不鏽鋼的推車，材料再貴，需要幾千塊嗎？”

除了這一波人，又有不人趕了過來，全是來參觀三清新設備的醫生和專家。

“管鏡系統，三合一高端版80萬一臺，普通版不帶超聲刀的才25萬一臺。”

“衛總您放心，我一定全力以赴，爭取讓客戶100%滿意。”

“加油，我看好你噢，這一次的失敗絕對不是你的錯，明年你一定能奪冠。”

卡斯迪爾搖搖頭，對於華夏人的自信，他有一種強烈的危機，自己要加學習最前沿的新技和新設備了。

“這是一筆正正當當，沒有任何水分的收，因爲用在了病人上，對他們有切實的好，至於其他的，都是水分，都要被出去。”

“奪冠之後，三清網的訪問量大增，我們的展臺也迎來了大批外科醫生問詢。”

話音剛落，四周的人齊刷刷地看了過來。

“有實力，有信心，才適合我們這羣天縱之才的外科醫生，哈哈。”

陸庭峰悚然一驚，頓時恍然大悟，連連點頭。

“國的醫院都達了採購意向，等到他們招標的時候，我們就可以去了。”

“你也是來這裡學習如何使用三清的鏡，好在明年的鏡世界盃上，打敗賀醫生，爲這一次的失敗洗前恥的嗎？”

他苦笑道：“我們價格已經很低，再優惠就要被整個行業圍攻了。”

“我知道以前大家賣械，營銷費用佔了大頭，這個羊出在羊上，所以要從配件上賺一筆回來。”

其中一個人看到他，立即驚呼起來：“哇，卡斯迪爾，竟然在這裡遇到你，我可是你的忠實。”

陸庭峰興道：“我聽說了，這次賀主任奪冠，上面很高興，批下來一大筆錢，想要振興鏡中心，將微創手推廣到全省，對我們來說是大大的利好。”

“如果病人要在當地縣城做手，需要兩點，一個是設備，二個是醫生，醫生好說，就算本地沒有，也可以請省城的醫生過來，價格也不貴，但設備就不好說了。”

“超聲刀刀頭的話，以前強生是賣4000-8000塊的，在我們的產品出來以後，已經普遍打了個7折，降到了五千左右，雖然價格高，但質量很好，國醫院習慣用個兩三次再廢棄，算下來已經不算貴了。”

“這……”卡斯迪爾臉皮一陣搐，一時搞不清對方這麼說的意思。

假以時日，必然能消除醫療行業的痼疾，將平民化醫療普及到最基層。

此時此刻，他心中浮現出一句話。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

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“越是困難重重，越是到無人之境，越是要向前探索，不斷前行，才能不負初心，達所願！”

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