第二天,關于老師傅家電的向報告就放在了孫廠長的辦公桌上。

開完會，孫廠長回到辦公室，看到桌子上的報告,拿了起來，掃了一眼問道：“已經送過來了啊！”

楊書站在一旁解釋道：“對，不過詳細的數據只有老師傅家電的管理層才有,這是據最近的消息打聽出來的,不是特別確，只搜集了大致的數據。”

“這就夠了,咱們要那麼詳細的數據干什麼？”孫廠長邊翻報告邊說，等看到老師傅家電最近一個月從冰箱廠那里拿貨11萬臺后，他瞇起了眼，“老師傅家電又在賣冰箱？這麼多冰箱,舒怎麼沒跟我提起？”

楊書道：“這批冰箱只有極數在奉河市本地賣,價格也跟商場里的持平，沒有引起市里各大賣場的注意。大部分冰箱都流向了省其他地方,老師傅家電現在搞什麼經銷商模式，招攬了很多個戶幫他們賣彩電冰箱，最近出貨量特別大，冰箱廠那邊跟老師傅合作,賣了一大批貨。”

孫廠長點頭，認真地看起了報告。十分鐘后，他臉沉沉地將報告丟在了桌子上,挑了挑下，問楊書：“這份報告你看過了吧？”

“看過了。”楊書知道孫廠長心不大好,中規中矩地說道。

孫廠長又問：“說說你的看法。”

楊書斟酌了一下道：“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場,以走量為主,短期沒法對咱們的中高端產品造沖擊，但他們的發展勢頭很猛。據悉，他們目前的貨已經是供不應求了所以才會打算購買新的生產線，這麼下去，遲早會對咱們廠子造威脅。”

孫廠長緩緩點頭：“他們一個月應該能生產五千臺以上的彩電吧？”

“應該有。”楊書猜測道。的數字他們也不怎麼清楚，因為老師傅家電廠在長永縣，離奉河有不短的距離，也沒法打探到他們廠子里的況。

孫廠長嘆氣：“也就是說，略估計，他們今年能賣出三四萬臺彩電，低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”

這個數字不算驚人，可老師傅家電才多職工，工廠規模才多大？平均到每個人頭上，效率比之他們廠高了不知多倍。而且這還是他們估算的，甚至可能還不止。

雖然低端產品利潤比較薄，可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤，那這個小廠子一年的凈利潤也有好幾百萬了，更別提賣冰箱又賺了一筆，難怪有底氣買全新的生產線。

孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎？當然不是，他也想薄利多銷，只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜，爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍，將中高端市場的產品價格也搞得稀爛，那就麻煩了。

他果然沒看錯，葉蔓確實是個人才，開廠不到一年就讓他到了力。

楊書見孫廠長出深思的表，站在一旁沒作聲。

須臾，孫廠長抬頭，對他溫和一笑：“我這里沒事了，你去忙吧。”

“是，孫廠長。”楊書輕輕退了出去，順帶拉上了門。

孫廠長坐到辦工桌后面，重新拿起那份報告，又看了一遍，老師傅家電發展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造大的沖擊，但任由其發展下去，以后絕對是他們廠子的一個勁敵。

猶豫片刻，他拿起電話，給賈廠長撥了過去：“賈廠長，你好，是我，老孫啊，對，最近別來無恙吧？”

賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水：“別提了，我頭發都要愁白了。哎，那個葉蔓真是太不厚道了，貨都賣到我們家門口了，娘的，這個老師傅就是一顆老鼠屎，專門來壞事的，老子……”

東方紅電視機廠的設備更舊，產品以低端為主，銷售的區域主要是云中省東北部的小城市，因此老師傅家電大力發掘農村小縣城市場，對東方紅電視機廠的沖擊最大。

罵罵咧咧了好一會兒，賈廠長總算消停了，有氣無力地說：“孫廠長，你今天怎麼想起打電話給我？你們廠的銷量還行吧？也是，有你小舅子幫你兜底呢，怎麼也比我們這種爹不疼娘不的小單位強。”

賈廠長心里那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電，拼渠道人脈，他們又比不過奉河市電視機廠，在夾中生存，真是艱難。更倒霉的是，連訴苦都找不到地方訴去，畢竟他們單位屬于通省，財政稅收也是歸通省，可主要的銷售地卻在云中省，這就尷尬了，哪怕去找云中省的領導做主，人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創造就業稅收的單位，而胳膊肘往外拐啊？

