接下來四天,葉蔓和龐勇分頭行，聯系好了車子、送貨的師傅、押送貨的員工，將第一批三千臺冰箱從奉河市送了出去,接下來就是等經銷商們的消息了。

龐勇不放心，還讓朱建新等幾個跟他一起跑過經銷商的職工一塊兒跟車,去看看經銷商們的銷售況。

一周后，他陸續聯系了這些經銷商,了解這一個星期的銷量。

掛斷電話后,他跟葉蔓說起了現如今的狀況：“銷量不是很樂觀,目前為止，總共賣出去了大約一千臺冰箱。按照這個速度，咱們恐怕沒法在三個月完銷售兩萬臺冰箱的業績。”

一周一千臺，一個月算下來就四千臺左右,兩萬臺至得五個月去了。雖然最壞的結果就是他們囤積兩個月的冰箱而已,遲早能賣出去,也不算什麼大問題，但這跟他們的預期差得也太遠了。而且會一筆不小的資金在里面。

葉蔓將鋼筆蓋上,思忖一會兒說道：“一周賣出去一千臺,總共64家經銷商，平均算下來，每個店一周賣出去15臺冰箱,也就是一天兩臺左右。這說明冰箱并不是完全賣不,這個事,咱們在這里著急沒有用,還得充分發揮經銷商的能,調他們的積極。”

龐勇坐到對面,點頭：“沒錯,不過咱們已經給出了銷量返現獎勵啊，賣得越多，獎勵就越多，這是一件雙贏的事。”

“可能是獎勵的力度還不夠。”葉蔓沉片刻后說道。

事關錢，龐勇一個人做不了主，他看向葉蔓：“你的意思是還要增加獎勵？”

葉蔓頷首：“有這個想法。龐經理你的銷售指南小冊子整理出來了嗎？給我看看。”

龐勇將小本子遞給了葉蔓。

葉蔓翻開看了看，整理得還不錯，從維修人員的笑容、禮儀、問好，到銷售的話技巧，還有好幾種老師傅開店幾年用過的行之有效的銷售方案也全部羅列在了后面。

葉蔓看完之后，提筆又增加了兩條，然后還給龐勇說：“龐經理，將這個整理冊，印刷幾百份，給他們一家寄一份吧。同時，再印刷一份海報，提前通知經銷商們臘月25日這天在奉河市開經銷商大會，到時候會進行表彰活。從即日起，銷售家電三百臺以上家電的經銷商都可以報銷來回的路費，食宿咱們統一安排，另外還有重獎。銷量最高的經銷商獎勵一輛小汽車，第二到五名獎勵一臺大哥大，其他優秀獎若干。”

小汽車現在基本上都是國外進口的，主要是日系的牌子，一臺得四五萬，大哥大也要兩萬元左右一臺，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。

這可真是下本了。

別說其他人了，就是龐勇也很心。

他說：“好，我一會兒就去安排，就不信，這麼厚的獎勵，他們還無于衷。”

他當天就去印刷廠，跟那邊通好，銷售指南印刷了五百份，經銷商大會的通知印刷了兩百份，然后一一郵寄給了這64家經銷商。

有了老師傅家電在奉河市實踐證明過的行之有效的銷售辦法，加之巨額獎勵，極大地調了經銷商的積極，不經銷商使出渾解數，想辦法增加銷量。

一周后，喜訊頻頻傳來。那一天，電話就沒停過，都是經銷商打過來說貨沒了，或者是貨快賣完了，進貨款已經打進了老師傅家電的賬戶里，讓他們趕發貨的。

不是冰箱的銷量提高了一倍，彩電的銷量也跟著猛增。

龐勇接完電話之后就忙得團團轉了，趕跟向科長聯系，讓他們準備好第二批次的貨。這次要的貨量更大，六千臺，同時，因為車子不夠，還要租賃卡車，跟廠子里通，讓廠子里也再發一批彩電給各經銷商，所以特別忙，大家好幾天都腳不沾地，才陸續將貨送到了經銷商手里。

這次銷量的暴增，也凸顯了一個問題，人手不足，他們的銷量跟了上來，但人手沒跟上，長期下去是個不小的問題。龐勇開始著計劃招聘一批售貨員和送貨員、司機師傅。

經銷商積極的提高所帶來的效果遠不止是銷量的增加，沒兩天，一個老人聽說了這事找上了門。

李大強佝僂著背，指甲上都是漆黑的油污，很不好意思地踏進老師傅家電的門市部。

看著窗明幾凈的店鋪，他眼底閃過一抹錯愕，去年老師傅家電零配件退出市場時，他以為老師傅這個牌子會徹底消失在奉河市，沒多久就會被人忘掉。沒想到，還沒過一年呢，老師傅家電就卷土重來了，而且較之從前，更甚，宛如凰涅槃一般，勢不可擋。

店里的售貨員看到他，連忙迎上來，熱地說：“同志，你好，咱們店里主要銷售14寸的彩電和95升、120升的冰箱，請問你想購買哪一種？”

