電視臺那邊據老師傅家電的要求策劃了兩個廣告方案。

第一個是拍幾十秒老師傅18寸彩電的畫面,配合著廣告詞“老師傅新一代18寸彩電，更大、更清晰”，著實平淡,就像流水線上的工業品,沒有任何創意。

第二個方案稍微有點新意,準備請省臺知名主持人做代言，穿著白小西裝的高知支持人跟老師傅彩電搭配,倒是玩出了一點高級。

但葉蔓看過之后都不是很滿意,廣告玩的是什麼,是創意，讓人印象深刻,但這兩個廣告都太普通了,達不到的要求。可這會兒還沒有什麼出名的廣告公司，電視臺那邊見兩個廣告都被否決了,也有些不高興，讓老師傅自己弄方案，或者出的容。

鐘小琴見葉蔓為了這個事苦思冥想,遂勸：“廠長,第二個方案還不錯,要不就先用那個吧，那個還行，現在電視上很多廣告都是請搭配產品的！”

更簡單的就直接拍產品,然后配一句干癟癟的廣告詞，比如第一個方案。

葉蔓輕輕搖頭：“容我再想想！”

腦子里閃現過很多的畫面，最終定格在不知道多年前看過的一部電視劇還是電影的畫面片段,狹窄的弄堂中,天放著一臺小小的黑白電視,大人小孩們全聚在一起，前排坐著，后面站著，到都滿了人，大家長脖子盯著電視看，臉上充斥著新奇和如獲至寶的滿足，電視看到一半，畫面忽然開始花屏，然后是滋滋聲，旁邊的人拍電視的拍電視，轉天線的轉天線。

已經想不起這個劇的名字，甚至連該劇的容、主角都全忘了，但卻獨獨記得這個畫面，像是烙印在靈魂中，不經意的時候就會想起。

葉蔓仔細分析了一下，為什麼會對這個畫面如此難忘，那是因為這個畫面勾起了的懷舊緒。他們這一代人，或者年齡再大一代的，年或年輕那會兒，也就是六七十年代，哪怕在城里，電視機也是非常稀罕的東西。誰家買了臺新電視，絕對是非常轟的消息，到了晚上，吃過飯，不人都會去別人家蹭電視了。

很小的時候也做過這樣的事，不是小孩，夏天的晚上，大人們也會搖著扇去鄰居家蹭電視，主人家也會很熱，搬小板凳，拿出小零食招待客人，所以集看電視承載了他們這一代人和上一代人腦海中溫暖好的記憶。

以至于這麼多年過去了，對電視中的那個畫面還記憶尤深。

既然沒法在創意上突破，那不如打牌，以人。現在彩電，尤其是中端彩電的消費主力，正是當初那批去旁人家蹭過電視的年輕人或孩子，他們如今二三四十歲，正是社會的中流砥柱，這段廣告正好能勾起他們曾經的好回憶。

葉蔓低頭拿起筆刷刷地寫出了廣告方案，寫完后，又改了一遍，來鐘小琴：“你看看，這個方案比之前兩個方案怎麼樣？”

鐘小琴看完后，只有一個字：“絕！”

“廠長，你這個方案真是太絕了，我看到這個方案就想起了我小時候去旁人家看電視的畫面。而且后面還有重金懸賞，肯定會引起轟效應。”

葉蔓笑看著：“沒有問題就送到電視臺，簽訂拍攝協議和保協議，你親自跟拍，監督這項工作。這個事非常重要，這段時間，你就忙這個吧。”

鐘小琴將方案收了起來，笑道：“好，給我。”

5月11日，云中電視臺新聞聯播結束后，忽然播了一則短短三十秒的廣告。悉的弄堂中，大人小孩長著脖子看奧運會中國兵乓球賽的決賽，正播到彩，電視機突然出現了故障，所有人的臉上都不約而同的出了失的表。

恰在此時，一個三十多歲，西裝革履英打扮的男人抱著一個印著“老師傅18寸”彩電字樣的箱子飛快地跑了過來，大喊：“來了，來了！”

畫面一轉，黑白電視被明亮、清晰的彩電所取代，畫面正好定格在中國隊奪冠的那一瞬間，大人小孩都歡呼起來，一行字從上方飄過“老師傅彩電，更大、更清晰、信號更強”！

接著是悅耳的聲音和一幅停留的活展示：“老師傅彩電，尋找曾經一起看電視的他投稿活正式開始，屏幕上有參賽要求和參賽方式，最后將從其中選出最人的三篇投稿，每人獎勵一臺老師傅18寸彩電！”

這則廣告勾起了一代人的回憶，而最后的那個“尋找曾經一起看電視的他”這個活更是將宣傳效果拉得滿滿的。

就連孫廠長在家看完廣告后都想起了二三十年前，剛參加工作那會兒，住在單位的集宿舍里，一下班，大家就聚在一起看電視打牌的場景。當初跟他一起看電視的那些人，早就各奔東西了，如今想來是既唏噓又懷舊。

