經過幾天的走訪,小王總共挑選出了三個地址供葉蔓選擇。

第一個在云中大學附近，該地段除了云大，還有師大,輕工業專科學校等等好幾所高等院校，人口稠。只是大學生們都還沒工作,住著集宿舍,用不上彩電，而老師是知識分子,收相對來說還算不錯，選擇家電時可能更注重能和品牌。

老師傅家電目前主打價比，開在這里不合算,哪怕這里人多,但他們都不是老師傅家電的目標客戶。

葉蔓將目挪到了第二個地址,該位于城北,附近有奉河市好幾家大型企業,尤其是勞集型企業，諸如紡織廠、服裝廠等。這個地方較之于大學附近,顯然消費能力更強,對家電的需求也更旺盛,顯然比第一個地址更合適。

葉蔓又看向最后一個地址,奉河市百貨公司斜對面不遠的一個鋪子。挑眉，問小王：“你怎麼選了這個地方？”

小王撓了撓頭說：“葉總，百貨公司貨齊全，省省外，甚至外國的東西都有,每天顧客也非常多,人、流量很大,咱們開在百貨公司對面，彩電比他們價格便宜，銷售員比他們熱，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”

葉蔓失笑，這個小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯。

直接拍板說：“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變咱們的。就定這個地址吧，我去看看，合適咱們就簽合同，將鋪子租下來。”

次日，小王領著葉蔓去了地方。這個鋪子距百貨公司有兩百多米，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個面積顯然不夠。

但目前老師傅家電門市部只賣兩款產品，五十多平足夠了，還寬敞的。跟房東商量好租金后，葉蔓當場跟對方簽訂了一年的合同，了半年的租金。

租下鋪子后，葉蔓將裝修的事也給了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太復雜，你要沒經驗就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那麼復雜，這個店只是過渡，主要是墻壁刷得白白凈凈的，地面弄干凈點，店里線充足，看起來明亮大方整潔即可。”

小王一一將的要求記在心里：“好的，葉廠長。”

這個時候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事給小王之后，他竟然沒去找裝修隊，而是自己領著一幫工人，提著桶刷墻去了。

葉蔓去看了一次，發現里面有兩三個手當指揮，就由著他們去了。

同時，據先前三個廠子簽訂的協議，葉蔓也將店里14寸的彩電價格調整為了1100元。

這價格一上來，店里的銷量果然呈斷崖式下降，直接底。漲價的第一天，店里張都沒開，幾個來店里詢問的顧客聽了這個價格之后，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機廠的牌子貨都貴。

一天下來，彩電沒賣出去一臺，反倒招了不埋怨。

鐘小琴都快氣炸了，回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店里，除了14、16寸電視機的價格調整了，其他款式的電視機價格本就沒變。這個奉河市電視機廠和東方紅電視機廠本就是故意針對咱們的。”

這個結果在葉蔓的預料之中。淡淡地笑道：“貴的電視機又沒出現咱們這樣的攪局者，賣貴點多賺點錢不好嗎？大家的工資收在這兒限制著，價格越往上，潛在的消費者就越，降價也不可能拉來太多的新客戶，反而會降低利潤。能賣高價，誰愿意賣便宜？”

“那我們就這麼算了嗎？”鐘小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，難免有些心浮氣躁。

葉蔓安：“別著急，明天掛個牌子，歇業兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”

前陣子為了搞促銷，大家的神一直繃著，十幾天都沒休息了，正好現在沒客人，不如讓大家休息休息。

鐘小琴驚訝地看著葉蔓：“葉廠長，你沒開玩笑？”

不年不節的，哪家店鋪會關門啊。

葉蔓挑眉：“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對這些人評價整理一下，給我。他們都是廠子里的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個事定下來，后天找職工們談話，確定他們的去留。”

有銷售才能又愿意留在奉河市的就留下，不愿意或是不擅長銷售的就回廠子里繼續搞生產，做到人盡其才盡其用，避免人力資源方面的浪費。

這可是個大工程，所以別人能休息，鐘小琴和葉蔓不能。關門歇業的那一整天，兩人也窩在辦公室里整理四十名職工的資料，同時還要租房子給他們做宿舍。

老師傅掛出歇業休息的牌子沒瞞過甲天下。

李響一直派人盯著了老師傅家電的靜，得了消息，立馬跑去報告給蕭舒：“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來，說歇業兩天。”

蕭舒不大相信：“真的假的？你確定？”

“真的，現在店鋪門都關著呢。可能是漲了價之后，他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道，“聽說好些進他們店的顧客都被那個價格給勸退了。”