孫廠長苦笑著說：“哪里，我們也只是混日子。上次跟老師傅家電鋒的事，你又不是不知道，我也是沒辦法啊。今天我打電話過來，正是想跟你說這個的，賈廠長，你們那麼多貨堆在廠子里也賣不出去，要不便宜出算了，出多算多，好歹能收回一部分資金，總比堆在倉庫里生銹強，你說是不是？”

奉河市電視機廠已經撤了兩條低端生產線，現在低端電視機的產量有限。而且生產這個去打價格戰也賺不了錢，弄不好還要賠點進去，孫廠長是不打算繼續跟葉蔓在低端市場打價格戰了。所以他特意給賈廠長打電話，煽賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手，不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電，但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發展勢頭，給他們廠子留更多的時間也是好的。

孫廠長自己不出頭，卻鼓自己去干，賈廠長未必不懂他的用心，只是，誰讓自家廠子現在被老師傅搶占市場搶得最兇呢？再不反擊，下個月的銷量更慘，只怕年底的工資都發不起。

“哎，可是咱們的本在那兒了，孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價，咱們恐怕還得錢進去啊。”賈廠長賣慘道，“而且孫廠長你知道的，咱們東方紅電視機廠的市場有限，恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長，要不你幫個忙，跟你小舅子說說，讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店里代銷，我們單位自己派售貨員過去，你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了，你看怎麼樣？”

孫廠長想罵娘，這個老賈想得怎麼這麼好，還代銷，他想一文錢都不花就進駐甲天下？做什麼夢呢？甲天下彩電這塊，重點銷售的就是奉河牌彩電，要是讓賈廠長派人去店里銷售，那豈不是平白給自己制造一個競爭對手？

他又不是腦子壞了，會答應這種損己利人的事。

孫廠長心里一堆臟話，上笑呵呵的：“賈廠長啊，老師傅彩電現在重點的銷售渠道是各小縣城和農村地區，并沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張，現在舒那邊的電視機銷量也被沖得很不好賣。我也就給你提個醒，你仔細考慮考慮吧！我還有點事，就不打擾你了。”

聽到話筒里傳來的嘟嘟聲，賈廠長對著話筒呸了一聲：“老狐貍，想拿老子當槍使，沒門。”

話是這樣說，但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區擴散，確實極大地侵吞了東方紅原有的市場，造他們11月的彩電銷量進一步下，這樣下去，不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不愿，明知孫廠長打這通電話不安好心，賈廠長也必須得想辦法了，不然這樣下去只會坐以待斃。

孫廠長掛斷電話后又給蕭舒打了過去：“你現在在哪里？”

“潼市，怎麼啦？”蕭舒拿起手機，走到店外，信號更好的地方。

孫廠長詢問道：“最近甲天下開了多家店？”

自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之后，蕭舒最近一直在省其他地方開店，擴張市場，幾乎沒怎麼回過奉河。他扭頭看了一眼背后“甲天下”的招牌，笑道：“最近兩個月一共開了五家店，目前甲天下全省已經有十家門店了。”

這無疑是個很亮眼的績，立不到一年就有十個規模很大的店，蕭舒語氣里充滿了自得。

但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲：“你知道老師傅現在有多家門店嗎？”

蕭舒挑眉：“三家？”

他走的時候，老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營，最近匯報工作，也沒聽說老師傅家電有什麼大靜，應該不多才對。

孫廠長輕輕地說：“一百多家！”

“不可能！”蕭舒下意識地反駁，“他們怎麼可能開那麼快？他們的資金和員工肯定跟不上。”

甲天下開店都沒那麼迅速利落呢。

孫廠長拿起報告：“他們不是開的直營店，而是采取招募經銷商的模式，招攬了大批個戶替他們賣彩電和冰箱，單11月，他們已經從冰箱廠拿了11萬臺貨，而且準備進口一條全新的生產線。”

蕭舒愣了好一會兒，他不過一段時間沒回去，怎麼就發生了這麼多事？

“姐夫，我一會兒就開車回去，咱們見面談。”

孫廠長說：“你在潼市的工作忙完了嗎？沒忙完就繼續忙，忙完再回來，不必急于這兩天。”

“忙得差不多了，一點收尾的工作，店長就可以理。”蕭舒當即說道。

當天，開了七八個小時的車，他連夜趕回了奉河市。

次日，兩人面，就老師傅家電的這種擴張模式進行了討論，老師傅家電之所以能走這樣的道路，最顯著的一個特點就是他的價格低廉，廠家直銷。

但甲天下并不存在這個優勢，他們不生產產品，都是從廠商那里拿貨，如果再發展二級三級代理商，價格肯定要比廠商出貨價高一截。個戶對價格是最敏的，他們在這方面并不占優勢。

