這些可都是潛在的經銷商啊，而且他們能承擔售后維修服務，集售賣和維修一，這在偏遠地區非常有優勢。葉蔓將這些人的名單找了出來，寫了一封信，復印了幾百份，然后一一寄給他們，邀請他們做老師傅彩電的經銷商，以拓展省其他市場。這幾百封信里，只有能有幾個回信的，那就不虧。

李響站在辦公桌前，低聲道：“蕭總，老師傅家電也將14寸彩電的價格調整到了940元。”

“沒有獎、贈品？”葉蔓不弄出點幺蛾子，蕭舒都有種不真實的覺。

李響搖頭說：“沒有，他們的手表券直接兌換150元的現金。因為價格都一樣，老師傅這個牌子沒有太大的知名度，現在他們的生意不是很好，每天的出貨量不多。”

蕭舒輕輕敲著桌子，不應該啊，以前老師傅家電拿貨給他就940元，這說明葉蔓還有得賺。完全可以將價格降得更低，搶走客戶，但為什麼不這麼做？到底在想什麼？

每次當蕭舒覺得自己已經準了葉蔓的套路時，就又搞不懂了，蕭舒很擔心葉蔓又在憋著大招。

李響見蕭舒神凝重，安道：“蕭總，這是好事啊，老師傅家電賣不出去，咱們卻能賣更多，長期下去，他們店里肯定沒生意，這店也就開不下去了。”

蕭舒斜睨著他：“烏，閉！”

李響趕捂住，他還是別說了，不然萬一過陣子又打臉了怎麼辦？

不過這確實是個機會，他們得趕搶奪葉蔓的市場。

蕭舒讓李響抓對店員的培訓，又開出了高額的獎勵刺激大家，讓大家全力推銷電視機。

整個八月，奉河市電視機市場上一片兵荒馬，價格變來變去，最終定格在了940元。

這場價格戰一直持續到了九月，在此期間，除了老師傅家電出了幾千臺14寸的彩電外，奉河市電視機廠的出貨量也劇增，14寸彩電僅僅八月就售出了高達近萬臺。

而且奉河市是云中省的省城，全省的經濟文化中心，來往商旅眾多，隨著時間的推移，越來越多的人知道了奉河市的彩電便宜，別的地方要一千多的彩電，這里只要九百多。這樣一來就導致周邊地區，想購買彩電的都跑到了奉河市，遠一點的，也會有人坐火車來購買。

即便暫時不方便的，很多人都停止了購買電視機的計劃，準備下次有親朋好友去省城，請對方幫忙捎一臺。畢竟就這一來一回可是能省兩三百塊錢。

這樣的結果導致9月奉河市彩電的銷量一路高歌猛進，創了歷史記錄。但同時，省不縣市的銷量卻在下，不經銷商紛紛找廠商，要求降低采購價，他們也跟著降價，不然這生意沒法做。

但新的問題來了，奉河市電視機廠最近出了這麼多低端彩電，已經沒多庫存了。至于加大生產，又不賺錢，加班加點生產，搞不好還要賠點錢進去，孫廠長又不傻，當然不能同意。而且給個十塊二十塊的進價優惠，經銷商們也是不會滿足的，沒什麼作用。所以他讓人回復經銷商，降價是奉河市各大商家促的，跟廠里無關。

其實這話有一大半是真的，這次真的是商家集賠本賺吆喝。但外地的商家不信啊，哪個商人會干不賺錢的買賣，總覺是奉河市電視機廠區別對待他們，大家意見都很大。

奉河市電視機廠這邊還只是跟外地商家有了矛盾。

東方紅電視機廠就更慘了，他們沒跟著降價。導致這次奉河市商家集降價，影響最大的就是他們，因為東方紅實力比較弱，產品更多的是低端款式，現在市面上價格這麼。東方紅的價格卻沒降，電視機的銷量一路下，慘不忍睹，到了九月更是跌到了谷底，歷史最低，前半個月就沒賣出去幾臺。

賈廠長苦不堪言，在辦公室里直罵孫廠長不厚道。

如果只有老師傅家電降價，東方紅還能撐一段時間，因為老師傅家電所占領的市場還很小，產量也有限，影響的范圍只有那麼大，雖然會對東方紅低端電視機的銷量造的一定的沖擊，但不會致命。

可奉河市電視機廠就不一樣了，該廠本來就是云中省最出名的電視品牌，商家又聯合在電視臺的黃金時段投放廣告，這影響的不止是奉河市，而是全省的市民，只要能接到電視機的都知道奉河牌電視機降價了。

以前本來打算買東方紅電視的消費者，一問價格，差那麼遠，誰還買？

東方紅的低端電視機賣不出去，讓本就經營困難的廠子更是雪上加霜。有干部提議，他們也跟著降價，可降多？三五十一百塊錢本不頂用，再多，他們就要虧錢了。

東方紅的位置比較偏僻，運輸本就比奉河市電視機廠的電視高，其他本也不低，賣一樣的價格，他們只會虧更多。

老大和老三打架，沒想到最終苦的竟然是老二，最先頂不住的也是老二。

賈廠長急得都起了泡。

他琢磨了許久，直接跑去省城找孫廠長。

孫廠長聽說他來就頭痛，但都是兄弟單位，也不能不見：“讓他進來吧。”