李大強不好意思地擺了擺手說：“不……不是，那個我不是來買家電的，我想找你們的葉老板和龐老板，他們在嗎？”

葉老板、龐老板？這是什麼稱呼？

售貨員正猶豫時，忽地看著葉蔓拿著杯子出來，連忙說道：“葉廠長，這里來了個同志，說是找你和龐經理的。”

葉蔓偏頭，瞇起眼盯著李大強看了一會兒，總算從記憶中拉出這麼一號人，一拍額頭，笑道：“李老板？”

李大強了手，嘿嘿笑道：“對，葉老……葉廠長還記得我老李吧。”

怎麼不記得，他們老師傅家電零配件的第一個經銷商。

葉蔓端起水杯笑了笑說：“記得，李老板里面請。”

將李大強招呼進辦公室。

李大強跟著葉蔓進了這間悉的辦公室，心里真是百集，最初認識的時候，葉蔓和龐勇也只是開家電維修鋪的，四年過去了，如今對方已經開了廠，賣起了彩電和冰箱，而自己還守著自己那家小店鋪，生意沒什麼變化。

“李老板，請坐，這是龐哥帶回來的大紅袍，你嘗嘗。”葉蔓給他倒了一杯茶，邀請他坐下，然后回到辦公桌后面，笑看這他，“李老板今天來找我和龐哥是有什麼事嗎？他有點事出去了，你找我也是一樣的。”

李大強局促地點了點，兩只手放在膝蓋上展開又蜷，蜷又展開：“那個……聽說你們店里批發彩電和冰箱，幫你們賣彩電和冰箱可以送相應的零配件，是真的嗎？”

他這話一出口，葉蔓就知道他的目的了，微笑著說：“是有這回事，不過咱們的產品還比較單一，所以能提供的零配件也很有限，只有目前店里面三款產品相關的零配件。”

這其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型號尺寸不相符的，那肯定是沒有的，只能從別的地方想辦法。

李大強臉上出了笑容：“這樣也已經很好了。葉廠長，你是不知道，今年家電零配件的價格比去年漲了近一半，而且街上的維修店鋪也比去年多了，市民有更多的選擇，咱們這生意是越來越不好做了。”

葉蔓微笑著點頭，心里卻是不大相信這番說辭的。現在奉河市還沒有趕上大規模的下崗，個戶雖然賺錢到底是歧視的存在。現在頂多就是競爭者多了一些，錢沒前幾年那麼好掙了，但也比普通工人的收高多了。

“是啊，大家都不容易。”葉蔓隨口附和。

李大強嘆道：“可不是，所以我那店里也想增加點收。葉廠長，你看我也從你們這里拿點貨出去賣怎麼樣？”

送上門來的生意，沒拒絕的道理。葉蔓笑瞇瞇地說：“這個當然是可以的，不過李老板你打算拿多貨？”

李大強猶豫了一下說：“冰箱和彩電一樣拿兩臺，你看怎麼樣？”

就算每個型號都兩臺，那也頂多就六臺，與其說他是來拿貨的，不如說是來蹭零配件的。

難怪這李大強明明起點已經在很多人前面了，這麼多年過去了，別的人都想著擴大規模，或者發展副業，掙更多的錢了，他還守著他那家小店呢！就這短淺的目，能發達才怪了。

葉蔓輕輕地說：“當然可以，不過我要跟李老板你說明兩點，咱們送的零配件是據銷售出去的彩電、冰箱可能需要維修，按照其比例，給與一定數量的零配件，這個數目并不多，你可以找以前的老朋友打聽一下。此外，你既然聽說了這個事，應該知道我們廠子的訂單不，現在已經排起了隊，龐經理現在就是忙這個去了，你的單子得加排隊名單，過一陣子再給你發貨。最后一點，我們廠子實行先付款后發貨。”

隨著葉蔓華語的落地，李大強白嫖零配件的想法落空。

他失地看著葉蔓：“這個……葉廠長，那你們能不能單獨賣一點零配件給我們？”

葉蔓輕輕搖頭說：“不好意思，李老板，我們是家電廠，并不是零配件廠商，不銷售這個。”

“可你們廠子里有很多的零配件啊，賣點給我們也沒關系。你可以將價格提高一點，比去年的貴一點。”李大強極力勸說葉蔓。

葉蔓輕輕搖頭說：“實在不好意思，李老板，你看我們這點人，現在都忙不過來了，實在沒力搞那個，而且我們的零配件也不齊全，沒法滿足大家的需求。”彩電的零配件還好說，自己生產的，冰箱廠那邊可都是據售出的冰箱來配的，上哪兒弄那麼多零配件去？雖然冰箱廠送得有點多，但他們悄悄在私底下賣錢，回頭傳到向科長耳朵里也很不好。

李大強失地垂下了頭，過了一會兒又問：“葉廠長，只能購買彩電、冰箱才能送零配件嗎？那送多啊？”

