尾款指某項費用除了已付的定金或前期付款而剩餘未的部分費用，在商業合作時，通常會約定結算尾款的時間或結算範圍。

也正是因爲如此，尾款結算經常遇到各種各樣的阻礙，商場上常見的三角債和殭債的源也都源於此。

“董小姐，催收尾款是一門技活，你要由淺深，由輕到重的和當事人談，不能一棒子打死。”

“而且更不能不就說打司之類的話，你要是敢說出這樣的話來，我保證都不用，第2天你就會被公司辭退。”

.......

對於這個未來的商業鐵娘子，陳清水也不吝惜口舌，將他不知道的一些關於尾款的辛，詳詳細細地給講述著。

這些道理，很是使用。

陳清水的良苦用心也讓董阿珠的態度緩和下來，不解地說道：“欠債還錢明明是天經地義的事，我怎麼覺我們反而了弱勢的一方。”

“這就是商業啊！”

商業的世界，是以利益關係爲發機，以人世故爲柴油的，誰也不想只做一單子買賣吧，誰不想讓這些柴油永永遠遠的燒下去。

董阿珠腦海裡很，七八糟的理和陳清水講述的事實撞在一起，讓他有些無所適從，不過半晌後，緩緩擡起頭，然後堅定的說道：“要是讓我當了老闆，我絕對不會縱容這些殭戶。”

陳清水淡淡的點點頭，眼前的這個董阿珠和前世裡的鐵娘子可真像啊。

拖欠貨款是很多傳統行業存在的現實，多企業被這種現象搞得頭痛裂，卻基本上都是無能爲力。

可這鐵娘子不信這個邪啊，催款手腕向來鐵的可怕。

的做法很簡單而又霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨！補足款後先錢再提貨。

這一舉肯定遭不人的反對，甚至有人放出話“有沒我！”董阿珠知道後霸氣迴應:“那就有我沒他！”

當初可是有不人等著看董阿珠的笑話的，可就是這種剛強而執著的手腕，得到了公司老總的支持，也就了鐵娘子的一代傳奇！

陳清水輕輕的笑了笑，打趣道：“如果這是你的堅持，那我不便多說，只是想要做到的話，僅憑你一個小小業務員的份可是遠遠不夠的。”

這樣的話要是被別人聽到了，肯定會當場嘲笑董阿珠說大話掉大牙。

“那我就爲格立的董事長！”

說出這句話的時候，董阿珠沒有毫的猶豫，這難不就是強者與生俱來的自信嗎？

陳清水不知道答案，他此時就在想，強者之所以能爲強者，究竟是伯樂期許，還是命中註定？

“那這杯酒，我就提前預祝董小姐的功了！”

董阿珠一愣，甚是驚詫，有些不好意思的低下頭：“我還以爲你會說我是癩蛤蟆想吃天鵝呢。”

是啊，一個小小的業務員還是個試用期的，竟然就定下了這樣的目標。

可陳清水的記憶，卻讓他非常明白，眼前的董阿珠還就真的爲了那隻天鵝。

有一句話，這個時候浮現在陳清水的腦海中，是前世那位鐵娘子的一句名言。

”順手就可以拿到的東西，不目標；一定要跳起來達到的東西才目標。”

董阿珠真的開心的，他實在是沒想到給予他這份鼓勵的，竟然是被他當做敵人的欠款公司。

“陳老闆，今晚多謝您不吝賜教了，不過貴公司的貨款，我還是希能夠儘早結清。”

“我明天就會帶著陳老闆提到的所有收據和單子前來，希到那時候貴公司的高層，不會有人再拿我踢皮球尋開心。”

說完，董阿珠就急匆匆地走了，眼神中綻放了也行的芒。

陳清水還真是慨啊：“時勢造英雄是沒錯的，可是那些英雄沒

有了時勢，有能夠爲另一個英雄。”

一番慨後，陳清水習慣的點了菸出來，氣。

“那個人，很不一般啊”。

我的天！誰在說話？陳清水直接被嚇得一哆嗦。

一扭頭竟然看到了莫德林，他問道：“你想嚇死我呀？”

莫德林本來是打算跟王大柱他們一塊離開的，可是實在按不住心中的那份好奇，想知到陳清水究竟會跟董阿珠說些什麼。

陳清水輕輕一笑，然後深沉的說道：“未來的華夏，會有半邊天是屬於董阿珠的。”

“能夠讓你做出這麼高評價的人，不多，”莫德林向前一步：“所以，你的話我信！”

翌日一大早，還沒等董阿珠過來，陳清水就風風火火的讓財務部主去格立公司接、結算，而且還一口一個董小姐，讓董阿珠的面子足足的。

“阿珠啊，厲害啊，短短一星期，竟然就爲公司追回了100多萬的尾款，我一定給你好好的記上一功。”

董阿珠不喜歡這些虛的，直接問道：“經理，功不功的，不重要，我想知道我年底獎金能加多。”

這麼耿直的人可真是見呀，把經理都愣了一下，他輕咳一聲，然後說道：“我說話算數，半年工資3000元，加上原來的，阿珠，你年底獎金得有4000元了呀。”

董阿珠拿出小本子記了一下數字，輕飄飄地說道：“謝謝經理。”

然後拿上小布包，看著地圖又風風火火的離開了。

經理看著董阿珠的背影，無奈地說道：“真是個工作狂！”

你以爲這就結束了嗎？

董阿珠不斷地爲奉天各大公司的噩夢，無論是紡織廠還是包裝廠，無論是加工廠還是皮革廠，都有他要債的影。

好多陳年老債，都被董阿珠救活了，幾乎所有公司高層都知道了董阿珠這個名字。

在奉天，直接一炮而紅。

只要是公司，不管欠錢的還是沒欠錢的，看到他董阿珠的名字都得抖抖的。

一天，莫德林看著報紙，喃喃道：“這人，吃什麼長大的，怎麼就這麼虎！”

然後一新聞，讓他眼眸一：“董阿珠被告，格立領導辭退保？”

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