“廠長……”楊書擔憂地看著孫廠長。

自從東方紅電視機廠即將破產的消息傳來,孫廠長的緒就很不好，一個人在辦公室里坐了大半天，誰都不見。剛才跟葉蔓打電話，顯然聊得也不愉快,沒兩分鐘就掛斷了。

孫廠長擺手：“沒事,你通知下去,十分鐘后開會。”

楊書言又止地看著他，沒有。

孫廠長溫和地著他：“怎麼，還有事？”

楊書的目落到辦公桌文件上：“廠長，真的要實施新規嗎？恐怕會在廠子里引起激烈的反對。”

孫廠長拿起文件，翻開看了看：“反對怕什麼？若是還不行,東方紅電視機廠的今天就是咱們的明天,是生存還是破產大家一起下崗，二選一吧！行了，我心意已決,你就按照我的吩咐去辦,有什麼事我擔著！”

楊書只得點頭：“是！”

等他走后，孫廠長拿起了文件，上面寫著“奉河市電視機廠管理制度新規”的標題,里面的容他再悉不過，都是他這陣子綜合了其他卓有效的國企改革經驗擬定出來的條款。從紀律、生產再到獎勵機制、晉升制度都做了翻天覆地的調整。頒布新規之后,廠里的工人再想遲早倒退，渾渾噩噩混日子是不可能的了。

但這麼多年,大家已經習慣了以前輕松、隨意的工作環境,驟然將這弦一下子繃,工人們肯定不習慣,實施起來,阻力很大，多半有不滿的人會去上面投訴舉報他。

因此孫廠長也一直很猶豫，沒有下定決心。直到東方紅電視機廠說倒就倒，他才意識到危機已經臨眼前，如果他再不實施行，下一個被淘汰的恐怕就是他們奉河市電視機廠。

他只能當這個惡人！

不多時，楊書回到辦公室匯報：“廠長，大家已經在會議室等著了。”

“走吧。”孫廠長起，拿起了桌子上的那份文件。

等葉蔓將大哥大一放下，龐勇就迫不及待地問道：“東方紅怎麼啦？那個賈廠長難不還有招？”

葉蔓輕輕搖頭，唏噓地說：“東方紅進了破產清算階段。”

“這麼快……”龐勇也很詫異，“經銷商那邊怎麼沒傳來消息？”

葉蔓淡淡地說：“可能這還只是部消息，沒有公布出來。”

畢竟這麼大個廠子，倒閉破產也需要時間。

龐勇點頭，打量著葉蔓：“你不高興？”

“沒有。”葉蔓頓了片刻，“就是有些唏噓，東方紅的兩千多名職工這個年恐怕是過不好了。”

倒不覺得愧疚，不管有沒有，東方紅的命運都注定了。只是想起自己被下崗時的仿徨和不安，有些傷罷了，廠子倒了最慘的就是這批工人。

龐勇沒想那麼多，他興致地給葉蔓出主意：“你不是一直想招些技人員嗎？正好，東方紅就有現的，咱們要不要招一些？”

以前挖不墻角，現在總能挖了吧。

葉蔓認真思考了一會兒龐勇的提議，說道：“這個事明年再說吧，現在東方紅的職工人心惶惶呢。而且這些國企職工，很多被廠子里養得失去了危機，所以工作態度非常敷衍、散漫。要改變他們這種習，得讓他們先在社會上壁，知道工作難得，以后去了我們單位才能適應。而且，說起來，東方紅的倒閉多跟咱們有一定的關系，他們的職工現在肯定很恨咱們，這時候去招攬他們是自討沒趣，過幾個月比較合適。”

龐勇一想也有道理：“還是你考慮得周到。那咱們繼續？”

葉蔓重新將注意力放到本子上，拿起筆說：“繼續吧，剛才說到哪里了？經銷商幾年一簽這個問題，我提議兩到三年，如果要續約，提前一個月續，不提前一個月自視為放棄續約，廠方有權利選擇新的……”

兩人商量了大半天，就多個條款進行了商討，大致擬定出了經銷商合作章程，又拿去問過了陳律師，最后才印刷出來，一一發給這陣子合作的經銷商。

有意向的可以在相應的時間到奉河市老師傅家電直營門店簽訂正式合同。

這個消息沒幾天就傳到了李旺和程周的耳朵里。

兩人順利退了貨，拿到了錢，這會兒手頭正是寬裕的時候。

得益于老師傅家電在省臺的廣告宣傳，老師傅家電賣得相當好，看著比他們晚開店的商家生意興旺，賺得盆滿缽滿的，兩人心里是那個羨慕，非常想分一杯羹，但龐勇那邊卻遲遲沒給他們答復。

若是都沒消息就算了，但現在聽相的經銷商說已經收到了簽訂新合作合同的通知，兩人都坐不住了。

李旺子急一些，最先沉不住氣，得到消息的當天就開車去找程周：“程哥，你聽說了嗎？余老四他們相繼收到了龐勇寄來的掛號信，讓他們去省城簽新的協議。”

