銷售員們早想下班，老板在，不敢關門而已，聽葉蔓這麼說，趕收拾下班。

葉蔓將鐘小琴進了辦公室：“你找一下，制式合同還有多份，夠明天的簽約嗎？不夠現在就安排人去印刷廠印個兩百份回來。”

鐘小琴連忙說道：“我剛才查過了，夠的。”

葉蔓贊許地點頭：“很好。回頭跟建新說一聲，以后不管是咱們這里，還是他那兒，主找上門來的經銷商，都稍微留意一下，將家庭住址在這些地區的潛在經銷商統計一下，篩除掉不合適的，每個縣留兩三個人選備著。”

鐘小琴接過葉蔓遞來的本子，發現上面開頭赫然就是龍老三的名字，再看后面的一排名字地址，都是今天過來的經銷商，也就是年前跟王經理合作的那二三十名經銷商。

剛才見葉蔓對他們和和氣氣的。一副什麼事都好商量的樣子，鐘小琴還以為葉蔓不打算計較了，但現在看來顯然不是這麼回事。

收起了眼中的詫異，點頭道：“好的。”

葉蔓擺了擺手：“你去忙吧，我給木科長打個電話。”

一邊打電話的時候，葉蔓一邊想，龍老三他們這群不溜秋的墻頭草不能用了。這群人唯利是圖，只看眼前利益，還不夠明，有了程周他們的教訓，這些人也沒當回事，今天來也是理直氣壯的，還想用他們去年的銷量來拿，當是柿子，半點反省的意思都沒有。

要真就這麼算了，以后其他經銷商還不有樣學樣？

既然龍老三他們上趕著當殺儆猴的這只，就全他們。

葉蔓之所以剛才沒跟他們撕破臉，還虛偽地應付他們，是因為經銷商合同一年一簽，他們的合同還有幾個月才會到期。這時候若是撕破臉，據合同的規定，他們也不能在這些經銷商的地盤發展新的經銷商，相反，經銷商們能想辦法規避合同同，比如以家里親戚朋友的名義辦個營業執照，再開一家門店，采購其他牌子的家電代替老師傅，甚至利用惡劣的服務態度給老師傅家電這個牌子抹黑，給品牌造不良的影響。

這樣會給半年后新的經銷商們占據這些市場造新的難度。

現在最好的辦法就是糊弄糊弄他們，保持老師傅家電在這些區域的影響力，等合同快到期的時候，直接拒絕跟他們續約，然后讓好的新經銷商無對接，在這些地方開新的店，接過市場。這對老師傅家電的影響是最小的，也有利于新的經銷商在當地快速站穩腳跟，保持市場的穩定。

思慮間，電話被接通了，里面傳來木科長有些沙啞的聲音：“喂，你好，這里是老師傅家電……”

“木科長，是我。”葉蔓收回發散的思維，笑著說道。

木科長一聽是的聲音，頓時笑了起來：“廠長，是你啊，我還以為又是想來采訪的呢！自打反轉的新聞在各大新聞報道后，咱們廠里這幾天接了好些個電話。”

葉蔓笑道：“聽出來了，木科長你聲音都啞了，接電話的工作可以讓其他人幫你分擔分擔嘛。”

“那不行，這些可刁鉆了，年輕人不一定能應付得了。”木科長得意地說道，能讓主采訪，這麼有面子的事，怎麼能推給別人呢。他高興了一會兒，也不忘正事，“這時候，你打電話回來是有事吧？”

他都這麼忙，葉蔓只會比他更忙。

葉蔓直接切正題：“對，是有個事想跟你商量。我們跟百貨公司那邊已經達了初步的協議，明天就去簽約，另外，今天有三十多名經銷商新加，準備去通省東南部，就是跟咱們省相臨的那片地區開拓新市場。這片地區于兩省界，有些人家的電視機能收到我們省臺的信號，也就能看到咱們的打出的廣告，選擇這片地區作為出省的第一站是非常明智的選擇。只是這樣一來，咱們的運輸量又要增加，長期找運輸公司合作也不是個辦法，每次咱們還要派人跟車送貨，本過高，而且后續隨著運輸量的上去，也容易出現各種管理上的問題，我準備組建一支屬于咱們自己的車隊，節省本的同時也方便咱們管理。”

葉蔓剛才并沒有騙龍老三，不過組建車隊需要時間，等車隊能夠運轉時，龍老三他們的合同也差不多到期了。

木科長對葉蔓的工作一向支持，尤其是隨著他們廠的擴張，建設車隊確實也很有必要。

他表態：“我支持，咱們確實需要一支自己的運輸隊了。”

葉蔓笑了笑：“那好，這個事就麻煩木科長了。先在咱們當地招聘60名青壯年勞力，男不拘，年齡限定在20-30歲之間，如果廠里的職工有這個意向的優先，生產線上的工人不夠，再另外招聘就是。等招好人，再將他們集送去培訓考駕照，不過在此之前，要簽訂一個為期十年的勞合同，我們廠培養他們為貨車司機，他們得為廠里服務十年，如果想提前解約，那支付相應的違約金。至于這些人的薪資待遇，基本工資一百元，績效獎金據司機們每個月的送貨量和送貨距離算，讓他們的工資保持在兩百到四百元之間，此外，跑完長途回來，必須休息至一天以上，的細則和合同樣本，隨后我會讓陳律師擬定好，讓送貨的車子帶回去。你先招人吧！”

