“洗機廠”、“銷售部”這兩個詞勾起了葉蔓一些不大好的回憶。

將頭發勾到耳后,淡淡地笑問：“哦，不知道向科長這位朋友在銷售部擔任什麼職務，能做得了主嗎？”

向科長沒聽出葉蔓話里的微妙緒，還以為葉蔓是在打聽對方的況,專挑好的說：“我這個朋友姓王,目前擔任銷售部經理,這個事他肯定能做主，葉廠長你就放心吧，我跟他老人了，回頭我讓他給你們單位一個優惠價，不會讓你吃虧的。”

葉蔓猜想,王經理肯定是沒將兩人之間的過節告訴向科長。要向科長知道,應該不會做這個費力不討好的中間人。

能不給王經理面子，但對合作一向還愉快的向科長總要留幾分面，更何況,葉蔓也想看看一年前那個眼高于頂的王經理這回找會怎麼說,要真有誠意，價格夠低，那也不是不可以。

于是微微一笑說：“好啊,向科長的話我自是信的。回頭約好了時間，你通知我吧。”

向科長見這麼痛快就答應了,也很是高興：“那麻煩葉廠長了，回頭我就跟他聯系。

葉蔓點頭：“,有消息你通知我。”

次日,向科長就給葉蔓打了電話過來：“葉廠長,這樣的,今明兩天,王經理都有空，你隨時可以去找他，他把時間給你空出來。”

葉蔓聽到這話差點笑出來，明明是王經理請向科長搭線，最后卻去見他，這人還真是一點都沒變，跟以前一樣自信。

可惜今時不同往日，葉蔓將電話夾在耳朵下面，按著本子，一邊寫字，一邊漫不經心地說：“向科長，不好意思啊，我這兩天比較忙，恐怕不出時間，那等有空再說吧。”

向科長失，但約時間嘛肯定是要約雙方都有空的時候，于是他問：“那你什麼時候有空？”

葉蔓握住筆的手一頓，慢悠悠地說：“向科長，你知道的過年這陣子真是要忙瘋了，廠子里的事還得我拿主意，你要問我什麼時候有空，我這還真不好說。”

向科長又不傻，再忙只要有心怎麼會不出時間，這話更像是推之詞。可葉蔓沒明說，他也不好追著問，只能說：“那好吧，咱們有空再約。”

掛了葉蔓的電話，他當即跟王經理打了過去：“老王，你跟我說實話，你跟葉廠長之間是不是有什麼過節？”

王經理開始還想打哈哈：“我一個洗機廠的銷售經理，跟能有什麼過節？是不是說了什麼，老向，你可不能聽那人的一面之詞，懷疑自家兄弟啊！”

他越是這樣說，向科長越覺得有貓膩，嗤笑一聲：“人家沒提你一個字，反倒是你拉拉雜雜說這麼一大堆，是不是心虛？老王，你要找我幫忙就得說實話，不然也別找我了，我可不想兩頭不討好！”

王經理一噎，靜默片刻，嘟囔著開了口：“也沒什麼，就是……上回那人找我拿貨，就拿一百臺，還要先拿貨后付款，你說我怎麼可能同意，我可能當時說話直了點，惹不痛快了吧。哎，人就是心眼小。”

向科長不覺得葉蔓是那種小心眼的人，他們冰箱廠當時迫于各大商場的力，不敢供貨給老師傅家電，后來葉蔓也沒計較，大家現在仍舊合作得好好的。

“就這些？你沒騙我？”

王經理不耐煩地說：“不然呢？我跟還能有什麼過節啊！我說老向，咱們多年的朋友了，你不信我，卻信一個外人？還是不是兄弟了？”

向科長撇：“不是兄弟誰管你，你們廠的貨還想不想上老師傅家電的貨架了？”

當然想了，不然王經理這樣自視甚高的國企中層干部也不至于要找葉蔓。他無奈地說：“想，你知道的，咱們今年的銷售任務遠遠不達標，這還有二十多天就要過年了，我肯定會挨批，老向，你拉我一把。”