也是，名不經傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價格優勢，還有誰買他們的？

只是跟葉蔓打過好幾次道，蕭舒實在不敢掉以輕心，因為葉蔓不是那麼容易就說放棄的人。

他手里的鋼筆無意識地在紙上劃了劃，將一張紙涂得七八糟的：“你盯著點，看看老師傅家電還有沒有其他作。”

李響覺得蕭舒真是想多了，諂地說：“蕭總就別擔心了，有孫廠長和賈廠長出面，一個老師傅家電能什麼氣候！”

蕭舒丟了個眼刀子給他：“不氣候，那你倒是想個好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關鍵時刻怎麼不見你拿出好辦法？”

李響啞口無言了，半晌才訥訥地說：“蕭總，我一時快，那我這就安排人去盯著他們！”

但接下來兩天，老師傅家電還是沒什麼靜，門也不開，靜悄悄的，一點靜都沒有。

到了第三日，門倒是開了，但一群小伙子拎著行李和在省城給家里人買的紀念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長永縣的方向去了。

接到這個消息，李響趕去匯報給了蕭舒：“蕭總，老師傅家電那群送貨的小伙子回去了，已經出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了。”

蕭舒不可置信：“你沒看錯？”

這麼簡單？勝利來得太快，太輕松，蕭舒有種不大真實的覺。

李響嘿嘿笑著說：“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，服什麼的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是干什麼？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”

都退房了那肯定是要回長永縣了，看樣子這個事是真的。

蕭舒心大好，但在這種痛快中又夾雜著一很微妙的緒。他本來視葉蔓為一個難纏的對手，可對方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這麼敗下陣來，退了，他心里又有種說不出的失。

但不管怎麼說，了這個對手攪局終歸是好事。

于是蕭舒大手一揮，很高興地說：“大家辛苦了，這個月每個人額外發十塊錢的獎勵。”

“謝謝蕭總。”李響歡喜地說。

同一時間，葉蔓正在驗收小王他們的裝修，到底不是專業人員，墻雖然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔細看也看不出來。算了，暫時將就著用吧。

因為就簡單地弄了墻壁和地面，加上現在天氣熱墻面干得快，也不用晾了。

葉蔓驗收完后就準備在這邊開業了。

送走了27名職工，目前還有13人愿意留下來做銷售，葉蔓將這13人分為了兩組，一店面積大7名銷售，百貨公司這邊的二店面積小，安排6個人就夠了。二店按照先前說的，由小王擔任店長，至于一店，目前由鐘小琴先盯著，等龐勇回來移給他。

不過開業之前，還有一千臺冰箱要去拉回來。

葉蔓他們是沒車子的，好在離冰箱廠近，向科長答應由他們送貨。葉蔓留在了店里收貨，讓鐘小琴去省報打廣告。

一千臺冰箱也要好十數輛大卡車才能運過來。

這麼大的隊伍第一時間就引起了甲天下的注意。

李響聽到這個消息后，簡直恨不得給自己一耳。前兩天他干嘛要為了哄老板開心，那麼篤定地說老師傅家電開不下去了，要打道回府，這下好了，不是自己打自己的臉嗎？

更倒霉的是，他還得去給蕭舒匯報這個消息，承一波老板的怒火。

李響著頭皮將況說了一遍。

果不其然，蕭舒的臉拉得老長，面無表地看著他：“這就是你說的老師傅家電開不下去了，人員都退房回老家了？”

“蕭……蕭總，我也不知道他們竟如此不按牌理出牌啊。前兩天他們確實有很多人回去了，今天在店鋪卸貨的員工都只有十幾個人。”李響無奈地解釋道。

蕭舒睨了他一眼，將手里的派克鋼筆砸在了桌子上。

誰都沒說話，屋子里的氣氛愈發地凝滯，李響大氣都不敢一聲，老老實實地站在一旁等著挨訓。

過了兩分鐘，蕭舒擺手：“出去吧。”

他也不指從這個下屬里聽到什麼有用的辦法了。

李響如蒙大赦，連忙輕手輕腳地出了蕭舒的辦公室。

人走后，蕭舒坐在辦公室里想了許久，李響猜測錯誤，葉蔓沒有退，還弄了那麼多冰箱來，也就是說老師傅家電準備不單賣彩電了，還要賣冰箱，這分明是準備跟他們甲天下杠到底了。

