石濤開回來的是一輛嶄新的綠卡車,四四方方的車，車頭正中央有“上海”二字。這是一輛上海牌卡車，載重兩噸,車長四米多，是七八十年代最通用的卡車之一。

龐勇興地從車子上跳了下來，仿佛一瞬間年輕了好幾歲,手輕地著車上，笑得合不攏：“葉蔓,咱們的車子開回來了！”

葉蔓笑盈盈地揚起手里的信說：“龐哥，我也有個好消息要告訴你！”

龐勇幾步上前，看著手里的信：“誰寄來的？西市那邊的來信,林行啊？那小子說什麼了？”

葉蔓將信丟給他：“你自己看。”

龐勇打開信,一目十行，看完后,樂了：“好小子，總算打開了西市的市場,就是要得比較急，咱們倉庫里還有這麼多貨嗎？”

葉蔓無奈地看著他。

別說各來四千件了,連單品湊四千都很困難。可這次林行連各定四千件的定金都匯過來了,這是他第一次要這麼多貨，不能不出。

龐勇了腦袋,有些犯愁了：“那怎麼辦？林行這好不容易打開了市場，咱們不能拖后啊！”而且這麼大的量,轉手他們能將今天買卡車的錢賺回來,可比一個一個的開發客戶輕松多了,而且若是林行這邊做大了,他們能獲利更多。

葉蔓也很無奈：“先看看店里還有多貨吧。”

兩人進店里清點庫存,檢查完之后發現貨比他們想象的都還，賣得最好的已經快見底了，多的零配件也只有一千多個，肯定是不能滿足林行的需求。

龐勇仔細想了一會兒說：“上次葛師傅來送貨是幾天前來著，七天還是六天？這麼長時間，廠里應該生產出了一批貨吧？”

“應該有，不過除了林行的貨恐怕所剩無幾，滿足了他，店里這邊恐怕就要缺貨一段時間了。”葉蔓有些擔憂地說。紅星電視機的產能就在那里，除非劉廠長實行強有力的改革，大幅度調整廠子里工人崗位，再花更多的錢購進先進的設備，不然短期是沒法提高產能的。

龐勇有些不甘心：“那怎麼辦？要拒絕嗎？”

看著賺錢的機會從手中溜走，也太讓人難了。

葉蔓搖頭說：“不行，林行要這麼多的貨已經有了一定的談判資格。如果咱們不能滿足他的需求，他可能就會想辦法找其他廠子，如果找到了新的供貨商，以后就不會再找咱們了。”

也是，這可如何是好？龐勇著腦袋犯起了愁。

葉蔓沉片刻后說道：“目前只能先滿足林行了。我去給廠子里打電話，讓他們盡快送一批貨過來。”

“可是店里怎麼辦？”龐勇站起來，焦慮地問道。沒貨他心里沒底啊，尤其是現在店里生意好，每天都有源源不斷的新老客戶過來。

葉蔓深吸了一口氣說：“店里來的客戶，你就跟他們說暫時缺貨，工廠在加班加點地生產了。大家可以先定金訂購，等有貨了咱們按照訂購的順序依次給大家發貨，郵費咱們包了，他們不必特意再跑一趟奉河市。”

“這樣行嗎？有的人缺貨就等著用。”龐勇擔憂地問。

“不行也得行，的等客戶來了再說，到時候我來理吧，我先去給廠子里打電話。”葉蔓站起說。

龐勇點頭，跟了出去，看著外面火熱的太，連忙說道：“葉蔓，大熱天的別走了，讓石師傅開車送你過去。”

“不用了吧，就一千多米遠，我走過去就行。”葉蔓拒絕，這麼短的距離坐車也太浪費了。

但龐勇不干，是把推上了車，熱地說：“坐一坐嘛，這是咱花大價錢買來的車子，你這個當老板的當然要坐第一次，坐好了，石師傅開車了。”

石濤也笑著說：“葉蔓，不用擔心，我開車很穩的。”

盛難卻，葉蔓搖下窗戶，對龐勇揮了揮手說：“好，我坐車去，天氣熱你也回店里吧。”

有車子就是方便，以前要走十幾分鐘的路程，坐車只需要三四分鐘就到了。葉蔓下了車，石師傅就將車停在路邊的樹蔭下說：“葉蔓，現在店里也沒客人，我在這里等你。”

葉蔓瞅了一眼打電話的屋子，可能是天氣熱，而且這個時間點屬于上班的時候，所以打電話的屋子外沒有人排隊，便笑著說：“好，那麻煩石師傅了。”

打電話的屋子里只有一個人，沒有排隊，因為電話費很貴的緣故，現在打電話的人都是長話短說，沒幾分鐘就到了葉蔓。

葉蔓直接打電話去廠子找木科長。

木科長本來接到葉蔓的電話還很高興：“小葉啊，咱們上次給你送的那批貨多吧？這可是咱們工人加班加點趕出來。”

