他們包括胡廠長還在記恨老師傅家電，而葉蔓已經將他們拋在腦后了。的眼中只有老師傅家電的發展，每天殫竭慮、費盡心思的也是如何將老師傅家電做大做強，本無暇顧及過去的這點小恩怨！

這才是一個企業掌舵人應該有的長遠目和寬闊襟！

常安全覺短短半個月的時間，他在老師傅家電學到了很多很多，比之過去十幾年學到的還要多。

哪怕老師傅家電可能會挫，他這份高薪的工作也維持不了多久，他都不后悔去了老師傅家電！

這一晚上連陪了好幾撥客人，但他的酒越喝越清醒，覺一輩子都沒這麼清醒過！

對于洗機廠的職工而言，這個新聞不過是無聊生活中的一位調劑，看過熱鬧過議論過就完了。

但對老師傅家電和其相關的人員來說卻完全不是這樣。

新聞播出后的第三天，各大報紙也陸續送到了全省各個地區，老師傅家電總店的電話再一次被打，都是經銷商們從新聞上看到消息，打電話過來詢問什麼時候上貨空調，價格多的。

雖然經銷商們所在的地方相對比較偏僻，屬于省經濟不發達的小縣城，可縣里也有不公職人員，國企職工，還有部分下海經商先一步富起來的人。這些人對空調也是有需求的，作為家電經銷商，他們自然是希自己的產品齊全，覆蓋到市場的方方面面，賺更多的錢。

只是因為縣城市場太小，他們需要的量太了，沒有跟廠家談判的資格，拿不到優惠的價格，只能作罷。但現在老師傅家電有這個意向，他們自是很興。

葉蔓讓鐘小琴統一回復他們，還在進一步商談中，等確定了會通知大家，讓大家耐心等待。

常安全到店里就發現，葉蔓辦公室的電話幾乎沒停過，剛放上去就又響了。他納悶地問：“這是怎麼啦？”

“都是經銷商，詢問空調的事。”葉蔓簡單解釋了一句，“咱們出去談吧，這里太吵了。”

兩人干脆走到馬路邊，站在溫暖的下聊起工作。

常安全說：“葉廠長，目前還沒廠家主聯系咱們吧。這麼干等著也不是辦法，我帶上資料和有關老師傅家電的正面報道，去聯系新的廠家吧。”

電視前晚播的，報紙昨天才發出去的，遠點的地方要今天甚至是明天才會收到報紙。要葉蔓說啊，常安全太急了，可能是想早點做出績吧。葉蔓也不好打擊他的積極，沉片刻后道：“行，你確定了目標嗎？”

“有的。”常安全從包里拿出一個小本子，遞給葉蔓，“我查過了，咱們省還有個小空調廠家，到時候我去看看。不過我重點關注的還是通省這家空調廠，這家規模比較大。”

葉蔓看了一眼，點頭：“行，你也別一個人去了，從招聘的員工中選一兩個帶上吧。”

常安全點頭：“那我們收拾一下，今天就出發吧。”

葉蔓隨他去。

不過最后常安全到底是沒去，因為快中午的時候，總店門口來了兩個拎著公文包的生面孔。

他們一到地方，先看了一眼老師傅家電的招牌，然后踏進店里，禮貌地詢問道：“請問常安全常經理在嗎？”

鐘小琴一聽是來找常安全的馬上猜到了兩人的份，笑盈盈地說：“常經理去吃飯了，你們先到辦公室里坐一會兒吧，我馬上通知他。”

兩人對視一眼，點頭答應了。

鐘小琴將二人領進葉蔓的辦公室后，連忙讓人泡茶，然后自己悄悄聯系葉蔓：“葉廠長，空調廠的人來了，點名要見常經理。”

葉蔓接到消息說：“我馬上回來，你派個人去常經理家，讓他先別出差了，到店里來。安排完，你先替我接待客人。”

鐘小琴連忙應好。

二十分鐘后，葉蔓大步進了店里，直奔辦公室。

聽到推門聲，鐘小琴松了口氣，連忙站起來笑道：“葉廠長，您回來了！崔經理、梁助理，這是我們老師傅家電的廠長。”

