黃玲完全不知道葉蔓腦袋里已經想到暑假去了，高興地說：“謝謝葉蔓！”

葉蔓對這個傻白甜真的是服氣，笑著說：“是我該說謝謝你才對，我們老師傅家電的新彩電生產線已經運行了，當初多虧了你幫忙搭線。等鐘意同志回國，我請你們吃飯。”

黃玲擺手道：“好啊，葉蔓我同學還在等我，我先走了。”

“嗯，再見。”葉蔓笑了笑。

黃玲抱著書包神采飛揚地跑回了同學中，隔著幾十米遠，葉蔓約約聽到，那些同學在詢問黃玲是不是上人之類的。

年輕真好！

葉蔓再次看了一眼施工的工地，下次來，這里將會拔地而起一棟大樓，門口將會豎起銘牌，留下“老師傅家電捐贈”的字樣，只要云中大學在一天，這個歷史就會永遠被無數人的銘記，興許有一天老師傅家電不復存在了，這塊銘牌都還會深深地烙印在這棟圖書館上，記錄著老師傅家電存在過的痕跡。

收回目，葉蔓看了一眼時間差不多了，遂轉回到了醫學院的大樓。

這次沒等多久，就聽到外面傳來了溫主任的大嗓門：“他那個狗東西懂個屁啊，老子……你怎麼來了？”

罵娘罵到一半，溫主任發現自己辦公室里來了位客人，還是個年輕姑娘，頓時覺得有點不好意思。

葉蔓裝作沒發現溫主任臉上的不自在，站起來笑盈盈地說：“溫主任，不好意思打擾了。我今天來是向你報喜的，真是太謝你和鐘意同志了，你們替我們引進的那條生產線已經投了生產，而且生產出來的產品非常好。”

溫主任放下文件夾，打了個哈欠：“你已經說過很多次了，也別謝來謝去了，還有別的嗎？”

葉蔓看出來了，溫主任的神不大好，索省略了寒暄，開門見山道：“溫主任，我還想勞煩你們幫忙采購一條最新的洗機生產線，酬勞還是按照上次的規矩。”

“不是，我說葉廠長，我們鐘意是去日本學習還是替你們廠打工的啊？怎麼又來了？”溫主任就納悶了，他覺再這麼下去，他的得意門生干脆改行倒賣機算了，還學什麼醫啊。

葉蔓不好意思地笑了笑說：“這不是想著一事不煩二主嗎？我們廠里都是草班子，不懂日語，所以想再麻煩鐘意同志一次。”

溫主任想了幾秒：“這個事你跟鐘意聯系吧，他同意就行，老頭子管不著。”

好吧，葉蔓本來是想直接跟溫主任談，這樣更效率一些的，但溫主任似乎不愿意，那也不好勉強。

“行，我回去就跟鐘意同志寫信，打擾溫主任了。”葉蔓笑著站了起來，“那我就回去了。”

溫主任了眼睛：“嗯，鐘意要能辦，同意了，協議我代他簽，你們談妥之后，直接帶著合同過來找我就行。”

說不幫忙，還不是繼續當中間人。葉蔓覺得這個口是心非的老頭真是太可了，笑盈盈地說：“好啊，謝謝溫主任，我還有點事，下次見。”

等葉蔓走后，導員提著灌滿熱水的水壺進門，無奈地說：“主任，葉廠長出手這麼大方，你怎麼不對客氣點呢，下次老師傅家電的捐贈說不定就落到咱們頭上了。你不是一直抱怨院里的儀太陳舊嗎？要是葉廠長愿意捐款，不就什麼都有了。”

“你小子，惦記著一個姑娘的錢，丟不丟人？”溫主任打開水杯蓋，遞了過去，“這事你別心了，我心里有數，放心，年底就給實驗室換批儀。”

這廂，葉蔓離開了云中大學后，回去的路上，無意中經過百貨大樓，腦子里閃現出一個念頭，飛速地下了公車，跑了回去。

18寸彩電因為價格比較昂貴的緣故，主打市場是各大經濟比較發達的城市。他們老師傅家電的開店速度再快，按照如今的速度，這一年頂多也就開個十來家店，所以想要將18寸彩電迅速在城里推開，還得找個合作商，沒有比百貨公司更合適的對象了。

