第二天,葉蔓去云大簽完合同回來，向科長就在辦公室里等著了。

鐘小琴悄聲對葉蔓說：“來了半個多小時了，旁敲側擊問了我許久,你去哪兒了，我說出去辦點事,一會兒就回來。”

向科長不會以為是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鐘小琴的肩：“我去會會他。”

說著,走過去,推開了辦公室的門,笑盈盈地道：“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”

向科長連忙站了起來,異常和氣地說：“哪里哪里,我也剛來沒一會兒。”

葉蔓越過他,將包放在桌子上，坐到辦公桌后面,手招呼他：“向科長也坐啊,喝點什麼？”

向科長擺手道：“不用，鐘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事,龐經理跟你提過了吧？”

葉蔓很爽快地說：“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事,正好咱們以前就有過合作,做生不如做嘛,就讓我來跟你通。”

向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思,舒了口氣,嘿嘿笑道：“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了,我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省里數一數二的。”

葉蔓贊許地說：“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實好的。”

向科長見會面后葉蔓說話都很痛快熱，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢復了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道：“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多咱們都有。”

葉蔓點頭：“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”

向科長的心一下子提了起來，張地看著葉蔓：“葉廠長，咱們都是老人了，有話你就直說。”

葉蔓看著他：“那我就直說了啊，向科長，這已經進十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那麼旺盛了，你這再讓我拿這麼多貨回來，擺在店里也不好賣啊。”

現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟并不寬裕，也做不到桌子上頓頓有，需要多直接去市場里買就是。至于后世五花八門的速凍品、還有什麼牛、酪、水產海產等需要放冰箱的食，現在都還沒擺上普通市民的家呢！

所以現在冰箱也進了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之后，才會更暢銷。而整個冬季，由于對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷冰點。

這恐怕也是向科長主來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。

向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著角笑道：“這……怎麼會呢？你們老師傅家電賣得那麼好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”

葉蔓雙手握在桌子上，認真地說：“向科長，冰箱已經進銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢復了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”

當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。

向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。

不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。

向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓，并不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。不會做這樣不理智，小人得志的事，既然肯見他，那就有談的空間。

想通了其中的關節，向科長繃的緒緩和下來，他抿了一口茶，著葉蔓說：“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”

葉蔓微微勾起說：“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”

噗！

向科長里的茶水噴了出來，他趕抬起袖子掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭：“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子里給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”

葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲：“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”

“好的，葉廠長。”鐘小琴從外面抱著一個本子進來，放在葉蔓面前，然后悄悄退了出去。

葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然后推給向科長：“你看看這個。”

向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯系地址，好幾頁。

“葉廠長，這是什麼意思？”向科長沒看明白。

葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道：“向科長，這是我們龐經理開發出的經銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數字，這個錢，貴廠出不過分吧？”

向科長沒作聲。

葉蔓并沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不地方是甲天下、百貨公司等都還沒有及的空白地區。

“葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子里就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。

葉蔓聽出他語氣的松，無奈地聳肩說：“向科長，咱們省又不是只有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經銷商們鋪貨啊，你說是不是？”

冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當然，規模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提并論的。

向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。

“葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子里，有消息了再回你，行嗎？”

葉蔓很利落地答應了：“。對了，這是我的手機號碼，向科長以后找我可以直接撥這個號。”

葉蔓撕了一張紙，寫下了的號碼。

每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得該印點名片了。

送走向科長后，就代鐘小琴去給做一批名片，這樣換聯系方式的時候正規一些。

“什麼名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎麼樣了？”

“葉蔓聽到聲音，笑了：“你回來得正好，小琴，給龐經理也印一批名片，電話就留辦公室的。”

鐘小琴高興地應道：“好嘞。”

葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的容。

聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對刮目相看了：“還是你狠！”

他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了，現在低端家電的利潤本來就不高。

葉蔓笑了笑：“本在那里限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現在進冬季，冰箱廠銷量不好，但他們是國企，還不能停工停產，哪怕生產線不拉滿，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個月也要生產不的冰箱，囤積在那里，占據了大量的流資金，對他們也沒好。”

龐勇聽了這話有數了：“這麼說，他們很可能會答應你的提議了。”

葉蔓沒把話說死：“估計這個價格有點難，可能還會繼續談。”

還真被葉蔓說中了，過了兩天，葉蔓就接到了向科長的電話，說是冰箱廠的蘇廠長請過去見一面，葉蔓當時正在去云中大學的路上，只好跟他們約在了下午見面。

掛斷電話后，葉蔓踏進了無線電專業的大樓，剛步上樓梯又到了邵楊。

葉蔓笑著跟他打招呼：“邵楊同學，參加了活嗎？”

邵楊瞥了一眼：“參加了，你怎麼又來咱們學校了？”

葉蔓往他背后看了一眼：“怎麼不歡迎我嗎？玲今天沒來找你啊！”

真是哪壺不開提哪壺，自從玲見到這個人之后就天天念葉蔓，夢想將來有一天當什麼廠長，都不去看他打球了。他不爽地看了葉蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。

