果然,葉蔓猜得沒錯，對于放下現有的基礎，背井離鄉去外省開拓新市場，大部分經銷商都很猶豫,沒一個給肯定的答復。

龐勇也不著急,能就,不能也就當搪塞這些人的借口，省得三天兩頭打電話找他說。

一月初，葉蔓和龐勇一直在忙著完善經銷商的管理辦法細則，并由龐勇代表廠里面出面，跟經銷商們都重新簽訂了新的合同,在退款方面做了更詳細的規定和約束,退款前七個工作日書面通知老師傅家電，然后預約退款退貨的時間，招呼都不打一聲就將貨拉來是絕不能退的。這樣能有效規避經銷商一窩蜂地集退款退貨,給庫存和現金流造極大的力。

這期間,大學也陸續放假了。

葉蔓接到了駱導員的電話，通知實習的況：“葉廠長，因為寒假時間短,中間又夾雜著一個春節，因此這次申請去你們廠里實習的學生并不多,總共只有七名。”

葉蔓有些失，七個人太了,不過也沒辦法,寒假就一個多月,中間還有個最重要的節日,將前后的時間分了兩段,算下來年前只能實習十幾天，年后也只有十幾天，本做不了什麼，大部分人不愿意這麼折騰奔波也就理解了，估計這時候還愿意去一個小私企實習的，都是家里條件比較困難的學生。

“好的，謝謝駱導員，一會兒我派個人去將這些人的資料拿回來，再商定個時間，接他們一起去我們廠里，你看行嗎？”葉蔓詢問道。

駱導員沒有意見：“可以。”

掛斷電話后，葉蔓來鐘小琴，將這個事給了。

鐘小琴去把實習學生的資料拿了回來，然后跟葉蔓匯報工作進展：“他們7號考完試就放假了，我跟學校那邊定好了8號中午在我們店門口集合出發。那天廠里會來一批送貨的車子，讓他們跟著車隊一起回去，這樣安全比較有保障，也不用再特意安排車子送他們了。”

“很好，就這麼安排吧，學生的資料留下，你去忙吧。”葉蔓贊許地說。

鐘小琴點頭出去。

葉蔓翻開資料，七個學生其中有六個都是男生，只有一名生，不過這個專業本來就男多，申請去的生也不稀奇。駱導員給的資料比較簡單，只有學生的別、年齡、籍貫和在校績及表現。

葉蔓直接跳到籍貫一欄查看，果然，七個人里有五個都是農村出來的大學生，還有一名籍貫出自偏遠縣城，最后一個是邵楊。他竟然是奉河市人，雖然資料上沒說他家是干什麼的，但看他意氣風發的樣子和上的穿著，家庭條件應該不錯，難怪對的招攬沒什麼興趣呢！要不是黃玲已經被拐走了，邵楊肯定不會報名這次實習。

不過這些人中，葉蔓最興趣的并不是邵楊，而是一個朱洪江的男生，該男生的籍貫竟然是長永縣下面的一個村鎮，也就是說，他是長永縣本地人。

拿起朱洪江的資料，葉蔓仔細看了一遍，老師對他的評價很高，說這個學生學習認真刻苦，是一個搞科研的好苗子。這樣一個學生要是能留在他們老師傅家電，那他們就撿大便宜了。而且因為有離家近這個優勢，朱洪江很可能是這批實習生中最有幾率留下來工作的人。

葉蔓當即拿起電話撥到了廠子里：“木科長，實習生總共有八名，六男兩，其中七名是無線電專業的同學，還有一名是財會專業的，你看著安排，其中重點關注朱洪江的那名男生，他是咱們長永縣本地人，回頭我讓人將的資料給你帶回去。”

木科長連忙應好：“我知道了。對了，葉廠長，元旦你都沒回來，過年不回來嗎？大家都在盼著你呢！”

這陣子太忙，葉蔓一直沒回去。

笑著說：“當然要回去，我還要回去給大家發年終獎呢。你可以提前安排了，年終獎最多的三個月，最的一個月，據三次招工時間的不同來劃分，第一批進廠的工作時間最長，拿三個月年終獎，第二批兩個月年終獎，第三批才進廠兩個月左右，拿一個月的年終獎夠了。另外廠里工人有什麼特殊況的，表現優異、家里困難什麼的，你都可以列出來，說明況，等我回去之后酌理。”

“好嘞，大家聽說了肯定很高興。”木科長興地說。三個月的獎金，就是他在紅星干的時候也沒這麼多啊。

葉蔓還有事，就沒跟他多說了：“廠子里麻煩木科長了。”

掛斷電話后，朝龐勇招了招手：“龐哥找我有事？”

龐勇拿著一疊單子進來，滿臉喜地說：“當初你答應給冰箱廠出的那兩萬臺的貨已經全部出了，我剛打電話跟經銷商們了解了一下況，目前大部分都沒什麼庫存了，你看還要繼續賣冰箱嗎？”