所以老師傅家電的擴張模式，甲天下沒法借鑒復制。

“你現在要做的就是加快開店的步伐，等形規模后，年底跟各廠商談判簽訂合同時爭取拿到最優的價格，力爭將老師傅家電抵擋在各地級市外，讓他們為一個廉價、低質的代名詞，鄉下人，窮人才購買的牌子，這樣就不會對咱們構威脅了。”

孫廠長的這番話很有道理，蕭舒想了想說：“我知道了，我爭取在年底開足20家以上的門店，覆蓋省經濟比較發達的所有地級市，占據省最大的市場份額，這樣就可以跟各大廠商談條件了。”

“嗯，需要家里支持的，盡管提。”孫廠長輕輕拍了拍蕭舒的肩。

蕭舒含笑應好：“姐夫，那我回去查查，哪幾個地方適合開店，爭取盡快行起來。”

孫廠長把他送到門口：“去吧。”

等蕭舒走后，孫廠長對楊書說：“去把謝志剛過來。”

謝志剛聽說孫廠長要見他，心里很忐忑，惴惴不安地跟在楊書后，低聲問道：“楊書，孫廠長找我有什麼事，你知道嗎？”

楊書輕輕搖頭說：“不清楚，應該是好事吧，謝工你也不必急，肯定不是壞事。”

“哦。”謝志剛應了一聲，不再多問了，只是心里不免猜測，最近工作一切都很順利，也沒什麼事，廠長找他干什麼呢？莫不是因為前兩天龐勇來找他的事？

雖然現在技人員利用休息時間下鄉幫扶鄉鎮企業、民企是很尋常的事，但老師傅家電到底是他們廠子的競爭對手，自己私底下干這個，賺外快的事被領導知道了，終究不合適。

懷著種種揣測，謝志剛張地步了孫廠長的辦公室。

孫廠長和藹可親地看著他說：“小謝，請坐，今天找你來是為了生產線的事。”

果然！謝志剛張得手都不知道往哪兒放，發白地說：“孫廠長，要是廠子里規定不能幫他們采購，我下班就去拒絕他們。”

孫廠長連忙擺手：“不用，咱們廠子是很人化的廠子，只要不耽誤工作，在外面有些兼職，靠技掙錢，廠子里并不反對。我找你來是想麻煩你幫我們跟老師傅家電搭個線，他們不是要買生產線嗎？正好咱們廠子里就淘汰了兩條，你問他們要不要？兩條若是一起要，咱們廠子里可以優惠給他們。”

謝志剛有些為難地說：“可是，可是對方要的是從日本進口的新生產線，這，這……恐怕不合適。”

他們廠子里淘汰的生產線，那是最落后的一批生產線，都是十來年前的舊生產線了，當初買這些生產線的時候，葉蔓恐怕還在上小學，這樣老的生產線，老師傅家電如今又不缺錢，怎麼會要？

孫廠長很好說話：“沒關系，就是麻煩你在中間搭個線，幫忙問問。他們若是要的話，一條生產線三十萬，兩條生產線打包五十萬，比去國外進口新的生產線劃算多了，從國外進口，怎麼也得好幾個月，今年肯定是運不回來的，多耽誤事啊。你就幫忙問問，更好，不也沒關系。”

話說到這份上了，謝志剛再拒絕就說不過去了。

他局促不安地說：“那我今天下班過去問問，不過我也不敢保證他們要不要啊！”

孫廠長點頭：“好，辛苦你了。這兩條生產線放在咱們廠子里閑置也是浪費，能賣點錢是一點，要是都賣出去了，廠子里多給你發一個月的工資做獎勵。”

謝志剛連忙搖頭：“不，不用了，這是我應該做的。”

著頭皮接下了這個差事，謝志剛下班后，不得不去老師傅家電找龐勇，見葉蔓和龐勇都在店里，他更張了。

“葉廠長，龐……龐經理！”

龐勇站起遞煙給他：“謝師傅，請坐，這麼快就有結果了嗎？”

謝志剛搖頭：“不是，是這樣的，我們孫廠長聽說了你們要采購生產線的事，托我來問問，咱們廠子里有兩條淘汰的生產線，你們要不要？很便宜，一條三十萬，兩條都要五十萬。”

葉蔓和龐勇對視了一眼，由龐勇出面道：“這個事太突然了，咱們得考慮一下。這樣吧，謝師傅，你能跟咱們說說這兩條生產線嗎？大概用了多年，日生產彩電多臺，大修過幾次……”

謝志剛見他態度如常，松了口氣，如實說道：“這兩條生產線是十來年前采購進廠的，目前……”