但葉蔓今天是注定要打破了木科長的驕傲了：“是多的，謝謝木科長，能不能再給咱們安排一批貨，盡可能地多一點？”

“不是，上次給你們送的兩大車都賣了？”木科長驚訝地問道。

葉蔓笑著說：“是啊，沒多貨了，而且最近還接了個大單子，店里要常備一批貨，零零總總算下來……”

木科長聽不下去了：“你就跟我說吧，總共要多貨吧？”

葉蔓開了口：“各一萬，要是有更多也行，都拉過來。”

電話里沉寂了好一會兒，木科長無奈地說：“小葉，你這不是為難我嗎？上次那一萬件就是廠子里工人加了好幾天班趕出來的，現在廠子里只有五六千的貨，要達到你的要求，得趕工好幾天，你看能不能等等？”

“有多先拉多過來吧。”葉蔓就知道是這個結果，在電視機廠干了四年，很是清楚電視機廠的狀況。

見葉蔓沒追著要更多的產品，木科長高興了：“好，一會兒我就去安排，明天給你送過去。”

“謝謝木科長。”葉蔓并沒有掛斷電話，而是問了一個讓木科長有些難以回答的問題，“木科長，咱們廠子里的極限產能是多？兩萬多，三萬？”

木科長覺有些奇怪，打電話費錢，葉蔓今天怎麼一直問這麼多的問題呢。他想了想說：“兩萬多可以保證，三萬有不小的困難。”

可林行那邊的需求都越來越大，以后的量肯定更多，真發展起來就是第二個老師傅家電批發部。紅星的這個產能以后可能遠遠跟不上。

一再要求他們趕工也不現實，就是趕工也不可能產能翻倍。

葉蔓沉片刻后說道：“木科長，如果廠子實在生產不了這麼多的零配件，那就專注生產電視機、收音機、電風扇零配件，冰箱洗機的別生產了，你看怎麼樣？”

木科長一聽這個要求就慌了：“小葉，你這什麼意思？要找別的廠子嗎？”

葉蔓也沒瞞他：“木科長，我們批發部的需求越來越高，廠子的產能跟不上，現在矛盾就已經很突出了，再這樣下去，恐怕客戶的訂單要排到過年了。家電維修不比別的，客戶的客戶也在等著修好電就用，不可能拖延這麼久的，既然廠子里無法生產這麼多的零配件，那我們必須得再找一家廠子。”

這不是葉蔓故意刁難木科長。家電維修不像健力寶這樣的飲料，實在沒有了，還可以喝其他的飲料，又不一定非得喝健力寶。可家里的風扇壞了，拿去修，跟你說沒零件，要等半年，你能等嗎？半年后都冬天了，風扇也用不著了，哪個人能忍？

以前葉蔓之所以沒這樣的想法是聯系不上別的廠子，但現在認識了洗機廠的何雯，冰箱廠的石濤，兩人都有不親戚朋友在這兩個單位上班，讓他們托人找關系，有人在中間做介紹，要的量又大，這個生意也不是不能談。

電話那頭，木科長沉默了許久，還是不愿意放棄本來屬于他們的單子，他問葉蔓：“如果咱們廠子的產能可以跟上呢？”

葉蔓明白了，他是不死心，嘆道：“如果能跟上自然是最好的。不過木科長，咱們是自己人，我也就跟你說個底的話，如果想將電視機廠徹底轉變為各種零配件廠子，咱們必須得提高生產效率，調員工的積極，采購先進的設備，如此一來才能在市場競爭中立于不敗之地，否則盲目擴張，但產品又沒競爭力，日后可能給廠子帶來更沉重的負擔。”

其實現在紅星的各項零配件采購價是偏高的，要是葉蔓去做，可以將本降低不。在市場沒有強有力的競爭者之前，能賺取更高額的利潤，積累資金，改進技，更新設備，進一步提高生產效率，等有了外來競爭者，大家也可以掰手腕，在市場中一較高下。

也不知道木科長將這番話聽進去沒有。他一口應下：“好，我知道了，我回頭跟劉廠長商量，一定會將產能跟上。小葉，這可是咱們廠子發展壯大的好機會，你放心，咱們全廠一定全力以赴。”

喊口號沒有用，還是要落到實。葉蔓沒打擊木科長的積極，只是說：“木科長，咱們批發部的最近的資金周轉緩和了許多，以后采購零配件就不賒賬了。發貨一周我就將款子打進廠子的賬戶里。”

木科長欣喜萬分：“那好，多謝小葉你了。”

錢這種東西當然是早點到賬更讓人放心了。

葉蔓笑著說：“應該的，木科長，我也是紅星出來的，紅星就像我的娘家。我早點把錢打給你們，廠子里缺什麼設備，也可以早日安排上，祝紅星能蒸蒸日上！”