“當然要賣，冰箱跟咱們的彩電又不沖突，多一種商品就多一種賺錢的門路，也能富咱們店里的產品。”葉蔓肯定地說道。

龐勇點頭：“那我聯系向科長，再拿一批貨，趁著馬上要過年了，再好好賣一波。”

年前是出貨的旺季，攢了錢，不家庭會考慮給家里面添置一兩件必須的大件。

葉蔓沉片刻攔住了他：“不用，我去找向科長一趟。咱們的合同已經到期了，這臨近過年，又是冬天，他可能還會拿一批貨給咱們，但等過完年況可能就會慢慢變了，既然要長期賣冰箱，那咱們就得簽訂個長期的供貨合同。”

龐勇一想也是：“對，是得把短期合同改長期的，不然回頭價格經常變，咱們在經銷商那邊就被了，尤其是價格要是抬得太高，我們更沒多利潤空間。”

“嗯，我這次就去找他們廠里將這個事定下來。”葉蔓也正是考慮到這點才會親自出面。

到了冰箱廠，直接找向科長。

年底了，向科長的工作也很忙，過了一會兒才有空見葉蔓：“不好意思，葉廠長，讓你久等了。”

葉蔓微笑著說：“哪里的話，是我招呼都沒打就過來，該我跟向科長說對不起才是。”

“葉廠長可真會說話，喝茶，喝茶……”向科長親自給葉蔓倒了茶，這才問道，“葉廠長你這個大忙人親自過來找我，肯定是有事吧？”

葉蔓抿了一口茶，笑盈盈地說：“真是什麼都瞞不過向科長。我是來給你匯報一個好消息的，咱們當初定的那兩萬臺冰箱，已經差不多賣完了，尾款會在年前匯到你們單位的賬戶里。”

向科長樂得都合不攏：“這可真是個天大的好消息，葉廠長，我就知道你們老師傅行，你們這也賣得太快了，跟葉廠長你打道就是痛快。”

可不痛快，別的人還要他追著要尾款，老師傅家電每次都準時主匯款。

葉蔓輕輕一笑說：“跟向科長合作，也很愉快，每次出貨都很痛快。所以，向科長，我想跟貴廠達一項長期的合作協議，你覺得怎麼樣？”

向科長愣了兩秒，拍手說：“這當然更好，葉廠長怎麼個合作法？再拿兩萬，不，三萬臺冰箱嗎？”

他們庫存還有呢！最近年底為了趕指標，可是生產了不冰箱。

葉蔓輕輕搖頭說：“不是，向科長，我想達一項長期的合同，冰箱廠每個月定量定時向我們老師傅家電供貨。”

“定量定時？”向科長還是第一次聽到這個說法。

葉蔓解釋：“咱們可以規定一個下限，比如說一個月五千臺冰箱，這是下限，每個月必須供貨這麼多，如果要超過這個數字，那就看廠子里有沒有貨，有就發，沒有就算了。”

向科長當即反應過來：“那也就是說，不管賣出去多，你們都要進這麼多貨了？”

葉蔓點頭同意：“沒錯，可以定一個數字相對較低的下限，給雙方一個保障，超過的看雙方的意愿，能賣愿意供貨就加量，但凡有一方不行，這個量就不能加。”

“聽起來有意思的呀，這個我得跟廠里匯報一下。”能夠多一個穩定的銷售渠道，向科長自然是樂意的，他遂站了起來說道，“葉廠長，你等一會兒……算了，你跟我一塊兒去找咱們廠長，將這個事給辦了吧。”

沒想到向科長也是個急子。

葉蔓拎著包起跟他一起去找蘇廠長。

蘇廠長聽明兩人的來意后，很意外：“兩萬臺都賣出去了？這才兩個來月吧？葉廠長，你們老師傅家電這不生產是一把好手，銷售也是呀。那定什麼五千啊，一個月定一萬臺得了。”

好家伙，一下子就翻倍。

葉蔓自然不能同意，之前兩個月賣得好是因為他們做了廣告，給了經銷商很多激勵的條件，所以才會達到這麼一個出貨量。目前來看，云中省的經銷商已經進了一個瓶頸期，短期沒法大規模增長了，年后這個銷量肯定會下的，達不到一萬的量，這賣不完的不就了的。

葉蔓寧可發展慢一點，也不冒這個風險，畢竟老師傅家電現在的實力還很薄弱，飯要一口一口的吃，別想一口氣吃個大胖子。

微微一笑，很實誠地說：“蘇廠長，小地方市場只有那麼大，年后銷量肯定會下，然后進一個比較平穩的階段，五千就差不多了，再多我們恐怕賣不出去。”

“這樣啊，那也行，不過，”蘇廠長話音一轉，苦笑著說，“葉廠長，這個價格是不是給提一點？上次你們拿得多也就算了，現在數量降下去了，回頭要是價格還這麼低，被人知道了，這個……”