他忍不住嘆：“老師傅這個廣告做得可真好，有兩把刷子啊！”

老師傅家電推出18寸電視這事，他早得到了消息，但聽說進展一直非常緩慢，顧客不買賬。沒想到，他們竟能想出這麼一個奇招。

孫廠長不服都不行。佩服的同時，他心里不可避免地升起了才之心，能想出這個廣告方案的絕對是個鬼才。

他實在按捺不住心里的好奇，一天都等不了，彎腰手拿起沙發上的電話打給了電視臺認識的人，開門見山地問道：“魏主任，不好意思這個時間給你打電話……對，確實有個事想問問你，就你們臺剛播放的那個廣告，就是老師傅家電18寸電視的那個廣告，這個廣告方案是你們臺里誰給他們做的，找個時間，介紹給我認識認識吧？”

電話那頭不知道說了什麼，孫廠長臉上出意外的神：“不是你們做的？那是誰……老師傅家電自個兒？能打聽到是他們單位誰做的嗎……據說是葉蔓，你沒搞錯？”

對方不知道說了什麼，孫廠長張得大大的，眼珠子都快瞪出來了。

蕭麗萍從電視屏幕上挪開目就瞧見他這副失態的模樣，很是吃驚，等他掛斷電話后，馬上迫不及待地問道：“我好像聽到你給魏主任打電話，說什麼呢？你怎麼一副見鬼的表？”

恰好，電視屏幕上再次播到老師傅家電的廣告，孫廠長將電話放回去，了額頭問道：“麗萍，你覺得這則廣告怎麼樣？”

哪怕蕭麗萍不待見老師傅家電，不待見葉蔓，但也不得不承認這則廣告是真的好，勾起了年時不回憶。小時候電視更是個稀罕，哪怕像家這樣的家庭也不是家家戶戶都能有一臺電視機，所以誰家有電視，絕對是小孩們經常聚集的地方。

也曾跟兒時的伙伴一起看電視，通過電視這個小小的窗口接外面更廣闊的天地。如今三四十年過去了，那些曾經跟一起看電視的小伙伴面容都模糊了，只有當時那份喜悅的心還漾在心間，如今想起來，都暖暖的。

因此沒法昧著良心說不好，但要讓夸丈夫和弟弟的對手，心里還是有點不痛快，最后只給了一個中規中矩的評價：“還不錯！”

孫廠長很了解枕邊人，老師傅家電的這則廣告能得到的認同這個效果已經很明顯了，連蕭麗萍這樣敵視老師傅家電的人都說不錯，那其他人呢？不了解老師傅家電的普通消費者呢？

他有種預，這個廣告熱播之后，老師傅家電的銷量會迎來一個井噴期，尤其是18寸彩電。

本以為老師傅家電進軍18寸彩電會折戟的，沒想到一則出乎意料的廣告竟很可能扭轉局勢。孫廠長心里很不是滋味，被一個二十幾歲的姑娘屢屢制，讓他頗有種長江后浪推前浪的無力。

這一刻，他心里都滋生出了難以名狀的嫉妒和憾。悠悠嘆了口氣，他說：“我從魏主任那里打聽到，這則廣告是葉蔓自己策劃的。雖然讀書不多，可這腦子太靈活了，覺就沒什麼能難倒。要是出生在一個不錯的家庭，前途肯定遠不止于此！”

這話引起了蕭麗萍的警惕，扭頭盯著丈夫：“你什麼意思？”

總覺丈夫是拿這事在辱識人不清。

孫廠長可不想為了個外人鬧起家庭革命，連忙擺手說：“我就隨便提提，這不是沒找到合適的接班人嗎？”

“你不會想讓葉蔓來當你的接班人吧？”蕭麗萍用“你瘋了”的眼神看著孫廠長。

孫廠長自嘲一笑：“就是我想，人家也未必肯。而且廠里也不會答應的，葉蔓太年輕了，又是個外人。”

作為競爭對手，他認可葉蔓的能力，可廠里人不一定這麼覺得，幾十年的老廠了，就跟那扎地下的老樹一樣，泥土底下的樹盤錯節，各種關系復雜，哪會允許一個外人進廠里接管大權。

蕭麗萍臉上的警惕之稍退：“你別胡來，你從去年到現在的一系列改革已經引起了不人的反，多人去市里面告你，你小心點吧，再過些年就退休了，別將自個兒給搭進去了。”

孫廠長擺手：“我心里有數，你就放心吧！”

這則廣告勾起了無數從那個特殊年代走過來的人的回憶，也引起了無數人的共鳴，甚至還有些充沛或是有特殊故事的，看到廣告后竟然當場哭了。

第二天，不人見面就詢問：“昨天你看了那個老師傅家電的廣告了嗎？”

“看了，我當時就想起小時候跟我一起看電視的鄰居家小紅姐姐，后來我們搬家就再也沒聯系了，也不知道現在怎麼樣了。”