思忖了一會兒，他撥了個電話給人，打聽了一下老師傅冰箱的拿價。

得到答案后，蕭舒原本繃的神緩和了下來，葉蔓的拿價比他們還貴了十塊錢一臺，不可能賣得比他更便宜，那也就不足為懼了。

他想，葉蔓應該也是覺得老師傅家電賣場的產品太單一了，所以才會想引進冰箱。但奉河市是他的地盤，葉蔓在這里拿到的價格不可能比他低，所以即便賣冰箱，也沒有優勢，相反，可能會給資金不夠充裕的老師傅家電造拖累。

正想著這事，門外忽然響起了敲門聲。

蕭舒抬頭：“進來。”

李響推開門，表有些奇怪：“蕭總，葉廠長來了，想見你。”

蕭舒很納悶，思忖幾秒說：“請進來。”

他倒要看看，葉蔓來找他說什麼。

幾分鐘后，一白襯的葉蔓跟在李響后進了辦公室。

一進門，就若無其事地笑道：“蕭總，沒打招呼就過來，打擾了。”

蕭舒站起，笑著說：“哪里的話，葉廠長能來，我這里蓬蓽生輝，請坐。”

聽到兩人的對話，李響心里真是那個一言難盡，上周兩人還鬧翻臉，氣得差點打起來呢，兩樁司都還沒結束，誰也不肯妥協，都準備上法庭，今天卻像什麼事都沒發生過一樣了，只能說這當老板的心就是不一樣。

葉蔓坐下，直表來意：“謝謝，不好意思，蕭總今天來是想向你請教一個事，我們店里就賣14寸的彩電，太單一了，所以我從冰箱廠那邊拿了一批貨，準備比照著你們的價格賣，蕭總沒意見吧？”

說話的時候，一直留著蕭舒的表。

蕭舒挑眉，一臉震驚的樣子：“葉廠長也準備賣冰箱，當然好，你怎麼不早說，我幫你引薦啊，我認識冰箱廠的人！”

他表和語氣都很驚訝，還一副熱心腸的模樣，旁邊的李響神游天外的樣子。有趣，這兩人一瞧就不是剛聽到這個消息嘛，偏偏蕭舒還裝模作樣的。

市場只有這麼大，老師傅家電采購了冰箱，勢必會搶走一部分蕭舒的市場。但蕭舒半點都不擔憂，還老神在在的模樣，葉蔓心里已經有答案了，這批貨的價格肯定比甲天下拿得貴。

向科長那個老狐貍，上賣慘賣窮可夸張了，實際上還是收了的高價，又或者是蕭舒有本事可以拿到更低的價格。

不過沒關系，吃了這次虧，也探到了冰箱的價格下限，下次就不會吃這個虧了，今天的目的也算達到了，不然等明天的廣告刊登出來，蕭舒看到肯定又要吹胡子瞪眼，就沒法從他的表中猜出答案。

“謝謝蕭總，下次再有這樣的事一定麻煩蕭總。對了，我能去看看你們的冰箱銷售嗎？我沒做過這個，不了解市面上哪款冰箱賣得最好。”葉蔓笑著問道。

蕭舒站起：“當然可以，葉廠長請。”

兩人言笑晏晏地出了辦公室去冰箱區了解況，不知的還以為這是兩個至好友。

送走葉蔓后，蕭舒臉上的笑容登時煙消云散，其程度比川劇中的變臉都快。

他了眉心說：“派人盯著老師傅家電，我有種預，葉蔓肯定又在琢磨什麼事。”

至于什麼來向他們甲天下了解冰箱的銷售況，他是一個字都不信。

李響連忙說道：“一直派人盯著，有什麼靜會第一時間回來匯報。”

蕭舒點點頭，沒說什麼，進了自己的辦公室。

但次日，不用人回來匯報，他們就知道葉蔓的用意了。

因此次日的《奉河晚報》上刊登了一則廣告：買家電到老師傅，購14寸彩電，再買冰箱立減200元，而且包送貨、包安裝、包退還、包修理！

蕭舒氣得直接將報紙砸在了桌子上，這就是葉蔓承諾的不降價？這跟降價有什麼區別？他們剛升上去的價格和所謂的價格聯盟，簡直就是個笑話！

李響趕將掉到地上的報紙撿了起來，小聲安道：“蕭總，這個是捆綁銷售了，未必有人買他們的。”

蕭舒瞪了他一眼：“沒人？你跟我去看看！”

他直接將車子開到了老師傅家電對面的馬路邊。

前幾天還冷冷清清的老師傅家電，今天門庭若市，顧客絡繹不絕，因為銷售員不夠，葉蔓都親自上陣了。