葉蔓讓鐘小琴將配送比例表給他。

李大強看了一下，葉蔓還真沒騙他，配送比例極低，拿貨五十臺才配送一套零配件。而且還設了個節約獎，主不要零配件的經銷商年底可以獲得這個獎項補。

說白了，就是老師傅家電將經銷商不需要的零配件折算一定的錢，返還給了他們，以促進經銷商節約零配件。不然免費不要錢的東西，大家就會肆無忌憚地揮霍。

這都什麼跟什麼？怎麼想買點零配件卻有這麼多的門門道道呢？他那大外甥也沒提一句。

李大強陷了糾結中，他其實是奔著不要錢的零配件來的。現在要搭售家電，一千來塊錢一臺的東西，要是賣不出去，就得他賠本進去，他膽子小，拿幾臺就提心吊膽了，更別提拿幾十幾百臺。

葉蔓看他糾結的樣子，就明白了他的想法。

雖然只是一個很小的客戶，但客戶之間口口相傳的效果不可小覷。而且送上門來的經銷商，沒有放過的道理。

輕輕一笑，葉蔓問道：“李老板，你是從哪里了解到咱們老師傅現如今在賣家電的？”

當初寫信的時候，葉蔓就略過了奉河市的客戶，按理來說，李老板是沒收到過信的。

李大強了手說：“我大外甥，他在老家也開了一家維修店，今年開始賣起了家電，生意還過得去，所以讓我也干這個。”

“這不得了，李老板，你不相信咱們，總該相信你的大外甥吧。我們老師傅家電針對經銷商還有一項服務，那就是半年之后，最后一次進貨的商品沒有損壞可以全額退款。因此，你不用擔心彩電、冰箱賣不出去的問題，要真賣不出去，你拉過來，我把錢都退給你，這下你總不用擔心了吧？”葉蔓笑瞇瞇地問道。

李大強瞪大眼睛著：“真的全都包退？”

葉蔓肯定地點頭：“當然，這個是要寫進咱們的合同的，白紙黑字清清楚楚。不過如果你要賣家電的話，我提議你將隔壁或附近的房子租下來，簡單裝修一下，墻刷白一些，燈弄得明亮點，就跟咱們外面一樣，這樣更好賣。”

別的人，就不多說了。實在是李大強年紀比較大了，膽小節約省錢，要是不提，他可能就直接在維修店里賣家電了，可維修店鋪里面擺放著很多舊零配件、家電，臟兮兮，黑乎乎的，給人的印象就不是那麼好，上千塊錢一件的貨，心得有多大才敢在他店里買呢！

李大強果然沒想過這些：“還要另外租房子啊？”

葉蔓點頭，找出了銷售冊子，推到他面前：“李老板，咱們還有銷售指導服務。這是咱們經銷商們過去半個月的銷量，賣出上百臺家電的已經有十幾家了，幾十臺的更是不在數，最的一家經銷商也賣出去了二十多臺家電。一臺就是賺個幾十塊，也比你的維修店賺錢吧？”

李大強從上面找到了他大外甥的名字，對方半個月賣出了五十多臺彩電和洗機。他大外甥都在上面，這種一問就知，老師傅家電不可能作假。

李大強信心稍微足了一點：“那……那我各拿十臺試試？葉廠長，能不能看在咱們老朋友的份上，先給我一批零配件，等后面我補齊了，再從后面的訂單里扣。”

做人不能太死板，他拿三十臺距五十這個數字也不是很遠，就一套零配件而已，冰箱廠那邊的不花錢，自己廠子生產的也要不了多錢。葉蔓笑著說：“當然可以，李老板你可是咱們的老客戶了。這樣吧，你回去先跟你大外甥通一下，準備好了，再拿錢過來下訂單，你看怎麼樣？”

李大強還怕葉蔓現在就讓他下訂單呢，畢竟兩三萬對于一個普通家庭來說是一筆天文數字，是他這幾年勤儉節約起早貪黑攢下的，一下子要把這麼多錢花出去，他還是很舍不得，也很不安。

葉蔓這個話正好給了他臺階下，也讓他有了后悔的余地。

“好，那謝謝你，我先回去了。”李大強起說道。

葉蔓將他送出了門。

他剛走沒一會兒，龐勇就滿頭大汗地跑了回來：“昨天匯款過來的兩個客戶的貨已經發出去了。咱們現在有六輛貨車了，算一個小型車隊了，也該搞個組織了，我想提拔石濤做運輸小隊的隊長，他經驗富，對全省的道路都了如指掌，你覺得怎麼樣？”

葉蔓沒意見：“可以，不過石師傅家里還有人需要照顧，他能走得開嗎？”

“這個你不用擔心，石濤收了個機靈的小徒弟，就他們家屬院的。對方家里很謝他，小徒弟的媽主提出石濤不在時候幫他照顧人。當了隊長，他的補會漲一部分，可以給對方每個月幾十塊，幫忙照顧石濤人。”龐勇顯然不是臨時起意。