該勸的勸了，該做的也做了，其他的以的份也做不了更多了，希紅星能長長久久吧。

次日葛師傅一個人來的，拉了滿滿一大車貨，堆得老高老高。

林行留在奉河市的小弟也來了，兩個年輕人，帶頭的就榮升，二十五六歲的樣子，皮黝黑，剪了個小平頭，看到這麼多貨驚得下都差點掉了下來：“這全是咱們的？龐老板，那你可得幫咱們一把啊，不然咱們兩個沒法去發貨啊！”

龐勇帶上將店里的貨卸了下來，拍了拍手說：“剩下的都是你們的了，讓葛師傅給你們載到郵局？”

榮升著下看看了大貨車，忽地提議：“那個龐老板，咱們都是自己人，能不能幫個忙？咱們要這麼多貨，幫我們送到西市吧？不然這麼多貨郵費都不，速度還很慢，恐怕得好幾天，到了郵政林哥還要到找車子去郵局提貨，又得耽擱時間了。”

龐勇其實不大愿意讓林紅接葛師傅，因為林行以前就一直想打探他們的貨源，這會兒讓葛師傅送貨上門豈不是主暴紅星電視機廠嗎？可榮升說的也有一定道理，而且對方要的量大，大客戶直白地拒絕似乎也不大好。

葉蔓見他不作聲就猜到了他顧慮，輕輕搖了搖頭，笑著說：“我們是沒意見，不過來往的油費得你們出，還有咱們也不能麻煩葛師傅白跑一趟，榮同志你說是不是？”

榮升會意，馬上表態：“這是當然，謝謝龐老板，葉老板。葛師傅，辛苦你陪咱們跑一趟，咱們也不讓你白跑，給你五十元的辛苦費，路上來回的食宿都咱們包了，你看怎麼樣？”

葛師傅沒想到送一趟貨還能遇到掙外快的機會，而且來回也就兩三天，就能掙五十元，比他工資高多了。他在紅星電視機廠的工資才一百多塊呢，不過工作很輕松，一個月都跑不了幾趟車。還是老師傅家電開起來之后才變得稍微忙了那麼一些。

如今得了掙外快的機會，他自然是心的，可葉蔓和羅會計都在一邊看著，這事要反映到廠子里了，領導們會不會對他有什麼想法？

“這，葉蔓，這是不是不大合適？廠子里還等著我回去呢。”葛師傅著手，一臉為難的樣子。

葉蔓笑著說：“這個簡單，要是葛師傅不嫌麻煩，我回頭給廠子里打電話解釋一下，是我請葛師傅你幫忙給我們的客戶送貨的。葛師傅要是走得開，就辛苦你跑這一趟吧。”

有了臺階下，葛師傅高高興興地答應了。

看著葛師傅開車載著那兩個小子走了，龐勇有些不高興：“葉蔓，萬一林行以后越過咱們，直接聯系上紅星咱們豈不是白忙活這麼久了？”

葉蔓問他：“你覺得這麼久了，林行還沒清楚咱們從那里進的貨？”

林行又不傻，葛師傅幾天來一次，隨便找個人跟他搭話就能問出紅星電視機廠。

“那他還從咱們這里拿貨？”龐勇覺得奇怪。

葉蔓笑著說：“咱們就從中了一的利，生產本在那兒，他去紅星電視機廠那邊拿也頂多就咱們這個進貨價，便宜不了多。而且他是外地人，想要獲得紅星的信任就很費功夫，如今又被我支去了西市，這麼遠，他自己去找紅星談判麻煩，留的兩個小弟也不是特別明能干的人，來來回回折騰，三天兩頭催貨，這得耗費多的心力和時間，還不如給咱們算了，他只等著收貨就是，你算算，他這省了多事，我還幫他送貨上門，收他這點錢，他不虧。”

龐勇一想還真是，換了他也不費勁兒折騰了，有這功夫不如多開發幾個客戶，打開市場，都能賺更多。

這樣算起來，他們這一利也不好掙，都是辛苦錢。

“難怪你不怕葛師傅過去呢！”

葉蔓笑了笑說：“這只是其中一個原因。更重要的是林行要的貨越來越多，多次中轉太費時費錢了，最好的辦法就是直接從廠子里將貨給他送過去。葛師傅跑這一趟，林行會到了卡車送貨上門的好，以后再有大單子，肯定會提出讓車子直接送貨過去。到時候咱們收了他的錢，打個電話讓廠子里準備好貨，葛師傅跑了這趟也認識路了，開車把貨送到西市就是，也不用到咱們這兒來折騰一通了。”

龐勇仔細想了想，瞪大眼睛：“那咱們豈不是也只用打個電話就能掙這一的利了？”

葉蔓微笑點頭：“差不多吧，就是有時候得打電話催催木科長那邊快點出貨。”

得，他先前還覺得這個賺這一的利很辛苦呢，現在看來是他想多了，沒有比這更輕松的賺錢方式了，皮子，一個月就能有好幾萬的進賬。