今年剛開始銷量不好，王經理是不著急的。他們的洗機88年的時候多好賣啊，愁什麼，過陣子銷量自然就上去了，可這個過陣子一直沒來。

到年尾了，廠子里積了一堆的貨，領導們力都很大，首當其沖的就是王經理。王經理這才急了，到找關系，托朋友幫忙出貨，各合作的商家倒也沒不給面子，都拿了一些貨，但數量實在是太了，實在是解決不了問題，這時候王經理聽說冰箱廠通過老師傅家電走了兩萬多臺冰箱，心里頓時生出了想法，找老朋友向科長幫忙搭線出一批貨。

向科長聽他服了，也緩和了口氣道：“既然想就把態度擺正了，這個事是你做得不對，先得罪了對方，現在又要對方幫忙，那咱們的姿態自然得擺得低一點。下午早點下班吧，我陪你一起去老師傅家電，跟葉廠長道個歉，我再從中幫你們說和說和，這事就過去了。”

王經理有些不樂意，但現在誰讓他有求于人呢，只能不大高興地說：“好吧！”

下午四點多，葉蔓還在辦公室里忙活，鐘小琴突然敲門進來：“葉廠長，冰箱廠的向科長和洗機廠的王經理來了。”

葉蔓詫異地挑了挑眉：“讓他們進來吧，你泡壺茶過來。上午讓你去抄的冰箱價格售價表呢？拿過來給我吧。”

“好的。”鐘小琴連忙出去辦吩咐的事。

兩分鐘后，向科長大笑著走進了辦公室，一進門就給葉蔓賠不是：“哎呀，葉廠長，太不好意思了，上回老王家里有點事，心不好，說話不好聽，你別記在心上。”

說著還給王經理使了一個眼。

王經理了鼻子：“是啊，葉廠長，那陣子我緒不大好，怠慢了，你別生氣，我當時也沒說不答應啊，只是說要考慮……”

葉蔓出口截斷了他的解釋：“我明白的，一點小事而已，王經理何必放在心上，今天你要不提，我早忘了。兩位請坐下說話！”

見葉蔓態度隨和，語氣如常，向科長松了口氣，拉著王經理坐下：“我就說嘛，葉廠長是個爽快人。王經理，你還不快謝謝葉廠長。”

王經理訕訕地說：“謝謝葉廠長諒解。”

葉蔓擺手，請他們喝茶，然后語氣隨和地說：“大家都是為了工作嘛，我理解的。”

“葉廠長真是大氣。”王經理見葉蔓如此好說話，腰桿也直了，說到底嘛，開廠了又怎麼樣，還不只是個私人小工廠，哪里比得上他們這種省城大廠。這不，對他還是客客氣氣的。

王經理放下了茶杯，左手撐在膝蓋上，看著葉蔓直接開口：“葉廠長，是這樣的，聽說你們又從冰箱廠拿了一萬臺的貨。你看，冰箱電視機都能賣，那洗機也一樣，我看你們店里啊，就差洗機了，正好咱們廠子里有一批現的貨，擺上去就齊全了。”

葉蔓點頭：“王經理說得也沒錯，不知道洗機廠那邊打算出多臺洗機？”

出多，當然是多多益善。王經理琢磨了一下，出兩手指頭：“兩萬臺怎麼樣？我可是聽說了，你們給老向他們廠子出了三萬臺。”

葉蔓笑笑：“王經理還真是調查得很清楚，不過那是好幾個月的事，這時間太短了，兩萬臺有難度。算了，先說你們準備出哪些款式？”

王經理說了好幾款：“單缸洗機，還有c3自塑料套筒洗機，2kg半自雙缸洗機，主要是這幾款，當然，你要其他的款式也有，就是價格比較貴，得上千去了。”

葉蔓雖然不是很了解洗機，但聽王經理說的也明白，這些洗機都是比較低端的產品，因此價格不會太高。微笑著點頭：“我明白了，那這幾款洗機的價格呢？”

王經理報出早前準備好的價格：“單缸的洗機320元一臺，c3自塑料套筒洗機450元一臺，2kg半自雙缸洗機600元批發價！”

聽起來比電視機和冰箱要便宜很多，但洗機的價格本來就比較低。

葉蔓低頭看了一眼鐘小琴今早的市場調查小報告，上面不有這幾種洗機不同牌子的價格，還有更高端的洗機價格，最后還有目前市面上比較暢銷的款式說明。

將紙條折了起來：“王經理，我比較屬意2kg半自雙缸洗機，這一款400元，我就要。”

