“幫你們運洗機？”葉蔓看著龍老三等人,倍覺荒謬。今天這些經銷商找過來，就覺得奇怪，沒想到他們竟然提出這麼一個荒唐的提議。

龍老三一點都沒察覺眼神中的不悅,振振有詞地說：“對啊,反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨，順道就幫忙送一送洗機唄。當然,咱們也不讓老師傅家電白忙活，每臺洗機咱們出5元的運費。”

葉蔓差點被氣笑了。

這些經銷商前兩天被王經理拉走,都不生氣,賺錢嘛,不寒磣。自己現在沒洗機,跟王經理不對付,也沒道理強迫經銷商們站在這邊。但這些人很明顯知道跟王經理不對付,還想以白菜價用的運輸渠道，未免想得太了！

別說5塊錢，就是給15塊都不想干。這只是順帶捎一趟貨的問題嗎？

哪那麼簡單。這可是涉及三十幾個經銷商,每個月都要來一兩回，還要跟洗機廠那邊對接,中間的調度,人工本可不小，更別提還有油費、人工費用,車子磨損折舊費等等，還有萬一路上出了意外怎麼算？

莫非是太好說話，脾氣太好,給了這些人錯覺,讓他們越發的得寸進尺。只能說這陣子,這些經銷商被捧得太高,已經看不清楚自己了。

葉蔓角翹起，笑盈盈的模樣，只是笑意不達眼底：“諸位老板都是這麼想的嗎？”

有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅，有些不大高興，站出來說：“葉廠長，這個只是暫時的。主要是咱們現在要的量比較，單獨運輸比較麻煩，因此想麻煩老師傅家電一陣子，等后續咱們羅列出了章程，就不麻煩老師傅家電了。”

說得簡單，請神容易送神難，吃慣了不要錢的大餐，誰還愿意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道？王經理嗎？他要有這打算，現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。

葉蔓懶得跟他玩這樣的文字游戲，再次確認道：“大家都是這麼想的？”

這下不人都看出了葉蔓的不愿，但讓他們放棄，他們又不樂意。于是一個個說道：

“葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒錢的。”

“對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛。”

……

葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。

明明看出了的不愿，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最復雜多變的。

葉蔓揚起笑容道：“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這麼點小忙不幫說不過去。”

一聽這話，經銷商們齊齊松了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大愿，葉蔓還是妥協了。

龍老三這個摳門又貪便宜的最是高興：“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了。”

葉蔓接下了這張好人卡，又說：“不過大家都這麼了，順帶送個貨的事，提什麼錢不錢的多沒意思，錢就算了吧。”

5塊錢，搞得還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。

經銷商們怎麼都沒想到，剛才似乎還不大愿的葉蔓轉眼間竟然這麼好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。

“這，這怎麼好意思呢？怎麼能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。

臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是都不住：“我就知道，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老板了。”

葉蔓笑著接了他這番夸贊：“那咱們就這麼說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾臺洗機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外。”

話說到這份上，經銷商們也只能欣喜地接了。

“謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”

葉蔓笑瞇瞇地說：“有你們這句話我就放心了。不過關于運輸這件事，丑話我要說在前面，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗機，萬一中途出了什麼問題，我們可不負責。關于這一點，你們和洗機廠那邊，必須得簽一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事。”

“問題，這中途能出什麼問題？”龍老三代表大家問出了心聲。

葉蔓一一給大家數出來：“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路面結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壞了十幾臺冰箱。事發后請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最后都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老板應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以后不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”

經銷商們面面相覷，完全沒想到葉蔓在這里等著他們。

有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心里頗不爽：“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧。”

“當然不會，我只是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上簽個字就是，萬一出了問題，你們跟洗機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。

只要這些人敢簽，就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。

不發威，這些人還真當是病貓啊！

經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不愿意承擔的，他們……他們自然也不愿意。

見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議：“你們回去跟洗廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再簽正式的委托運輸協議。”

商量？誰愿意承擔這個損失？哪怕只有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？

龍老三有些不甘心，他抿了抿說：“葉廠長，我們給運費，你們負責貨的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎麼樣？”

其他經銷商也反應過來，紛紛道：“對，葉廠長，咱們出運費，這總了吧？”

葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為只有自己是聰明人，將別人當傻子了。

笑瞇瞇地說：“這樣吧，以后諸位的貨，自己到廠子里去拉。每一臺家電，我補大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗機一塊兒拉回去了，就不用愁太不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在面臨的難題。”

經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這麼個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿面，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。

大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什麼脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，比直來直往的龐勇還不好對付。

看著這些人晴不定的臉，葉蔓笑了笑，淡淡地說：“就這麼定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以后拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麼定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了。”

以前只管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多油費，還得心。

想想就不劃算，經銷商們當然不答應：“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”

葉蔓將洗機拉出來做擋箭牌：“這樣方便大家運送洗機。就這麼說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”

鐘小琴立即出來趕客：“諸位老板，我們葉廠長跟縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題。”

話說到這份上，再加上鐘小琴將縣長都搬了出來，經銷商們沒轍，只能退出去了。

鐘小琴親自將人送出了門。

回到辦公室，對葉蔓說：“葉廠長，人都送走了，這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們？”

“得罪他們又如何？大家合作，是共同賺錢，又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這麼不識趣，回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商，缺了他們，我們老師傅家電的貨就不賣了嗎？”葉蔓不以為意地說道。

只是話是這樣說，但本來好好的一個經銷商大會鬧這樣子，錢花了，卻沒起到激勵經銷商的效果，反而生了嫌隙，葉蔓心里也很不痛快。這筆帳，給王經理記下了。

鐘小琴贊同地說：“也是，這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來，還一副咱們占了便宜的樣子，都什麼人嘛。”

葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了：“你去找陳律師，按紙上的要求擬一份補充協議，復印四十份，下班前拿回來。”

鐘小琴趕去辦吩咐的事了。

過了一會兒，龐勇從外面回來，葉蔓將這個事告訴了他。

龐勇果然氣炸了：“幫他們送貨？姓王的到底給了他們多好，這麼荒唐的事，他們也說得出口。”

“龐哥不氣，既然他們覺得運送是件簡單的事，那就讓他們自己手。我已經跟他們說了，以后……”葉蔓將方案說了出來，最后叮囑道，“一會兒小琴將補充協議拿回來，你去酒店，找他們一一簽字。旁的什麼都不用說，要是經銷商們有意見，就說是按照我的吩咐辦事，你也沒辦法。”

龐勇聽了之后倍覺痛快：“該，這些個家伙，我們重視他們，對他們客氣，他們倒真把自己當爺一樣供起來了。”

“這就是廠商和經銷商之間的博弈，咱們自有的銷售渠道一定要建起來，不能全依賴經銷商。”葉蔓舊話重提。雖然建直營門店本高，花費的力多，但直營門店也是他們最重要的保障，一旦經銷商哪天被撬走了，他們還有直營門店兜底，也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。

經過這一系列的事，龐勇已經意識到經銷商的不可控。他對建設直營門店的積極高漲了不：“年后咱們就張羅。”

“嗯，另外有空聯系一下這些經銷商。”葉蔓將名單遞給了龐勇。

龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”

葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，制裁他們。他們之所以有今天的績，不是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持。”

最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最后才給這些人供貨。供貨不及時，店里貨不全，經常拖一拖，他們店里的銷量就會下去。

給經銷商們點瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎麼辦？”

這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。

葉蔓翹起，冷靜地說：“那又怎麼樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在于經銷商，而是在于我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市面上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，只要消費者還認可咱們的產品，愿意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加。”

說白了，經銷商都是逐利的，哪里能賺錢就去哪里，其他的都不重要。

龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沉住氣。”

經銷商們回去后也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。

有沉不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗機，得罪老師傅，真是不劃算。”

“你現在才說這個，遲了。”龍老三不屑地說，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那麼多家電，一點優惠都沒有。”

這話引起了不人的共鳴。

他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難。

“你們說，該不會真的要讓咱們以后自己來拿貨吧？”

“不可能吧，我覺得是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的。”

“對，我也這麼覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這麼快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀。”

……

經銷商七八舌，討論出來的結果就是，葉蔓肯定是故意這麼說的。不可能放手讓他們這些經銷商自己折騰，別的不提，他們的銷量要是因此影響，老師傅家電也會跟著吃虧，誰都討不了好。