方方面面葉蔓已經考慮得很周全了，木科長沒什麼說的，一口應下：“好，明天我就將招聘告示出去。”

“好，等他們去培訓考駕照了，再去買車，另外，你可以一下，廠里有沒有知識文化水平比較高，統籌能力較強的員工，作為運輸隊的主管。如果廠里沒有，那就對外招聘。”葉蔓將后續的工作也簡單說了一下。

木科長趕記在本子上：“好，我明白了。”

“嗯，時間不早了，木科長也下班吧，要是有什麼不明白的，給我打電話。”葉蔓說完就掛斷了電話。

了額頭，看了一眼天，太落山了，夜降臨，天黑了。葉蔓出去上鐘小琴下班了。

翌日，是格外忙碌的一天。

一大早到了店里，葉蔓就開始理經銷商們簽合同的事。

程周他們顯然是有備而來，簽了合同之后，當場就了一筆不菲的貨款，定了彩電和冰箱，而且數量不，三十幾個經銷商，總共定了兩千多臺，這就是一百多萬元的貨款。

朱建新和鐘小琴他們被經銷商們的豪氣給驚得不輕，就連葉蔓也笑道：“程老板，謝你們對我們老師傅家電的信任。昨天大家留的地址，大部分人都還沒確定好店鋪的地址，請大家盡快辦好開店的手續，然后跟咱們聯系，我們好盡快將貨送過去。至于已經租好店的老板們，稍后我們整理一下，三天之后陸續開始為大家發貨，發貨前會提前打你們的電話，聯系一下，看你們方不方便收貨，請大家保持通訊暢通。”

程周他們很滿意老師傅家電的辦事效率，笑道：“好，那就麻煩葉廠長了。”

他們都是外地人，辦完事就得趕回去，不然今晚很多人都要在路上過夜。因此簽好合同，他們也沒有多耽擱，當即坐上車走了。

這樁事暫且了了，但葉蔓的工作還沒完，今天還得去百貨公司簽合同。

葉蔓先去律所上了陳律師，然后一塊兒去百貨公司。

因為有了薛總的吩咐，這一趟去非常順利，雙方很快確定了合同的相關細節，半個小時后，就簽訂了合同。

百貨公司在全省比較大的幾個城市中都有分公司，這份跟總公司簽訂的合同，就囊括了其他分公司的供貨單。也就是說，老師傅家電將正式進省經濟比較發達的幾個城市，這比老師傅家電的直營門店還快。

要不是百貨公司逐漸在走下坡路，葉蔓都不用急著開直營門店了。

不過這份合同的簽訂代表著老師傅家電在云中省的銷售網絡已經初步形了格局，大城市以百貨公司和接下來還要開的直營門店為主，小地方，偏遠城市，用經銷商做補充，產品的銷售范圍，幾乎覆蓋了全省。

如此一來，老師傅家電搶在甲天下前面，完了省銷售網絡的布局。不過目前還僅限于低端產品，產品類目非常有限。

這時候，葉蔓不急著擴大銷售渠道了，而是要專心生產，進一步增加產能，同時擴充產品的類品，逐漸向中端過渡，等占據了中端市場，再進一步展高端產品，形富的產品布局。

而產品，目前離不開人才和先進的生產線。

好在錢到位了什麼事都好辦。

兩個大學生的速度很快，三天后就將翻譯的說明書到了葉蔓手中。

葉蔓略看了一眼，讓羅會計給他們結了剩下的一百塊，留了兩人的聯系方式后，就讓們回去了。

等人走后，認真研讀起了說明書。

兩人的翻譯都很認真，不過相較之下鄭紅英的翻譯更確，讀起來更容易讓人理解，熊娟的要稍微次一些。

葉蔓將兩人的水平記在心里，看完說明書后，也傾向于認同謝志剛的判斷，那兩款生產線確實是最合適的。不過為了保險起見，還是特意將翻譯中文的說明書讓車子捎回去，給趙永安他們這些技員過目，然后讓他們商量一下采購哪一款。

到這里出現了分歧，雖然大家也覺得最新款好，可價格實在太貴了，趙永安比較保守，更趨向于采購便宜了一半的那款生產線。

葉蔓聽完他的理由后，當即下了決定，就買最貴的。

以前是沒錢才買別的廠的二手貨，現在有錢了當然要買最好的生產線，好的工能事半功倍，在這上面沒有節約的必要。

確定了生產線，葉蔓帶著陳律師擬好的合同去找溫主任，簽訂了合同，并將這筆錢去銀行申請換外匯，然后寄到日本。但在這個過程中，還需要一定的時間。

在這之前，葉蔓決定先給鐘意寫一封信，一是確認他們采購哪一條生產線，二是向其表達謝，三也是說明簽訂了正式合同的事。這個事，既然提出來了，就沒想過瞞著對方，哪怕對方可能因此覺得不高興，也能理解。畢竟站在鐘意的角度，他是后輩委托幫忙的。