正巧路過百貨公司在省城的總部，葉蔓就想著去撞撞運氣，看薛總在不在。

今天好運顯然眷顧，薛總還真在。

十分鐘后，葉蔓被書領進了薛總辦公室。

最近這段時間，兩個單位合作還算愉快，老師傅家電的14寸彩電和雙缸半自洗機在百貨公司銷量很不錯，一個月有幾千臺。

因此，薛總對葉蔓也和氣的：“葉廠長，什麼風把你這個大忙人刮到我這兒來了？”

葉蔓笑了笑說：“薛總說笑了，這不是好久沒見，正好路過，就上來看看薛總嗎？”

“那是我的榮幸。”薛總笑呵呵地指著葉蔓說，“不過別人可能閑來無事到我這里，葉廠長你肯定是無事不登三寶殿。”

葉蔓賠笑：“那是我的過錯了，以后有空定然經常到薛總這兒來坐坐。不過薛總還真說對了，我今天確實是有事過來找薛總幫忙。”

薛總挑眉，一副果然如此的模樣：“葉廠長，你們老師傅家電又準備推出什麼新產品嗎？前陣子，我聽說你們好像引進了新的生產線。”

“薛總消息就是靈通，什麼都瞞不過你。”葉蔓笑容滿面地說道，“我們廠現在已經開始生產18寸彩電了，質量絕對沒話說，薛總不興趣？”

薛總了：“這個……我們百貨公司已經有多款18寸彩電了。”

不止有本地奉河市電視機廠的產品，還有一個省外的電視機品牌，當然也不了洋品牌的影，可以說貨源非常充足了。

葉蔓當然知道這點，可又沒哪個品牌跟百貨公司簽訂了獨家代理協議，百貨公司賣這麼多個牌子的彩電，再多他們老師傅家電一家也不多。

這不過是薛總拿喬的托詞罷了。不然一開始就答應或表現得很興趣，后面還怎麼談判？

葉蔓端起書泡的茶，喝了一口，笑道：“薛總，咱們可是老朋友了，這樣吧，我也不為難薛總，先讓咱們老師傅家電的這款18寸彩電在奉河市的幾大百貨公司試賣一下，每個店放十臺，賣完再結賬！若是銷量好，咱們再談下一步的合作，要是不好賣，回頭我就找人將彩電拉回去，您看怎麼樣？”

這只是小范圍，小規模的試賣，檢驗老師傅彩電在市場上暢不暢銷，不歡迎。于百貨公司來說，沒任何問題，他們進可攻，退可守，賣不出去打個電話讓老師傅家電拖走就是，連貨款押金都不用，這樣優惠又有誠意的提議，薛總要再拒絕，未免顯得太不近人了。

他們兩家可還是在合作，怎麼也不能不給這個面子，薛總沉片刻點頭：“葉廠長，你點子就是多，，就按你說的辦，先試水一下效果。葉廠長，不過丑話我先說在前面，要是銷量不好，這個事就算了，夏天馬上要到了，咱們各大百貨大樓忙著推出空調，實在是沒有多余的位置了，這試賣都是我看在葉廠長的面子上才答應的，換了個人來，絕對不行。”

葉蔓一臉激地說：“我明白，今天的事真是太謝謝薛總了，回頭我就讓人將彩電送到各門市部。”

“行，一會兒我讓書給奉河市的幾個百貨大樓打個招呼。”薛總點頭道。

葉蔓低頭看了一眼腕表，笑道：“快到中午了，薛總你幫了我這麼大個忙，今天就由我做東，請薛總和林書吃頓便飯吧！”

薛總連忙擺手：“不行，一點就有個會議，謝謝葉廠長的好意，改天吧。”

葉蔓不好再勉強：“那行，咱們下次再約，我就不打擾薛總了，告辭。”