繞了半天，原來是為了這個。

葉蔓無奈地說：“蘇廠長，我們都跟經銷商談好價格了，你說這驟然一提價，就是我同意，他們能答應嗎？你這不是給我出難題嗎？”

“怎麼會，葉廠長，你可以出去打聽，給哪家咱們都沒這麼低的價格，回頭他們要是知曉了，這個事肯定會鬧起來。”蘇廠長苦兮兮地說。

葉蔓眨了眨眼睛說：“蘇廠長，這個事也就咱們幾個，還有財務知道，大家都不說，外面的人怎麼會知道？我可以保證，我那邊的人都信得過，絕不會泄信息，難道蘇廠長信不過自己廠子里的人？”

蘇廠長被問住了，頭大地看著：“你……葉廠長，這世上沒有不風的墻，這個事不可能一直瞞著呀，你也是當廠長的，肯定能諒我的難，你說是不是？”

葉蔓點頭：“蘇廠長你說得也沒錯，不過，哎，你有你的難，我有我的難，這個事實在是不好辦，要不咱們大家再考慮考慮吧！”

啥意思？這是要算了？

蘇廠長和向科長都傻眼了，沒料到葉蔓竟然說撂擔子就撂擔子，談都不談了。

跟蘇廠長對視一眼，向科長趕攔住葉蔓：“葉廠長，咱們有話坐下慢慢說，你急什麼啊，咱們廠子里是有難，但你可是咱們的老朋友了，自己人，怎麼也要想辦法通融通融，你說是不是？”

可真會說話。葉蔓心里好笑，臉上卻一副不好意思的樣子：“我這不是不想讓蘇廠長難做人嗎？”

蘇廠長被葉蔓的以退為進給搞怕了，連忙說：“什麼難做人，不存在的，就像葉廠長你所說，這個事，只要咱們大家都不說出去，就沒人知道。”

葉蔓配合地笑道：“可不是，像我現在也沒搞清楚甲天下從你們這兒的拿貨價。”

向科長眼皮子一跳，詫異地看著葉蔓。

葉蔓沖他笑了笑，向科長是說過，可那就真的是答案嗎？未必！對于這些話，葉蔓一向只信一半。

向科長被葉蔓看得不大自在，趕說：“對，咱們大家都保，那肯定沒問題，要不今天就將合同給簽了？”

葉蔓微笑著說：“不急，簽合同之前得勞煩向科長幫忙給我們安排一萬臺的貨，這批貨不算在合同里。合同從年后開始執行，你們看怎麼樣？”

他們當然是舉雙手贊了。

向科長高興地說：“，我馬上去給葉廠長安排，你早說嘛！”

年前又出這麼大批量的一次貨，那廠里的庫存就不是很多了。這樣今年的指標應該是完了，再也不用擔心年底挨批了。

蘇廠長也很高興：“葉廠長，你坐一會兒，咱們談合同的事，讓向科長去幫你安排貨，爭取明天就給你們送過去。”

葉蔓點頭應好：“那就謝謝蘇廠長了。”

兩人用了一個下午，總算談妥了合同，而新的一萬臺冰箱也已經安排好了。

向科長親自送葉蔓出去：“葉廠長，以后要長期合作了，合作愉快。”

“合作愉快，還得多多謝向科長配合咱們的工作呢。”葉蔓客氣地說道。

向科長擺手：“哪里的話，這都是分之事。”

他今天格外客氣，比之從前更甚。葉蔓能猜到原因，說到底，什麼時候都是靠實力說話，他們老師傅家電用實實在在的績證明了他們的實力，因此向科長和蘇廠長的態度才會發生變化，不再將他們當一個小地方來的破落戶，而是一個平等的合作伙伴。

葉蔓友好地說：“你太客氣了，如果當月的需求量超過五千，那回頭龐經理再跟你聯系，到時候還希向科長幫忙安排安排。”

“好說，要是需要更多的量，你們打個電話過來就是。”向科長很豪爽地說道。

葉蔓點頭：“行，那我就提前謝謝向科長了。已經到大門口了，你就送到這里吧，請留步。”

向科長卻并沒有停下腳步，而是跟著葉蔓出了廠子，站在街邊，有些不好意思地說：“那個葉廠長，我有個朋友想見見你，跟你談談生意上的事，不知道方便不方便？”

“哦？不知道向科長這位朋友是做什麼的，哪個單位？是想加盟我們老師傅家電做經銷商嗎？”葉蔓好奇地問道。

“不，不是的。”向科長連忙擺手否認，遲疑片刻，他說道，“我這位朋友在洗機廠工作，也是銷售部門的，聽說我們的冰箱在你們老師傅家電賣得很好，也想上你們的渠道。葉廠長，你看方便嗎？”