至于單缸洗機，雖然便宜，但不好用啊，只能洗服，不能水，現在天氣冷，不能水的洗機還得自己擰干，一樣要凍手，花這個錢太不劃算了。別人葉蔓不知道，但自己是不樂意花個三四百塊錢買這樣一臺洗機的，有那點錢，還不如攢攢買個雙缸的，冬天了水的服也干得快。

“400？太低了，不行，不行……”王經理大失所，“葉廠長，另外兩款你不要？這也很不錯的，而且特別便宜，很劃算的。”

葉蔓輕輕一笑說：“不要，你如果要賣給我，我就只要那款2kg半自雙缸洗機。”

王經理很不滿：“你就只要一款，價格還這麼低。葉廠長，這個價格，你從哪兒都沒法拿到貨的，價格得提一提，太低了不。”

向科長也幫忙勸道：“是啊，葉廠長，你這個價格也砍得太厲害了，老王回去恐怕沒法做主。”

葉蔓笑看著向科長，問道：“向科長最近應該沒去逛過商場吧？2kg半自雙缸洗機，目前市面上的價格就在700元上下浮，而奉河市的這一款，在百貨公司賣680，在甲天下賣650，如果再搞個什麼優惠活的時候，價格會更低。向科長，你覺得蕭總是那種不賺錢白幫忙出貨的大好人嗎？”

向科長震驚地看著，又側頭看了眼王經理：“這……算了，洗機我也不了解，你們自己談吧，我出去支煙。”

葉蔓含笑點頭，還來鐘小琴招呼向科長。

等人出去后，辦公室里頓時只剩下了王經理和葉蔓。

沒了向科長，王經理說話更加直白，他抬頭盯著葉蔓，眼神帶著不服氣：“你是不是還在記恨去年的事，不答應就直說，這麼在老向面前搞我是什麼意思？”

葉蔓被他這倒打一耙給逗笑了：“我搞你？王經理，我說的不是事實嗎？這是今天早上我派人去市場里調查的結果，至于你所說的單缸洗機，市面上買的人很了，還有c3自塑料套筒洗機買的人也不多。作為商家，我當然要選暢銷的款式，合適的價格，我質疑你報價太高，有什麼問題嗎？”

做生意不就是這樣你來我往，不斷試探對方的底線嗎？王經理怕是還活在過去，以為他說多就多，別人得無條件接。思維不轉變過來，難怪洗機廠的銷量一路下呢！

“你……那你也不能開400元這麼離譜的價格啊！”王經理忿忿不平地說道。

葉蔓輕嗤：“怎麼離譜了？王經理，咱們明人不說暗話，去年我前腳找了你，沒多久，蕭總的甲天下家電商場就開了起來，里面各式家用電應有盡有，當真是巧合嗎？”

王經理被葉蔓咄咄人的態度搞得有點惱火：“什麼意思？就許你開，不許別人開是吧？”

葉蔓見他不承認，也不生氣：“是，我能開，別人也能。可蕭總資本雄厚，在奉河市家電行業這一塊人脈又頗廣，他要是早前就有了這想法，干嘛跟我死懟零配件這一塊兒，開家電商場不比賣零配件賺得多？而且你恐怕不知道，甲天下商場開業的第一天我也到場了，蕭總親口說的，是你將我的點子告訴了他。”

本來有些心虛的王經理經不住詐，聽到最后一句話還真以為是蕭舒告訴了葉蔓，臉灰白，氣勢一下子弱了下來，但仍不肯認錯：“是，是我告訴的蕭總，那又怎麼樣？你既然當初告訴了我，也沒說不允許我告訴別人吧！”

葉蔓懶得跟這種沒有是非觀的人多說，淡淡地笑著：“對，沒人規定，你必須得替我保守。但在我這里，王經理你顯然是不可信的，而且你跟蕭總的關系太親了，我跟蕭總可是競爭對手，誰知道今天這主意是不是你跟蕭總聯合起來給我下的套，所以嘛，為了保障我們老師傅家電的利益，進價得我說了算，高于400我寧可店里沒有洗機。”