葉蔓笑了笑，也沒跟他計較，直接去了三樓找范主任。

“范主任，你好，我又來打擾你了。這是24200元，其中19200元是四個年級，各六名獎學金和助學金的錢，還有5000是十個參賽小組的經費。麻煩你核對一下數目，沒有錯的話在這里簽個字。”葉蔓將收據遞了上去。系主任可不一定有收據，但口說無憑，捐了錢，當然要留下存，一是廠子里好報賬，每筆錢花到哪兒有個數，二來也是萬一哪天需要這個呢也能拿得出來。

范主任略點了一下錢，確認沒錯之后簽了字，呵呵笑道：“葉廠長你辦事可真是雷厲風行。”

說搞活說給錢，沒幾天就把錢送過來了，一點都不含糊。誰不喜歡跟這樣的痛快人來往呢？

葉蔓翹起角笑道：“這是咱們說好的嘛。范主任，錢已經到賬，競賽活什麼開始？”

范主任有點不習慣葉蔓的快節奏，回道：“小組已經組好，指導老師也分配好了，很快就會開始了。”

葉蔓對這個回答并不滿意，這件事的進度其實是系里說了算，范主任用“很快”這樣的字眼，明顯是還沒安排好。但這不是的工廠，也不可能指揮命令范主任。

想了想，葉蔓直接說道：“范主任，這項技對我們單位非常重要，時間也很趕。所以希貴校能快一些，如果在年前能夠將技研發出來，并投到使用中，我們公司再向貴系捐獻一萬元的實驗儀！”

現在的獎勵還只是針對學生，系里并沒有任何實實在在的優惠，葉蔓又給補了一條。

這會兒還沒有多校企合作的案例，學校的經費基本上都是來自上面的撥款。但國家現在正于一窮二白的時候，到都需要發展，需要建設，而且還要給每個學生免除學費，發放生活費，財政力很大，投到科研中的經費自然也就不是特別多。

葉蔓這提議可以說是開了系里的先例。

雖然錢不是特別多，但是個良好的開端，范主任很高興，但又擔憂：“這……葉廠長，現在就十月了，還有兩個多月就放寒假了，這麼短的時間恐怕有點難度。”

葉蔓笑道：“你們盡力就行，范主任，這件事有勞了，謝謝你。”

出錢還這麼客氣，搞得范主任有點不好意思了，擺手說：“，我替你催催他們，爭取盡快給你們搞出來。”

“好，如果實驗需要到彩電和相關的零配件，咱們廠子可以提供，你打個電話給我，或者直接派人去我們店里拿都。”葉蔓站起道，“范主任，那我就不打擾你的工作了，咱們有什麼問題電話聯系。”

“好，我也替無線電專業的學生謝謝你們，謝你們單位給他們提供一次這樣的鍛煉機會。”范主任客客氣氣地將葉蔓送了出去。

出了學校，葉蔓找了一家飯館吃了頓簡單的午飯，沒有回去，而是直奔冰箱廠而去。

向科長親自出來接，將領去了蘇廠長的辦公室：“咱們廠長今天把重要的工作都推了，特意留時間出來見葉廠長你。”

說得多重視一樣，真那麼重視，就不是蘇廠長在廠子里等，而是主去店里見了。

葉蔓笑笑：“蘇廠長這麼客氣，我真的是太不好意思了。”

兩人客套了一番，到了蘇廠長的辦公室，向科長敲了敲門，爽朗地大笑：“蘇廠長，您看我把誰給你帶來了？”

蘇廠長是個看起來很神的中年人，聞聲站了起來，親切地說：“這就是葉廠長吧，快請進。”

“蘇廠長，你好，打擾了。”葉蔓進去，客氣地說道。

雙方落座，蘇廠長上下打量了葉蔓一番，嘖嘖稱奇：“葉廠長真是巾幗不讓須眉，這麼年輕就管理起如此大的一家廠子。我像你這麼大的時候，還在車間當工人，葉廠長真是年輕有為啊。”

葉蔓不好意思地笑笑：“蘇廠長過譽了，我們老師傅也就是一家兩三百人的小廠子，下崗工人們聚在一起混口飯吃而已。”

蘇廠長擺手：“葉廠長就別謙虛了，你們老師傅家電咱們奉河市哪個不清楚。”

葉蔓有點不耐煩這樣沒完沒了，又沒有營養的對話，但每個單位的領導人都有不同的格，接到了也只能應付應付。

故作靦腆地笑了笑，做出一副不好意思接這話的樣子，蘇廠長一個人說了幾句，沒人搭場也說不下去了。

向科長比較了解葉蔓，看葉蔓只是笑，不接話大概猜出了可能是不喜歡這樣無休止的吹捧，咳了一聲，捧場道：“蘇廠長說得對，你們喝點什麼？我去給你們泡茶吧。”

蘇廠長擺手：“我讓書泡茶了，小向你也坐。”

“好的，”向科長坐下，主提起正事，“葉廠長，經過咱們全廠的商議啊，你上次那個價格實在是太低了點，全省都找不出這麼便宜的，咱們廠領導也非常為難啊。”

蘇廠長附和道：“是啊，葉廠長，咱們冰箱廠也是非常想跟你們合作的，只是這個價格咱們廠子里不但賺不了錢，還要錢進去，也請你諒解諒解咱們的難。你也是開廠子的，最能會咱們經營這麼大個廠子的不易，這麼多工人要養，還有年底的利潤要上繳，我們冰箱廠負擔真的很重啊！”