兩人一打照面，賈廠長就控訴道：“孫廠長，你這也太不厚道了，悄悄降價，咱們當初可是說好的，不能低于1100，結果呢，你一下子降160塊，你讓我們東方紅的低端電視怎麼賣？現在不止是14寸的電視機，連16寸的也不好賣了，就大兩寸，就得多花近一半的錢，誰干？還不如買14寸的算了。孫廠長，你可是害苦了我們啊。”

孫廠長苦笑，親自給他倒茶：“賈廠長，咱們都老人了，我……這個事是奉河市全市的家電商家聯合起來搞的，我也沒辦法啊。”

“來，誰不知道甲天下的蕭總是你的小舅子！”賈廠長可不吃他這一套，“你今天得給我一個說法，不然我就不走了。”

孫廠長苦笑不得地看著他：“你找我要說法有什麼用？是老師傅先降價的，你怎麼不去找葉蔓？”

“我跟不，回頭再找，先找你。”賈廠長執拗地說。

孫廠長被他吵得沒辦法，了眉心將眾多商家的目的和盤托出：“……等老師傅家電退出奉河市，他們就會把價格漲回來的，你別著急，再等等。”

“這都過去一個月了，老師傅關門了嗎？”賈廠長敲著桌子問道。

孫廠長答不上不，老師傅門店的生意雖然不怎麼樣了，但還活得好好的，價格也維持在940元，葉蔓聽說還留在奉河市，似乎一點都不著急。

賈廠長看他的表就知道了答案，惱火地從鼻孔里噴了一口氣：“老師傅家電要一直不關門，你們就一直降價，這麼跟杠？孫廠長，你們廠子家大業大，能頂住，我們東方紅可不行啊，再這麼下去，咱們廠子里連工資都要發不上了，你讓我怎麼向廠子里代，馬上就要年底了，我怎麼向上面代？”

孫廠長無奈地說：“我也不想這樣，老師傅家電這次的是眾商家的蛋糕，他們不罷休，我能怎麼辦？當然，要是賈廠長你有什麼好辦法，那咱們也可以商量，我也希這場風波早早過去，回到從前。”

賈廠長是看出來了，孫廠長也就上說得好聽，可實際上呢？全是推，當真慘的不是他們。

雖然生氣，但自己廠子現在這麼困難，再打下去，他們東方紅真的要撐不住了。

長嘆了口氣，賈廠長捂住臉說：“找葉蔓就找葉蔓，不過孫廠長你得跟我一塊兒去，咱們一起找要個說法。”

孫廠長沒轍，而且他也不想這麼僵持下去，只好答應：“，我跟你去總行了吧？”

“葉廠長，奉河市電視機廠的孫廠長和東方紅的賈廠長來了，要見你。”鐘小琴敲了敲門，對伏案工作的葉蔓說道。

葉蔓挑眉：“他們倆啊？請他們進來吧。”

鐘小琴出去，不到兩分鐘就將人領了進來。

孫廠長一臉無奈，賈廠長滿臉怒容。

葉蔓放下筆，合上本子，站了起來，客客氣氣地說：“今天什麼風把兩位大廠長吹到咱們這兒來了？快請坐，小琴，泡好茶！”

“不坐了！”賈廠長怒氣沖沖地瞪著葉蔓，“我說葉廠長，咱們說好的價格聯盟，你私自毀約，未免太不厚道了吧？你這置我們兩個廠子于何地啊？我說年輕人，不要太驕傲，也不要太過分，你看看你現在得罪了多人？你這樣下去，我看你能走多遠！”

這話太不客氣了，葉蔓臉上和煦如春風的笑容轉眼之間變了冷笑，既然有人給臉不要臉，那又何必客氣。

“是嗎？賈廠長，老師傅能走多遠我是不知道，但看樣子東方紅走不了多遠了。”

賈廠長沒想到葉蔓如此不客氣，氣得臉鐵青，深短短的胖乎乎的手指指著葉蔓：“你……你這人太猖狂了，你，你……”

面對他的暴跳如雷，葉蔓不為所，輕輕抬掌撥開了他的手：“賈廠長，這麼指著人很不禮貌。我怎麼猖狂也比不上賈廠長倚老賣老。降價的又不止我一個，賈廠長在孫廠長面前也是這麼不客氣嗎？”

什麼東西，給面子不要面子！賣的貨，不服氣，東方紅也賣更便宜一點啊，大家各憑本事，打不過就上門找麻煩算什麼？

孫廠長看兩人鬧起來了，趕攔在中間，打圓場：“好了好了，都是自己人，有話好好說，賈廠長，你冷靜點，葉廠長，都是誤會，賈廠長剛才去我那兒發了好一通脾氣呢！”