“慌什麼？坐。”程周抬了抬下。

李旺坐到他對面，嘟囔道：“怎麼能不急？咱們店里的貨都退了，現在店就是個空架子，房租人工不要錢啊，車子也閑置著，哪哪都得花錢。”

程周淡定地說：“誰會嫌經銷商多呢？咱們比起余老四他們有實力得多，龐勇應該是不爽咱們上次的退貨行為，故意晾著咱們不回信！畢竟也就老師傅家電現金流充足，不然若是像東方紅這樣，搞不好就得破產了，哪還有今天這風，人家記恨咱們也是正常的。”

“破產？程哥你是不是聽到了什麼風聲？”李旺的注意力一下子被引偏了。

程周淡淡地睨了他一眼：“什麼風聲？我要有那人脈，上回還要跟你在東方紅門口蹲好幾天啊。你用腦子想想啊，東方紅已經退了咱們的貨，開了這個頭，不退其他人說不過去，他要有錢，肯定早退了打發大家走人。如今都過去五六天了，還不退，一直僵持著，鬧得這麼難看，而且現在面跟他們通的也不是那個姓賈的，換了個年輕人，肯定是中間出了岔子啊，最大的可能就是東方紅電視機廠拿不出這筆錢。”

經銷商都是個戶，可不是其他國營大廠，顧忌著面，他們這些人不拿到錢，誓不罷休的。

李旺驚愕又慶幸：“不至于吧，那麼大的廠子，這點錢都拿不出來。幸虧咱們退得早，不然搞不好也退不回錢，那麼多電視機都要砸自己手里了。”

“知道就好，大頭拿回來就不錯了，別在意那點零頭。”程周端起茶杯抿了一口。

李旺嘿嘿笑道：“程哥說得是，不過咱們就這麼一直干等著嗎？萬一龐勇不聯系咱們了怎麼辦？”

程周放下了茶杯：“當然不能等著。我再給龐勇打個電話。”

晾了他們這麼久，龐勇這次總該給一個準確的答復了吧。

只是出乎兩人的預料，電話打通之后沒人接，連續打了好幾次都這樣，過了一會兒，再打過去，對方在通話中，又等了十分鐘打過去，這次倒是打通了，但沒人接。

他們這種做生意的人，不可能一直不接電話。要是龐勇的電話沒帶在邊又或是不方便接聽電話，那一直沒接聽也可以理解，但偏偏幾分鐘前他還在通話。別的電話都接，獨獨他們的不接，這什麼意思已經很明顯了。

李旺看著程周黑沉的臉，罵道：“程哥，這個龐勇，拽什麼拽？天底下又不是只有他們一家賣彩電和冰箱的，咱們換家就是，未必還求著他們不！”

話是這樣說，要是有合適的家電廠商，他們又干嘛低聲下氣地去吃老師傅家電這回頭草。現在小地方、鄉下賣得最好的就屬老師傅家電的這款“信號王”。

程周將電話放了回去，琢磨了一會兒：“你留意一下，看看有哪些經銷商收到了老師傅家電的信，哪些沒收到。

兩天后，李旺將統計結果拿過來給他看：”程哥，龐勇這個王八蛋專門針對咱們呢。凡是去退過貨的經銷商都沒收到信，聯系他要麼是不接電話，要麼就打哈哈說這次已經沒有名額了。目前接到掛號信的都是新的經銷商，還有那陣子不肯去退貨的。”

程周瞇起了眼睛：“他們這是要幫新的經銷商搶咱們的地盤啊。”

要是新的經銷商徹底扎之后，他們再想將市場搶奪回來就難了。

李旺一聽登時懵了，他瞅著程周擔憂地問：“那……咱們怎麼辦？不干這個了嗎？那干什麼？他娘的，老子也不會做飯、賣服啊……”

現在就屬開飯館、服裝店來錢最快，哪里都可以干，回籠資金也最快，可他們都不是這塊料，下面的人也不懂這些。

程周敲了敲桌子說：“我們去當面找龐勇。”

李旺有些不樂意：“還去找他啊，他都故意不接咱電話。”

“你要不愿意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。

李旺生怕他丟下自己，趕說：“去，哥去哪里我就去哪里，當然得去……”

兩人第二天就去了奉河市找龐勇。

龐勇聽明白了他們的來意，當即直白地拒絕道：“程老弟，李老弟，咱們新的章程，一個地方只能有一個經銷商，以避免自己人打自己人，惡競爭，你們倆原來的地方已經有經銷商了。別人在最危難的時候幫我們，我們總不能況一好轉，就把別人給踢開吧？那這做人做生意還有沒有一點信譽了？以后誰還信得過我老龐？”

這話有理有據，合合理，兩人完全找不到理由反駁。

程周不甘心，問道：“龐經理，咱們縣是大縣，人口不，一家經銷商哪夠，再多開一家也沒問題的，真的不能通融通融嗎？”