葉蔓笑著沖兩人手：“崔經理，梁助理，你們好，不好意思，讓你們久等了。常經理今天下午本來打算出差的，因此不在辦公室里，我已經讓人去找他了，他一會兒就過來，有什麼事，你們可以先跟我談。”

崔經理和梁助理雖然吃驚于葉蔓的年輕，但也清楚，這個廠長比常安全更能做主，便坐下，自我介紹道：“葉廠長，你好，我們是飛雪空調銷售部的工作人員，上次跟常經理見過的，只是雙方有些分歧，沒能達一致意見。但我們飛雪空調廠對老師傅家電的營銷手段和幾乎遍布全省的銷售網絡非常興趣，也是非常真誠地希能跟老師傅家電合作。”

葉蔓微笑道：“常經理回來跟我提過，咱們雙方的分歧主要是在價格這一塊兒，是吧。”

崔經理點頭：“對，葉廠長，你們還需要咱們幫你們培訓維修人員，又要提供零配件，這個價格真的很低了，我們真沒開高價。廠里的原材料、生產線、人工水電等等本都在這里限制著，不是咱們不想降價，這實在是很難啊！”

葉蔓慢悠悠地頷首：“我理解。不過嘛，當初我們找洗機廠，市面上售價六百多的洗機，他們給的拿貨價是六百元，一分都不肯，說是沒什麼賺頭，本在那里，可后來事大家都看到了。崔經理，我相信這個價格還有談的空間。”

面對葉蔓的強勢，崔經理臉微變，好在他們廠昨天開過會，就這個事進行過商討，上面領導已經有了決定，給老師傅家電更便宜的價格。他今天就是為了這個來，因此倒不算太難辦。

了鼻子，崔經理說：“葉廠長，我們這怎麼能跟洗機廠相比呢。你們相中的那款空調，市面上售價基本上在1900—2200元左右，咱們只給你們1700元，每臺至有兩百元的利潤。當然，考慮到老師傅家電的很多經銷商在小縣城，為了推廣咱們廠的空調，我們領導說了，特事特辦，每臺再便宜50塊。葉廠長，咱們是真的很誠心想跟老師傅家電合作，這個價格也是咱們所能給出的底價了，幾乎可以說是賠本賺吆喝，也就是為了跟葉廠長你個朋友。”

上輩子不知見識過多商家的打骨折銷售手段，天天喊著不賺錢虧本賣賣就為了跟消費者個朋友，崔經理這話也就糊弄糊弄外行。

葉蔓才不信呢，哪個廠商都不是做慈善的，不賺錢的事誰會干，又不是閑得慌！估計，上次崔經理也是這麼和常安全說的，頂多就換套臺詞。正準備繼續砍價，常安全就拎著包，風塵仆仆地趕來了。

兩人一見到常安全，立即起打招呼：“常經理，又見面了。”

常安全笑呵呵地說：“崔經理、梁助理，你們過來怎麼不提前說一聲，我去車站接你們啊！”

“下次一定，常經理拎著包這是要去出遠門嗎？”崔經理的目落到常安全鼓鼓囊囊的包上。

常安全不好意思地掏出車票：“本來打算去東臺縣的，這不你們來了嗎？改天再過去瞅瞅。”

東臺縣里不就有全省唯二的空調廠家之一嗎？

崔經理和梁助理馬上想通了其中的關節，老師傅家電這邊不滿意價格，所以想找其他廠家。

他立即笑道：“那不湊巧，我們耽擱常經理。常經理，你來得正好，我跟葉廠長正好談到了空調的價格呢，我們銷售部特意向廠領導申請，領導答應了，每臺進貨價再便宜50元，常經理，夠意思吧？”

常安全下意識地看向葉蔓，見葉蔓沒作聲，他明白了，葉蔓對這個價格并不滿意。

常安全將包放下，坐到崔經理右手側的椅子上，笑呵呵地說：“謝謝崔經理，真是太麻煩你了。不過……你知道的咱們老師傅家電都是小本經營，面對的也主要是低端客戶，這個價格太高，吃不消啊。崔經理，你看看，能不能再便宜點？以后咱們兩個單位長期合作，要的可不是幾十臺，量這麼大，怎麼也要給咱們點，你說是不是？”