葉蔓冷笑一聲，對孫廠長的解釋不置可否。

孫廠長勸賈廠長坐下，然后說道：“咱們大家都是為了廠子里，都是為了職工，有什麼好好談，不要怒，發火解決不了問題，你們說是不是？”

葉蔓坐回了辦公桌后面，面帶笑容，只是笑意不達眼底：“兩位大廠長找我什麼事，索直說吧，大家都有工作，忙得很，就別浪費時間了。”

葉蔓也歇了跟他們周旋的興致，左右不就那麼一回事，找麻煩還不如回廠子里好好想想怎麼提高產品的競爭力。

不然今天就算沒有老師傅，他日也會有李師傅、張師傅，時代的車只會向前，適者生存，不適應的就終會被市場淘汰。

聽說葉蔓語氣里的不痛快，孫廠長暗嘆賈廠長太急了，將事搞砸了，還沒談就鬧了這樣。現在也只能他開口了：“葉廠長，東方紅這兩年的業績很不理想，好不容易去年恢復了一點點，誰知道今年……自從上半年開始，電視機就不怎麼好賣了。東方紅有兩千多職工要養，賈廠長的力很大，希你能諒解。”

葉蔓點頭：“我諒解。”

這反應可一點都不像是諒解的。

孫廠長趕推了推賈廠長，示意他說兩句話，是他非要來的，鬧這樣怎麼談？

賈廠長咳了一聲，語氣稍緩，但還是有些別扭：“葉廠長，就像孫廠長說的那樣，咱們廠子里那麼多職工，現在你們這麼打價格戰，這樣下去，我們廠子里工資都要發不出來了。你就看在那麼多人的面子上，放棄價格戰吧，咱們大家都恢復原價，你看怎麼樣？”

葉蔓直接越過他們，朝外面喊道：“小琴，讓羅會計進來一下。”

“好。”鐘小琴連忙通知羅會計。

不到兩分鐘，羅會計走了進來，不大自在地看著三位大佬：“葉廠長，你找我？”

葉蔓點頭：“羅會計，你說說，你原來在什麼單位上班？”

羅會計不明所以，看了孫廠長和賈廠長一眼，如實說道：“紅星電視機廠。”

葉蔓又說：“你跟兩位廠長說說，紅星怎麼樣了？”

羅會計咽了咽口水：“倒閉了。”

葉蔓：“為什麼會倒閉？”

羅會計趕說：“當初甲天下搞了家電零配件批發，價格比我們……”

等說完，孫廠長的臉有些不好看了。

葉蔓讓羅會計出去，然后譏誚地看著賈廠長說：“都聽到了，你們讓我看在那麼多職工的份上別降價，那你們誰又考慮過紅星一千多名職工呢？他們也一樣是人，不也一樣被降價給搞死了嗎？是不是紅星的劉廠長就該去找蕭總，讓他別降價，放紅星一條生路？你們說有這個道理嗎？”

兩人被說得目瞪口呆。

但葉蔓還沒放過他們：“還有，我要澄清一點，我們老師傅家電并不是打腫臉充胖子，賠本賺吆喝。就是賣940元，我們也一樣能賺錢，一樣能讓工人們吃上飯。兩位大廠長，我葉蔓年輕，沒資歷，似乎還不夠格在你們面前說話，但我還是要說，我們老師傅家電幾百萬的啟資金，用的是紅星淘汰的二手舊機和生產線，沒有財政支持，沒有銀行貸款，我們生產出來的電視機賣940元一樣能賺錢，而你們呢？自詡國有大廠，有雄厚的資本，練的工人，更先進的生產線，可生產出來的產品，質量比我們老師傅好，還是本比我們低？兩位都是有頭有臉的人，不思量怎麼把產品做好，卻一而再再而三地跑來找我這個你們看不起的小輩價，不覺得跌份丟臉嗎？”

兩人被說得面紅耳赤。

賈廠長又又怒：“你……葉蔓，你還有沒有規矩，有這麼對……對長輩說話的嗎？”

葉蔓被逗笑了：“長輩？我們非親非故，你算哪門子的長輩？賈廠長，你要還看不清楚形勢，下一個步上紅星后塵的就是東方紅。”

賈廠長氣得臉鐵青：“你竟然詛咒我們東方紅，葉蔓，你太目中無人了，造出一款電視機而已，你別猖狂，你遲早會后悔的……”

“賈廠長，你冷靜點，別說了。”孫廠長雖然臉也很難看，但到底沒失態，還攔住了賈廠長。

葉蔓掃了兩人一眼：“我要是你們，就回去好好想想，怎麼提高生產效率，怎麼生產出更好的電視機，獲得更多的利潤，讓廠子生存下去，獲得發展，而不是天天想著別人降價。算了，話不投機半句多，我言盡于此，你們走吧，以后也別來找我扯什麼降價的事了，不可能。”