“我也是，那時候我爸媽經常上夜班，我就去鄰居家看電視，看的是全運會直播，當時可激了，我還跟小伙伴兒打賭誰會贏！”

“是啊，還有老師傅家電的那個‘尋找曾經一起看電視的他’這個活，覺就是為我們量打造的，上面說獲獎的三篇文章還會刊登在《云中晚報》上，我想試試，要是獲獎了，說不定能通過這種方式聯系上曾經一起看電視的小伙伴。”

“我也想試試，今天晚上回去就寫，倒不是圖那個獎品，我就是想將我年時候關于電視的好記憶寫出來，留作紀念！”

……

這樣的討論在城市里大大小小的角落里響起，有懷舊兒時好年時的，也有奔著厚的獎勵來的。

不管怎麼說，老師傅家電是徹底火出圈了。

上午一上班，鐘小琴就興地對葉蔓說：“廠長，今天早上我去排隊買包子的時候，聽到大家都在討論咱們昨晚的廣告，你這個辦法真好。”

葉蔓笑了笑說：“有熱度還不夠，看看咱們老師傅銷量吧，只有銷量才能真正證明這個熱度有沒有效。今天店里肯定會很忙，你通知一下大家做好準備。”

葉蔓預料得不錯，因為這出廣告的效應，老師傅家電當天的人、流量翻了好幾倍。當天店里來詢問18寸彩電的顧客比過去一個星期的總和都多，是總店一家當天就賣出了十幾臺18寸彩電，甚至還帶了店里其他產品的銷量。經過統計，當天店里其他產品的銷量上升了十幾個百分點，而且這不是主店，分店也是如此。

傍晚，臨近下班的時候，鐘小琴著銷售數據給葉蔓報喜：“廠長，今天咱們兩個店總計賣出去了32臺18寸的彩電，超過了前面一個多星期的總和，咱們這款產品總算是打開了市場。”

這個績確實還可以，但還遠遠不夠，因為這個銷量遠遠不夠消化廠里的產能。

不過到底是個開門紅，廣告還有一個月，后續說不定會有更驚喜的效果。這也是個不錯的開端，葉蔓贊許地說：“不錯，以后每天給我報一次數據，讓大家好好干，出了績，月底我給大家發獎勵。另外，一周后，統一好經銷商們的銷售數據。”

“好的，廠長。”鐘小琴滿臉笑容地說道。

接下來，這則廣告持續發力，給老師傅家電帶來了不小的流量，店里每天的客流量和銷售額都在上升。廣告播出后的第一個星期，老師傅家電的銷量節節攀升，奉河市的兩個店一周總共售出了三百多臺18寸彩電，其他幾種產品的銷量也顯著上升，幾乎比上周高出了三四十個百分點。此外，余下的四個直營門店，也出了一百多臺18寸彩電銷售額的好績。

這個量放在幾千萬人的云中省可能不算特別顯眼，但放在老師傅家電這種才創立一年沒什麼基的私人地方小廠中，已經是非常顯著的績了。要讓新民洗機廠這類的小廠知道，估計眼睛都要紅得滴。

可這個績對葉蔓而言，還遠遠不夠，因為過一陣子，廣告的邊際效應會遞減，效果不會這麼好，銷量會逐步下，遠遠沒法消化廠里的產能。

好在經銷商那邊陸續有了反饋，消息不是很理想，但架不住經銷商人多啊，一百多家經銷商在過去的一周里總共賣出去了兩百多臺18寸彩電，平均到每一個經銷商，也就一臺多。

葉蔓估算了一下，這些銷量的總和加在一塊兒也就七百多臺，一周六百多，一個月頂多只能賣出三千多臺彩電。那剩下的一半產能怎麼辦？總不能消減產能，生產線每個月只開十幾天吧？這是對生產線和人力本的極大浪費。

他們這樣才起步的小廠可不起這樣的浪費。

所以唯一的辦法就是擴大產能，盡可能地賣出去更多的18寸彩電。

但哪里還有18寸彩電的新增長點呢？

葉蔓還沒想好，朱建新那邊來了好消息，經銷商們最近的家電銷量穩步上升，他們對18寸彩電的信心很足，有近百家經銷商想多采購一批18寸彩電。

經銷商那邊一直是龐勇和朱建新管得比較多，葉蔓便讓他看著理。

有了經銷商們托底，葉蔓的顧慮稍微減輕了一些。

但全指經銷商們也不行，小地方的購買力畢竟有限，過了這陣子的熱度，估計小縣城的銷量還會下。18寸彩電的重點市場還是較大的城市，尤其是奉河市。

想到奉河市，葉蔓腦子里忽然閃現出一個念頭，不對啊，他們也給市里的幾個百貨大樓都送了老師傅18寸彩電，每個大樓只送了10臺，按照老師傅家電現在的熱度，百貨大樓的人、流量遠遠超過他們的門市部，照理來說，這10臺彩電應該早就賣完了才對，怎麼會這會兒還沒任何消息呢？