猜想荀老爺是為了面館的生意而來，不外乎想要得到鹵料配方，或者想要買林氏面館的鹵。

商人嘛，腦子里面想到最多的肯定是如何賺錢，看荀老爺的年紀，應該也經不起太多折騰，不會去接那些特別的改變。

荀老爺尷尬道：“我是想和你們合作，我想在我家面館賣你們家的鹵。”

果然！

林玉竹一副我就知道的表看著荀老爺。

心里卻是波瀾不驚的，剛才就猜到這個可能。

荀老爺見林玉竹沒說話，只是出意味深長的表，更加尷尬道：“我知道提出這個要求有些過分。”

林玉竹笑道：“倒不是過分，只是我家現在生意也很好，每天的鹵自家賣都剛好，再賣出去怕是有些捉襟見肘，關鍵鹵的價錢比較貴，你買過去賣基本上沒什麼利潤啊。”

說的這些也是實話，們家的鹵價格并不貴，其實也不是特別賺錢，只是為了客人的喜好罷了，十五文錢已經的，鹵好也就二十五文錢一斤，中間還有些損耗加上人工之類的，其實一斤也就賺五六文錢。

家鹵才賣這麼多錢，賣給荀老爺后，荀老爺拿去賣多合適？

賣貴了客人肯定不愿意，便宜了又是賠本賺吆喝，生意人嘛都能理解，大家都是為了賺錢，這都是明擺著的事。

在府城們家是把鹵賣給了聚財巷的人，就連現在聚財巷開酒樓酒館的都會在家拿鹵，但這和現在的況多不一樣。

可以幫助聚財巷那些人，可以不賺太多錢，但和荀老爺并未有一點，在商言商，肯定要賺錢，心里也想了合適的價格，如果荀老爺要，二十二文錢已經是底線，并且這個價錢要隨著市場上的價波。Μ.166xs.cc

荀老爺拿去一斤也才賺三文錢。

這個利潤可以說沒意義的。

荀老爺來之前就考慮過這些，但他沒想到林玉竹會直接提醒他。

心中多有些的，他和林玉竹并未有集，人家卻能主提醒，說明人品是真的好。

認真的看著林玉竹說出了心中所想道：“我原價購買都可以，實不相瞞，我只是想讓店面的生意好些而已，八家面館生意越來越差，這和你們家沒關系啊，我知道是我自己的問題，面館在安城開了十幾年了，一直都是這個味道，雖然能留住老顧客，但老顧客也有吃厭倦的時候，說真的，我現在急得很，生意一直這樣下去肯定會虧本的。”

他不想看到那一天，所以想要試一試。

就算知道在林玉竹這里拿鹵不賺錢也可以。

林玉竹嘆息一聲，一直在觀察荀老爺，發現他很真誠，沒有說謊，也沒有欺騙。

別人都是真心底，肯定也得說幾句真心話道：“我家面館生意之所以好，不是因為鹵的關系，這一點你應該清楚的，你買鹵去，或許會帶一點生意，但這也不是長久之計啊。”

打鐵海的自，比如們家一開始只有鹵面，搭配的也只有豬下水，如今卻不一樣，一直在改變變，面雖然只有素面和葷面兩種，但配菜之類的卻有了很多選擇。

說到底，也是一直在改進，所以給人新鮮。

荀老爺愁眉苦臉道：“那你說我該怎麼辦，八個店鋪只有兩個是我買的，其余都是租的，我實在不知道該怎麼辦了。”

家里又只有他一個人做主，兒子這些是沒有指了，都只知道花錢。

林玉竹看出了荀老爺的無奈道：“這樣好了，以后每天我讓我哥哥多鹵二十斤，也不賣你原價，畢竟你也要賺錢，但價格我們也不能太低，你知道市場上都十五文一斤，我們有人工還有損耗之類的，二十二文已經是底線，你拿過去賣多是你自己的事我們不管，暫時我也只能幫你這點。”

“豬下水呢？能賣一點給我嗎？”荀老爺眼中帶著期盼。

林玉竹很堅定的搖頭道：“豬下水不行，安城中的豬下水每天就那麼多，實不相瞞不夠我家賣的，所以豬下水我不能分給你，鹵可以給你二十斤，你如果需要鹵和鹵鴨也可以一樣給你五只，價格也會給你算便宜一點。”

看了一眼林玉樹，見林玉樹沒有意見也就安心了。

林玉樹這時開了口道：“你可以想清楚再回答。”

他不想荀老爺沖決定，其實這并沒什麼好。

荀老爺卻很，他也清楚和林玉竹還有林玉樹以前都沒接，結果人家卻愿意分出來給他，他又不蠢，怎麼看不出林玉竹和林玉樹是在幫助他。

“謝謝你們了，我不知道該說什麼謝的話，以后只要是我能幫得上忙的，請直說。”荀老爺很真誠說著。

林玉竹笑道：“荀老爺不必如此，咱們在商言商，我們也賺了你錢不是，能幫助到你最好。”

賣的這點并不會影響面館的生意，鹵這些城中每家酒樓都在賣，每家的味道都不一樣罷了。

家面館只要鹵料不泄，就不會被外面影響生意。

因為們家鹵的味道是獨特的，也是最好吃的。

和荀老爺寫了契書，白紙黑字約定好了之后，雙方都特別滿意，還特別注明只接一手錢，一手貨，不接賒賬。

荀老爺拿著契書滿意的離開，明早他就可以派人來拿鹵和鹵鴨。

送走荀老爺，林玉樹關上了門道：“我其實也想答應，能幫就幫吧，大家做生意都不容易。”

他也清楚，荀老爺買走的這些并不會影響到面館的生意。

所以才會干脆的同意林玉竹的選擇。

林玉竹坐下把桌子上的筆墨紙硯收拾起來道：“能幫就幫這句話我贊同，咱們才來安城，能多一個朋友總是好的，如果以后還有人想要來買鹵，還是按照今天的價格賣，咱們賣鹵也是賺錢，只要能賺錢就行了，面館生意又不會影響。”