“不是，常經理，已經很便宜了，真的，換別人拿不到這麼便宜的價格。”梁助理看了一眼滿臉為難的崔經理，苦笑著說，“常經理，你看咱們大老遠特意過來找你們，就是誠心想跟你們做這筆買賣，要能咱們肯定。”

聽到這話，常安全了皮子，有些為難：“這……你們也確實有你們的難，只是這個價格確實對咱們來說高了點。這樣吧，崔經理、梁助理，你們給我們一點時間，我跟葉廠長再考慮考慮，過幾天再給你們答復，好嗎？”

當然不好！常安全明顯是要去找其他的廠家，這個時候等幾天，很可能生意就黃了。

風水流轉，他們前陣子對常安全說的話，今天全被還回來了。

崔經理兩人的臉都有些難看，最后崔經理閉著眼睛，一臉疼地說：“常經理，別過幾天了，咱們今天就各退一步，再50，就1600，這總行了吧？這是哪都拿不到的價格了，我騙你我是孫子！”

短短幾天，價格一下子每臺就了100元，常安全心說，這些廠家的門道可真多。想當初，崔經理也是一副賭咒發誓的模樣，說1700就是底價了。

不過1600相對市場價來說，確實比較低了。常安全琢磨了一下，悄悄抬頭去看葉蔓，想從那里得到一些暗示，因為飛雪空調的人來得太突然了，他跟葉蔓還沒套好說辭呢！

葉蔓看了他一眼，撐著下緩緩開口：“1400元一臺！”

這話一出，別說崔經理兩人了，就常安全都嚇了一大跳。這砍價也太猛了吧，一下子就是兩百塊，比市場價低了近三分之一。

這下崔經理兩人的臉是真的很難看了，笑容都沒了。

“葉廠長，你這是開玩笑嗎？”崔經理有些生氣地說道。

這麼離譜的價格，他覺得葉蔓純粹是在玩他，本就沒誠心想跟他們飛雪空調做生意。

葉蔓淡定地看著他說：“崔經理，我從不拿公事開玩笑。”

“那你……”崔經理氣惱地說，“有你這麼漫天要價的嗎？一下子砍好幾百，我們這只是一款低端便宜的空調，你這個價格，誰吃得消啊！葉廠長，我就跟你說個實話，你這個價格，絕對不可能，你找哪個廠家都拿不到。”

他還是覺得葉蔓是在為難他，太離譜了。

葉蔓慢悠悠地說：“如果我承諾，夏天賣出去多臺空調，冬天就進多貨，以九月為界限，到年底為止呢！崔經理，加上這個條件，1400行不行？”

崔經理仔細想了一會兒葉蔓話里的意思：“你是說，冬天你們也賣空調？”

“賣不賣是我的事，但我承諾，冬季采購相應數量的空調，還是按照1400的價格。崔經理，咱們都清楚，空調銷售的季節很強，六七八月是巔峰時期，冬季到開春這段時間就是淡季，北方有暖氣，用不著空調，南方開空調的取暖效果并不如制冷效果好，買的人寥寥無幾。但你們廠還是要運轉，這麼多工人總得安排事做，可廠房庫存也有限，總不能一直生產，全堆在廠里吧，而我們老師傅家電可以承諾在淡季時幫忙解決一部分庫存，旺季你們也該給點優惠才是。”葉蔓微笑著說道。

崔經理聽完后沉默了，葉蔓還真是指出了重點。他們的空調到了冬天，哪怕便宜也沒多商家愿意拿貨，因為賣不出去，提前幾個月進貨，會占據一筆不菲的流資金，還要有相應的倉庫儲存。這些都需要本，對于現金流并不是特別充裕的商家來說，肯定不愿意干這種事。

葉蔓這個提議真的很人，就是價格太低了點。

他有些為難地說：“葉廠長，你這個建議很好，只是價格真的太低了，我沒騙你，你看價格能不能高一點？”

葉蔓淺淺笑道：“崔經理，我們幫助消化淡季時的庫存，這個價格不低，不如你向廠里面反映一下，回頭再給我們消息。這是我的名片，上面有我的手機號和辦公室的電話，我靜候崔經理的好消息。”

還真是吃定了他們空調廠。崔經理接過名片，心里真是五味雜陳，怎麼都沒想到，他本來是來說服常安全的，最后反倒是被葉蔓給說服了。