書將送出了大門，返回了辦公室。

薛總臉上的笑容已經然無存了：“走了？”

書點頭：“嗯，我將葉廠長送上了車。”

“很好，給電視機廠，還有洗機廠那邊都打個電話，通知他們老師傅家電要在百貨公司上新款了，其余的不要說，就這樣吧。”薛總有些不耐煩地說道。這些破廠家之間的競爭，他可不摻和，他們百貨公司誰也不得罪，誰也不相幫，誰家的貨利潤高好賣就賣誰家的，其他跟他有什麼關系，通知一聲已經是給面子了。

書言又止地看了看他，最后什麼都沒說：“好的。”

次日，一百臺18寸彩電送到了奉河，葉蔓讓人在店里顯眼的位置擺了幾臺，打開，仔細看了一會兒，木科長還真沒夸大其詞，畫質、音質效果都不錯，確實不比奉河市洗廠的同款產品差。

讓人將這款彩電的標價用顯眼的黃紙紅字在電視機上，這樣讓進店的顧客都能看到。

這批彩電，留了五十臺在總店，其他的百貨公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。

新貨上市后，葉蔓最關心的就是銷量，特意讓店長對售貨員們進行了相關的培訓，而且為了提高售貨員們的積極，還增加了新彩電的提。以前，賣出去一臺洗機、冰箱、彩電，售貨員們有五塊錢的提，但18寸彩電的提漲到了十塊錢，到月底店里還會單獨統計18寸彩電的銷量，銷量最高的售貨員將額外獲得五十元的獎勵。

重賞之下，售貨員們對18寸彩電的推銷非常積極。

可三天過去了，兩家店竟然只賣出去了一臺18寸的彩電，要知道，廠里一天可是能生產一兩百臺彩電，照這個銷售速度，一個月的產量恐怕一年都賣不完，估計兩三年都賺不回引進生產線的錢。

好在經銷商那邊陸續有了回信。

經過一年的合作，雙方之間總算建立了一些信任，經銷商們對老師傅家電的新款彩電也很興趣，所以不經銷商愿意進貨回去試試水。

一個星期后，據經銷商的反饋，朱建新整理出了數據，總共有136家經銷商愿意采購18寸彩電，但這款價格相對昂貴的彩電注定不可能像14寸的彩電在小縣城那麼歡迎，因此經銷商們也很謹慎，第一次拿的貨都不多，在十來臺左右，總計下來才1950臺，比空調的拿貨量都低。

但初期嘛，大家有所顧慮也很正常。其實葉蔓也不希他們拿太多貨，不然賣不完，還得拉回來，浪費運費和人力。

目前18寸彩電的主打市場還是在各大城市，所以也不能全指經銷商，葉蔓讓店員們統計了一下每天來店里問過18寸彩電的顧客有多，都是什麼反應等等。然后還親自去當了兩天店員，重點推銷18寸彩電，親眼觀察顧客的反應，揣他們的心理和顧慮。

經過調研，發現顧客們并不是不對這款產品興趣，歸到底還是老師傅品牌的知名度不夠，1699元是許多普通職工一年的工資，算是家里的大項開支，就跟三十年后買輛車差不多，所以很多人看過18寸彩電之后，還是會猶豫，生怕買到不好的產品回家，虧大了。

有個顧客，甚至跟葉蔓聊了半個小時，明明很心，最后還說回去今天沒帶這麼多錢，回去跟家里人商量商量，結果這一去就沒回來。

找準了問題所在，那目前要解決的就是這個問題。

怎樣才能在短時間提升老師傅家電18寸彩電的知名度，讓顧客了解相信這一款產品呢？

思來想去，目前只有一個最快的解決辦法，那就花錢砸廣告，增加產品的曝度，因為這時候的人還是比較相信電視廣告的，如此一來既能提高老師傅家電的知名度，也能增加銷量。

確定了方案后，葉蔓當即讓鐘小琴跟云中電視臺那邊聯系，讓他們給老師傅家電18寸彩電量制造一款廣告，在省臺連續播出一個月。