龐勇見他還不死心，只得將文件拿出來給他們二人看：“咱們是正規的公司，有相關的規定，你看寫得很清楚，同一個縣只能有一家經銷商，當然該經銷商可以開分店，也可以發展下一級經銷商。如果你們想做經銷商，代理咱們老師傅家電的品牌，可以去找本地的經銷商協商，從他們那里拿貨。實在不好意思，這個規矩不能破！”

“找他們拿貨？那價格怎麼談？肯定比從你們廠里拿貨貴吧，都在一個地方銷售，我們還怎麼賣？利潤沒他高，活也搞不起來，龐經理，你這是耍我們啊！”李旺暴躁地說道。

龐勇無奈地笑了笑：“不好意思，這個咱們得維護我們最忠實的經銷商的權益，這是合同里規定的容，我們得照合同辦事。”

“你是不是還在記恨我們當初退貨的事？”李旺直白地問了出來。

龐勇當然不會承認：“怎麼會？大家都是按合同辦事，李老弟，當初退款給你們，是按照規矩辦事，今天拒絕你們也是按照規矩辦事，還請諒解。”

李旺還想說什麼，程周拽了他一把，站起說：“龐經理，看來今天的事是沒轉圜的余地了，那再會！”

“慢著，”剛回來的葉蔓在門口住了他們，笑瞇瞇地走進去說，“龐經理說的都是實，無規矩不方圓，咱們廠子都是照章辦事。那兩個縣已經有經銷商了，如果你們還想做我們的經銷商，也不是不可以。”

李旺聞言，急迫地問道：“待遇還是跟其他人一樣？”

葉蔓笑道：“當然，我們對待經銷商一視同仁。你們可以去我們目前沒有經銷商的地區開拓新的市場，這就能符合我們關于經銷商這塊的規定了。”

“你是說讓咱們去外地？”李旺驚呼出聲。

葉蔓點頭：“對，龐經理很重視你們，他已經查過了，你們所說的那片區域，都已經有經銷商了。大家可以繼續往北，比如旭城就是個不錯的選擇，你們說呢？”

旭城也就是東方紅電視機廠的老地盤。

雖然東方紅現在半死不活了，可到底還沒死啊，老師傅家電就讓經銷商將門店開到東方紅家門口，簡直是要氣死東方紅的人啊。

李旺和程周當初為了退貨可是把東方紅的人得罪得死死的，這會兒將店開到對方家門口，這不是自己找打嗎？這個人看起來漂漂亮亮，和和氣氣的，可出的主意著實狠毒不安好心。

程周拉住李旺，淡淡地說：“好，我們回去考慮考慮再給你們答復。”

葉蔓也不勉強，笑盈盈地說：“好的。”

“今天打擾了，告辭。”程周微微頷首致意后，帶著李旺就走了。

龐勇將兩人送到門口，返回來后跟葉蔓吐槽：“當初除了隋沖，就他們倆拿的貨最多。我一直不接他們電話，態度很明顯了，這兩個家伙還非得來自討沒趣，看吧，我直說又還是得罪人，這都什麼事。”

葉蔓安他：“龐哥這陣子辛苦了。”

他就是發發牢。

龐勇擺手：“沒有，我就說兩句。對了，他們要是愿意去旭城，你真的要答應讓他們做咱們的經銷商啊？”

“為什麼不？”葉蔓反問，“旭城已經屬于通省了，如果他們能打開那里的市場，意味著咱們的產品進了通省偏遠地區。要是他們做得好，完全可以將他們的經驗往周邊復制擴張，對咱們又沒壞，我干嘛不答應？”

這確實是葉蔓的風格，一向在商言商，不會夾帶私人緒，只要是對廠子有利的事都會去做。

龐勇想了想說：“你說得有道理，是我狹隘了。”當務之急，是發展他們老師傅家電，其他都可以暫時放一邊。

葉蔓笑笑說：“沒有，龐哥你的考量也不錯。但咱們這其實已經相當于給他們罰了，小地方保守，民風彪悍，外地人去做生意很不容易，讓李旺和程周放棄他們老家現有的資源和優勢，去異地打拼，估計比罰他們一兩萬都還讓他們頭痛呢！這兩個人一個，一個細，能夠組織那麼多經銷商去找東方紅的麻煩，是從賈廠長這個老油條手里退貨拿錢走人，他們倆就不簡單，冤家宜解不宜結嘛，又不是有什麼深仇大恨，咱們不必將話說得那麼死，給大家一個機會。他們要是能為咱們老師傅家電打出一片新的市場，那就是讓他們重新做咱們的經銷商又何妨。”

聽完葉蔓的解釋，龐勇是服氣的：“你這辦法比我那直白的拒絕好，不容易得罪人。這樣，回頭再有老經銷商打電話詢問我回來的事，我也不拒絕了，就說他們家鄉那地沒位置了，讓他們去通省，咱們爭取將通省西南邊的地盤拿下。誒，不對，我這還差一張通省的地圖，我去郵局問問有沒有。”

丟下這話，他就激地跑了。

葉蔓看著龐勇的背影，也是好笑。龐哥這急子，背井離鄉的去開拓市場，有幾個經銷商樂意啊？算了，能忽悠幾個是幾個吧。