本都不止400！這不是漫天要價嗎？

王經理惱火得很，蹭地站了起來：“行了，葉蔓你也別裝了，你就是想報復我，耍我玩，是老子傻，老子沒看清，跑上門讓你這個娘們耍了。今天的事，我記下了，咱們走著瞧！”

說著大步出了辦公室，猛地拉開了房間，對上向科長的視線，他理直氣壯地問：“老向，走不走？”

向科長一臉嚴肅：“你到底還瞞了我多？”

“你是信那人，還是信這麼多年的朋友？”王經理惱怒地質問道，說完，他也不管向科長跟沒跟上，大步出了老師傅家電。

向科長沒想到做個中間人最后鬧這樣，后悔不已。他無奈地看著葉蔓說：“那個……葉廠長，對不起，我不知道你們中間還有這個過節，要知道我就不牽這個線了。”

葉蔓溫和地笑著說：“這不關向科長的事，也是我昨天沒跟你說清楚原因。本來我是想看在向科長你的面子上，如果能談一談嘛，價格合適就采購一批洗機，可誰知道王經理一聽我的報價連價都不還，就篤定了是我在耍他。做生意哪有這樣的，說個價格就定下來，肯定要談的嘛，一開始我肯定會將價格低一點，相信向科長也能理解。”

這話說得向科長越發不好意思了：“我理解，這個事是我犯糊涂，沒打聽清楚就牽線，對不起葉廠長，還請諒解。”

“哪里的話，都是小事，生意談不的時候居多嘛，很正常，向科長也不必放在心上。你還是快去找王經理吧，別因為我影響了你們倆這麼多年的，咱們該怎麼合作還是怎麼合作。”葉蔓大度地表示一切都不會放在心上。

向科長松了口氣，越發覺得王經理不仁義，先是瞞事，然后又意氣用事，幾十歲的人了還不如葉蔓一個年輕姑娘大度講理。他又沖葉蔓道了歉，然后才離開。

龐勇回來正好撞見這一幕，等人走后，他跟著葉蔓進了辦公室，好奇地問道：“怎麼回事？向科長今天怎麼跑來向你道歉啊。”

葉蔓簡單地將事說了一遍。

聽完之后，龐勇大樂：“該，那個王經理，咱們上次去找他時譜擺得像個大爺，你今天還泡茶招待他，要我說，太浪費了，直接拿子將他打出去，什麼玩意兒，別臟了我們老師傅的地。”

葉蔓被逗笑了：“我是看向科長的面子，不然誰搭理他這種看不清形勢的家伙。”

提起這個，龐勇就撇：“向科長好一個人，怎麼跟這種東西是朋友。”

葉蔓心說，你那兩個朋友不也不怎麼樣？哪個人還沒有瞎眼的時候呢？但想想還是別提龐哥的傷心往事了，轉移了話題：“王經理主找上門，倒是給了我點想法。他有點說得對，咱們店里的商品種類還是太了點，空調因為價格高，用電貴，鄉下小城市電力不穩定，老是停電，現在還不急著往小地方推進，但洗機可以啊。洗機方便實用，半自的價格也不算很貴，應該會比較好賣，所以我覺得咱們可以考慮尋找合適的款式引進店里。”

龐勇一想也沒意見：“可以是可以，但咱們跟奉河市洗機廠鬧崩了，省就他們家最出名，其他的洗機廠都沒什麼名氣，也不知道是什麼況。”

葉蔓也知道，直接從奉河市洗機廠那里拿貨是最便捷的，但王經理這人跟蕭舒走得太近了，不知道是不是有什麼七拐八繞的親戚關系，而且今天說話辦事也不是很靠譜的樣子，葉蔓信不過他，誰知道這人會不會哪天又把他們老師傅家電的消息賣給蕭舒。

所以只能舍近求遠了。

琢磨了幾秒道：“龐哥，你留意一下省其他的洗機廠的消息，還有附近幾個省的牌子，先將消息收集起來，過完年咱們合計一下，個時間去拜訪這幾家單位。我就不信了，離了這姓王的，咱們就找不到洗機賣了！”