不過這封信既要坦誠，又要盡可能低地降低對方的反緒，很需要費點心力。

葉蔓拿著筆，久久沒想好怎樣能平衡這兩點，因為對鐘意這個人完全不了解。琢磨了很久，還沒想好怎麼寫，鐘小琴進來了：“廠長，外面來了個云大的學生，朱洪江想見你。”

朱洪江？他怎麼來了？葉蔓放下筆：“請他進來。”

過完年后，朱洪江又去廠里實習了半個月，實習結束后，木科長向他表達了挽留之意，但當時朱洪江沒答應，說要回去考慮。

后來，葉蔓跟木科長分析過，他去老師傅家電的可能不高，強扭的瓜不甜，他們就暫時將這個事給擱下了，打算回頭再想辦法招攬人才。

沒想到朱洪江今天竟然主找上門來了，莫非他改變了注意？

朱洪江到底還在象牙塔中，進門面對葉蔓，不自覺地有些局促：“葉廠長，你好，打擾了。”

“坐下，小琴，泡茶。”葉蔓微笑著說道。

朱洪江趕坐下，看著葉蔓，張了張，想說又不知道怎麼開口的樣子。

葉蔓善解人意地主發問：“朱同學，你找我肯定有事，直接說吧，咱們都是老鄉，能辦到的，我絕不推辭。”

葉蔓的直爽緩解了朱洪江的張，他松開摳的兩只手說：“葉廠長，你們上次邀請我去老師傅家電工作，還做不做數？”

葉蔓笑道：“當然作數，朱同學這樣的人才，我們單位非常歡迎。你還有什麼條件嗎？咱們都可以談。”

朱洪江抿了抿道：“那個，我聽說你們從別的洗機廠招來的技人員可以給其家屬提供一個工作崗位，我進老師傅家電后，也是搞技的，能夠有這個待遇嗎？”

葉蔓點頭：“可以，不過你能告訴我，你想將這個工作崗位給誰嗎？有點我要提前說明，你帶來的家屬我們會據其學歷和特長安排工作，如果沒有相關的技能，就只能做一線生產工人，同時要遵守廠里的規章制度，如果違規將會按照廠規進行相應的罰。”

朱洪江連忙說道：“這個肯定沒問題的。我……我想讓我姐進老師傅家電，做一線生產工人就行。……什麼苦都能吃，我爸走得早，我媽前幾年也生病了，為了能讓我安心念書，我姐一直沒嫁人，留在家里干活掙錢照顧母親，實在太辛苦了，我想讓過得好一點。葉廠長，可以嗎？只要廠里能接收了我姐，我以后一定在老師傅家電好好干活，不讓你們白花這個錢的。”

原來是這樣，朱洪江的姐姐只是做個普通工人而已，對學歷和技能都沒太高的要求，進廠培訓一陣子就行了。葉蔓當然不會拒絕：“朱同學，我很佩服你們的姐弟同心和一家人的和睦，相互為彼此著想犧牲。你很好，你姐姐也很好，我們廠歡迎你們姐弟的加。回頭你給家里寫一封信，我通知木科長一聲，讓你姐帶著相關的份證明到廠里報道，至于你母親，如果病不是特別嚴重，有一定的自理能力，那可以跟你姐一起住到咱們的職工樓里。不過吃飯住宿都要錢，很便宜的，房租五塊一個月，吃飯據食堂的伙食算錢。你看可以嗎？”

朱洪江沒想到，不但能讓他姐姐有工作，甚至能將他媽一起接過去照顧。這樣，等他畢業，他們一家三口就能在一起了。

他得眼淚都滾了出來，不住地說：“謝謝，謝謝葉廠長，我一定在老師傅好好干，回報老師傅對我們一家人的照顧。”

葉蔓笑了笑說：“朱同學言重了，別說以后了，你現在就可以幫我們一個忙。”

朱洪江詫異地看著葉蔓：“葉廠長，您想讓我做什麼，您請講！”

葉蔓說：“你也看到了，我們老師傅家電一直很缺人才。你今年就畢業，你的同學校友們也即將畢業，我想麻煩你在同學中替我們老師傅家電宣傳宣傳，只要愿意去我們老師傅家電工作的，都可以解決一名家屬的工作。怎麼樣，不難吧？”

“不難，不難，好的，葉廠長，回去我就跟同學們宣傳。”朱洪江連忙說道。

葉蔓見他實在是老實，想了想，傳授他幾個技巧：“你也別逢人就說，重點挑家庭條件不是很好的同學吧，我們老師傅家電的福利待遇不錯的，你們大學生進去就一百多的工資，還有各種獎金。此外，如果表現優異，還會獲得各種獎勵，總之奉行一個原則，多勞多得，能者居上。你也在咱們老師傅家電干了一個月，應該比較了解這一塊，不要浮夸，實話實說就行。”

朱洪江連連點頭：“好，我明白了，葉廠長，我一定辦好這件事。”

葉蔓笑道：“那好，咱們老師傅家電招聘大學生的重擔就給你了。”